0219 計劃很宏大
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
酒過三巡，三個人漸漸把話題轉入了他們租的那塊地，謝總說，你們年輕人思想活躍，說說，有什麽好的點子。
劉立杆看了看張晨，和謝總說，張總有一個想法，我覺得很不錯。
謝總馬上來了興趣，他說，快說來聽聽。
“這也是我給望海樓和其他項目裝修時，真切感受到的。”張晨和謝總說，“海城現有的酒店和娛樂場所，普遍都先天不足，它們的房子，都不是根據需要新建的，而是從其他的建築改建的，像南莊和獅子樓、海龍王、地龍王、和樂海鮮等等，原來根本就不是酒店。
“他們有些是租的人家的辦公樓和倉庫，有的幹脆是民房改建的，還有像望海樓、貴賓樓這些，包括一些娛樂場所，像桃源賓館和金棕櫚的夜總會，它們要麽就是原來規模太小，擴建的，要麽就是轉行的，這樣，都有一個普遍的問題是，它們受客觀條件的限製太大。
“你像南莊，生意那麽好，但它，一個門頭始終隻能那麽小裏小氣，餐廳外麵，地方那麽逼仄，連個像樣的過廳都沒有，生意好的時候，候餐的人都隻能站到大門口的停車場。
“豪華包廂設在三樓，但到三樓，連電梯都沒有，客人們來的時候還沒什麽，但吃完了，特別是酒喝高興的，還要從三樓爬下來，我都擔心他們會從樓梯滾下來，所有這些，都和它的高檔酒店的身份太不匹配。
“還有就是停車場，這些老建築，在建的時候，根本就沒有考慮過停車的問題，改建以後，房子裏麵可以重新裝修，但停車的問題還是沒有辦法，誰想到海城會有這麽多的車，而到這些地方去消費的客人，又基本都是自己開著車來的。”
“對，是有這麽個問題，我們娛樂城也是。”謝總點了點頭。
張晨繼續說：“我就想，我們這塊地，麵積夠大，又正好在以後的龍昆南路邊上，交通很方便，杆子也了解了，這以後還是海城的市區主幹道，所以我們能不能一開始就把它定位準確，就是要打造海城最高檔的休閑娛樂和美食綜合體，從設計開始，就盯著這個目標。
“我們可以考慮在地下或屋頂建個大型停車場，幾十萬平方的麵積，裏麵足夠容納幾十上百家海城最高檔的夜總會、酒店、電影院、保齡球館和台球房、三溫暖房等等，給客人提供吃喝玩一條龍服務。”
張晨說著，謝總的眼睛漸漸睜大了，他想，去這些場所的，大都是請客，如果有這麽一個高檔的去處，大家當然會趨之若鶩，他對張晨說的定位很讚同，經濟雖然這麽不景氣，但南莊、望海樓這些高檔酒店，和桃源賓館、金棕櫚這些高檔娛樂場所的生意照樣好。
慘的是像自己的娛樂城這樣中不溜的，謝總的這個感觸太深了，他覺得不管是酒店還是娛樂場所，要開就開最好的，要麽就是最便宜的，千萬不能是中等的，不然，你的成本在那裏，和高檔的比，你的價格相差有限，和低檔的比，你的價格又貴死個人。
人家有重要客人，肯定會帶去最高檔的，為了麵子，多花一點點錢無所謂，不會想到你，自己人吃吃玩玩，不浪費錢，人家又情願去最便宜的，也不會想到你，謝總是真的覺得，自己當初決策失誤，一心想著量力而行，結果投資了這麽個不上不下的東西。
謝總沉吟著，他說：“這個想法好是好，但要建這麽大的場所，經營這麽多的項目，投資太大，我們吃不消。”
“我們自己不建。”張晨說。
“自己不建？”謝總奇怪了。
“對，我們自己不建，我們隻定標準，當地主，也不僅是地主，還有當管理者。”
“哦，什麽意思，你說說。”
“我們把房子造好了，隻出租，自己不經營，但我們不是誰來租都租，你想來這裏建夜總會，那好，我要考察你的投資規模和資金實力，甚至你的裝修效果圖，也要經過我們審核，我們要確保你至少從硬件上，能達到海城第一的要求，我才會把房子租給你。
“同時，整個綜合體的保安、保潔和後勤，還是我們管，他們按租賃麵積，每個月向我們繳納管理費就可以，這樣對我們來說，能增加一塊房租以外的營業收入，對他們來說，也是劃算的，他們不用自己招什麽保安、保潔、廚師、水電工這些亂七八糟的人，隻要專注於自己的經營就行。”
張晨的這個想法，在今天看來平淡無奇，幾乎所有城市裏的商業綜合體都是這麽做的，但在當時，可以說是想前人所未想。
謝總越聽越新鮮，他邊聽邊在心裏盤算，覺得張晨的這個主意很好，最主要的，是完全有實現的可能，把這些東西統一管理，對單家店來說，花的錢肯定比自己招人劃算。
讓謝總感到為難的是，雖然這些項目不是自己經營，不用投資，但要把幾十萬平方的房子造起來，這個錢也不是一個小數字，超出了自己的能力範圍。
劉立杆仿佛看出了謝總的猶豫，他和謝總說：“我和張總算過了，就是前期造房子，我們也不需要投資很多的錢。”
謝總眼睛一亮，趕緊說：“這個怎麽能做到，快說。”
“我們可以先把這房子的效果圖，還有項目書做出來，設計是張總的專長，這個不需要花錢請別的公司做，效果肯定能亮瞎眼，項目書我有朋友做過，她可以幫我們，也不需要花錢。”
劉立杆這樣說著的時候，想到了劉芸，他想，這個忙劉芸肯定是會幫的，再說，自己需要的隻是她的指點，裏麵內容，自己可以寫，不就是大王傳奇那一套嗎，辭藻華麗，天馬行空，能吊足別人的胃口就行，這個難不到自己。
劉立杆繼續說：“效果圖出來以後，我們就選擇時間，在《海南日報》做整版的廣告進行招商，同時，聯係一些可能的，那種有錢又不知道投資什麽項目的公司，我知道這些公司在哪裏，認同我們的理念，準備簽合同的，他們就讓他們交一筆保證金。
“現在，建築公司都找不到活做，我們可以找建築公司談，讓他們墊部分工程款建造，我們把收來的保證金，給建築公司當首期款，房子造好，收上來的第一年租金，也給他們當工程款，剩餘的部分，我們和他們簽一個每年分期支付，三到五年支付完畢的協議。”
“這個我知道，讓他們墊資應該沒問題，但工程驗收以後，餘款還要分幾年支付，我覺得很少有公司願意幹。”謝總說。
“我們支付利息。”劉立杆說，“這總比我們自己去銀行貸款省事。”
“如果這樣，那些不差錢或者貸款很容易的國有建築公司會幹，應收款在賬上也是業績，每年還有利息收，對他們來說，也是劃算的。”張晨在邊上說。
謝總不停地點頭，他說：“如果是這樣，這個事可以做，難度不大。對了，你們設想造多大的規模？”
“考慮到租期，不能是永久建築，我想，可以建四層，停車場可以考慮放地下，也可以放樓頂。”張晨說。
“我覺得還是放地下，樓頂也可以利用起來，像獅子樓那樣，海南這地方，好就好在一年四季沒有冬天，夜宵的生意可以常年做。”謝總說。
“可以，在招商上，我們也可以有目的地選擇，比如，我們招最好的粵菜館，最好的川菜館和東北菜、淮揚菜，把幾大菜係都招齊，這樣也符合海城這地方，全國各地來的人，比本地人還多的特點。”張晨說。
“這樣說來，我的‘組庵湘菜’也有著落了，傅胖子要高興死了。”謝總笑道。
“我們也高興死了，可以經常去光顧了。”劉立杆說，“對了，張總把這個綜合體的名字都想好了。”
謝總問：“什麽名字？”
“中國城。”劉立杆說。
“好啊！”謝總叫道，“我到香港，去過香港的那個‘中國城夜總會’，那麽高級的地方，當時就羨慕得不得了，沒想到自己，有一天在海城，也可以搞出個中國城，定下來了，就這個名字。”
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劉立杆看了看張晨，和謝總說，張總有一個想法，我覺得很不錯。
謝總馬上來了興趣，他說，快說來聽聽。
“這也是我給望海樓和其他項目裝修時，真切感受到的。”張晨和謝總說，“海城現有的酒店和娛樂場所，普遍都先天不足，它們的房子，都不是根據需要新建的，而是從其他的建築改建的，像南莊和獅子樓、海龍王、地龍王、和樂海鮮等等，原來根本就不是酒店。
“他們有些是租的人家的辦公樓和倉庫，有的幹脆是民房改建的，還有像望海樓、貴賓樓這些，包括一些娛樂場所，像桃源賓館和金棕櫚的夜總會，它們要麽就是原來規模太小，擴建的，要麽就是轉行的，這樣，都有一個普遍的問題是，它們受客觀條件的限製太大。
“你像南莊，生意那麽好，但它，一個門頭始終隻能那麽小裏小氣，餐廳外麵，地方那麽逼仄，連個像樣的過廳都沒有，生意好的時候，候餐的人都隻能站到大門口的停車場。
“豪華包廂設在三樓，但到三樓，連電梯都沒有，客人們來的時候還沒什麽，但吃完了，特別是酒喝高興的，還要從三樓爬下來，我都擔心他們會從樓梯滾下來，所有這些，都和它的高檔酒店的身份太不匹配。
“還有就是停車場，這些老建築，在建的時候，根本就沒有考慮過停車的問題，改建以後，房子裏麵可以重新裝修，但停車的問題還是沒有辦法，誰想到海城會有這麽多的車，而到這些地方去消費的客人，又基本都是自己開著車來的。”
“對，是有這麽個問題，我們娛樂城也是。”謝總點了點頭。
張晨繼續說：“我就想，我們這塊地，麵積夠大，又正好在以後的龍昆南路邊上，交通很方便，杆子也了解了，這以後還是海城的市區主幹道，所以我們能不能一開始就把它定位準確，就是要打造海城最高檔的休閑娛樂和美食綜合體，從設計開始，就盯著這個目標。
“我們可以考慮在地下或屋頂建個大型停車場，幾十萬平方的麵積，裏麵足夠容納幾十上百家海城最高檔的夜總會、酒店、電影院、保齡球館和台球房、三溫暖房等等，給客人提供吃喝玩一條龍服務。”
張晨說著，謝總的眼睛漸漸睜大了，他想，去這些場所的，大都是請客，如果有這麽一個高檔的去處，大家當然會趨之若鶩，他對張晨說的定位很讚同，經濟雖然這麽不景氣，但南莊、望海樓這些高檔酒店，和桃源賓館、金棕櫚這些高檔娛樂場所的生意照樣好。
慘的是像自己的娛樂城這樣中不溜的，謝總的這個感觸太深了，他覺得不管是酒店還是娛樂場所，要開就開最好的，要麽就是最便宜的，千萬不能是中等的，不然，你的成本在那裏，和高檔的比，你的價格相差有限，和低檔的比，你的價格又貴死個人。
人家有重要客人，肯定會帶去最高檔的，為了麵子，多花一點點錢無所謂，不會想到你，自己人吃吃玩玩，不浪費錢，人家又情願去最便宜的，也不會想到你，謝總是真的覺得，自己當初決策失誤，一心想著量力而行，結果投資了這麽個不上不下的東西。
謝總沉吟著，他說：“這個想法好是好，但要建這麽大的場所，經營這麽多的項目，投資太大，我們吃不消。”
“我們自己不建。”張晨說。
“自己不建？”謝總奇怪了。
“對，我們自己不建，我們隻定標準，當地主，也不僅是地主，還有當管理者。”
“哦，什麽意思，你說說。”
“我們把房子造好了，隻出租，自己不經營，但我們不是誰來租都租，你想來這裏建夜總會，那好，我要考察你的投資規模和資金實力，甚至你的裝修效果圖，也要經過我們審核，我們要確保你至少從硬件上，能達到海城第一的要求，我才會把房子租給你。
“同時，整個綜合體的保安、保潔和後勤，還是我們管，他們按租賃麵積，每個月向我們繳納管理費就可以，這樣對我們來說，能增加一塊房租以外的營業收入，對他們來說，也是劃算的，他們不用自己招什麽保安、保潔、廚師、水電工這些亂七八糟的人，隻要專注於自己的經營就行。”
張晨的這個想法，在今天看來平淡無奇，幾乎所有城市裏的商業綜合體都是這麽做的，但在當時，可以說是想前人所未想。
謝總越聽越新鮮，他邊聽邊在心裏盤算，覺得張晨的這個主意很好，最主要的，是完全有實現的可能，把這些東西統一管理，對單家店來說，花的錢肯定比自己招人劃算。
讓謝總感到為難的是，雖然這些項目不是自己經營，不用投資，但要把幾十萬平方的房子造起來，這個錢也不是一個小數字，超出了自己的能力範圍。
劉立杆仿佛看出了謝總的猶豫，他和謝總說：“我和張總算過了，就是前期造房子，我們也不需要投資很多的錢。”
謝總眼睛一亮，趕緊說：“這個怎麽能做到，快說。”
“我們可以先把這房子的效果圖，還有項目書做出來，設計是張總的專長，這個不需要花錢請別的公司做，效果肯定能亮瞎眼，項目書我有朋友做過，她可以幫我們，也不需要花錢。”
劉立杆這樣說著的時候，想到了劉芸，他想，這個忙劉芸肯定是會幫的，再說，自己需要的隻是她的指點，裏麵內容，自己可以寫，不就是大王傳奇那一套嗎，辭藻華麗，天馬行空，能吊足別人的胃口就行，這個難不到自己。
劉立杆繼續說：“效果圖出來以後，我們就選擇時間，在《海南日報》做整版的廣告進行招商，同時，聯係一些可能的，那種有錢又不知道投資什麽項目的公司，我知道這些公司在哪裏，認同我們的理念，準備簽合同的，他們就讓他們交一筆保證金。
“現在，建築公司都找不到活做，我們可以找建築公司談，讓他們墊部分工程款建造，我們把收來的保證金，給建築公司當首期款，房子造好，收上來的第一年租金，也給他們當工程款，剩餘的部分，我們和他們簽一個每年分期支付，三到五年支付完畢的協議。”
“這個我知道，讓他們墊資應該沒問題，但工程驗收以後，餘款還要分幾年支付，我覺得很少有公司願意幹。”謝總說。
“我們支付利息。”劉立杆說，“這總比我們自己去銀行貸款省事。”
“如果這樣，那些不差錢或者貸款很容易的國有建築公司會幹，應收款在賬上也是業績，每年還有利息收，對他們來說，也是劃算的。”張晨在邊上說。
謝總不停地點頭，他說：“如果是這樣，這個事可以做，難度不大。對了，你們設想造多大的規模？”
“考慮到租期，不能是永久建築，我想，可以建四層，停車場可以考慮放地下，也可以放樓頂。”張晨說。
“我覺得還是放地下，樓頂也可以利用起來，像獅子樓那樣，海南這地方，好就好在一年四季沒有冬天，夜宵的生意可以常年做。”謝總說。
“可以，在招商上，我們也可以有目的地選擇，比如，我們招最好的粵菜館，最好的川菜館和東北菜、淮揚菜，把幾大菜係都招齊，這樣也符合海城這地方，全國各地來的人，比本地人還多的特點。”張晨說。
“這樣說來，我的‘組庵湘菜’也有著落了，傅胖子要高興死了。”謝總笑道。
“我們也高興死了，可以經常去光顧了。”劉立杆說，“對了，張總把這個綜合體的名字都想好了。”
謝總問：“什麽名字？”
“中國城。”劉立杆說。
“好啊！”謝總叫道，“我到香港，去過香港的那個‘中國城夜總會’，那麽高級的地方，當時就羨慕得不得了，沒想到自己，有一天在海城，也可以搞出個中國城，定下來了，就這個名字。”
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