0536 那些尾單
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
阿勇和張晨兩個人進去，一說自己是杭城來的，對方馬上就知道了，站了起來，過來和他們握手，看樣子阿勇那朋友，已經給他打過電話，兩個人放寬了心。
張晨掏出香煙，請王科長抽煙，阿勇趕緊拿出了打火機，替王科長點著。
王科長把他們讓到沙發那裏坐，給他們倒了兩杯水，三個人坐下來邊抽煙邊聊。
接下去也不用繞彎子了，阿勇直接和對方說明了來意，王科長說：
“歡迎歡迎，我們現在廠裏房子很緊張，確實是在想辦法清庫存，這都是好幾年積壓下來的，不過質量和款式都沒有問題，你們也知道，這老外的款式，就是過幾年在我們國內，也還是很新潮。”
阿勇和張晨趕緊點頭說是。
“你們是四季青的？那你們是搞批發？”王科長問。
阿勇不好意思說自己的攤位在新市場，沒有幾個批發客人，他點點頭說是。
“那可以。”王科長說，“要是那種街上開個小店，來拿個幾十件的，我們不願意接觸，沒那麽精力對付他，我們又不是賣衣服的。”
阿勇趕緊說，不是不是，我們是做批發的。
王科長猛吸一口煙，然後把煙屁股撳在煙灰缸裏，和他們說：
“好了，我帶你們先去看看東西，迴過頭再聊其他的事，你們看好嗎？”
王科長問，阿勇和張晨，當然是求之不得。
王科長領著他們下樓，到了籃球場邊上的那排矮房子，他打開第一個房間，裏麵一半堆著顏色深淺不一，厚薄各異的牛仔麵料，他拍了拍那一堆堆的麵料，和他們說，這些都是每個單子多下來的麵料，這老外，每個單子過來，紗支數和色號都有要求的，一點不肯馬虎。
他指著靠近裏麵的一層層摞得很高的紙箱子，和他們說，這裏都是牛仔褲，他從一個打開的箱子拿了一條，給他們看，阿勇打開來，是一條黑色的牛仔褲，看不出什麽牌子，紙箱外麵寫著的也都是英文，兩個人把那條褲子拿在手裏看看，感覺從麵料到做工都很好。
“都是這樣的，但因為是尾單，你們也知道，款式會有不同，但這牛仔褲嘛，大同小異，這裏總有幾十個款式吧，但質量是肯定沒有問題的。”
王科長說著，掏出鑰匙，在一個已經封好的紙箱上，用鑰匙把封箱帶劃開，打開來，這一箱都是砂洗到發白的牛仔褲，他拿了一條出來，和他們說，這個帶上去。
張晨拿在手裏，打開，看看這好像是女褲，款式確實不錯，張晨問：“王科長，這裏麵是男褲多還是女褲多？”
“都有都有，因為是庫存，所以就沒有統計那麽仔細，一般都隻統計了數量，我這裏數量是準確的，這裏一共是兩千三百六十五條，至於你要說男褲多還是女褲多，我真的不知道。”
“那尺碼呢？”
“尺碼基本是齊的，客戶下單，都是按尺碼下的，我們生產，也是每個尺碼平均多生產一些，不會說就多準備一個尺碼，這個請你們放心。”
張晨和阿勇點點頭，覺得王科長說的有道理。
看完了這個倉庫準備出門，王科長看了看他們手上的兩條褲子，和他們說，這個你們可以帶走，當樣品，都是朋友介紹過來的，無所謂。
接下去走到第二個房間，打開來，裏麵和第一個房間一樣，進門也是一堆的牛仔麵料，不同的是，前一個房間是一匹匹的，這裏是一筒筒的，靠最裏麵也堆滿了紙箱，王科長和他們說，這裏都是牛仔衣，和褲子一樣，也是各種款式都有。
他還是從一個打開的箱子裏，拿了一件牛仔衣出來，給他們看，張晨和阿勇看看，做工麵料和款式也都很好，兩個人互相對視了一眼，心裏有些興奮，覺得自己來對了地方，看樣子這家廠裏，還真有不少的好貨。
“這衣服一共有多少件？”阿勇問。
“一千六百八十多件，款式也一樣，從牛仔馬甲到夾克和大衣都有，最多的是夾克。”
阿勇和張晨互相看看，那這些都是接下來可以賣的。
王科長很客氣，那件夾克，還是說給他們帶去做樣衣。
三個人迴到了樓上，重新在沙發上坐下，張晨掏出香煙，繼續請王科長抽，阿勇給他點著，然後從張晨手裏接過香煙，他嚓地一下打開火機，先給張晨點，再給自己點。
“王科長，你們這批貨怎麽拿？”阿勇問。
“給錢就拿啊。”王科長笑道，張晨和阿勇也笑了起來。
阿勇說：“對不起王科長，我是問什麽價格？”
“我們也不分那麽多，就兩個價格，褲子一個價，衣服一個價。”
“那它們分別是……”
沒等阿勇說完，王科長手揮了一下，驅趕開麵前的煙，他看看阿勇，又看看張晨，問道：“你們不會拿一箱兩箱吧？”
“不會不會，怎麽可能，我門是做批發的，這一兩箱拿迴去有什麽用，跑來跑去的路費都賺不迴來。”
阿勇叫道，張晨知道他這是在虛張聲勢，抬高自己的身價，讓對方更看重自己。
王科長籲了口氣，他說，那也是兩個價格，最低兩百件條起，挑貨一個價格，如果是整個倉庫都清完，又是一個價格，和你們說了，這倉庫我們現在準備派其他的用場，如果你們把倉庫清完的話，我可以給你們一個很低的價格，我說了，我們又不是靠賣衣服賺錢的。
“清完的話，什麽價？”阿勇問，張晨嚇了一跳，清完？那一共四千件條衣服褲子了，我們賣得完這麽多嗎？
王科長不動聲色，他想了一會，看著阿勇，目光裏有些狡黠，反問道：“你們什麽價格可以接受？”
“八塊十塊，褲子八塊，衣服十塊。”
阿勇不加思索地說，張晨又嚇了一跳，他想這阿勇膽子還真是大啊，這個價格也敢開，這不是漫天要價嗎？
張晨知道，市場裏一條牛仔褲，批發價都要四十塊錢以上，做工和麵料還沒有這個好，這個，等於是老外已經幫助嚴苛檢查了一遍。
張晨以為王科長聽到這個價格，一定會暴跳如雷，覺得你們到這裏來，就是來開玩笑的。
沒想到王科長連眼皮都沒跳一下，他隻是緩緩搖了搖頭，說不行，這個價格太低，我都不敢拿去給廠長批，廠長還以為我在中間撈了什麽油水，八塊十塊，連麵料錢都不夠。
王科長這話說的倒是真的，張晨在麵料市場看到過牛仔麵料，也問過價格，一般是十三四塊一米，如果是加了氨綸，有彈力的還要更高，一條褲子，最少也要一米二左右麵料，八塊錢，確實連麵料錢都不夠，雖然工廠大批量進麵料，價格會便宜，但也沒有便宜那麽多。
還要加輔料和做工呢，還要砂洗呢？不管是牛仔衣還是牛仔褲，都是成衣後砂洗的，那都是按件和條算的，而牛仔衣褲的輔料，要求還比一般的高，不然你砂洗這道關都過不了，八塊和十塊，張晨估計，連一半的成本都達不到，確實是太低了。
阿勇嬉笑著說：“王科長，這本來就是尾單，你當然不能按成本算，要按成本算，我也知道麵料錢都不夠，但這尾單，大家不都是這麽處理的嘛，對你們工廠來，尾單哪裏有什麽成本，賣掉就是淨利，我說的對不對。”
阿勇裝出一副老手的樣子，不停地強調尾單尾單，就是想給對方造成一種，我不是新手，我對這行很熟悉的感覺，張晨在邊上看著暗暗好笑，他想，這阿勇大概是臨時抱佛腳，從他朋友那裏了解了一些內情，再過來這裏賣弄，而這王科長，好像還真的有點被他唬住了。
“話也不能這麽說，對我們工廠來說，也要利益最大化的，不可能說把錢都讓給你們去賺，這批東西，你們一轉手，在四季青批個三四十塊沒有問題吧？這裏麵的利潤……”
“王科長，這賬可不能這麽算。”阿勇打斷了他，“你把我們的批發價，減去進價，就是我們的利潤了？那我們也太好賺了。我和你說，你算算我們一天的攤位費要多少，稅收管理費電費要多少，哪個攤位，也不敢說這麽多貨拿去，一天就可以賣完，對吧？
“賣他半來一個月，也很正常，那你算算，還要請兩個營業員的工資又是多少，這還不包括我們自己的工資呢。”
張晨差一點就笑出聲來，兩個營業員，你說什麽大頭話呢，那個市場，有誰會請營業員啊。
張晨憋著笑，阿勇看了看他，好像知道他在想什麽，朝他眨了眨眼睛。
“好吧，你說的也有道理，大家算起來，又是朋友，我就好好你們，這樣，你們稍稍加一點，我廠長那裏也好應付。”王科長說。
他們商量來商量去，最後的結果是加兩塊，那就是牛仔褲十塊，牛仔衣十二塊。
“你們什麽時候來提貨？”王科長問。
“明……哦，明天來不及了，後天吧，我們今天迴到杭城都傍晚了。”阿勇說。
“那好，我給你們保留四天，四天以後，你們要是不來，有人要我就賣了。”
“好好，謝謝王科長，對了，這麽多的貨，你們幫我們送到杭城吧？”
“那不行那不行，這麽便宜的價格，還要我們送，那肯定不行。”王科長連連擺手。
“那我們也沒車啊，王科長，你總不能讓我們從杭城叫一輛貨車過來吧，前麵上來的時候，我看到你們廠不是有貨車停在那裏嗎。”阿勇說。
王科長想了一下，他拿起電話，撥了幾個號碼，問道：“後天下午，老七出不出車？好好……我知道了。”
放下電話，王科長和他們說：“如果你們後天來的話，我們的車倒是可以送，不過，你們要付個兩百塊錢的油費，叫車到杭城，肯定五百都不止，另外，你們給駕駛員買一包煙。”
“可以，我給他買兩包。”
阿勇叫道，他得意地看了張晨一眼，意思是搞定。
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張晨掏出香煙，請王科長抽煙，阿勇趕緊拿出了打火機，替王科長點著。
王科長把他們讓到沙發那裏坐，給他們倒了兩杯水，三個人坐下來邊抽煙邊聊。
接下去也不用繞彎子了，阿勇直接和對方說明了來意，王科長說：
“歡迎歡迎，我們現在廠裏房子很緊張，確實是在想辦法清庫存，這都是好幾年積壓下來的，不過質量和款式都沒有問題，你們也知道，這老外的款式，就是過幾年在我們國內，也還是很新潮。”
阿勇和張晨趕緊點頭說是。
“你們是四季青的？那你們是搞批發？”王科長問。
阿勇不好意思說自己的攤位在新市場，沒有幾個批發客人，他點點頭說是。
“那可以。”王科長說，“要是那種街上開個小店，來拿個幾十件的，我們不願意接觸，沒那麽精力對付他，我們又不是賣衣服的。”
阿勇趕緊說，不是不是，我們是做批發的。
王科長猛吸一口煙，然後把煙屁股撳在煙灰缸裏，和他們說：
“好了，我帶你們先去看看東西，迴過頭再聊其他的事，你們看好嗎？”
王科長問，阿勇和張晨，當然是求之不得。
王科長領著他們下樓，到了籃球場邊上的那排矮房子，他打開第一個房間，裏麵一半堆著顏色深淺不一，厚薄各異的牛仔麵料，他拍了拍那一堆堆的麵料，和他們說，這些都是每個單子多下來的麵料，這老外，每個單子過來，紗支數和色號都有要求的，一點不肯馬虎。
他指著靠近裏麵的一層層摞得很高的紙箱子，和他們說，這裏都是牛仔褲，他從一個打開的箱子拿了一條，給他們看，阿勇打開來，是一條黑色的牛仔褲，看不出什麽牌子，紙箱外麵寫著的也都是英文，兩個人把那條褲子拿在手裏看看，感覺從麵料到做工都很好。
“都是這樣的，但因為是尾單，你們也知道，款式會有不同，但這牛仔褲嘛，大同小異，這裏總有幾十個款式吧，但質量是肯定沒有問題的。”
王科長說著，掏出鑰匙，在一個已經封好的紙箱上，用鑰匙把封箱帶劃開，打開來，這一箱都是砂洗到發白的牛仔褲，他拿了一條出來，和他們說，這個帶上去。
張晨拿在手裏，打開，看看這好像是女褲，款式確實不錯，張晨問：“王科長，這裏麵是男褲多還是女褲多？”
“都有都有，因為是庫存，所以就沒有統計那麽仔細，一般都隻統計了數量，我這裏數量是準確的，這裏一共是兩千三百六十五條，至於你要說男褲多還是女褲多，我真的不知道。”
“那尺碼呢？”
“尺碼基本是齊的，客戶下單，都是按尺碼下的，我們生產，也是每個尺碼平均多生產一些，不會說就多準備一個尺碼，這個請你們放心。”
張晨和阿勇點點頭，覺得王科長說的有道理。
看完了這個倉庫準備出門，王科長看了看他們手上的兩條褲子，和他們說，這個你們可以帶走，當樣品，都是朋友介紹過來的，無所謂。
接下去走到第二個房間，打開來，裏麵和第一個房間一樣，進門也是一堆的牛仔麵料，不同的是，前一個房間是一匹匹的，這裏是一筒筒的，靠最裏麵也堆滿了紙箱，王科長和他們說，這裏都是牛仔衣，和褲子一樣，也是各種款式都有。
他還是從一個打開的箱子裏，拿了一件牛仔衣出來，給他們看，張晨和阿勇看看，做工麵料和款式也都很好，兩個人互相對視了一眼，心裏有些興奮，覺得自己來對了地方，看樣子這家廠裏，還真有不少的好貨。
“這衣服一共有多少件？”阿勇問。
“一千六百八十多件，款式也一樣，從牛仔馬甲到夾克和大衣都有，最多的是夾克。”
阿勇和張晨互相看看，那這些都是接下來可以賣的。
王科長很客氣，那件夾克，還是說給他們帶去做樣衣。
三個人迴到了樓上，重新在沙發上坐下，張晨掏出香煙，繼續請王科長抽，阿勇給他點著，然後從張晨手裏接過香煙，他嚓地一下打開火機，先給張晨點，再給自己點。
“王科長，你們這批貨怎麽拿？”阿勇問。
“給錢就拿啊。”王科長笑道，張晨和阿勇也笑了起來。
阿勇說：“對不起王科長，我是問什麽價格？”
“我們也不分那麽多，就兩個價格，褲子一個價，衣服一個價。”
“那它們分別是……”
沒等阿勇說完，王科長手揮了一下，驅趕開麵前的煙，他看看阿勇，又看看張晨，問道：“你們不會拿一箱兩箱吧？”
“不會不會，怎麽可能，我門是做批發的，這一兩箱拿迴去有什麽用，跑來跑去的路費都賺不迴來。”
阿勇叫道，張晨知道他這是在虛張聲勢，抬高自己的身價，讓對方更看重自己。
王科長籲了口氣，他說，那也是兩個價格，最低兩百件條起，挑貨一個價格，如果是整個倉庫都清完，又是一個價格，和你們說了，這倉庫我們現在準備派其他的用場，如果你們把倉庫清完的話，我可以給你們一個很低的價格，我說了，我們又不是靠賣衣服賺錢的。
“清完的話，什麽價？”阿勇問，張晨嚇了一跳，清完？那一共四千件條衣服褲子了，我們賣得完這麽多嗎？
王科長不動聲色，他想了一會，看著阿勇，目光裏有些狡黠，反問道：“你們什麽價格可以接受？”
“八塊十塊，褲子八塊，衣服十塊。”
阿勇不加思索地說，張晨又嚇了一跳，他想這阿勇膽子還真是大啊，這個價格也敢開，這不是漫天要價嗎？
張晨知道，市場裏一條牛仔褲，批發價都要四十塊錢以上，做工和麵料還沒有這個好，這個，等於是老外已經幫助嚴苛檢查了一遍。
張晨以為王科長聽到這個價格，一定會暴跳如雷，覺得你們到這裏來，就是來開玩笑的。
沒想到王科長連眼皮都沒跳一下，他隻是緩緩搖了搖頭，說不行，這個價格太低，我都不敢拿去給廠長批，廠長還以為我在中間撈了什麽油水，八塊十塊，連麵料錢都不夠。
王科長這話說的倒是真的，張晨在麵料市場看到過牛仔麵料，也問過價格，一般是十三四塊一米，如果是加了氨綸，有彈力的還要更高，一條褲子，最少也要一米二左右麵料，八塊錢，確實連麵料錢都不夠，雖然工廠大批量進麵料，價格會便宜，但也沒有便宜那麽多。
還要加輔料和做工呢，還要砂洗呢？不管是牛仔衣還是牛仔褲，都是成衣後砂洗的，那都是按件和條算的，而牛仔衣褲的輔料，要求還比一般的高，不然你砂洗這道關都過不了，八塊和十塊，張晨估計，連一半的成本都達不到，確實是太低了。
阿勇嬉笑著說：“王科長，這本來就是尾單，你當然不能按成本算，要按成本算，我也知道麵料錢都不夠，但這尾單，大家不都是這麽處理的嘛，對你們工廠來，尾單哪裏有什麽成本，賣掉就是淨利，我說的對不對。”
阿勇裝出一副老手的樣子，不停地強調尾單尾單，就是想給對方造成一種，我不是新手，我對這行很熟悉的感覺，張晨在邊上看著暗暗好笑，他想，這阿勇大概是臨時抱佛腳，從他朋友那裏了解了一些內情，再過來這裏賣弄，而這王科長，好像還真的有點被他唬住了。
“話也不能這麽說，對我們工廠來說，也要利益最大化的，不可能說把錢都讓給你們去賺，這批東西，你們一轉手，在四季青批個三四十塊沒有問題吧？這裏麵的利潤……”
“王科長，這賬可不能這麽算。”阿勇打斷了他，“你把我們的批發價，減去進價，就是我們的利潤了？那我們也太好賺了。我和你說，你算算我們一天的攤位費要多少，稅收管理費電費要多少，哪個攤位，也不敢說這麽多貨拿去，一天就可以賣完，對吧？
“賣他半來一個月，也很正常，那你算算，還要請兩個營業員的工資又是多少，這還不包括我們自己的工資呢。”
張晨差一點就笑出聲來，兩個營業員，你說什麽大頭話呢，那個市場，有誰會請營業員啊。
張晨憋著笑，阿勇看了看他，好像知道他在想什麽，朝他眨了眨眼睛。
“好吧，你說的也有道理，大家算起來，又是朋友，我就好好你們，這樣，你們稍稍加一點，我廠長那裏也好應付。”王科長說。
他們商量來商量去，最後的結果是加兩塊，那就是牛仔褲十塊，牛仔衣十二塊。
“你們什麽時候來提貨？”王科長問。
“明……哦，明天來不及了，後天吧，我們今天迴到杭城都傍晚了。”阿勇說。
“那好，我給你們保留四天，四天以後，你們要是不來，有人要我就賣了。”
“好好，謝謝王科長，對了，這麽多的貨，你們幫我們送到杭城吧？”
“那不行那不行，這麽便宜的價格，還要我們送，那肯定不行。”王科長連連擺手。
“那我們也沒車啊，王科長，你總不能讓我們從杭城叫一輛貨車過來吧，前麵上來的時候，我看到你們廠不是有貨車停在那裏嗎。”阿勇說。
王科長想了一下，他拿起電話，撥了幾個號碼，問道：“後天下午，老七出不出車？好好……我知道了。”
放下電話，王科長和他們說：“如果你們後天來的話，我們的車倒是可以送，不過，你們要付個兩百塊錢的油費，叫車到杭城，肯定五百都不止，另外，你們給駕駛員買一包煙。”
“可以，我給他買兩包。”
阿勇叫道，他得意地看了張晨一眼，意思是搞定。
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