“好了,水了這麽多字,也該進入正題了。”


    李騰龍擺擺手,不想聽這家夥嘰嘰歪歪,臉色認真起來:“我知道你沒怎麽把【鳳凰集團】放在眼裏,不過這次不一樣。”


    “不一樣?”


    田陌雲挑了挑眉,想聽他繼續往下說。


    “他們背後的幾個股東,是鐵了心要跟你鬥上一鬥。”


    李騰龍認真說道:“這次的‘電視遊戲機’隻是開端而已,如果真讓他們在遊戲行業殺出一條路,恐怕下一次要碰的……就是街機了。街機平台是【雷霆遊戲】的大本營,他們背後資本龐大,一旦真的殺入街機市場,恐怕對【雷霆遊戲】會造成不小的衝擊。”


    “無所謂。”


    田陌雲笑了笑,並不在意:“不過,既然你這麽說,那咱們就認真認真。”


    “怎麽認真?”


    李騰龍看著他,想聽聽這家夥還能有什麽妙招。


    “先前我提過一點,我們兩家的遊戲機貼著成本賣,因為納稅的問題,我們有天然的定價優勢。”


    田陌雲輕描淡寫的說道:“而遊戲方麵,我們完全可以將原屬於8位機的遊戲,做一個整合版,讓他們可以在新機上玩到兩個世代的遊戲,我們兩家公司和所有合作商加起來,能拿出來的精品遊戲至少幾百個,這就是我們的一大優勢。”


    “呃……”


    李騰龍一怔:“就這?”


    他還以為田陌雲能出什麽高招呢,敢情就這麽簡單?


    “就這。”


    迎著他質疑的目光,田陌雲笑著點頭:“李總,我並非對子公司的業務完全不關心,市場行情、受眾客戶的喜好、心理承受價位,這些我都摸得一清二楚。”


    “有件事你可能不知道。”


    “根據我的調查結果顯示,有相當一部分的遊戲廳玩家,他們對家用遊戲機也很感興趣。”


    “但是,他們又不喜歡8位機那種畫質和性能表現,所以……在16位機的消息發布後,他們一直都在等待16位機的到來。”


    “隻要不超過他們的心理承受價位,再加上宣傳到位、表現力突出,就可以讓他們乖乖掏錢。”


    “【雷霆遊戲】和【龍鱗遊戲】的16位新機,采用的芯片性能完全不輸給雷霆街機,再加上我們精心準備了這麽多遊戲,他們當然會喜歡。”


    “或許價格會讓他們有所遲疑,但隻要我們給個合理的理由,他們就會順坡下,欣然接受。”


    “這就跟我們平時買東西一樣——”


    “對於普通人來說,300元一雙的鞋子可能有點貴,但如果賣家表示:今天特別贈送一雙高檔襪子再打九折的話,顧客立馬就覺得不貴了,盡管……打完折還得270元,依舊不便宜。”


    “真正心儀的顧客,會給自己主動做一個心理建設,讓自己覺得買的很劃算,他們可以一邊忍著心裏滴血,一邊快樂的付錢買迴家……”


    “前提是,你給他們一個理由。”


    說到這裏,李騰龍漸漸就懂了。


    “所以——”


    李騰龍眼眸微眯:“你拿出上個世代的精品遊戲,就是為了給玩家一個購買的理由,讓他們覺得掏一分錢能買到兩台遊戲機,很劃算?”


    “難道不劃算嗎?”


    田陌雲攤攤手,輕笑著說道:“我讓陸文博跟合作方談判,將他們以往的精品遊戲全都高價收購了,然後……直接做成上百個遊戲合集。首發免費送一套玩家喜歡的合集,其餘合集一律29/49元,算起來,一款遊戲也就8塊錢左右。嘖嘖嘖,這麽便宜的主機遊戲,去哪兒找啊?”


    “嘶——”


    李騰龍不禁倒吸涼氣,豎起大拇指:“高,實在是高!”


    他漸漸懂了田陌雲此舉的深意。


    顧客麵對自己心儀的東西,隻要價位不太離譜,往往都能接受,但難免有些心疼,這個時候隻要給他們一些正當的理由,讓他們覺得“物有所值”,他們當然會毫不猶豫的購買。


    而田陌雲給出的理由就很簡單——


    買一款遊戲機,可以暢玩兩個世代的遊戲,而且老遊戲的價格非常美麗,幾乎相當於白送。


    等於是說:玩家哪怕短時間內會心疼16位遊戲的價格,他們也可以先買老遊戲玩,等這些老遊戲玩膩了,差不多也就有充裕的錢買新遊戲了。


    站在玩家們的角度來講,這是非常體貼的行為。


    不過……


    李騰龍突然想到一個問題:“你就不擔心玩家們有了充足的廉價老遊戲玩,就不去購買新遊戲嗎?”


    “……”


    田陌雲攤攤手,有點不知道怎麽迴答他這個問題,隻要說道:“饅頭鹹菜便宜,你能天天吃嗎?”


    玩家們是怎樣的存在啊?


    隻要是感興趣的遊戲,他們就算想辦法攢錢去買,也絕對不會因為手裏有遊戲玩就選擇放棄。


    正如人吃飯一樣,饅頭鹹菜照樣能吃飽,但也沒人天天這麽吃啊,葷素搭配、饅頭米飯麵條,uu看書.uuknsu.o 才是正餐。


    可正餐吃的久了,同樣也想吃一些不同的,比如火鍋啊、海鮮啊、西餐啊之類的。


    人的口腹之欲是很難滿足的,除了正常的食材之外,那些稀奇古怪的東西也都喜歡嚐個遍,比如豬大腸啊、蛇啊、蝙蝠啊、果子狸啊……之類的。


    玩遊戲也是一樣。


    沒有人可以一款遊戲百玩不厭,尤其……還是有更精彩的遊戲的時候。


    廉價的老遊戲必然很受歡迎,但當市麵上已經有了觸手可及的16位新遊戲時,他們又怎麽可能會僅僅滿足於畫質、玩法都相當“簡樸”的老遊戲?


    “隻是給他們一個購買的理由而已。”


    田陌雲想了想,還是多說了一句:“家用遊戲機與街機是不同的,它最重要的就是市場占有率,唯有市場占有率高了,才能有更多好遊戲,才能有更低廉的硬件量產成本、被鋪開的遊戲研發成本……這樣,廠商就會生產源源不斷的好遊戲,玩家們也能玩到大量廉價的好遊戲,這才是家用機的良性循環。”


    當然——


    這是田陌雲自己的想法。


    若是換成那些貪得無厭的資本家,他們在“市場占有率”占據絕對優勢的情況下,絕對不會降低價格,甚至還會提高,以此賺取更多的利潤,貪婪的從玩家們的錢包裏榨幹每一分錢。


    田陌雲不這樣想。


    他覺得吧,君子愛財取之有道,要學會取舍,把握好口碑與利潤的平衡,沒必要做一些殺雞取卵的事情。


    他是資本的使用者,又不是資本的奴隸。

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