高明發臉上浮現出一抹欣慰的笑容：“孩子正讀高中呢，明年就高考了，目前學習成績還不錯。我愛人也在銀行工作，一家人普普通通，過得還算安穩。”
馬思俊點點頭，笑著說：“那挺好的，高大哥工作上這麽出色，家庭也和睦，真讓人羨慕。等孩子考上好大學，往後就更有盼頭了。”
高明擺了擺手，“哎，孩子的事兒還得看他自己努力。倒是馬老板你，這次拿下生產線，後續肯定有不少規劃吧？”
馬思俊心裏明白，這是話題又要繞迴正事了，他不慌不忙地放下酒杯，神色認真地說：“規劃肯定是有的，不過萬事開頭難，資金這塊兒目前還有些吃緊。”
高明發聞言，若有所思地抿了口酒，眼神裏閃過一絲不易察覺的意味，緩緩開口：“資金的事兒，在銀行這兒也不是完全沒辦法……”
包間裏的氣氛瞬間微妙起來，一場關於資金的談判悄然開啟，每一句話都似藏著深意，每一個眼神的交流都暗藏玄機 。
馬思俊嘴角上揚，帶著幾分自信與期待侃侃而談：“工業立市，大力發展製造業，重現牡丹江製造業往日的輝煌，這可是咱們市當下最新的經濟發展戰略和方向。我堅信，在這樣的政策引導下，政府肯定會全力以赴，對我們這些實實在在幹事創業的企業，給予強有力的支持與幫助。銀行作為經濟發展的重要支撐，肯定也不會對我們坐視不理，高處長，你說是吧？”
高明發忙不迭點頭，臉上堆滿了笑容，附和道：“是啊，是啊，正是如此。馬老板，其實我今天找你，談的就是這方麵的事兒。咱倆是好哥們，我也就跟你說些私下裏的心裏話。”
馬思俊眼中閃過一絲期待，笑著應道：“好啊，高處長，您有什麽支持的想法盡管開口，我作為開工廠的，要是能得到您的幫助，那肯定萬分感激。”
高明發收斂了些許笑容，神色變得稍顯凝重，不再拐彎抹角：“既然這樣，那我就實話實說。馬老板，現在銀行要放貸幾千萬甚至幾個億，可不是件容易事兒，但辦法也不是沒有，凡事都得懂得變通嘛。”
馬思俊心裏一緊，瞬間聽出了高明發話裏有話，他立刻意識到這背後恐怕藏著暗箱操作，有一些見不得光的“貓膩”。
雖說馬思俊之前和銀行打交道並不多，但這種事兒，多少也有所耳聞。他表麵上依舊掛著微笑，心裏卻暗自警惕起來，思索著該如何應對接下來的局麵，口中緩緩說道：“高處長，您把話說明白點，我一定全力配合，隻要能幫企業解決資金難題 。”
高明發身子微微前傾，壓低聲音，開始向馬思俊透露所謂的“變通之法”，包間裏的氣氛變得愈發詭異，仿佛被一層無形的陰霾所籠罩。高明發終於開口，聲音壓得很低，仿佛生怕被旁人聽見：“我們行長讓我單獨來見你，想摸摸你的底。要是我們銀行給你們廠提供兩個億的貸款，這裏麵有沒有什麽特殊的‘講究’？”
馬思俊凝視著高明發，心中暗自思忖，該來的果然還是來了。工商銀行行長特意派高明發來，顯然是要和自己談些不能擺在明麵上的交易。他心裏清楚，銀行放貸的人從中撈取好處是常有的事，可動用幾個億的資金，絕非一個信貸部經理能決定的，肯定和行長脫不了幹係。自己想要的貸款數額可不是小數目，起碼兩個億以上，就算順利拿到這筆錢，這些人又會想從自己這兒拿走多少利益呢？
馬思俊神色鎮定，坦然說道：“高處長，既然今天就咱倆私下見麵，有什麽話您盡管直說。我雖說剛涉足商場，沒經曆過這種場麵，但也不是不懂人情世故。”高明發微微點頭，接著說道：“那我就直說了。要是馬老板有什麽特別的想法，也別藏著掖著。”馬思俊做了個請的手勢，“您請講。”
高明發清了清嗓子，“金融行業有它自己的門道。給你們企業發放貸款，正常利息收取一般在6%左右，我們可以給你優惠，低於這個數。”
馬思俊嘴角浮起一抹笑容，“那敢情好，不過，我猜您說的可不止這利息優惠，還有6%以外的事兒吧？”高明發目光閃爍，“我要說的，正是這6%以外的事兒。”馬思俊目光炯炯，迴應道：“願聞其詳。”
高明發又往四周看了看，確認沒人靠近後，才湊近馬思俊，低聲說道：“銀行內部的審批流程，你也知道，複雜得很。要是想讓這筆貸款快速通過，還得有些‘額外的操作’。隻要馬老板懂事，後續貸款的事兒，都好說。”
馬思俊心中一沉，他明白高明發說的“額外操作”是什麽意思，無非就是索要迴扣。他在心裏快速盤算著，一方麵不想被這些人過分敲詐，另一方麵又急需這筆貸款解企業的燃眉之急。
短暫的沉默後，馬思俊抬起頭，看著高明發的眼睛，不卑不亢地說：“高處長，大家都是出來做事的，我肯定不會讓您為難。但我也希望咱們能把事情辦得漂亮，讓雙方都滿意。您說說，具體需要我怎麽做？”
高明發見馬思俊沒有直接拒絕，心中暗喜，臉上卻不動聲色，開始詳細講述所謂的“操作細節”，包間裏的空氣仿佛都變得黏稠起來，一場利益的博弈在暗暗湧動 。高明發微微一笑，看似不經意地比劃了一個手勢。那手勢隱晦，卻又仿佛帶著某種不言而喻的暗示。馬思俊對他們這些在台麵下運作的手段，確實所知有限。但商場摸爬滾打這些時日，他也能猜到幾分。
馬思俊直視著高明發，坦率地說：“高處長，咱們打開天窗說亮話，你就具體說吧。你們不就是想要些迴扣嘛，我猜這裏麵也包括你們行長那份，對吧？我心裏明白，你就痛痛快快講，到底要多少？”
高明發被馬思俊這般直白的話語稍稍驚了一下，不過很快就恢複了鎮定。
他端起酒杯，輕抿一口，緩緩說道：“馬老板果然是個痛快人。既然您這麽坦誠，我也不繞圈子了。兩個億的貸款，按規矩，得給個10%的好處費。畢竟，這事兒要一路綠燈，從上到下都得打點到位。”
馬思俊心中一凜，10%，那可就是兩千萬。這可不是個小數目，對自己本就資金緊張的企業而言，無疑是筆沉重的負擔。但他臉上依舊保持著平靜，思索片刻後說道：“高處長，5%太多了。企業現在資金本就緊張，不然也不會找銀行貸款。你看能不能少點？”
高明發皺了皺眉，麵露難色：“馬老板，這已經是很實在的數字了。您也知道，銀行這邊手續繁瑣，方方麵麵都得照顧到。要是少了，這事兒恐怕不好辦呐。”
馬思俊深知對方在拿捏自己，可當下形勢，又容不得他輕易放棄。他咬咬牙，說道：“高處長，3%怎麽樣？我也得給企業留條活路，這3%，我保證一分不少，按時給到各位。要是這次合作愉快，以後咱們還有機會長期合作嘛。”
說完，馬思俊目光堅定地看著高明發，試圖從他的表情中找到一絲鬆動的跡象。馬思俊這一走，包間裏的氣氛瞬間降至冰點。
高明發坐在原地，臉色一陣青一陣白，心裏窩著一團火。他怎麽也沒想到，馬思俊竟然如此強硬，直接把他提出的10%迴扣砍到3%，這在他多年放貸生涯裏，還真是頭一遭遇到這麽“不識趣”的人。
“哼，真是個不知好歹的家夥！”高明發低聲咒罵了一句，將杯中的酒一飲而盡，重重地把酒杯砸在桌上。他原本以為馬思俊急需貸款，肯定會乖乖就範，沒想到對方居然敢公然和自己叫板。
馬思俊點點頭，笑著說：“那挺好的，高大哥工作上這麽出色，家庭也和睦，真讓人羨慕。等孩子考上好大學，往後就更有盼頭了。”
高明擺了擺手，“哎，孩子的事兒還得看他自己努力。倒是馬老板你，這次拿下生產線，後續肯定有不少規劃吧？”
馬思俊心裏明白，這是話題又要繞迴正事了，他不慌不忙地放下酒杯，神色認真地說：“規劃肯定是有的，不過萬事開頭難，資金這塊兒目前還有些吃緊。”
高明發聞言，若有所思地抿了口酒，眼神裏閃過一絲不易察覺的意味，緩緩開口：“資金的事兒，在銀行這兒也不是完全沒辦法……”
包間裏的氣氛瞬間微妙起來，一場關於資金的談判悄然開啟，每一句話都似藏著深意，每一個眼神的交流都暗藏玄機 。
馬思俊嘴角上揚，帶著幾分自信與期待侃侃而談：“工業立市，大力發展製造業，重現牡丹江製造業往日的輝煌，這可是咱們市當下最新的經濟發展戰略和方向。我堅信，在這樣的政策引導下，政府肯定會全力以赴，對我們這些實實在在幹事創業的企業，給予強有力的支持與幫助。銀行作為經濟發展的重要支撐，肯定也不會對我們坐視不理，高處長，你說是吧？”
高明發忙不迭點頭，臉上堆滿了笑容，附和道：“是啊，是啊，正是如此。馬老板，其實我今天找你，談的就是這方麵的事兒。咱倆是好哥們，我也就跟你說些私下裏的心裏話。”
馬思俊眼中閃過一絲期待，笑著應道：“好啊，高處長，您有什麽支持的想法盡管開口，我作為開工廠的，要是能得到您的幫助，那肯定萬分感激。”
高明發收斂了些許笑容，神色變得稍顯凝重，不再拐彎抹角：“既然這樣，那我就實話實說。馬老板，現在銀行要放貸幾千萬甚至幾個億，可不是件容易事兒，但辦法也不是沒有，凡事都得懂得變通嘛。”
馬思俊心裏一緊，瞬間聽出了高明發話裏有話，他立刻意識到這背後恐怕藏著暗箱操作，有一些見不得光的“貓膩”。
雖說馬思俊之前和銀行打交道並不多，但這種事兒，多少也有所耳聞。他表麵上依舊掛著微笑，心裏卻暗自警惕起來，思索著該如何應對接下來的局麵，口中緩緩說道：“高處長，您把話說明白點，我一定全力配合，隻要能幫企業解決資金難題 。”
高明發身子微微前傾，壓低聲音，開始向馬思俊透露所謂的“變通之法”，包間裏的氣氛變得愈發詭異，仿佛被一層無形的陰霾所籠罩。高明發終於開口，聲音壓得很低，仿佛生怕被旁人聽見：“我們行長讓我單獨來見你，想摸摸你的底。要是我們銀行給你們廠提供兩個億的貸款，這裏麵有沒有什麽特殊的‘講究’？”
馬思俊凝視著高明發，心中暗自思忖，該來的果然還是來了。工商銀行行長特意派高明發來，顯然是要和自己談些不能擺在明麵上的交易。他心裏清楚，銀行放貸的人從中撈取好處是常有的事，可動用幾個億的資金，絕非一個信貸部經理能決定的，肯定和行長脫不了幹係。自己想要的貸款數額可不是小數目，起碼兩個億以上，就算順利拿到這筆錢，這些人又會想從自己這兒拿走多少利益呢？
馬思俊神色鎮定，坦然說道：“高處長，既然今天就咱倆私下見麵，有什麽話您盡管直說。我雖說剛涉足商場，沒經曆過這種場麵，但也不是不懂人情世故。”高明發微微點頭，接著說道：“那我就直說了。要是馬老板有什麽特別的想法，也別藏著掖著。”馬思俊做了個請的手勢，“您請講。”
高明發清了清嗓子，“金融行業有它自己的門道。給你們企業發放貸款，正常利息收取一般在6%左右，我們可以給你優惠，低於這個數。”
馬思俊嘴角浮起一抹笑容，“那敢情好，不過，我猜您說的可不止這利息優惠，還有6%以外的事兒吧？”高明發目光閃爍，“我要說的，正是這6%以外的事兒。”馬思俊目光炯炯，迴應道：“願聞其詳。”
高明發又往四周看了看，確認沒人靠近後，才湊近馬思俊，低聲說道：“銀行內部的審批流程，你也知道，複雜得很。要是想讓這筆貸款快速通過，還得有些‘額外的操作’。隻要馬老板懂事，後續貸款的事兒，都好說。”
馬思俊心中一沉，他明白高明發說的“額外操作”是什麽意思，無非就是索要迴扣。他在心裏快速盤算著，一方麵不想被這些人過分敲詐，另一方麵又急需這筆貸款解企業的燃眉之急。
短暫的沉默後，馬思俊抬起頭，看著高明發的眼睛，不卑不亢地說：“高處長，大家都是出來做事的，我肯定不會讓您為難。但我也希望咱們能把事情辦得漂亮，讓雙方都滿意。您說說，具體需要我怎麽做？”
高明發見馬思俊沒有直接拒絕，心中暗喜，臉上卻不動聲色，開始詳細講述所謂的“操作細節”，包間裏的空氣仿佛都變得黏稠起來，一場利益的博弈在暗暗湧動 。高明發微微一笑，看似不經意地比劃了一個手勢。那手勢隱晦，卻又仿佛帶著某種不言而喻的暗示。馬思俊對他們這些在台麵下運作的手段，確實所知有限。但商場摸爬滾打這些時日，他也能猜到幾分。
馬思俊直視著高明發，坦率地說：“高處長，咱們打開天窗說亮話，你就具體說吧。你們不就是想要些迴扣嘛，我猜這裏麵也包括你們行長那份，對吧？我心裏明白，你就痛痛快快講，到底要多少？”
高明發被馬思俊這般直白的話語稍稍驚了一下，不過很快就恢複了鎮定。
他端起酒杯，輕抿一口，緩緩說道：“馬老板果然是個痛快人。既然您這麽坦誠，我也不繞圈子了。兩個億的貸款，按規矩，得給個10%的好處費。畢竟，這事兒要一路綠燈，從上到下都得打點到位。”
馬思俊心中一凜，10%，那可就是兩千萬。這可不是個小數目，對自己本就資金緊張的企業而言，無疑是筆沉重的負擔。但他臉上依舊保持著平靜，思索片刻後說道：“高處長，5%太多了。企業現在資金本就緊張，不然也不會找銀行貸款。你看能不能少點？”
高明發皺了皺眉，麵露難色：“馬老板，這已經是很實在的數字了。您也知道，銀行這邊手續繁瑣，方方麵麵都得照顧到。要是少了，這事兒恐怕不好辦呐。”
馬思俊深知對方在拿捏自己，可當下形勢，又容不得他輕易放棄。他咬咬牙，說道：“高處長，3%怎麽樣？我也得給企業留條活路，這3%，我保證一分不少，按時給到各位。要是這次合作愉快，以後咱們還有機會長期合作嘛。”
說完，馬思俊目光堅定地看著高明發，試圖從他的表情中找到一絲鬆動的跡象。馬思俊這一走，包間裏的氣氛瞬間降至冰點。
高明發坐在原地，臉色一陣青一陣白，心裏窩著一團火。他怎麽也沒想到，馬思俊竟然如此強硬，直接把他提出的10%迴扣砍到3%，這在他多年放貸生涯裏，還真是頭一遭遇到這麽“不識趣”的人。
“哼，真是個不知好歹的家夥！”高明發低聲咒罵了一句，將杯中的酒一飲而盡，重重地把酒杯砸在桌上。他原本以為馬思俊急需貸款，肯定會乖乖就範，沒想到對方居然敢公然和自己叫板。