見狀,羅成和旁邊的負責人都沒吭聲。
田陌雲當著他們的麵這麽做,自然是為了樹立權威,也不怕他們會不滿,作為老板,他應當掌握公司的所有動向。
“說來聽聽吧。”
田陌雲淡淡說道。
“是這樣的。”
羅成整理了下詞匯,迴答道:“根據我們銷售部的分析,目前的家用電腦市場已經接近飽和,繼續深耕下去,很難再有月銷幾百萬台的時候了。我們應當調整銷售戰略,我的拙見共有兩點——”
“第一:建立全國官方旗艦店,寧可虧損,也要將品牌徹底打響,讓全國人都知道【星空電腦】是一家強大、權威的企業。”
“第二:目前的家庭電腦市場很難撬動,一個是市場因素,一個是經濟因素,所以,我們應當調整方向,主攻企業、學校、電腦學習班、大夏官方、軍方等領域,並規劃海外出口計劃,出口給一些並不富裕的中小國家。”
說完。
羅成又將一份文件放在桌上,認真說道:“老板,這是我們經過一個月的市場調研得出的結論,以及針對此計劃的詳細規劃報告,請您過目。”
看的出來,羅成很認真的對待這份工作。
“還不錯。”
田陌雲翻看了幾頁。
而就在這時,小秘書走了進來,附耳告訴了他一些事情。
田陌雲若有所思,然後將文件推給羅成:“你們的計劃挺完善的,就按照上述的進行吧,我會幫你們疏通一些關係,軍方就別想了,太敏感。至於大夏官方體製、學校、中小企業,我會想辦法溝通。”
“另外——”
“銷售部的同事都很辛苦,通知公司財務,給銷售部批一些獎金,所有銷售員,每人1000塊錢,再拿出30萬作為日常開支使用,有正當的理由即可。”
“羅總監也辛苦一下,帶大家去聚個餐,人均300左右吧,讓大家都放寬心。”
該獎勵的獎勵,該懲罰的懲罰。
電腦硬件業務不佳,跟市場行情、經濟行情有很大關係,不能全都怪在銷售部身上。
哪怕他們並沒有做到讓田陌雲滿意的程度,但該獎勵的,還是應該獎勵。
“謝謝老板。”
羅成鬆了口氣,連忙說道。
【星空科技】的薪資本來就比外界高30%以上,而現在又有了獎金,無疑能讓大家都振奮起來。
羅成沒想到的是,銷售部沒能達到老板定下的預期,不懲罰都算好的,居然還有獎金,實在是意外之喜。
“我還沒說完——”
田陌雲笑著擺擺手,輕聲道:“這個月銷量占比67%,下個月保底70%,超過這個數,多1%,我給你們銷售部增加10萬元獎金,占比超過80%,每1%獎勵100萬。你把這件事告訴大家,我期待你們的表現。”
嘶——
不隻是羅成,就連一旁的負責人都被驚到了。
超過70%,每1%獎勵10萬。
超過80%,每1%獎勵100萬。
從目前的市場行情來看,這等同於是犧牲了所有利潤,全部補貼給銷售部。
如果能夠拿下超過80%的銷量占比,銷售部一名精英銷售員,甚至可以做到年入百萬,不亞於中等企業的總裁級別。
這是極其豐厚的獎勵。
當然!
這獎勵也不是這麽好拿的,【星空電腦】固然有獨特的優勢,但其他那些進口、合資品牌,也都不是什麽善男信女。
想從他們的碗裏搶肉吃,可不是容易的事情。
“銷售部,需要活力,需要狼性,需要野心。”
田陌雲意味深長的看向羅成:“羅總監,明白我的意思嗎?”
“老板您放心,我一定不負重托。”
羅成沉聲說道。
他感覺肩膀上的擔子很重。
田陌雲沒有懲罰銷售部,反而是大大的嘉獎。
但在羅成看來,卻還不如直接懲罰呢。
田陌雲說獎勵、說狼性、說野心,卻隻字不提未完成任務的懲罰,但羅成卻心中敞亮。
70%的銷量占比,這是田陌雲製定的底線。
如果達不到這個標準的話,整個銷售部一人不留,全部開除!
“銷售部,需要活力,需要狼性,需要野心。”
這句話一語雙關,耐人尋味。
……
“老板還真是魄力十足啊。”
在羅成走後,一旁的負責人笑嗬嗬的給他添茶,態度恭敬。
“周總,作為【星空科技】的副總,你應當知曉,這家公司最核心的盈利點是什麽。”
田陌雲淡淡說道。
麵前的負責人,名為周雲騰,職位是【星空科技】副總,僅在田陌雲之下。
其實,說副總也隻是好聽一些,做的工作無非就是幫田陌雲處理公司大小事務,說白了,就是個高級秘書。
真要論地位的話——
也就名義上算是羅成等人的上司,uu看書.uukanshom實際上,雙方差不多屬於平級關係。
隻要田陌雲一天在公司,周雲騰就得當一天的高級秘書。
當然,這並不委屈他。
周雲騰今年26歲,畢業沒幾年,雖然履曆十分優秀,但還不足以在【星空科技】這種大公司裏獨當一麵。
田陌雲給他開的薪資也是極高,年薪122萬,加上獎金和補貼,不會低於150萬,超過全國99.99%的人。
唔——
如果隻是這樣的話,興許還未必能將周雲騰挖過來。
他此前在一家跨國大企業上班,年薪也有80萬以上,前途一片光明。
之所以能這麽痛快的跳槽,是因為他崇拜田陌雲的商業才能,並渴望為大夏國的崛起而做出貢獻。
也正是因此,雙方一拍即合。
周雲騰不顧家人的反對,毅然決然的從跨國大企業辭職,加入【星空科技】擔任運營部總監。
之後被提升為副總,負責幫田陌雲打理公司的事務。
……
“知道。”
周雲騰沉吟兩秒,認真迴答:“是【星空os】的軟件商城,以及【星空飛信】為主的互聯網社交、搜索、辦公體係。”
“但這一切,都要寄托於電腦硬件的銷量。”
“在硬件領域,我們可以不賺錢,甚至可以賠錢,也必須將硬件銷量砸出去,唯有市場占有率高了,才能徹底統治係統市場,壟斷【軟件商城】和網絡通訊、社交業務。”
“如此一來,【星空科技】也將在互聯網時代中,建立起層層護城河,立於不敗之地。”
田陌雲當著他們的麵這麽做,自然是為了樹立權威,也不怕他們會不滿,作為老板,他應當掌握公司的所有動向。
“說來聽聽吧。”
田陌雲淡淡說道。
“是這樣的。”
羅成整理了下詞匯,迴答道:“根據我們銷售部的分析,目前的家用電腦市場已經接近飽和,繼續深耕下去,很難再有月銷幾百萬台的時候了。我們應當調整銷售戰略,我的拙見共有兩點——”
“第一:建立全國官方旗艦店,寧可虧損,也要將品牌徹底打響,讓全國人都知道【星空電腦】是一家強大、權威的企業。”
“第二:目前的家庭電腦市場很難撬動,一個是市場因素,一個是經濟因素,所以,我們應當調整方向,主攻企業、學校、電腦學習班、大夏官方、軍方等領域,並規劃海外出口計劃,出口給一些並不富裕的中小國家。”
說完。
羅成又將一份文件放在桌上,認真說道:“老板,這是我們經過一個月的市場調研得出的結論,以及針對此計劃的詳細規劃報告,請您過目。”
看的出來,羅成很認真的對待這份工作。
“還不錯。”
田陌雲翻看了幾頁。
而就在這時,小秘書走了進來,附耳告訴了他一些事情。
田陌雲若有所思,然後將文件推給羅成:“你們的計劃挺完善的,就按照上述的進行吧,我會幫你們疏通一些關係,軍方就別想了,太敏感。至於大夏官方體製、學校、中小企業,我會想辦法溝通。”
“另外——”
“銷售部的同事都很辛苦,通知公司財務,給銷售部批一些獎金,所有銷售員,每人1000塊錢,再拿出30萬作為日常開支使用,有正當的理由即可。”
“羅總監也辛苦一下,帶大家去聚個餐,人均300左右吧,讓大家都放寬心。”
該獎勵的獎勵,該懲罰的懲罰。
電腦硬件業務不佳,跟市場行情、經濟行情有很大關係,不能全都怪在銷售部身上。
哪怕他們並沒有做到讓田陌雲滿意的程度,但該獎勵的,還是應該獎勵。
“謝謝老板。”
羅成鬆了口氣,連忙說道。
【星空科技】的薪資本來就比外界高30%以上,而現在又有了獎金,無疑能讓大家都振奮起來。
羅成沒想到的是,銷售部沒能達到老板定下的預期,不懲罰都算好的,居然還有獎金,實在是意外之喜。
“我還沒說完——”
田陌雲笑著擺擺手,輕聲道:“這個月銷量占比67%,下個月保底70%,超過這個數,多1%,我給你們銷售部增加10萬元獎金,占比超過80%,每1%獎勵100萬。你把這件事告訴大家,我期待你們的表現。”
嘶——
不隻是羅成,就連一旁的負責人都被驚到了。
超過70%,每1%獎勵10萬。
超過80%,每1%獎勵100萬。
從目前的市場行情來看,這等同於是犧牲了所有利潤,全部補貼給銷售部。
如果能夠拿下超過80%的銷量占比,銷售部一名精英銷售員,甚至可以做到年入百萬,不亞於中等企業的總裁級別。
這是極其豐厚的獎勵。
當然!
這獎勵也不是這麽好拿的,【星空電腦】固然有獨特的優勢,但其他那些進口、合資品牌,也都不是什麽善男信女。
想從他們的碗裏搶肉吃,可不是容易的事情。
“銷售部,需要活力,需要狼性,需要野心。”
田陌雲意味深長的看向羅成:“羅總監,明白我的意思嗎?”
“老板您放心,我一定不負重托。”
羅成沉聲說道。
他感覺肩膀上的擔子很重。
田陌雲沒有懲罰銷售部,反而是大大的嘉獎。
但在羅成看來,卻還不如直接懲罰呢。
田陌雲說獎勵、說狼性、說野心,卻隻字不提未完成任務的懲罰,但羅成卻心中敞亮。
70%的銷量占比,這是田陌雲製定的底線。
如果達不到這個標準的話,整個銷售部一人不留,全部開除!
“銷售部,需要活力,需要狼性,需要野心。”
這句話一語雙關,耐人尋味。
……
“老板還真是魄力十足啊。”
在羅成走後,一旁的負責人笑嗬嗬的給他添茶,態度恭敬。
“周總,作為【星空科技】的副總,你應當知曉,這家公司最核心的盈利點是什麽。”
田陌雲淡淡說道。
麵前的負責人,名為周雲騰,職位是【星空科技】副總,僅在田陌雲之下。
其實,說副總也隻是好聽一些,做的工作無非就是幫田陌雲處理公司大小事務,說白了,就是個高級秘書。
真要論地位的話——
也就名義上算是羅成等人的上司,uu看書.uukanshom實際上,雙方差不多屬於平級關係。
隻要田陌雲一天在公司,周雲騰就得當一天的高級秘書。
當然,這並不委屈他。
周雲騰今年26歲,畢業沒幾年,雖然履曆十分優秀,但還不足以在【星空科技】這種大公司裏獨當一麵。
田陌雲給他開的薪資也是極高,年薪122萬,加上獎金和補貼,不會低於150萬,超過全國99.99%的人。
唔——
如果隻是這樣的話,興許還未必能將周雲騰挖過來。
他此前在一家跨國大企業上班,年薪也有80萬以上,前途一片光明。
之所以能這麽痛快的跳槽,是因為他崇拜田陌雲的商業才能,並渴望為大夏國的崛起而做出貢獻。
也正是因此,雙方一拍即合。
周雲騰不顧家人的反對,毅然決然的從跨國大企業辭職,加入【星空科技】擔任運營部總監。
之後被提升為副總,負責幫田陌雲打理公司的事務。
……
“知道。”
周雲騰沉吟兩秒,認真迴答:“是【星空os】的軟件商城,以及【星空飛信】為主的互聯網社交、搜索、辦公體係。”
“但這一切,都要寄托於電腦硬件的銷量。”
“在硬件領域,我們可以不賺錢,甚至可以賠錢,也必須將硬件銷量砸出去,唯有市場占有率高了,才能徹底統治係統市場,壟斷【軟件商城】和網絡通訊、社交業務。”
“如此一來,【星空科技】也將在互聯網時代中,建立起層層護城河,立於不敗之地。”