說罷，顧振興稍作停頓，思索片刻後接著道：“我認識一些業內的資深專家，他們對發動機技術的發展趨勢和各家水平都了如指掌。我這就聯係他們，看看能不能盡快幫咱們分析分析龍江廠的技術實力。”
馬思俊目光灼灼，神色鄭重地說道：“價格固然是合作中極為關鍵的考量因素，不管是5億還是10億，這都是巨額資金的投入，每一分都不容有失 。但在我看來，生產線的先進性才是重中之重。咱們必須瞄準行業最前沿的技術，絕不能因一時的成本考量，就貿然接納落後產能。”
這番話擲地有聲，如同一記重錘，瞬間敲醒了顧振興。他呆愣片刻，旋即露出恍然大悟的神情，看向馬思俊的眼神裏滿是欽佩之色。“馬老板，真得好好感謝您這番話！您這戰略性的眼光，直接點醒了我。我之前太過聚焦於價格博弈，竟完全忽略了技術先進性這個關乎企業未來生死存亡的核心問題。”
顧振興越說越激動，在房間裏來迴踱步，雙手不自覺地比劃著：“要是咱們引進的生產線在技術上已然落後，那不用幾年，當市場上湧現出更先進的產品和生產工藝時，咱們這條生產線就會如同昨日黃花，被徹底淘汰。到那時，投入的海量資金打了水漂，公司也會陷入萬劫不複的境地，甚至連本錢都別想收迴。”
馬思俊微微點頭，對顧振興的反應很是滿意，語調平和卻透著不容置疑的決心：“沒錯，就是這個道理。所以，當下我們必須盡快行動起來，搞清楚龍江廠生產線的真實技術水平。”
顧振興停下腳步，深吸一口氣，平複了下激動的情緒後說道：“馬老板，您放心。我這就去聯係業內的權威技術專家，安排專業的技術評估團隊，對龍江廠的生產線進行全麵且深入的評估。”在去往馬迭爾西餐廳的路上，馬思俊腦海中不斷思索著羅梅此次邀約的目的。是帶來了龍江廠合作的關鍵信息，還是有其他意外情況？他的手指不自覺地在方向盤上輕輕敲擊，眼神專注卻又透著幾分緊張。
踏入馬迭爾西餐廳，複古華麗的吊燈散發著柔和光芒，映照著精美的雕花牆壁與複古桌椅。空氣中彌漫著濃鬱的咖啡香與食物的誘人氣息。馬思俊目光在店內快速掃視，很快便發現了坐在角落窗邊的羅梅。
羅梅今日身著一襲簡約優雅的白色連衣裙，長發隨意地披在肩頭，看到馬思俊走來，嘴角上揚露出一抹微笑，抬手示意他坐下。“馬老板，今天找你來，是有重要的事相告。”羅梅眼神中透著一絲神秘，直截了當地說道。
馬思俊心中一緊，麵上卻保持鎮定，微笑迴應：“羅小姐，太感謝你能抽出時間。我正為龍江廠的項目愁眉不展，你這消息可真是雪中送炭。”
羅梅認真地說：“你到省城就是為了龍江廠的發動機生產線？你們現在談判處在什麽階段？你說說我聽聽，我能不能幫你個忙？”
馬思俊聽聞，微微頷首，臉上浮現出一絲苦笑，說道：“羅小姐，實不相瞞，我此次前來省城，確實是為龍江廠的發動機生產線項目。原本我們洽談得還算順利，可如今卻陷入了僵局。”
他頓了頓，端起咖啡輕抿一口，接著道：“一開始，龍江廠方麵報價5個億，可當他們察覺到我們對這生產線勢在必得後，竟臨時將價格抬高到了近乎離譜的程度。這還不是最棘手的，經過深入調研，我們發現他們的生產線技術雖有可取之處，但部分核心技術距離行業前沿水平尚有差距。”
馬思俊抬眸看向羅梅，目光中帶著一絲期許，“我們向龍江廠表明了對技術先進性的看重，可他們似乎並未將其放在心上，依舊堅持高價，態度強硬。我們急需打破這一僵局，可一時半會兒實在想不出良策。羅小姐，您人脈廣、見識多，若能在這關鍵時刻拉我們一把，那可真是解了燃眉之急。”
羅梅聽完，眉頭輕蹙，陷入沉思。片刻後，她開口道：“馬老板，龍江廠之所以如此堅持高價，很大程度上是因為他們目前麵臨著不小的資金壓力，急需通過這筆交易來緩解。你不妨從這方麵入手。”羅梅稍稍停頓，組織了下語言，繼續說道：“在付款方式上，你們可以適當做出讓步，比如提高首付款比例，讓他們能盡快拿到一筆可觀的資金用於周轉。但相應的，後續款項的支付，必須與生產線技術升級的進度緊密掛鉤。”
馬思俊說：“羅梅，以你在省城的影響力，你覺得李鐵鬆他要的價格應該在什麽價位上？我們本來談好的是 5 個億，昨天我們見麵的時候，他他不接受這個價位，如果他要是獅子大開口，我們這個談判可就沒法繼續下去了。”
羅梅說：“龍江廠現在的經濟也是捉襟見肘，他們賣這條生產線也是緩解一些壓力，迴籠一些資金，他們具體的價格我還真的不太清楚，不過我可以省發改委那些了解一下情況，這樣，我現在給省發改委計劃廳的鄭廳長打個電話。”
羅梅拿出手機撥了一個電話號碼。電話撥通，一陣清脆的鈴聲過後，聽筒裏傳來鄭廳長爽朗的聲音：“喂，小羅啊，今天怎麽有空給我打電話啦？”
羅梅嘴角上揚，露出禮貌的笑容，聲音輕柔卻又不失幹練：“鄭廳長，您好呀！這不有急事想向您請教請教。您也知道龍江廠吧，他們現在要出售一條汽車發動機生產線，我有個朋友正和他們洽談合作呢。但目前在價格方麵雙方有點分歧，您對龍江廠的情況肯定了如指掌，您覺得這條生產線合理的價位大概在什麽區間呀？”
鄭廳長在電話那頭稍作沉吟，緩緩說道：“龍江廠的這條生產線，技術水平在國內算是中上遊，不過也麵臨著技術迭代的壓力。按目前的市場行情和他們廠子的實際需求來估算，5個億的價格其實是比較合理的。但他們現在資金缺口確實大，可能想在..“
.羅梅打斷了鄭廳長的話：“本來他們有意 5 億的價錢上轉讓他們的發動機生產線，可是在具體的談判中，李廠長又不接受了這個價格，我想通過你了解一下，他們到底準備多少錢出讓，再有一個我很想知道的問題，就是龍江廠的發動機生產線現在在國內處在什麽樣的水平上？”
電話那頭，鄭廳長清了清嗓子，有條不紊地迴應：“小羅啊，龍江廠財務狀況吃緊，原本敲定5億轉讓生產線，可他們核算後，認為要價6億才能緩解燃眉之急，填補資金缺口。”
“至於技術水平，”鄭廳長頓了頓，斟酌著用詞，“前些年，龍江廠的發動機生產線在國內處於中上遊，技術成熟、質量可靠，為不少車企供貨。但這幾年行業技術突飛猛進，新的生產工藝和技術不斷湧現，他們卻受限於資金，沒能及時升級，逐漸掉了隊，目前隻能算中等水平。要是不盡快更新技術，市場份額怕是會被進一步蠶食。”
羅梅聽完，微微皺眉，心中暗自思忖。她謝過鄭廳長，掛了電話，抬眸看向馬思俊，眼神中帶著幾分思索：“馬老板，情況不太樂觀。龍江廠咬死6億不鬆口，可生產線技術僅處於國內中等水平，距離咱們期望的前沿技術有差距。”
馬思俊聞言，神色凝重，手指不自覺地在桌上輕輕敲擊。片刻後，他開口道：“羅小姐，這個價格和技術水平，對我們來說太不利了。但就此放棄，又實在可惜。您覺得咱們還有什麽辦法能扭轉局麵？”
羅梅沉思片刻，說道：“既然價格和技術是兩大阻礙，咱們就從這兩方麵入手。價格上，咱們可以和龍江廠商量，采用分期付款的方式，緩解他們的資金壓力，同時也減輕我們一次性支付的負擔。技術方麵，咱們可以聯合一些科研機構，共同對生產線進行技術升級改造，提升其競爭力。”
馬思俊眼睛一亮，點頭表示讚同：“羅小姐，您這個思路太棒了！分期付款既能讓我們在資金安排上更靈活，也能讓龍江廠在較長時間內持續獲得資金支持。至於技術升級，我認識一些業內的科研團隊，他們在發動機技術研發方麵頗有建樹。要是能和他們合作，對生產線進行升級，那這條生產線的價值可就大大提升了。”
羅梅微笑著補充道：“還有一點，咱們可以和龍江廠分享技術升級後的收益。這樣一來，他們不僅能在短期內拿到轉讓資金，還能在未來從技術升級帶來的效益增長中獲利，想必他們會更有興趣。”
馬思俊目光灼灼，神色鄭重地說道：“價格固然是合作中極為關鍵的考量因素，不管是5億還是10億，這都是巨額資金的投入，每一分都不容有失 。但在我看來，生產線的先進性才是重中之重。咱們必須瞄準行業最前沿的技術，絕不能因一時的成本考量，就貿然接納落後產能。”
這番話擲地有聲，如同一記重錘，瞬間敲醒了顧振興。他呆愣片刻，旋即露出恍然大悟的神情，看向馬思俊的眼神裏滿是欽佩之色。“馬老板，真得好好感謝您這番話！您這戰略性的眼光，直接點醒了我。我之前太過聚焦於價格博弈，竟完全忽略了技術先進性這個關乎企業未來生死存亡的核心問題。”
顧振興越說越激動，在房間裏來迴踱步，雙手不自覺地比劃著：“要是咱們引進的生產線在技術上已然落後，那不用幾年，當市場上湧現出更先進的產品和生產工藝時，咱們這條生產線就會如同昨日黃花，被徹底淘汰。到那時，投入的海量資金打了水漂，公司也會陷入萬劫不複的境地，甚至連本錢都別想收迴。”
馬思俊微微點頭，對顧振興的反應很是滿意，語調平和卻透著不容置疑的決心：“沒錯，就是這個道理。所以，當下我們必須盡快行動起來，搞清楚龍江廠生產線的真實技術水平。”
顧振興停下腳步，深吸一口氣，平複了下激動的情緒後說道：“馬老板，您放心。我這就去聯係業內的權威技術專家，安排專業的技術評估團隊，對龍江廠的生產線進行全麵且深入的評估。”在去往馬迭爾西餐廳的路上，馬思俊腦海中不斷思索著羅梅此次邀約的目的。是帶來了龍江廠合作的關鍵信息，還是有其他意外情況？他的手指不自覺地在方向盤上輕輕敲擊，眼神專注卻又透著幾分緊張。
踏入馬迭爾西餐廳，複古華麗的吊燈散發著柔和光芒，映照著精美的雕花牆壁與複古桌椅。空氣中彌漫著濃鬱的咖啡香與食物的誘人氣息。馬思俊目光在店內快速掃視，很快便發現了坐在角落窗邊的羅梅。
羅梅今日身著一襲簡約優雅的白色連衣裙，長發隨意地披在肩頭，看到馬思俊走來，嘴角上揚露出一抹微笑，抬手示意他坐下。“馬老板，今天找你來，是有重要的事相告。”羅梅眼神中透著一絲神秘，直截了當地說道。
馬思俊心中一緊，麵上卻保持鎮定，微笑迴應：“羅小姐，太感謝你能抽出時間。我正為龍江廠的項目愁眉不展，你這消息可真是雪中送炭。”
羅梅認真地說：“你到省城就是為了龍江廠的發動機生產線？你們現在談判處在什麽階段？你說說我聽聽，我能不能幫你個忙？”
馬思俊聽聞，微微頷首，臉上浮現出一絲苦笑，說道：“羅小姐，實不相瞞，我此次前來省城，確實是為龍江廠的發動機生產線項目。原本我們洽談得還算順利，可如今卻陷入了僵局。”
他頓了頓，端起咖啡輕抿一口，接著道：“一開始，龍江廠方麵報價5個億，可當他們察覺到我們對這生產線勢在必得後，竟臨時將價格抬高到了近乎離譜的程度。這還不是最棘手的，經過深入調研，我們發現他們的生產線技術雖有可取之處，但部分核心技術距離行業前沿水平尚有差距。”
馬思俊抬眸看向羅梅，目光中帶著一絲期許，“我們向龍江廠表明了對技術先進性的看重，可他們似乎並未將其放在心上，依舊堅持高價，態度強硬。我們急需打破這一僵局，可一時半會兒實在想不出良策。羅小姐，您人脈廣、見識多，若能在這關鍵時刻拉我們一把，那可真是解了燃眉之急。”
羅梅聽完，眉頭輕蹙，陷入沉思。片刻後，她開口道：“馬老板，龍江廠之所以如此堅持高價，很大程度上是因為他們目前麵臨著不小的資金壓力，急需通過這筆交易來緩解。你不妨從這方麵入手。”羅梅稍稍停頓，組織了下語言，繼續說道：“在付款方式上，你們可以適當做出讓步，比如提高首付款比例，讓他們能盡快拿到一筆可觀的資金用於周轉。但相應的，後續款項的支付，必須與生產線技術升級的進度緊密掛鉤。”
馬思俊說：“羅梅，以你在省城的影響力，你覺得李鐵鬆他要的價格應該在什麽價位上？我們本來談好的是 5 個億，昨天我們見麵的時候，他他不接受這個價位，如果他要是獅子大開口，我們這個談判可就沒法繼續下去了。”
羅梅說：“龍江廠現在的經濟也是捉襟見肘，他們賣這條生產線也是緩解一些壓力，迴籠一些資金，他們具體的價格我還真的不太清楚，不過我可以省發改委那些了解一下情況，這樣，我現在給省發改委計劃廳的鄭廳長打個電話。”
羅梅拿出手機撥了一個電話號碼。電話撥通，一陣清脆的鈴聲過後，聽筒裏傳來鄭廳長爽朗的聲音：“喂，小羅啊，今天怎麽有空給我打電話啦？”
羅梅嘴角上揚，露出禮貌的笑容，聲音輕柔卻又不失幹練：“鄭廳長，您好呀！這不有急事想向您請教請教。您也知道龍江廠吧，他們現在要出售一條汽車發動機生產線，我有個朋友正和他們洽談合作呢。但目前在價格方麵雙方有點分歧，您對龍江廠的情況肯定了如指掌，您覺得這條生產線合理的價位大概在什麽區間呀？”
鄭廳長在電話那頭稍作沉吟，緩緩說道：“龍江廠的這條生產線，技術水平在國內算是中上遊，不過也麵臨著技術迭代的壓力。按目前的市場行情和他們廠子的實際需求來估算，5個億的價格其實是比較合理的。但他們現在資金缺口確實大，可能想在..“
.羅梅打斷了鄭廳長的話：“本來他們有意 5 億的價錢上轉讓他們的發動機生產線，可是在具體的談判中，李廠長又不接受了這個價格，我想通過你了解一下，他們到底準備多少錢出讓，再有一個我很想知道的問題，就是龍江廠的發動機生產線現在在國內處在什麽樣的水平上？”
電話那頭，鄭廳長清了清嗓子，有條不紊地迴應：“小羅啊，龍江廠財務狀況吃緊，原本敲定5億轉讓生產線，可他們核算後，認為要價6億才能緩解燃眉之急，填補資金缺口。”
“至於技術水平，”鄭廳長頓了頓，斟酌著用詞，“前些年，龍江廠的發動機生產線在國內處於中上遊，技術成熟、質量可靠，為不少車企供貨。但這幾年行業技術突飛猛進，新的生產工藝和技術不斷湧現，他們卻受限於資金，沒能及時升級，逐漸掉了隊，目前隻能算中等水平。要是不盡快更新技術，市場份額怕是會被進一步蠶食。”
羅梅聽完，微微皺眉，心中暗自思忖。她謝過鄭廳長，掛了電話，抬眸看向馬思俊，眼神中帶著幾分思索：“馬老板，情況不太樂觀。龍江廠咬死6億不鬆口，可生產線技術僅處於國內中等水平，距離咱們期望的前沿技術有差距。”
馬思俊聞言，神色凝重，手指不自覺地在桌上輕輕敲擊。片刻後，他開口道：“羅小姐，這個價格和技術水平，對我們來說太不利了。但就此放棄，又實在可惜。您覺得咱們還有什麽辦法能扭轉局麵？”
羅梅沉思片刻，說道：“既然價格和技術是兩大阻礙，咱們就從這兩方麵入手。價格上，咱們可以和龍江廠商量，采用分期付款的方式，緩解他們的資金壓力，同時也減輕我們一次性支付的負擔。技術方麵，咱們可以聯合一些科研機構，共同對生產線進行技術升級改造，提升其競爭力。”
馬思俊眼睛一亮，點頭表示讚同：“羅小姐，您這個思路太棒了！分期付款既能讓我們在資金安排上更靈活，也能讓龍江廠在較長時間內持續獲得資金支持。至於技術升級，我認識一些業內的科研團隊，他們在發動機技術研發方麵頗有建樹。要是能和他們合作，對生產線進行升級，那這條生產線的價值可就大大提升了。”
羅梅微笑著補充道：“還有一點，咱們可以和龍江廠分享技術升級後的收益。這樣一來，他們不僅能在短期內拿到轉讓資金，還能在未來從技術升級帶來的效益增長中獲利，想必他們會更有興趣。”