“金總，有沒有興趣跟三河人酒業公司合作？”
“江總，咱們一直在合作，我也一直期望著擴大合作。現在機會來了，酒業公司你說了算。”
金鑫對江寒充滿了信心。
江寒與夏眾集團鬥法，江寒指導艾家投資讓艾家的實力迅速膨脹，這些事情金鑫有所了解。
特別是金鑫在江寒的指導下，找到了創業的方向，三河四野汽車大本營旅遊公司隻是一個縣級旅遊公司，但做到了省級影響。
金鑫的父親積累了雄厚的資產，但那些年兒子一直是不務正業，癡迷於玩汽車。
而江寒的出現，讓金鑫找到了興趣與生意的完美結合。
對於江寒的投資能力和眼光，金鑫一直都佩服不已。
金鑫帶著十幾個老板去酒業公司考察，為江寒助威之時，就想到了合作的可能。
江寒成為兩家公司的一把手之後，首次出手就讓人歎服，三河人酒業有限公司做大做強完全有可能。
於是，金鑫迴到綠城就與江寒聯係，想和他聊一聊。
沒想到，江寒直接提出了合作建議，這麽好的機會，怎麽能錯過？
“金總真是爽快人。”江寒道：“如果合作，你覺得采取什麽方式？”
“投資占股，投資分紅等等，什麽方式都行。”
“我不要金總的投資，我要金總的人脈和渠道。”江寒道：“這樣說吧，我想把酒廠的銷售外包。”
這年頭，公司的產品都是自產自銷，還沒有把銷售外包的。
到後來才搞出什麽省級代理，省級代理又發展市級代理，市級再發展縣級，這叫渠道。
這種銷售渠道後來做大了，反過來要挾生產廠家。
江寒當然不會讓這種事情發生在三河人酒業公司身上。
“江哥，你說這個很有意思。把其中一個環節交給他人，這在南方有些公司出現了。當然，這個主要是一些外向型的企業，他們與外國人打交道不在行，就把銷售包給了專業的公司。”巴偉說道。
“沒錯，專業人幹專業事！”
從計劃經濟向商品經濟，再從商品經濟向市場經濟，企業的經營逐步從粗放向精細轉變。
最早的國有企業是什麽都管、什麽都抓，承擔了太多的職能，反而忽視了產品這個最關鍵的環節。
鄉鎮企業之所以迅速崛起，主要是國有企業太臃腫。
三河人酒業公司要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟、發展壯大，必須做好兩點：產品質量、品牌營銷。
江寒準備讓公司把精力放在提高產品質量上，這是根本。
品牌現在已經立起來了，那就是“三河人”。
在營銷方麵，江寒完全可以出思路、出方案，但總得有人來執行，就憑著酒廠銷售科那點人，力量根本不夠。
所以，江寒就想到了營銷外包。
把品牌營銷和銷售全都給金鑫，公司銷售科的人都下到生產一線。
三河人酒業公司做大，第一步就是瘦身，先把銷售科給砍掉。
江寒從巴偉那裏了解到，這些年的銷售科主要任務就是給領導們送酒，有的打白條，有的連白條都不打。
這樣的銷售科，留之何用？
做銷售，必須是有人脈、有渠道，而金鑫是生存越野協會的會長，這個協會的會員，有很多還是各種車型的車友會會長。
玩汽車和摩托車的人，絕大部分都是年輕人。
金鑫手中掌握著極為廣泛的年輕人資源！
這些年輕人還都有一定的影響力，一個帶動兩個，兩個帶動十個，十個帶動百個……
江寒把自己的思路一說，金鑫和巴偉都不禁拍案叫絕！
“金總，春節過後我上班，縣領導要聽取關於三河人酒業有限公司和耐火材料公司的發展思路，到時候，還請金總參加，巴偉如果有空的話，也可以參加。”
金鑫當即答應，巴偉道：“沒問題。我給秦司說一聲，他肯定同意。”
～～～～～～
春節期間，沈心、劉茗軒和劉天一都來到了綠城。
沈心現在的變化比較大，也許是年齡增長的緣故。
沈心同時管理著水電集團、醫藥集團，劉天一負責著金鼎投資和芸芸投資。
沈心的工作節奏比過去快多了，也比過去忙多了，但工作的繁忙沒有讓她顯得疲憊，她整個人的精氣神與過去明顯不同。
沈芸對江寒說，自從分到了兩家集團，母親在家裏就變得溫柔多了，有時候父親都有些不敢相信。
想了想這幾年的變化，其實都是因為沈心擔心劉家這一支的地位。
劉在田去世後，劉茗軒、劉天一分得了水電集團和醫藥集團，這兩個集團是家族企業中最穩定的。
得到的比想到的更多，沈心當然打心眼裏高興，於是對家人也就不再那麽苛刻。
這一切的變化，說到底，還是因為劉天一的質變，這一轉變還是江寒給帶來的。
春節期間，都是親友互相走動的好時機。
本來應該是江寒去拜訪省委政研室主任水長東的，但他聽說劉茗傳和沈心來了，就帶著家人來到了“寒雲堂”。
水長東來“寒雲堂”之前，江寒就給張雅文縣長打了電話。
張雅文帶著丈夫也趕到了。
張雅文與水長東是多年前在一次培訓班上認識的，省委黨校經常搞一些專題學習培訓班，學員的級別往往跨度比較大。
把張雅文叫過來，其實也是進一步加強溝通。
從水長東的年齡來講，不到五十歲，正廳已經五年了，現在又是省委政研室主任，說不定哪一天就到了重要崗位。
省委政研室沒有什麽實權，但政研室主任是為省委書記服務的，是省委的智庫和大腦，所以幾乎沒有不提拔的。
上一任省委政研室主任就是到一個市當市委書記，一年後直接當了副省長。
春節各種應酬都完畢之後，沈芸的寒假也結束了，沈心、劉茗軒和劉天一都迴到了京城。
江寒正準備迴三河縣呢，張雅文給江寒打來了電話：
“江寒，你趕緊迴來。市裏剛剛開了會，為了做大做強高平市的白酒產業，全力扶持市金樽酒業公司的發展，鼓勵和支持金樽酒業對各縣（區）酒廠進行收購兼並。”
不是吧，剛剛取得縣酒業公司的主導權，就要被兼並？
如果被有實力的大集團收購兼並倒也是條出路，但是，市金樽酒業公司不比縣（區）酒業公司強到哪兒去！
“江總，咱們一直在合作，我也一直期望著擴大合作。現在機會來了，酒業公司你說了算。”
金鑫對江寒充滿了信心。
江寒與夏眾集團鬥法，江寒指導艾家投資讓艾家的實力迅速膨脹，這些事情金鑫有所了解。
特別是金鑫在江寒的指導下，找到了創業的方向，三河四野汽車大本營旅遊公司隻是一個縣級旅遊公司，但做到了省級影響。
金鑫的父親積累了雄厚的資產，但那些年兒子一直是不務正業，癡迷於玩汽車。
而江寒的出現，讓金鑫找到了興趣與生意的完美結合。
對於江寒的投資能力和眼光，金鑫一直都佩服不已。
金鑫帶著十幾個老板去酒業公司考察，為江寒助威之時，就想到了合作的可能。
江寒成為兩家公司的一把手之後，首次出手就讓人歎服，三河人酒業有限公司做大做強完全有可能。
於是，金鑫迴到綠城就與江寒聯係，想和他聊一聊。
沒想到，江寒直接提出了合作建議，這麽好的機會，怎麽能錯過？
“金總真是爽快人。”江寒道：“如果合作，你覺得采取什麽方式？”
“投資占股，投資分紅等等，什麽方式都行。”
“我不要金總的投資，我要金總的人脈和渠道。”江寒道：“這樣說吧，我想把酒廠的銷售外包。”
這年頭，公司的產品都是自產自銷，還沒有把銷售外包的。
到後來才搞出什麽省級代理，省級代理又發展市級代理，市級再發展縣級，這叫渠道。
這種銷售渠道後來做大了，反過來要挾生產廠家。
江寒當然不會讓這種事情發生在三河人酒業公司身上。
“江哥，你說這個很有意思。把其中一個環節交給他人，這在南方有些公司出現了。當然，這個主要是一些外向型的企業，他們與外國人打交道不在行，就把銷售包給了專業的公司。”巴偉說道。
“沒錯，專業人幹專業事！”
從計劃經濟向商品經濟，再從商品經濟向市場經濟，企業的經營逐步從粗放向精細轉變。
最早的國有企業是什麽都管、什麽都抓，承擔了太多的職能，反而忽視了產品這個最關鍵的環節。
鄉鎮企業之所以迅速崛起，主要是國有企業太臃腫。
三河人酒業公司要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟、發展壯大，必須做好兩點：產品質量、品牌營銷。
江寒準備讓公司把精力放在提高產品質量上，這是根本。
品牌現在已經立起來了，那就是“三河人”。
在營銷方麵，江寒完全可以出思路、出方案，但總得有人來執行，就憑著酒廠銷售科那點人，力量根本不夠。
所以，江寒就想到了營銷外包。
把品牌營銷和銷售全都給金鑫，公司銷售科的人都下到生產一線。
三河人酒業公司做大，第一步就是瘦身，先把銷售科給砍掉。
江寒從巴偉那裏了解到，這些年的銷售科主要任務就是給領導們送酒，有的打白條，有的連白條都不打。
這樣的銷售科，留之何用？
做銷售，必須是有人脈、有渠道，而金鑫是生存越野協會的會長，這個協會的會員，有很多還是各種車型的車友會會長。
玩汽車和摩托車的人，絕大部分都是年輕人。
金鑫手中掌握著極為廣泛的年輕人資源！
這些年輕人還都有一定的影響力，一個帶動兩個，兩個帶動十個，十個帶動百個……
江寒把自己的思路一說，金鑫和巴偉都不禁拍案叫絕！
“金總，春節過後我上班，縣領導要聽取關於三河人酒業有限公司和耐火材料公司的發展思路，到時候，還請金總參加，巴偉如果有空的話，也可以參加。”
金鑫當即答應，巴偉道：“沒問題。我給秦司說一聲，他肯定同意。”
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春節期間，沈心、劉茗軒和劉天一都來到了綠城。
沈心現在的變化比較大，也許是年齡增長的緣故。
沈心同時管理著水電集團、醫藥集團，劉天一負責著金鼎投資和芸芸投資。
沈心的工作節奏比過去快多了，也比過去忙多了，但工作的繁忙沒有讓她顯得疲憊，她整個人的精氣神與過去明顯不同。
沈芸對江寒說，自從分到了兩家集團，母親在家裏就變得溫柔多了，有時候父親都有些不敢相信。
想了想這幾年的變化，其實都是因為沈心擔心劉家這一支的地位。
劉在田去世後，劉茗軒、劉天一分得了水電集團和醫藥集團，這兩個集團是家族企業中最穩定的。
得到的比想到的更多，沈心當然打心眼裏高興，於是對家人也就不再那麽苛刻。
這一切的變化，說到底，還是因為劉天一的質變，這一轉變還是江寒給帶來的。
春節期間，都是親友互相走動的好時機。
本來應該是江寒去拜訪省委政研室主任水長東的，但他聽說劉茗傳和沈心來了，就帶著家人來到了“寒雲堂”。
水長東來“寒雲堂”之前，江寒就給張雅文縣長打了電話。
張雅文帶著丈夫也趕到了。
張雅文與水長東是多年前在一次培訓班上認識的，省委黨校經常搞一些專題學習培訓班，學員的級別往往跨度比較大。
把張雅文叫過來，其實也是進一步加強溝通。
從水長東的年齡來講，不到五十歲，正廳已經五年了，現在又是省委政研室主任，說不定哪一天就到了重要崗位。
省委政研室沒有什麽實權，但政研室主任是為省委書記服務的，是省委的智庫和大腦，所以幾乎沒有不提拔的。
上一任省委政研室主任就是到一個市當市委書記，一年後直接當了副省長。
春節各種應酬都完畢之後，沈芸的寒假也結束了，沈心、劉茗軒和劉天一都迴到了京城。
江寒正準備迴三河縣呢，張雅文給江寒打來了電話：
“江寒，你趕緊迴來。市裏剛剛開了會，為了做大做強高平市的白酒產業，全力扶持市金樽酒業公司的發展，鼓勵和支持金樽酒業對各縣（區）酒廠進行收購兼並。”
不是吧，剛剛取得縣酒業公司的主導權，就要被兼並？
如果被有實力的大集團收購兼並倒也是條出路，但是，市金樽酒業公司不比縣（區）酒業公司強到哪兒去！