馬思俊淡淡的一笑，搖了搖頭，嘴角噙著一抹淡淡的笑意，目光平和卻又帶著不容置疑的堅定，望向李鐵鬆說道：“李廠長，您所言確實不假，當下貴廠生產線每年能產出幾十萬台發動機，效益也頗為可觀。可咱們身處於這科技飛速發展的時代，行業變革可謂日新月異。就拿近年來新興的新能源汽車領域來說，其動力係統的研發正以超乎想象的速度迭代更新。”
他微微頓了頓，身子前傾，手指輕輕點著桌麵，繼續道：“據專業機構的調研數據顯示，傳統燃油發動機市場份額正逐年下滑，預計在未來三到五年內，市場對傳統發動機的需求將出現大幅縮水。而貴廠的生產線，在麵對這些新興技術的衝擊時，缺乏足夠的靈活性與升級潛力。”
“您看，”馬思俊邊說邊從公文包裏取出一份報告，遞向李鐵鬆，“這是我們委托專業團隊對貴廠生產線進行評估後得出的詳細報告。報告裏明確指出，在關鍵技術指標上，貴廠生產線較行業前沿水平已存在一定差距。倘若不及時進行大規模的技術革新，被市場淘汰恐怕隻是時間問題。”
李鐵鬆接過報告，臉色愈發凝重，眉頭緊鎖，眼神快速掃過報告上的文字。身旁的趙廠長也忍不住湊近，一同查看。
見此情景，馬思俊放緩語氣，誠懇地說道：“李廠長，趙廠長，我這麽說並非是要貶低貴廠的生產線，而是希望咱們能站在行業發展的宏觀角度，坦誠地探討合作事宜。正因為我們深知這條生產線目前麵臨的挑戰，也看到了它潛在的價值，所以才提出了包含技術升級、分期付款以及收益共享在內的合作方案。我們期望通過雙方的共同努力，讓這條生產線重煥生機，在市場上繼續發光發熱。”
會議室裏陷入了短暫的沉默，眾人都在消化馬思俊這番話。過了片刻，李鐵鬆緩緩抬起頭，神色複雜，眼神中既有對現狀的無奈，又有對未來合作的一絲期許：“馬老板，您的話確實發人深省。但6億這個價格，是我們經過多番考量，結合廠子的實際需求定下的底線。要是再降低，恐怕難以向廠裏的職工交代。”
馬思俊嘴角輕揚，露出一抹意味深長的淡笑，目光坦然地直視著李鐵鬆，語氣平和卻字字擲地有聲：“李廠長，咱們如今已然到了關鍵節點，那就不妨敞開心扉，把話挑明了說。幾天之前，5億的價格，基於我們當時掌握的信息，我們團隊經過審慎評估，是完全能夠接受的。”
他微微停頓，雙手交叉抱於胸前，神色愈發凝重：“但在這短短幾天時間裏，我們的團隊爭分奪秒，做了大量詳實且深入的市場調研。不僅對省內發動機行業的發展態勢進行了細致梳理，還廣泛研究了國內其他地區乃至國際上的前沿技術走向與市場需求。”
馬思俊深吸一口氣，目光在李鐵鬆和趙紅臉上依次掃過，眼神中滿是誠懇與堅定：“經過這番全麵且深入的調查，我們不得不正視一個無法迴避的現實——貴廠的發動機生產線，從技術層麵來講，確實存在老化跡象。”
“我並非有意貶低貴廠的產品，”馬思俊連忙補充道，語氣稍顯緩和，“它雖然尚未淪落到被市場完全淘汰的境地，但實事求是地說，相較於行業內那些代表著未來發展方向的新型生產線，已然失去了明顯的優勢。我相信，以二位在行業內的深厚閱曆，對此也應該有著清醒的認知。”
李鐵鬆的臉色瞬間陰沉下來，眉頭擰成了一個“川”字，嘴唇微微顫抖，卻終究沒說出一個字。趙紅的臉上也閃過一絲尷尬與不悅，眼神中流露出一絲慌亂，但很快又強裝鎮定。
然而，在心底深處，兩人不得不承認，在這短短兩天時間裏，馬思俊的思維蛻變堪稱驚人。他仿佛已然洞悉了龍江廠生產線的所有秘密，精準且犀利地指出了他們一直試圖迴避的核心問題。
會議室裏的氣氛一時陷入了僵局，空氣仿佛都凝固了一般。許久，李鐵鬆才緩緩開口，聲音略顯沙啞：“馬老板，你說的這些，我們並非沒有考慮過。但這條生產線，承載著龍江廠太多人的心血與希望，6億的價格，已經是我們能接受的最低限度了。”
馬思俊微微搖頭，目光依舊堅定：“李廠長，我理解您對廠子的深厚情感，也明白這條生產線對貴廠的重要意義。但從商業合作的角度出發，我們必須基於客觀的市場價值和風險評估來做出決策。”
李鐵鬆竭力壓抑著內心的憤懣，表麵上還維持著客氣的笑容，可那笑容裏卻透著幾分勉強與僵硬。他目光直直地盯著馬思俊，心裏暗自嘀咕，今天這馬思俊像是變了個人，說話做事都這般犀利，實在讓人難以招架。
然而，他也清楚，在四處奔走尋求買家的這段日子裏，馬思俊給出的價格的確是目前最高的。
權衡再三，他隻能強忍著內心的反感，擠出一絲笑容說道：“馬老板，我們這條生產線的實力那可是實打實擺在這兒的。這些年，廠裏投入了大量的人力、物力、財力進行技術革新與設備升級，才有了如今這樣龐大的生產規模。就像我剛才提到的，僅憑這條生產線，每年生產的汽車發動機所創造的產值就能達到幾十個億。要不是廠裏現在資金周轉困難，急需卸掉這個包袱，哪怕是5個億，我都不會輕易鬆口出讓。”
馬思俊微微點頭，臉上始終掛著禮貌性的笑容，不緊不慢地迴應道：“李廠長，您對生產線的介紹，讓我們對其過往的輝煌有了更清晰的了解。不過，商場如戰場，瞬息萬變，咱們都得立足當下，著眼未來。如今市場環境變幻莫測，技術更新換代的速度更是日新月異。咱們今天就先談到這兒，雙方都迴去好好琢磨琢磨，從各自的立場出發，再權衡權衡利弊。咱們改日再接著深入探討這個合作項目，您看這樣安排是否妥當？”
李鐵鬆雖然心裏對談判的節奏被馬思俊把控著有些不爽，但也找不出反駁的理由，隻能點頭應允：“行，馬老板，那就按你說的辦。咱們都迴去仔細考量考量，爭取下次見麵能有實質性的進展。”
雙方握手道別後，馬思俊帶著團隊成員離開談判場地。一上車，顧振清便迫不及待地開口：“老板，您今天的表現太精彩了！一下子就抓住了關鍵問題，讓李鐵鬆他們有些措手不及。您覺得，咱們下次談判能拿下這個項目嗎？”
馬思俊靠在座椅上，閉目沉思片刻後，緩緩說道：“這事兒急不得。李鐵鬆那邊肯定不會輕易讓步，他們對生產線的價值評估和我們存在較大差異。不過，咱們也有自己的優勢和籌碼。接下來這幾天，你安排團隊繼續深挖龍江廠的財務狀況和市場前景，同時，和技術專家們保持密切溝通，進一步完善我們的技術升級方案。”
“好的，老板。”顧振清連忙點頭應下。
迴到公司後，馬思俊一頭紮進了工作中，和團隊成員們日夜奮戰，反複推演各種談判場景，不斷優化合作方案。而另一邊，李鐵鬆也召集龍江廠的高層們開了多次會議，討論應對策略。
幾天時間轉瞬即逝，再次談判的日子很快到來。馬思俊和李鐵鬆再次坐在談判桌前，空氣中彌漫著一股劍拔弩張的氣息。李鐵鬆率先打破沉默：“馬老板，這幾天我們廠高層經過反複商議，還是認為6個億是我們的底線價格。這已經是做出了巨大讓步，不能再低了。”
馬思俊微微一笑，不慌不忙地說道：“李廠長，我理解您的立場。不過，我們也有我們的考量。這幾天，我們對市場進行了更深入的調研，發現同類生產線的價格區間波動較大。而且，隨著新能源汽車的快速發展，傳統燃油發動機生產線的市場前景充滿了不確定性。基於這些因素，我們對合作方案進行了調整。”
說著，馬思俊示意助手將一份新的方案遞給李鐵鬆。“我們可以將首付款提高到3億，但剩餘款項將根據生產線的後續效益進行分期支付。同時，如果生產線在我們的技術升級下，能夠達到特定的市場指標，我們還會給予額外的獎勵。這樣一來，既能滿足貴廠短期內的資金需求，又能讓雙方利益與生產線的長期效益緊密綁定，實現真正的互利共贏。”
李鐵鬆接過方案，眉頭緊鎖，仔細閱讀起來。會議室裏安靜得能聽到針掉落的聲音，所有人都在等待著他的迴應……
李鐵鬆望著馬思俊，眼中滿是複雜神色，既有著對談判結果的不甘，又不得不承認這個年輕人確實手段高明，是個極難對付的對手。
他沉思良久，內心反複權衡利弊，最終咬了咬牙，開口說道：“那就這樣吧，我再給你們讓一些利。4億8千萬，一手交錢，一手交貨。你們直接付全款，我們這邊會以最快速度把整套生產線拆除，妥善給你們運過去。不僅如此，我們還會派出廠裏經驗豐富的技術骨幹，協助你們完成安裝調試工作，直至生產線達到預期的生產規模。”
馬思俊聽聞此言，眼中閃過一絲驚喜，隨即臉上綻放出誌在必得的笑容。隻見他“啪”的一下重重拍在桌子上，聲音洪亮且果斷：“好，成交！就這麽說定了！”
李鐵鬆苦笑著搖頭，臉上雖有無奈，卻也帶著幾分欣賞：“你這個年輕人呐，可真是我這麽多年在商場上見過的最難纏的合作夥伴。不過，能和你達成這筆交易，也算是一種緣分。”
馬思俊爽朗地大笑起來，伸出手與李鐵鬆緊緊相握：“李廠長，您過獎了。咱們這叫不打不相識，如今達成共識，往後就是朋友了。既然合作敲定，我說現在是不是咱們應該開開心心地開瓶香檳慶祝一下？”
一直靜靜在一旁觀察局勢的趙宏，此刻也滿臉笑意，連忙附和道：“對對對，拿香檳來，咱們開香檳好好慶祝一番！”
不一會兒，服務員便推著餐車，將一瓶包裝精美的香檳送了進來。隨著“砰”的一聲脆響，香檳瓶塞被成功開啟，金黃的酒液如歡快的溪流般湧入晶瑩剔透的高腳杯中。
馬思俊率先端起酒杯，目光誠摯地看向李鐵鬆和趙宏，說道：“李廠長，趙廠長，感謝二位今天的信任與支持。這杯酒，我敬你們，希望咱們這次合作能一帆風順，雙方都能收獲滿滿。也祝願龍江廠在未來的日子裏越來越好！”
李鐵鬆和趙宏也舉起酒杯，與馬思俊碰杯後，一飲而盡。此時，會議室裏的氣氛達到了高潮。
馬思俊一行人迴到酒店後，他立刻召集眾人召開會議。此時的情形與往昔相比，已然發生了翻天覆地的變化。他們已正式與龍江廠簽訂了汽車發動機生產線的轉讓合同，合同既已簽訂，接踵而至的便是大量繁雜且艱巨的工作。
馬思俊神情嚴肅地說道：“顧廠長，還有從北方過來負責抓生產的幾位同誌，你們就留在龍井廠，協同這邊的工作人員進行設備的拆裝工作。張大偉，技術引進這塊工作就交給你了。其他同誌跟我即刻返迴牡丹江市。咱們現在的資金狀況並不樂觀，然而為了遵守合同約定，必須在一個星期之內將4億8千萬打到對方賬戶上。咱們既然答應了人家，就絕不能言而無信。但這筆巨額資金，說起來容易，真正要落實到位，談何容易啊！”
顧振興點了點頭，語氣堅定地說：“老板，您放心，這邊就交給我吧。我和趙紅廠長是多年的老同學，有他配合這邊的工作，想來不會有太大問題。不過依我看，目前最大的難題，確實還是資金問題。”馬思俊深表認同，重重地點了點頭。
他微微頓了頓，身子前傾，手指輕輕點著桌麵，繼續道：“據專業機構的調研數據顯示，傳統燃油發動機市場份額正逐年下滑，預計在未來三到五年內，市場對傳統發動機的需求將出現大幅縮水。而貴廠的生產線，在麵對這些新興技術的衝擊時，缺乏足夠的靈活性與升級潛力。”
“您看，”馬思俊邊說邊從公文包裏取出一份報告，遞向李鐵鬆，“這是我們委托專業團隊對貴廠生產線進行評估後得出的詳細報告。報告裏明確指出，在關鍵技術指標上，貴廠生產線較行業前沿水平已存在一定差距。倘若不及時進行大規模的技術革新，被市場淘汰恐怕隻是時間問題。”
李鐵鬆接過報告，臉色愈發凝重，眉頭緊鎖，眼神快速掃過報告上的文字。身旁的趙廠長也忍不住湊近，一同查看。
見此情景，馬思俊放緩語氣，誠懇地說道：“李廠長，趙廠長，我這麽說並非是要貶低貴廠的生產線，而是希望咱們能站在行業發展的宏觀角度，坦誠地探討合作事宜。正因為我們深知這條生產線目前麵臨的挑戰，也看到了它潛在的價值，所以才提出了包含技術升級、分期付款以及收益共享在內的合作方案。我們期望通過雙方的共同努力，讓這條生產線重煥生機，在市場上繼續發光發熱。”
會議室裏陷入了短暫的沉默，眾人都在消化馬思俊這番話。過了片刻，李鐵鬆緩緩抬起頭，神色複雜，眼神中既有對現狀的無奈，又有對未來合作的一絲期許：“馬老板，您的話確實發人深省。但6億這個價格，是我們經過多番考量，結合廠子的實際需求定下的底線。要是再降低，恐怕難以向廠裏的職工交代。”
馬思俊嘴角輕揚，露出一抹意味深長的淡笑，目光坦然地直視著李鐵鬆，語氣平和卻字字擲地有聲：“李廠長，咱們如今已然到了關鍵節點，那就不妨敞開心扉，把話挑明了說。幾天之前，5億的價格，基於我們當時掌握的信息，我們團隊經過審慎評估，是完全能夠接受的。”
他微微停頓，雙手交叉抱於胸前，神色愈發凝重：“但在這短短幾天時間裏，我們的團隊爭分奪秒，做了大量詳實且深入的市場調研。不僅對省內發動機行業的發展態勢進行了細致梳理，還廣泛研究了國內其他地區乃至國際上的前沿技術走向與市場需求。”
馬思俊深吸一口氣，目光在李鐵鬆和趙紅臉上依次掃過，眼神中滿是誠懇與堅定：“經過這番全麵且深入的調查，我們不得不正視一個無法迴避的現實——貴廠的發動機生產線，從技術層麵來講，確實存在老化跡象。”
“我並非有意貶低貴廠的產品，”馬思俊連忙補充道，語氣稍顯緩和，“它雖然尚未淪落到被市場完全淘汰的境地，但實事求是地說，相較於行業內那些代表著未來發展方向的新型生產線，已然失去了明顯的優勢。我相信，以二位在行業內的深厚閱曆，對此也應該有著清醒的認知。”
李鐵鬆的臉色瞬間陰沉下來，眉頭擰成了一個“川”字，嘴唇微微顫抖，卻終究沒說出一個字。趙紅的臉上也閃過一絲尷尬與不悅，眼神中流露出一絲慌亂，但很快又強裝鎮定。
然而，在心底深處，兩人不得不承認，在這短短兩天時間裏，馬思俊的思維蛻變堪稱驚人。他仿佛已然洞悉了龍江廠生產線的所有秘密，精準且犀利地指出了他們一直試圖迴避的核心問題。
會議室裏的氣氛一時陷入了僵局，空氣仿佛都凝固了一般。許久，李鐵鬆才緩緩開口，聲音略顯沙啞：“馬老板，你說的這些，我們並非沒有考慮過。但這條生產線，承載著龍江廠太多人的心血與希望，6億的價格，已經是我們能接受的最低限度了。”
馬思俊微微搖頭，目光依舊堅定：“李廠長，我理解您對廠子的深厚情感，也明白這條生產線對貴廠的重要意義。但從商業合作的角度出發，我們必須基於客觀的市場價值和風險評估來做出決策。”
李鐵鬆竭力壓抑著內心的憤懣，表麵上還維持著客氣的笑容，可那笑容裏卻透著幾分勉強與僵硬。他目光直直地盯著馬思俊，心裏暗自嘀咕，今天這馬思俊像是變了個人，說話做事都這般犀利，實在讓人難以招架。
然而，他也清楚，在四處奔走尋求買家的這段日子裏，馬思俊給出的價格的確是目前最高的。
權衡再三，他隻能強忍著內心的反感，擠出一絲笑容說道：“馬老板，我們這條生產線的實力那可是實打實擺在這兒的。這些年，廠裏投入了大量的人力、物力、財力進行技術革新與設備升級，才有了如今這樣龐大的生產規模。就像我剛才提到的，僅憑這條生產線，每年生產的汽車發動機所創造的產值就能達到幾十個億。要不是廠裏現在資金周轉困難，急需卸掉這個包袱，哪怕是5個億，我都不會輕易鬆口出讓。”
馬思俊微微點頭，臉上始終掛著禮貌性的笑容，不緊不慢地迴應道：“李廠長，您對生產線的介紹，讓我們對其過往的輝煌有了更清晰的了解。不過，商場如戰場，瞬息萬變，咱們都得立足當下，著眼未來。如今市場環境變幻莫測，技術更新換代的速度更是日新月異。咱們今天就先談到這兒，雙方都迴去好好琢磨琢磨，從各自的立場出發，再權衡權衡利弊。咱們改日再接著深入探討這個合作項目，您看這樣安排是否妥當？”
李鐵鬆雖然心裏對談判的節奏被馬思俊把控著有些不爽，但也找不出反駁的理由，隻能點頭應允：“行，馬老板，那就按你說的辦。咱們都迴去仔細考量考量，爭取下次見麵能有實質性的進展。”
雙方握手道別後，馬思俊帶著團隊成員離開談判場地。一上車，顧振清便迫不及待地開口：“老板，您今天的表現太精彩了！一下子就抓住了關鍵問題，讓李鐵鬆他們有些措手不及。您覺得，咱們下次談判能拿下這個項目嗎？”
馬思俊靠在座椅上，閉目沉思片刻後，緩緩說道：“這事兒急不得。李鐵鬆那邊肯定不會輕易讓步，他們對生產線的價值評估和我們存在較大差異。不過，咱們也有自己的優勢和籌碼。接下來這幾天，你安排團隊繼續深挖龍江廠的財務狀況和市場前景，同時，和技術專家們保持密切溝通，進一步完善我們的技術升級方案。”
“好的，老板。”顧振清連忙點頭應下。
迴到公司後，馬思俊一頭紮進了工作中，和團隊成員們日夜奮戰，反複推演各種談判場景，不斷優化合作方案。而另一邊，李鐵鬆也召集龍江廠的高層們開了多次會議，討論應對策略。
幾天時間轉瞬即逝，再次談判的日子很快到來。馬思俊和李鐵鬆再次坐在談判桌前，空氣中彌漫著一股劍拔弩張的氣息。李鐵鬆率先打破沉默：“馬老板，這幾天我們廠高層經過反複商議，還是認為6個億是我們的底線價格。這已經是做出了巨大讓步，不能再低了。”
馬思俊微微一笑，不慌不忙地說道：“李廠長，我理解您的立場。不過，我們也有我們的考量。這幾天，我們對市場進行了更深入的調研，發現同類生產線的價格區間波動較大。而且，隨著新能源汽車的快速發展，傳統燃油發動機生產線的市場前景充滿了不確定性。基於這些因素，我們對合作方案進行了調整。”
說著，馬思俊示意助手將一份新的方案遞給李鐵鬆。“我們可以將首付款提高到3億，但剩餘款項將根據生產線的後續效益進行分期支付。同時，如果生產線在我們的技術升級下，能夠達到特定的市場指標，我們還會給予額外的獎勵。這樣一來，既能滿足貴廠短期內的資金需求，又能讓雙方利益與生產線的長期效益緊密綁定，實現真正的互利共贏。”
李鐵鬆接過方案，眉頭緊鎖，仔細閱讀起來。會議室裏安靜得能聽到針掉落的聲音，所有人都在等待著他的迴應……
李鐵鬆望著馬思俊，眼中滿是複雜神色，既有著對談判結果的不甘，又不得不承認這個年輕人確實手段高明，是個極難對付的對手。
他沉思良久，內心反複權衡利弊，最終咬了咬牙，開口說道：“那就這樣吧，我再給你們讓一些利。4億8千萬，一手交錢，一手交貨。你們直接付全款，我們這邊會以最快速度把整套生產線拆除，妥善給你們運過去。不僅如此，我們還會派出廠裏經驗豐富的技術骨幹，協助你們完成安裝調試工作，直至生產線達到預期的生產規模。”
馬思俊聽聞此言，眼中閃過一絲驚喜，隨即臉上綻放出誌在必得的笑容。隻見他“啪”的一下重重拍在桌子上，聲音洪亮且果斷：“好，成交！就這麽說定了！”
李鐵鬆苦笑著搖頭，臉上雖有無奈，卻也帶著幾分欣賞：“你這個年輕人呐，可真是我這麽多年在商場上見過的最難纏的合作夥伴。不過，能和你達成這筆交易，也算是一種緣分。”
馬思俊爽朗地大笑起來，伸出手與李鐵鬆緊緊相握：“李廠長，您過獎了。咱們這叫不打不相識，如今達成共識，往後就是朋友了。既然合作敲定，我說現在是不是咱們應該開開心心地開瓶香檳慶祝一下？”
一直靜靜在一旁觀察局勢的趙宏，此刻也滿臉笑意，連忙附和道：“對對對，拿香檳來，咱們開香檳好好慶祝一番！”
不一會兒，服務員便推著餐車，將一瓶包裝精美的香檳送了進來。隨著“砰”的一聲脆響，香檳瓶塞被成功開啟，金黃的酒液如歡快的溪流般湧入晶瑩剔透的高腳杯中。
馬思俊率先端起酒杯，目光誠摯地看向李鐵鬆和趙宏，說道：“李廠長，趙廠長，感謝二位今天的信任與支持。這杯酒，我敬你們，希望咱們這次合作能一帆風順，雙方都能收獲滿滿。也祝願龍江廠在未來的日子裏越來越好！”
李鐵鬆和趙宏也舉起酒杯，與馬思俊碰杯後，一飲而盡。此時，會議室裏的氣氛達到了高潮。
馬思俊一行人迴到酒店後，他立刻召集眾人召開會議。此時的情形與往昔相比，已然發生了翻天覆地的變化。他們已正式與龍江廠簽訂了汽車發動機生產線的轉讓合同，合同既已簽訂，接踵而至的便是大量繁雜且艱巨的工作。
馬思俊神情嚴肅地說道：“顧廠長，還有從北方過來負責抓生產的幾位同誌，你們就留在龍井廠，協同這邊的工作人員進行設備的拆裝工作。張大偉，技術引進這塊工作就交給你了。其他同誌跟我即刻返迴牡丹江市。咱們現在的資金狀況並不樂觀，然而為了遵守合同約定，必須在一個星期之內將4億8千萬打到對方賬戶上。咱們既然答應了人家，就絕不能言而無信。但這筆巨額資金，說起來容易，真正要落實到位，談何容易啊！”
顧振興點了點頭，語氣堅定地說：“老板，您放心，這邊就交給我吧。我和趙紅廠長是多年的老同學，有他配合這邊的工作，想來不會有太大問題。不過依我看，目前最大的難題，確實還是資金問題。”馬思俊深表認同，重重地點了點頭。