0511 兩個賣魚包
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“可是，桂花姐，我以前從來沒做過生意。”張晨看著桂花姐說。
桂花姐笑了，她說：“沒做過生意怕什麽，你看看市場裏那些溫州佬兒，以前哪個做過生意，還不都是種田的，現在生意不照樣做得毛好，沒做過就學，做生意又沒什麽難學的，我和你說，我第一次跟我婆婆到菜市場賣菜，那羞的嘞，說話蚊子一樣輕，一開口就臉紅。
“後來怎麽樣，那老顧客走過去沒看到我，我還要追出去把他摳牢拉迴來，賣一個上午，輕鬆來西，那臉皮越賣越厚。”
桂花姐這樣說著，張晨和小昭都笑了起來，張晨抬頭看看小昭，小昭看著他不停地點頭，張晨就知道，小昭是很願意去做生意的，小昭的點頭，鼓勵了他。
“不要怕，我們還是大老粗，都能夠學會，你們有文化，學起來更快。”桂花姐繼續鼓勵道。
“再說，會不會做，試試怕什麽？”桂花姐說，“我算了算，做個一年，要是覺得自己不想做，就把攤位轉讓了，你們也不會虧，到時候那轉讓費，也把你們交掉的一年的租金賺迴來，不想做了，小昭就還是迴這裏當服務員，小張你還是去做設計。
“但那個時候，小昭小孩都生了，自己也喂了幾個月奶了，就是斷奶，把小孩放到永城去吃奶粉，也不怕的。”
“桂花姐，我們會努力的，一定會做好的。”小昭說，“姐說的對，我想別人都能夠做好的事情，我們也肯定能做好，你說是不是？”
小昭問張晨，張晨點了點頭，說：“好，我們試試，謝謝桂花姐！”
張晨心想，桂花姐和小昭說的都沒錯，有什麽好怕的，自己當初，對海城兩眼一抹黑，連怎麽去都不知道，就敢跑去海城，到了海城，連老抽和生抽都分不清，就敢去應聘酒店的總經理，那個時候，自己怕什麽？那種勇氣，現在哪裏去了？
桂花姐拍了拍自己的大腿，她說好，她和他們說：
“明天下午，我早點來接班，你們取了錢早點去，到了水泵廠，就和傳達室的人說，你們是來找市場籌建處的海根的，傳達室會放你們進去，你們就去找海根，把手續辦了，這攤位拿在手裏，這個也問，那個也問，海根也煩的，沒有了，一個個就都好迴報了。”
杭城話裏，這“迴報”就是拒絕和否定的意思，張晨這才明白，海根哥的這個名額，一定是很多的親朋好友都盯著，而他們留給了自己，自己還在猶豫，真是太不識好歹。
“好的，謝謝桂花姐！也謝謝海根哥一直這麽照顧我們，我們明天就去。”張晨趕緊說。
小昭也說，謝謝姐！
桂花姐伸手輕輕地掐了小昭一把，笑道，謝什麽謝，這個攤位，要是不給你們啊，我婆婆都不答應，她昨天在邊上聽到，都和海根說，一定要幫幫你們。
張晨和小昭都笑了，小昭趕緊說，那姐你一定要幫我謝謝嬸！
……
第二天淩晨，張晨和小昭五點鍾就起來了，四季青服裝市場，每天早上四點鍾開門，下午三四點鍾關門。
因為很多從江西、安徽、江蘇等地過來的大巴車，都是專門來四季青進貨的，那些人淩晨到這裏，進好了貨，中午就要往迴趕，第二天，最新款式的衣服就會在他們的店裏出現。
做生意的，時間都精貴，店鋪的租金也精貴，多關門或不在店裏一天，自己心裏就覺得慌，再說，還要和別人搶時間呢，一條街上，都是賣服裝的，誰也不能保證你進的貨別人就不會進，早一天上貨，你等於比別人先搶到顧客。
這時候服裝的價格也可以賣得貴，獨此一家，沒有比較嘛，等到別人也上來了，顧客這家看看，那家還還價，貨比三家，先把你比下去的就是價格。
所以張晨在四季青看到的那些顧客，都是風風火火急急忙忙的，像打仗一樣，連坐下來吃個早飯的時間都沒有，很多都是手裏拿著飯團和包子，邊走邊吃的。
這麽多的市場，他們就想在這停車的幾個小時裏，盡量逛更多的地方，看更多的攤位，這樣才能挑到更好的貨。
隻有那些從哈爾濱、沈陽、北京、重慶、鄭州等地批發市場來的批發客戶，他們到了杭城，才會在四季青附近找個酒店住下來，每天慢慢悠悠地逛，他們在觀察在比較，比較哪家的貨是源頭，不是仿版，也比較哪家的實力比較大，真要發貨的時候，他的貨趕得上。
批發客戶，一般是壟斷的，全國各地的批發市場，一個地方一般隻會發一家，發多了，自己的貨在那邊，就和自己的貨打起來，把價格打掉，把客戶也打掉了，所以，這些批發的客戶不急，他們要找好幾天，可能才會確定一個合作的攤位。
這還要看，這攤位在自己的城市，是不是已經有客戶，如果有，就要趁繁忙的早市結束以後，和老板坐下來好好談談，看有沒有可能挖牆腳，讓自己變成對方在自己城市的獨家客戶，不成功，就要物色下一個攤位，直到找到滿意的。
張晨和小昭這麽早起來，是因為小昭雖然每天經過四季青，但她從來沒有進過市場，現在既然準備要做服裝生意，她就讓張晨帶著她，趁上午上班之前的時間，去市場看看。
張晨這個時候，儼然就是一個老師傅，他和小昭交待了一些注意事項，小昭不停地點頭，她心裏很亢奮，恨不得自己現在馬上就到了四季青。
張晨笑她，你這每天都經過四季青，沒看到你急過，還老是抱怨，那裏怎麽這麽多人，怎麽，今天這麽急著要去當那麽多人了？
“那當然了。”小昭說，“以前這服裝市場，有一千個也和我沒有關係，現在有關係了，以後我們天天要在這裏，我不急能行嗎？”
張晨拿出了鋼筆，要給小昭畫手表，小昭等不及了，在他臉頰上親了一下，和他說：“親愛的，我們等下再畫好不好？等下有的是時間。”
張晨無奈，隻能說好吧。
張晨昨天下午迴來的時候，經過四季青，在那裏的小店，買了兩個腰包，也就是俗稱的賣魚包，拿迴家看看，覺得太新了，就在地上磨了磨，又用水洗了洗，晾在外麵走廊上，這時候收進來，還沒有完全幹，他就用電吹風把它們吹幹。
吹幹一個，看看還是太新，就打開顏料盒，在上麵塗抹著，做出舊的感覺，做完，讓小昭還是用電吹風，把顏料吹幹，他拿起另外一個，還是塗抹著。
兩個腰包都吹幹了，他從桌上拿了報紙，揉成團，塞進了腰包裏，讓腰包看上去鼓鼓囊囊的，他把一個腰包扣在小昭的腰裏，還有一個，扣在自己的腰裏。
小昭看看自己，又看看張晨，忍不住咯咯地笑，她覺得這個模樣，怎麽那麽怪啊。
張晨看了看她，很認真地說，別笑，這樣才像是來打包和批發的大客戶，你走進人家的攤位裏，才不會被人誤解，不會被趕出來，記住啊，有人問，就說我們是重慶朝天門的，其他什麽也不要多說，小心兩句話就露了餡。
“曉得曉得，鍋鍋。”小昭還是忍不住笑。
臨出門時，張晨看了看小昭的肚子，那裏還沒有顯出來，不過還是要當心一點，張晨和小昭交待，市場裏人很多，很擠，你記得就跟在我後麵，不要讓人家碰到你肚子。
“親愛的，你這是說第九遍了。”小昭笑道。
今天小昭沒有騎車，反正他們今天一天都會在一起，就由張晨騎車帶著她。
他們到了四季青，兩個人還是嚇了一跳，他們看到，雖然現在才五點多鍾，但這裏竟然比他們往常看到的人還要多，原來四季青的早市，比他們以前看到的還要早。
一進了市場，裏麵到處都是營業員的喊叫聲，此起彼伏，聲嘶力竭，很多人的嗓子都叫啞了，小昭剛一進來，都有些懵了，就感覺自己的腦袋裏嗡嗡嗡嗡地叫，過了十幾分鍾才清醒過來。
小昭看著這熙攘的人群和四周攤位裏琳琅滿目的衣服，開始興奮起來，以後，這裏就是自己的世界，就是自己每天的生活，自己每天就是和這些漂亮的女孩子一樣，每天都穿著新衣服，賣著新衣服。
小昭覺得自己，興奮得嗓子都發緊，說不出話了。
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桂花姐笑了，她說：“沒做過生意怕什麽，你看看市場裏那些溫州佬兒，以前哪個做過生意，還不都是種田的，現在生意不照樣做得毛好，沒做過就學，做生意又沒什麽難學的，我和你說，我第一次跟我婆婆到菜市場賣菜，那羞的嘞，說話蚊子一樣輕，一開口就臉紅。
“後來怎麽樣，那老顧客走過去沒看到我，我還要追出去把他摳牢拉迴來，賣一個上午，輕鬆來西，那臉皮越賣越厚。”
桂花姐這樣說著，張晨和小昭都笑了起來，張晨抬頭看看小昭，小昭看著他不停地點頭，張晨就知道，小昭是很願意去做生意的，小昭的點頭，鼓勵了他。
“不要怕，我們還是大老粗，都能夠學會，你們有文化，學起來更快。”桂花姐繼續鼓勵道。
“再說，會不會做，試試怕什麽？”桂花姐說，“我算了算，做個一年，要是覺得自己不想做，就把攤位轉讓了，你們也不會虧，到時候那轉讓費，也把你們交掉的一年的租金賺迴來，不想做了，小昭就還是迴這裏當服務員，小張你還是去做設計。
“但那個時候，小昭小孩都生了，自己也喂了幾個月奶了，就是斷奶，把小孩放到永城去吃奶粉，也不怕的。”
“桂花姐，我們會努力的，一定會做好的。”小昭說，“姐說的對，我想別人都能夠做好的事情，我們也肯定能做好，你說是不是？”
小昭問張晨，張晨點了點頭，說：“好，我們試試，謝謝桂花姐！”
張晨心想，桂花姐和小昭說的都沒錯，有什麽好怕的，自己當初，對海城兩眼一抹黑，連怎麽去都不知道，就敢跑去海城，到了海城，連老抽和生抽都分不清，就敢去應聘酒店的總經理，那個時候，自己怕什麽？那種勇氣，現在哪裏去了？
桂花姐拍了拍自己的大腿，她說好，她和他們說：
“明天下午，我早點來接班，你們取了錢早點去，到了水泵廠，就和傳達室的人說，你們是來找市場籌建處的海根的，傳達室會放你們進去，你們就去找海根，把手續辦了，這攤位拿在手裏，這個也問，那個也問，海根也煩的，沒有了，一個個就都好迴報了。”
杭城話裏，這“迴報”就是拒絕和否定的意思，張晨這才明白，海根哥的這個名額，一定是很多的親朋好友都盯著，而他們留給了自己，自己還在猶豫，真是太不識好歹。
“好的，謝謝桂花姐！也謝謝海根哥一直這麽照顧我們，我們明天就去。”張晨趕緊說。
小昭也說，謝謝姐！
桂花姐伸手輕輕地掐了小昭一把，笑道，謝什麽謝，這個攤位，要是不給你們啊，我婆婆都不答應，她昨天在邊上聽到，都和海根說，一定要幫幫你們。
張晨和小昭都笑了，小昭趕緊說，那姐你一定要幫我謝謝嬸！
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第二天淩晨，張晨和小昭五點鍾就起來了，四季青服裝市場，每天早上四點鍾開門，下午三四點鍾關門。
因為很多從江西、安徽、江蘇等地過來的大巴車，都是專門來四季青進貨的，那些人淩晨到這裏，進好了貨，中午就要往迴趕，第二天，最新款式的衣服就會在他們的店裏出現。
做生意的，時間都精貴，店鋪的租金也精貴，多關門或不在店裏一天，自己心裏就覺得慌，再說，還要和別人搶時間呢，一條街上，都是賣服裝的，誰也不能保證你進的貨別人就不會進，早一天上貨，你等於比別人先搶到顧客。
這時候服裝的價格也可以賣得貴，獨此一家，沒有比較嘛，等到別人也上來了，顧客這家看看，那家還還價，貨比三家，先把你比下去的就是價格。
所以張晨在四季青看到的那些顧客，都是風風火火急急忙忙的，像打仗一樣，連坐下來吃個早飯的時間都沒有，很多都是手裏拿著飯團和包子，邊走邊吃的。
這麽多的市場，他們就想在這停車的幾個小時裏，盡量逛更多的地方，看更多的攤位，這樣才能挑到更好的貨。
隻有那些從哈爾濱、沈陽、北京、重慶、鄭州等地批發市場來的批發客戶，他們到了杭城，才會在四季青附近找個酒店住下來，每天慢慢悠悠地逛，他們在觀察在比較，比較哪家的貨是源頭，不是仿版，也比較哪家的實力比較大，真要發貨的時候，他的貨趕得上。
批發客戶，一般是壟斷的，全國各地的批發市場，一個地方一般隻會發一家，發多了，自己的貨在那邊，就和自己的貨打起來，把價格打掉，把客戶也打掉了，所以，這些批發的客戶不急，他們要找好幾天，可能才會確定一個合作的攤位。
這還要看，這攤位在自己的城市，是不是已經有客戶，如果有，就要趁繁忙的早市結束以後，和老板坐下來好好談談，看有沒有可能挖牆腳，讓自己變成對方在自己城市的獨家客戶，不成功，就要物色下一個攤位，直到找到滿意的。
張晨和小昭這麽早起來，是因為小昭雖然每天經過四季青，但她從來沒有進過市場，現在既然準備要做服裝生意，她就讓張晨帶著她，趁上午上班之前的時間，去市場看看。
張晨這個時候，儼然就是一個老師傅，他和小昭交待了一些注意事項，小昭不停地點頭，她心裏很亢奮，恨不得自己現在馬上就到了四季青。
張晨笑她，你這每天都經過四季青，沒看到你急過，還老是抱怨，那裏怎麽這麽多人，怎麽，今天這麽急著要去當那麽多人了？
“那當然了。”小昭說，“以前這服裝市場，有一千個也和我沒有關係，現在有關係了，以後我們天天要在這裏，我不急能行嗎？”
張晨拿出了鋼筆，要給小昭畫手表，小昭等不及了，在他臉頰上親了一下，和他說：“親愛的，我們等下再畫好不好？等下有的是時間。”
張晨無奈，隻能說好吧。
張晨昨天下午迴來的時候，經過四季青，在那裏的小店，買了兩個腰包，也就是俗稱的賣魚包，拿迴家看看，覺得太新了，就在地上磨了磨，又用水洗了洗，晾在外麵走廊上，這時候收進來，還沒有完全幹，他就用電吹風把它們吹幹。
吹幹一個，看看還是太新，就打開顏料盒，在上麵塗抹著，做出舊的感覺，做完，讓小昭還是用電吹風，把顏料吹幹，他拿起另外一個，還是塗抹著。
兩個腰包都吹幹了，他從桌上拿了報紙，揉成團，塞進了腰包裏，讓腰包看上去鼓鼓囊囊的，他把一個腰包扣在小昭的腰裏，還有一個，扣在自己的腰裏。
小昭看看自己，又看看張晨，忍不住咯咯地笑，她覺得這個模樣，怎麽那麽怪啊。
張晨看了看她，很認真地說，別笑，這樣才像是來打包和批發的大客戶，你走進人家的攤位裏，才不會被人誤解，不會被趕出來，記住啊，有人問，就說我們是重慶朝天門的，其他什麽也不要多說，小心兩句話就露了餡。
“曉得曉得，鍋鍋。”小昭還是忍不住笑。
臨出門時，張晨看了看小昭的肚子，那裏還沒有顯出來，不過還是要當心一點，張晨和小昭交待，市場裏人很多，很擠，你記得就跟在我後麵，不要讓人家碰到你肚子。
“親愛的，你這是說第九遍了。”小昭笑道。
今天小昭沒有騎車，反正他們今天一天都會在一起，就由張晨騎車帶著她。
他們到了四季青，兩個人還是嚇了一跳，他們看到，雖然現在才五點多鍾，但這裏竟然比他們往常看到的人還要多，原來四季青的早市，比他們以前看到的還要早。
一進了市場，裏麵到處都是營業員的喊叫聲，此起彼伏，聲嘶力竭，很多人的嗓子都叫啞了，小昭剛一進來，都有些懵了，就感覺自己的腦袋裏嗡嗡嗡嗡地叫，過了十幾分鍾才清醒過來。
小昭看著這熙攘的人群和四周攤位裏琳琅滿目的衣服，開始興奮起來，以後，這裏就是自己的世界，就是自己每天的生活，自己每天就是和這些漂亮的女孩子一樣，每天都穿著新衣服，賣著新衣服。
小昭覺得自己，興奮得嗓子都發緊，說不出話了。
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