臨市不算小，但和京市、省城、海市這些大城市相比就小多了，或者他們會關注一下這些外省大城市的服裝廠，比較小的廠子，他們就忽略了，像藝裔服裝廠這樣新起兩年的小廠更入不了他們的眼，當然，這也和距離遠信息不發達有關！
所以，這兩位海市服裝一廠銷售科的副科長和科員，隻了解到這是北省一家叫不上名號的小廠。
本來，他們剛過來時還因為自己是大廠的員工，而且還是在華國排得上名號的大廠，心下有些高高在上的優越感！
當然，他們的優越感不僅僅是這點，他們不是普通的員工是管銷售的，走南闖北的也有些見識，自家廠子所以排得上名號不隻是因為廠子大人多，更主要的是他們的服裝款式和材質做工！
然而，當他們在看到藝裔服裝廠的當季服裝後，那優越感就拋之腦後了…
兩位不愧是幹銷售的，他們對服裝的款式和材質都有一定的研究和了解，眼光自然不差，不用閆依依幾人介紹，兩人就知道，從款式上來講，他們廠的服裝確實不如人家小廠的樣子新穎好看，材質和做工，嗯，也不比他們廠子的差！
兩人對視一眼，心下有了計較…
“我想問一下，你們的衣服零售嗎？”
那位科員問道，這是他們來之前商量好的，若款式不錯他們就買兩件迴去研究一下，不過，小科員倒是真的相中了幾件，今天不方便，等兩天後麵對全市開放，讓家裏人也來看看…
鄒凱從聽劉誠說這兩位是海市服裝一廠的，就注意上了，這會兒聽對方問，他壓低聲音對退到後麵的閆依依提醒
“小閆總，他們八成是買迴去研究的…”
閆依依讚許的看了鄒凱一眼，又小聲交代了幾句
“我知道了，鄒大哥，你去就這樣說…”
鄒凱聽完，有些擔心
“這樣說行嗎？咱們今天的目標不是百貨大樓嗎？要是他們…”
因為上人了，他的聲音壓的更低，閆依依自然明白他的意思：萬一服裝一廠學著他們的樣子也做出了同款，人家是坐地戶，最起碼不存在運輸費用，百貨大樓會怎麽選擇不言而喻！
這些鄒凱都想到了，她又如何想不到？
這會兒的人們雖然還不懂什麽正品和仿品一說，但也是有模糊的概念的，就比如xx牌子的自行車，xx牌子的香煙，xx牌縫紉機等…
但也僅限於此！
至於服裝，在人們眼裏，他們就隻認衣服不認牌子，物美價廉就好，閆依依想做的就是讓顧客認衣服也認牌子。
雖然這會兒還沒有專門的商標事務所，也沒有商標法，閆依依也早在工商局登記注冊了藝裔和滋味這兩個品牌，還專門設計了品牌圖標。
閆依依給了鄒凱一個放心的眼神，但話卻不容置疑
“我心裏有數，等迴去咱們再說。”
這會兒陸續上人了，有些人是拿到了傳單特意過來的，眾人都忙碌起來…
這邊，鄒凱走到小謝身邊，客氣的對兩位服裝一廠的人解釋
“抱歉啊，同誌，我們不零售，”
科員遺憾的蹙下眉
“不零售啊？”
聽到他說不零售，圍過來的人群都有些遺憾，今天來的人都是各大單位的，有領導也有采購，雖然他們來是為了各自的單位來的，但看到心儀的服裝難免會動心！
小謝聽鄒凱這樣說，悄悄迴頭看向閆依依，見她微不可察的點下頭，小謝抿抿嘴，沒言語，就聽鄒凱繼續說道
“對，我們都是批發，不過，我們的批發是分等級的，哦，就是按批發多少劃分…”
“什麽意思？”
科員有些懵：批發價不應該是統一的嗎？
他們是大廠，服裝款式做工都是最好的，廠裏一出新款那都是供不應求的，所以他們這些做銷售的其實挺輕鬆的！
當然那是以前，現在的他們可輕鬆不起來！
最近兩年，市麵上的服裝款式不再拘泥以前中規中矩的老樣式，海市服裝一廠的服裝雖然比有些廠子的要新穎一些，但款式設計上還是有些守舊，材質做工再好，款式上不吸引人，也影響人們的購物欲，更主要的是如今市麵上有從外地進來的，服裝樣式更吸引人眼球，這也影響的服裝一廠的銷售量比以往差了不少！
為此，服裝一廠聘請了新人，設計了幾款秋冬裝，恰好海市舉辦產品交流展銷會，他們還想借著這次展銷會把新款服裝推出去，誰知，遇到了一家名不見經傳的外地小廠來參加，出於好奇，他們便過來瞧瞧…
一家小廠他們還不放在眼裏，但當看到人家的服裝，他們就忍不住心驚，服裝的樣子看上去簡單，但上身的效果絕對讓人眼前一亮！
自家的新款和人家一比，高低立下。
兩個人忍不住擔憂起來，眼神一對，便想著買兩件迴去讓自家的設計師看看，而且小科員是真的相中了，他想的是借機給自己也買一件…
誰知人家不零售！
副科長的工齡比小科員要長不少，見識也多，小科員有些懵，他一琢磨就明白了幾分
“我明白您的意思了，那請問您最少幾件批發？”
“10件起。”
“最少十件起啊！”
副科長還沒說話，旁邊就有人七嘴八舌的搭茬
“是啊，要是四五件還好，迴去和親戚朋友分一下，十件太多了！”
“可不是…”
人群裏擠過來一位中年男人，他湊近鄒凱
“這位同誌，我剛聽你說你們批發是分等級的，10件批發是多少錢？10件往上又是多少錢？”
旁邊的小謝不知道閆依依和鄒凱都說了什麽，怕他不懂，張嘴就把價格說出來，這麽多人可不一定都是進貨的，他忙搶先問道
“請問您是？”
“哦，我是海市下屬平安縣供銷社采購科的，我看你們的服裝款式不錯，想先少進一些賣賣看，要是好賣再多進…”
“這是我的工作證和邀請函。”
許是怕他們不信，中年男人還特意拿出工作證和邀請函，小謝伸手接過來，聲音稍大了些
“您是采購科的趙科長？”
一直關注這的閆依依忙走過來，小謝把工作證和邀請函展開給她看，閆依依的視線掃過，沒接
“哎呀，行了，小謝快把工作證還給趙科長，趙科長，您這邊請，我來和您說…”
因為她們申請的晚，位置靠裏，雖然位置不好，但麵積夠大，閆依依還特意在攤位右側擺放了一張桌子，兩把椅子，就是準備簽合同用的。
她把趙科長請到桌子旁
“趙科長請坐，咱們坐下說，”
小謝跟著把人請過來就要走，趙科長一把拉住他
“小同誌，這位小同，小同學做的了主嗎？”
小謝愣了下，看向閆依依，見她微微點頭，忙介紹
“趙科長，忘記和您介紹了，這位是我們小閆總，您別看她年紀小，她可是我們藝裔服裝廠和滋味快餐連鎖店的創始人，而且我們廠的服裝床品大多數都是小閆總設計的，小閆總說話可比我們有用多了。”
“小閆總？服裝廠和連鎖店的創始人？”
趙科長一臉的不可置信
“你們小閆總應該，還沒成年吧？”
“嗯，我們小閆總今年十五了，趙科長您就放心和我們小閆總談吧，前麵人多我先失陪了？”
“好，你忙你忙。”
趙科長擺擺手，小謝忙抽身離開，對於別人看小閆總驚訝的模樣已經習以為常！
“小小閆總，沒想到您這麽，厲害！”
趙科長抹了把汗，由衷的感歎，閆依依勾勾唇角
“多謝趙科長誇獎，好，咱們言歸正傳，趙科長，我們這批發分幾個等級，平時廠裏直接批發，最少也得一百件”
“最少一百件？”
“對，這還是少的，我們廠的服裝在省城京市都有賣的，銷量還不錯，不過，我們是初次來江省海市，所以我們才10件起批發，”
趙科長低頭想了想，才問
“每個等級批發都多少錢？”
“10件起批發價是八折，50件起是七折，一百件起就是廠價六折了，當然了，如果上萬件，最低五五折，這是最低價了。”
“最低價？”
“我們得刨去材料費、人工費、水電費，還有其他費用。”
“這些我都懂，我在考慮，說實話，我不僅相中了你們的衣服，還有床單被罩那些，對，還有特產，隻是，這批發下來這錢…”
閆依依瞬間明白趙科長的顧慮！
她們這次帶來的是秋冬款，價錢自然比夏裝要貴，就說這毛呢大衣，一件就是批發也得幾十塊錢，10件下來就得幾百，閆依依她們的貨光毛呢大衣就有五款，每款還有黑藍灰三種顏色，三款女裝還多了大紅和玫粉兩種，除此之外還有男女款棉服、褲裝…
都下來也是一筆不小的價錢，拿貨總不能一樣隻拿一兩件吧？而且趙科長還相中了其它產品…
趙科長是專門管進出貨的，眼光自然獨到，一眼就能看出閆依依她們攤位上的這些貨一上架會有多好賣，他所以糾結，是因為她們是外省的，運輸上不方便，其它產品倒好說，常用品，可以多備些，服裝不同，尤其是應季服裝，如今不同一兩年前，款式少，人們可以耐心等你上貨，來年再穿也一樣，現在，多等幾天還行，時間久了買迴去也馬上穿不了了，等來年又會有新款上市，誰還會買舊款？除非買打折的，便宜，可這樣一來他們還怎麽掙錢？
趙科長的顧慮閆依依能猜到幾分，她們的服裝和其它產品她還想打入江省這邊的市場，如今正是個機會！
她記憶中平安縣是海市下屬縣裏比較大的縣城，地理位置不錯！
“趙科長，您相中的貨多的話，可以直接在廠家拿貨，我們臨縣有家鴻安貨運，現在已經開通了這邊的線路，”
“鴻安貨運？這個名字很耳熟啊！”
這會兒的信息雖然不發達，但像趙科長這樣專門管采購的人員知道的東西並不少
“我想起來了，是安惠縣那個吧？”
安惠縣也是海市下屬縣，與安平縣相對，兩縣之間隔著一個海市！
當初劉鵬他們在海市碰壁後就打了周圍縣城的主意，所以會選擇安惠縣，是因為它正是連接海市和錦市的縣城。
“安惠縣那個貨運站是鴻安貨運的一個站點，總站在北省臨縣…兩年前，楊，劉總他們就是在臨縣創建的第一家貨運站！”
“小閆總知道的還不少？”
“那當然…貨運站離我們的服飾廠很近，我們的貨都是從貨運站發的。”
“原來如此…你們還有家服飾廠？”
趙科長敏銳的聽出閆依依說的是服飾廠而不是服裝廠！
“對，服飾廠是我們藝裔服裝廠的分廠，專門生產床單被罩、家居服這些，趙科長，我們攤位上的這些貨，包括肉聯廠和食品廠的，都可以通過貨運站運過來，很方便的…”
說到這，閆依依的腦子裏閃過一個念頭，她想了想，壓下那個念頭，不再言語。
趙科長蹙下眉，有些不好意思的說道
“小閆總，我明白您的意思，您看這樣可以嗎？我先少拿一部分貨，您看能給我算幾折？”
閆依依…敬稱都上來了！
“趙科長，本來我們批發是按同款多少件給的折扣，您是我們的第一位客戶，這樣，不管您拿幾件我都按七折批給您，當然了，您若是覺得賣的好，進的貨多咱們還可以商量您看如何？”
“行，就按小閆總說的。”
閆依依見他痛快，便說道
“趙科長，我們租了一輛貨車還在，貨多的話我們可以免費送貨上門，”
趙科長聽了眼前一亮
“小閆總，我能不能多拿些貨，您派人跟車，到我們縣再把剩餘貨款補上？”
“可以…”
開門紅，趙科長的第一份訂單就超出了眾人的預計，不光閆依依她們的服裝和床品，肉聯廠的火腿腸和食品廠的山楂果脯係列都定了不少，留了幾個廠子的聯係方式，趙科長先去逛別的攤位，他想趁著有送貨車看看還有沒有其它新鮮的產品…
所以，這兩位海市服裝一廠銷售科的副科長和科員，隻了解到這是北省一家叫不上名號的小廠。
本來，他們剛過來時還因為自己是大廠的員工，而且還是在華國排得上名號的大廠，心下有些高高在上的優越感！
當然，他們的優越感不僅僅是這點，他們不是普通的員工是管銷售的，走南闖北的也有些見識，自家廠子所以排得上名號不隻是因為廠子大人多，更主要的是他們的服裝款式和材質做工！
然而，當他們在看到藝裔服裝廠的當季服裝後，那優越感就拋之腦後了…
兩位不愧是幹銷售的，他們對服裝的款式和材質都有一定的研究和了解，眼光自然不差，不用閆依依幾人介紹，兩人就知道，從款式上來講，他們廠的服裝確實不如人家小廠的樣子新穎好看，材質和做工，嗯，也不比他們廠子的差！
兩人對視一眼，心下有了計較…
“我想問一下，你們的衣服零售嗎？”
那位科員問道，這是他們來之前商量好的，若款式不錯他們就買兩件迴去研究一下，不過，小科員倒是真的相中了幾件，今天不方便，等兩天後麵對全市開放，讓家裏人也來看看…
鄒凱從聽劉誠說這兩位是海市服裝一廠的，就注意上了，這會兒聽對方問，他壓低聲音對退到後麵的閆依依提醒
“小閆總，他們八成是買迴去研究的…”
閆依依讚許的看了鄒凱一眼，又小聲交代了幾句
“我知道了，鄒大哥，你去就這樣說…”
鄒凱聽完，有些擔心
“這樣說行嗎？咱們今天的目標不是百貨大樓嗎？要是他們…”
因為上人了，他的聲音壓的更低，閆依依自然明白他的意思：萬一服裝一廠學著他們的樣子也做出了同款，人家是坐地戶，最起碼不存在運輸費用，百貨大樓會怎麽選擇不言而喻！
這些鄒凱都想到了，她又如何想不到？
這會兒的人們雖然還不懂什麽正品和仿品一說，但也是有模糊的概念的，就比如xx牌子的自行車，xx牌子的香煙，xx牌縫紉機等…
但也僅限於此！
至於服裝，在人們眼裏，他們就隻認衣服不認牌子，物美價廉就好，閆依依想做的就是讓顧客認衣服也認牌子。
雖然這會兒還沒有專門的商標事務所，也沒有商標法，閆依依也早在工商局登記注冊了藝裔和滋味這兩個品牌，還專門設計了品牌圖標。
閆依依給了鄒凱一個放心的眼神，但話卻不容置疑
“我心裏有數，等迴去咱們再說。”
這會兒陸續上人了，有些人是拿到了傳單特意過來的，眾人都忙碌起來…
這邊，鄒凱走到小謝身邊，客氣的對兩位服裝一廠的人解釋
“抱歉啊，同誌，我們不零售，”
科員遺憾的蹙下眉
“不零售啊？”
聽到他說不零售，圍過來的人群都有些遺憾，今天來的人都是各大單位的，有領導也有采購，雖然他們來是為了各自的單位來的，但看到心儀的服裝難免會動心！
小謝聽鄒凱這樣說，悄悄迴頭看向閆依依，見她微不可察的點下頭，小謝抿抿嘴，沒言語，就聽鄒凱繼續說道
“對，我們都是批發，不過，我們的批發是分等級的，哦，就是按批發多少劃分…”
“什麽意思？”
科員有些懵：批發價不應該是統一的嗎？
他們是大廠，服裝款式做工都是最好的，廠裏一出新款那都是供不應求的，所以他們這些做銷售的其實挺輕鬆的！
當然那是以前，現在的他們可輕鬆不起來！
最近兩年，市麵上的服裝款式不再拘泥以前中規中矩的老樣式，海市服裝一廠的服裝雖然比有些廠子的要新穎一些，但款式設計上還是有些守舊，材質做工再好，款式上不吸引人，也影響人們的購物欲，更主要的是如今市麵上有從外地進來的，服裝樣式更吸引人眼球，這也影響的服裝一廠的銷售量比以往差了不少！
為此，服裝一廠聘請了新人，設計了幾款秋冬裝，恰好海市舉辦產品交流展銷會，他們還想借著這次展銷會把新款服裝推出去，誰知，遇到了一家名不見經傳的外地小廠來參加，出於好奇，他們便過來瞧瞧…
一家小廠他們還不放在眼裏，但當看到人家的服裝，他們就忍不住心驚，服裝的樣子看上去簡單，但上身的效果絕對讓人眼前一亮！
自家的新款和人家一比，高低立下。
兩個人忍不住擔憂起來，眼神一對，便想著買兩件迴去讓自家的設計師看看，而且小科員是真的相中了，他想的是借機給自己也買一件…
誰知人家不零售！
副科長的工齡比小科員要長不少，見識也多，小科員有些懵，他一琢磨就明白了幾分
“我明白您的意思了，那請問您最少幾件批發？”
“10件起。”
“最少十件起啊！”
副科長還沒說話，旁邊就有人七嘴八舌的搭茬
“是啊，要是四五件還好，迴去和親戚朋友分一下，十件太多了！”
“可不是…”
人群裏擠過來一位中年男人，他湊近鄒凱
“這位同誌，我剛聽你說你們批發是分等級的，10件批發是多少錢？10件往上又是多少錢？”
旁邊的小謝不知道閆依依和鄒凱都說了什麽，怕他不懂，張嘴就把價格說出來，這麽多人可不一定都是進貨的，他忙搶先問道
“請問您是？”
“哦，我是海市下屬平安縣供銷社采購科的，我看你們的服裝款式不錯，想先少進一些賣賣看，要是好賣再多進…”
“這是我的工作證和邀請函。”
許是怕他們不信，中年男人還特意拿出工作證和邀請函，小謝伸手接過來，聲音稍大了些
“您是采購科的趙科長？”
一直關注這的閆依依忙走過來，小謝把工作證和邀請函展開給她看，閆依依的視線掃過，沒接
“哎呀，行了，小謝快把工作證還給趙科長，趙科長，您這邊請，我來和您說…”
因為她們申請的晚，位置靠裏，雖然位置不好，但麵積夠大，閆依依還特意在攤位右側擺放了一張桌子，兩把椅子，就是準備簽合同用的。
她把趙科長請到桌子旁
“趙科長請坐，咱們坐下說，”
小謝跟著把人請過來就要走，趙科長一把拉住他
“小同誌，這位小同，小同學做的了主嗎？”
小謝愣了下，看向閆依依，見她微微點頭，忙介紹
“趙科長，忘記和您介紹了，這位是我們小閆總，您別看她年紀小，她可是我們藝裔服裝廠和滋味快餐連鎖店的創始人，而且我們廠的服裝床品大多數都是小閆總設計的，小閆總說話可比我們有用多了。”
“小閆總？服裝廠和連鎖店的創始人？”
趙科長一臉的不可置信
“你們小閆總應該，還沒成年吧？”
“嗯，我們小閆總今年十五了，趙科長您就放心和我們小閆總談吧，前麵人多我先失陪了？”
“好，你忙你忙。”
趙科長擺擺手，小謝忙抽身離開，對於別人看小閆總驚訝的模樣已經習以為常！
“小小閆總，沒想到您這麽，厲害！”
趙科長抹了把汗，由衷的感歎，閆依依勾勾唇角
“多謝趙科長誇獎，好，咱們言歸正傳，趙科長，我們這批發分幾個等級，平時廠裏直接批發，最少也得一百件”
“最少一百件？”
“對，這還是少的，我們廠的服裝在省城京市都有賣的，銷量還不錯，不過，我們是初次來江省海市，所以我們才10件起批發，”
趙科長低頭想了想，才問
“每個等級批發都多少錢？”
“10件起批發價是八折，50件起是七折，一百件起就是廠價六折了，當然了，如果上萬件，最低五五折，這是最低價了。”
“最低價？”
“我們得刨去材料費、人工費、水電費，還有其他費用。”
“這些我都懂，我在考慮，說實話，我不僅相中了你們的衣服，還有床單被罩那些，對，還有特產，隻是，這批發下來這錢…”
閆依依瞬間明白趙科長的顧慮！
她們這次帶來的是秋冬款，價錢自然比夏裝要貴，就說這毛呢大衣，一件就是批發也得幾十塊錢，10件下來就得幾百，閆依依她們的貨光毛呢大衣就有五款，每款還有黑藍灰三種顏色，三款女裝還多了大紅和玫粉兩種，除此之外還有男女款棉服、褲裝…
都下來也是一筆不小的價錢，拿貨總不能一樣隻拿一兩件吧？而且趙科長還相中了其它產品…
趙科長是專門管進出貨的，眼光自然獨到，一眼就能看出閆依依她們攤位上的這些貨一上架會有多好賣，他所以糾結，是因為她們是外省的，運輸上不方便，其它產品倒好說，常用品，可以多備些，服裝不同，尤其是應季服裝，如今不同一兩年前，款式少，人們可以耐心等你上貨，來年再穿也一樣，現在，多等幾天還行，時間久了買迴去也馬上穿不了了，等來年又會有新款上市，誰還會買舊款？除非買打折的，便宜，可這樣一來他們還怎麽掙錢？
趙科長的顧慮閆依依能猜到幾分，她們的服裝和其它產品她還想打入江省這邊的市場，如今正是個機會！
她記憶中平安縣是海市下屬縣裏比較大的縣城，地理位置不錯！
“趙科長，您相中的貨多的話，可以直接在廠家拿貨，我們臨縣有家鴻安貨運，現在已經開通了這邊的線路，”
“鴻安貨運？這個名字很耳熟啊！”
這會兒的信息雖然不發達，但像趙科長這樣專門管采購的人員知道的東西並不少
“我想起來了，是安惠縣那個吧？”
安惠縣也是海市下屬縣，與安平縣相對，兩縣之間隔著一個海市！
當初劉鵬他們在海市碰壁後就打了周圍縣城的主意，所以會選擇安惠縣，是因為它正是連接海市和錦市的縣城。
“安惠縣那個貨運站是鴻安貨運的一個站點，總站在北省臨縣…兩年前，楊，劉總他們就是在臨縣創建的第一家貨運站！”
“小閆總知道的還不少？”
“那當然…貨運站離我們的服飾廠很近，我們的貨都是從貨運站發的。”
“原來如此…你們還有家服飾廠？”
趙科長敏銳的聽出閆依依說的是服飾廠而不是服裝廠！
“對，服飾廠是我們藝裔服裝廠的分廠，專門生產床單被罩、家居服這些，趙科長，我們攤位上的這些貨，包括肉聯廠和食品廠的，都可以通過貨運站運過來，很方便的…”
說到這，閆依依的腦子裏閃過一個念頭，她想了想，壓下那個念頭，不再言語。
趙科長蹙下眉，有些不好意思的說道
“小閆總，我明白您的意思，您看這樣可以嗎？我先少拿一部分貨，您看能給我算幾折？”
閆依依…敬稱都上來了！
“趙科長，本來我們批發是按同款多少件給的折扣，您是我們的第一位客戶，這樣，不管您拿幾件我都按七折批給您，當然了，您若是覺得賣的好，進的貨多咱們還可以商量您看如何？”
“行，就按小閆總說的。”
閆依依見他痛快，便說道
“趙科長，我們租了一輛貨車還在，貨多的話我們可以免費送貨上門，”
趙科長聽了眼前一亮
“小閆總，我能不能多拿些貨，您派人跟車，到我們縣再把剩餘貨款補上？”
“可以…”
開門紅，趙科長的第一份訂單就超出了眾人的預計，不光閆依依她們的服裝和床品，肉聯廠的火腿腸和食品廠的山楂果脯係列都定了不少，留了幾個廠子的聯係方式，趙科長先去逛別的攤位，他想趁著有送貨車看看還有沒有其它新鮮的產品…