陳紅落鬧了個大紅臉,低頭不敢說話。


    陳長安繼續說道:“不敢拿?那行,我專門來分析分析。”


    “你說房車打造俱都是精鋼,這需要花費很多銀子,而車重,必然浪費馬的體力,至少需要四匹馬拉車。”


    “小姐的安全又是重中之重,一輛車,就得跟隨五輛車。”


    “人吃馬喂的,難道不需要銀兩?”


    陳長安分析了事實,又說道:“其次,別人怎麽知道你開設了房車?”


    “你還得做廣告,而廣告是關乎到能否盈利的關鍵,我為何沒有看到你的廣告?”


    “最後,就算你利用新穎的模式拉了一群人,但這些人隻不過圖個新鮮,後續用什麽手段產生二次消費,你想過了嗎?”


    “有錢出遊的小姐肯定是家財萬貫,為什麽一定會選擇你?”


    陳浮生臉色變了,死死地咬著牙。


    這些問題,他一個都迴答不上,隻能任由陳長安輸出。


    最後,陳長安伸手一指,振聾發聵。


    “我判斷,淮南王不可能意識不到這個問題,所以他不肯繼續投資!”


    “你得不到淮南王府的支持,就把注意達到了民間資產上,就是想坑掌櫃們的銀子。”


    “陳才子,你說是不是這樣?”


    已經不用陳浮生說了,在場誰看不出來?


    瞬間,整個白帝商會炸鍋了。


    “媽的,幾乎上當!”


    “別說了,哪怕是得罪淮南王,我也不投這個項目!”


    “幾個簡單的問題的迴答不上,簡直該死!”


    掌櫃的都是義憤填膺,陳浮生心如死灰。


    陳長安的一番話有理有據,關鍵是人家有過成功案例,誰能不聽他的?


    他們都不是坐不起房車,但女兒說的也說了,完全可以自己出行,拿千兩銀子給他們幹什麽啊?


    所以,陳浮生的失敗,是並未瞄準目標群體!


    掌櫃門的反應都很強烈,陳長安這時候才說道:“陳才子,你的想法很好,可惜你不會運營。”


    “我出資一千萬,把房車項目轉交給我,你還能迴迴血。”


    “不!可!能!”


    陳浮生還不等說話呢,陳清婉就厲聲說道。


    “房車是十一弟的心血,你們不肯投入,我去找娘,娘不會看著十一弟倒下!”


    “陳憨子,你會後悔的!”


    陳清婉指著那些掌櫃:“還有你們,你們都是瞎了眼!”


    “十一弟,咱們走!”


    在掌櫃們嗤笑的聲音裏,陳清婉帶著陳浮生離開了會場。


    剛上了馬車,陳浮生就臉色難看。


    “憨子,不,九哥!”


    “九哥看到我發展了房車,故意說了那麽多問題,他是嫉妒我!”


    “是的,肯定是!”


    陳清婉咬著牙,冷笑道:“你還沒看出來,憨子這個人心眼小得很,就是故意報複!”


    “別怕,你要撐住,不能被憨子看扁了!”


    撐住……


    沒了銀子的介入,他還怎麽撐住?


    陳浮生沒有辦法:“隻能再去求求娘,讓娘幫我度過眼下的難關。”


    “我有信心,隻要全國投放,一定會超過憨子!”


    陳清婉正色的點頭:“我相信你!”


    有家人的支持,陳長安的到來非但沒有泯滅陳浮生的鬥誌,反而更加鬥誌昂揚。


    陳憨子,咱們就來試試!


    ……


    另一頭,陳長安自然飽受掌櫃們的追捧。


    他們準備了午宴,在宴會上所有人都對陳長安歌功頌德。


    “陳大人,要不是你,我們險些被陳浮生忽悠了!”


    “陳大人有著獨到的眼光,奉為天人!”


    “我有一件事不理解啊,既然陳浮生的房車不能賺錢,陳大人為何要收購了他?”


    掌櫃們都是好奇,等著陳長安的迴答。


    陳長安雖然喝了不少酒,但依舊守口如瓶:“天下沒有不行的生意,隻有不行的思路。”


    “看你們如此盛意拳拳,我有個全國構想,不知道你們願不願意投資?”


    其他的老板都是愣神,隻有胡德雍大笑出聲。


    “你說,我投,我投!”


    “肅州商會現在沒什麽錢,隻有區區三千萬流動資金,隻要是狀元郎的構想,多少錢我都要股份!”


    掌櫃的都是笑出聲音,胡德雍這是將整個肅州商會都壓了上去。


    陳長安借著酒勁,說了他的想法。


    “舉個最簡單的例子吧。”


    “你是酒水的釀造商人,一壇酒需要十兩銀子,利潤大概是七兩銀子。”


    掌櫃們都是笑出了聲音。


    商場的利潤絕對不止這些,要不然他們賺什麽?


    “售價標注的高一點,十五兩,二十兩銀子均可。”


    “兩人購買就是九兩銀子,四人就是八兩……以此類推,最低的價格是十個人購買,定價是五兩銀子。”


    “你們會不會賺的盆滿缽滿?”


    掌櫃們都是一臉懵逼,這……是什麽經營方式?


    “陳大人,一壇酒才賺二兩,這……我們去喝西北風?”


    “說到底,這個策略不就是降價嗎?”


    “還以為你有什麽高明的建議……”


    陳長安笑而不語,胡德雍確實雙眼一亮!


    “混賬,降什麽價,哪裏是隻賺了二兩?”


    “你們沒聽清楚前提,陳大人是打包銷售,也就是說,每次成單最少是十壇酒,整體的價格是五十兩!”


    “扣除酒水的成本,淨賺二十兩!”


    掌櫃們這才反應過來,還真是!


    陳長安豎起了大拇指:“胡會首跟著我的時間久了,能看出其中的門道。”


    “這麽操作,對商家而言,酒水銷售的會更加迅速,造成供不應求的感覺,可以創造更多雇工有事可做。”


    “對於購買酒水的那些人,花費五兩就能買到售價二十兩的銀子酒水,他們會不買嗎?”


    陳長安認真的說出了一條千古不變的道理:“顧客喜歡的不是便宜,而是占便宜的感覺!”


    “你們想想,全國都掀起這種模式,會有多少銀子等著我們?”


    掌櫃們都麵帶喜色,胡德雍臉色通紅的站起。


    “陳大人,別說了,已經夠了!”


    “肅州商會就是以釀酒起家,你這個提議很好,我真心佩服!”


    “人無頭不走,鳥無頭不行……陳大人,你就起個名字,說說具體怎麽操作,我入股!”


    胡德雍這麽捧他,陳長安還是有點激動的。


    “拚……刀刀!”


    “讓鄰居們都來幫著自己砍一刀,這不好嗎?”

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