第125章 小馬團隊的決心
校花上門白給，青梅也哭著接受了 作者：酒館打了烊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
小馬外賣店門往裏一點。
幾個人悄悄透過門口，望著對麵的袋鼠辦公室的動靜。
“馬德，動靜還蠻大的啊！那個就是袋鼠外賣的老大李初伯？”
小馬外賣的負責人，馮宇恆吐出一口煙，眼神有些陰霾。
於康順眯著小眼，內心歎氣：這東家，擴張是真他娘的快啊！
“是的。”
“荊海市那麽大，他就怎麽非得過來荊職和我們作對，真特麽的掃興！”
王海鵬眼巴巴看著，心裏有些怵，嘴上忿忿道。
原來小馬外賣發展的多好，上線才多少天而已。
都快要把荊職拿下來了，半路殺出個程咬金。
還是他們一直抄襲網站架構和模式的平台。
不，他們僅僅覺得是借鑒...
而且這個借鑒的對手，已經是快速拿下九所大學的強大存在！
怎能不讓小馬團隊人人擔心...
“他們來就來吧！”馮宇恆把煙蒂扔在地上，狠狠地踩上兩腳。
“我還是這邊的地頭蛇呢，還有了客戶群體，鹿死誰手說不定！”
這話一出，於康順和王海鵬內心定了定。
“宇恆說的對，怕他幹嘛，在大學城他厲害，荊職這邊可不一定！”
“那就和他碰一碰...”
說著，幾人看著對麵，私下相互鼓勵了起來。
又抽了好幾根煙，他們終於鬆了口氣！
迴到沙發上坐下來。
馮宇恆淺喝了口茶，問起了於康順兩人的後台數據。
於康順說道：“訂單量時間段數據比往常增加了一點，預計今天日訂單能上兩千五百單！這是得益於兼職還在學校裏拉新，以及校外的傳單發放...”
王海鵬也說著：“學校周圍的商家幾乎全拿下，今天新入駐的三家商家，都離荊職的距離，在一公裏開外了。而這些商家的訂單，主要是往外商圈的白領和普通打工人...”
馮宇恆邊聽邊點頭。
除了突然而來的敵手，他的計劃都在緩緩徐進。
不同於袋鼠平台，在拿下大學城後，直接把平台擴張戰線，拉的那麽長。
小馬外賣定下的計劃是，從拿下荊海職業技術學院開始，緊緊圍繞著一個點，一步步往外擴張，紮實穩打。
現在計劃雖然被打亂了一些。
馮宇恆還是那句話，強龍過江，是會水土不服的！
“你們覺得袋鼠平台，會怎麽樣切入這個市場？”
現在袋鼠平台要商家沒商家，在這個區域連一個客戶沒有。
第一步肯定是要邀請商家入駐，馮宇恆有這個信心，絕對有幾多家商家不會進駐袋鼠平台！
他畢業前，本來就是在這個校園裏，聯合商家印餐飲花冊，派給學生。
學生打電話從他這裏下單，他就安排人手出去訂餐配送。
合作了幾年的商家，交情很深，所以肯定不能入駐袋鼠平台。
馮宇恆問王海鵬兩人，問的是袋鼠會怎麽推廣，來獲取用戶。
王海鵬兩人也明白。
“按照我們以前分析的，袋鼠平台的推廣，主要體現在一個字。”
“快，太快了！”
“從袋鼠上線到一個多月，就拿下荊海大學城九家學校，可窺一斑。”
“所以，我覺得李初伯他一定在商家入駐數，達到一定量後。平台推廣直接就是不計成本地補貼拉新，以達到快速推廣效果！”
於康順說完，瞄了眼馮宇恆。
如果袋鼠平台如料想般，這手一出，前期他們建立起來的用戶基數，怕是要被拉走一大半啊！
這個問題馮宇恆當然也想到，他的眉頭深深凝起。
荊職原先沒有其它的外賣平台，小馬外賣的出現，就彌補了學生這一需求。
所以，他團隊都不用補貼用戶，就能拿下一半學生的原因。
確實，這也是沒能拿下另一半的原因...
小馬外賣可沒有袋鼠平台這麽財大氣粗呢！
可問題終是要解決的啊...
馮宇恆捂著頭疼的額頭，想了想，問道：“我們的平台，2.0版本什麽時候能出？他們打補貼戰，我們也可以！”
於康順遲疑了一下，肯定道：“如果隻是想要上線優惠券等一些功能，這兩天就可以上！”
這麽著急上線，借鑒袋鼠平台的全部功能，肯定實現不了。
“那就上！”馮宇恆心裏一橫，咬咬牙：“他李初伯想打，我們奉陪！”
沒有同樣的應付手段，絕對是鞏固不了現已有的市場。
一聽，王海鵬麵露難色：“宇恆，隻是我們現在賬上的資金，怕是不夠...”
於康順也煩躁地自顧點上一煙，大口抽了起來。
一直在支出，收益都還不見。
偏偏在收獲成果時，這傻叉袋鼠就蹦了出來，怎都讓人難受...
“那就繼續投！”
馮宇恆堅定的話，讓於康順和王海鵬雙眼一亮！
老板開口，肯定可以拿的出資金啊...
“不過，是我們一起投！”
“額...”
“宇恆，我們...真沒錢啊...”
“沒錢可以借啊！”
馮宇恆理所當然道：“你們想保持現有的股權，就要拿同等的資金，一起投入進去。”
於康順和王海鵬心裏咯噔一下。
之前他們從袋鼠公司跳槽過來，貪圖的是小馬外賣這邊給的條件。
不用投錢，就用技術入股，還是20%。
看看吧，這邊多重視技術啊，哪像李初伯摳摳搜搜的...
現在小馬外賣正準備步入發展期，股權還沒到達預期，就被稀釋。
任他們都不樂意！
“宇恆，技術很重要，稀釋了股權，會影響我們開發的激情...”
“能不能你先投，我們加班加點努力工作...”
嗬嗬！又想拿股權，又不想實打實投入資金。
這兩個活寶...
馮宇恆不否認兩人對於小馬外賣，在技術上的重要性。
但兩人不投入點，他總不安心！
“康順，海鵬，在商言商。該按怎麽辦事就怎麽辦事，難道你對小馬外賣沒有信心？！”
見兩人沉默不語。
馮宇恆添了一把火：“小馬外賣發展的勢態多好！如果不是袋鼠外賣，很快我們就能衝出荊海市，被投資人注意並投錢了！
相信我們團隊，隻要再投入一些，把袋鼠打倒，那現在的付出，未來收獲的是千倍萬倍...”
馮宇恆又繼續在袋鼠的擴張戰略劣勢方麵，好好給他們說道說道。
“隻要扛過這波競爭，那最壞的打算，小馬外賣還是和袋鼠共存；好的就是把袋鼠趕走，我們前途一片光明！”
最後，他嚎了一聲：“機會擺在眼前，你們都不把握嗎！！”
於康順和王海鵬好像被喊醒了，眼中的迷茫，慢慢變得清明。
對啊，袋鼠又不是無敵的，小馬外賣的優勢也很多。
共存都不怕，兩平台的發展方向都不一樣，各自發展；趕走的話...
他們團隊更不虧了！
更何況連自己團隊都不相信，何以把小馬外賣擴張到全省...全國！
那時20%的股權，市值就是幾億幾十億。
機會啊...
幾萬上十萬而已嘛，他們借的起...
王海鵬和於康順對視一眼，都看到了對方的決意！
“行，我投了！”
“草，多少都投，老子就不信幹不爬袋鼠！”
聞言，馮宇恆露出開心的笑容，團隊這一刻仿佛變得融洽許多。
接著三人商議完各自該投的錢。
突然，王海鵬小聲道：“還有一點是，以袋鼠平台的慣例，李初伯在這裏也是免費給商家試用一個月，我們不跟上的話，商家也要跑...”
“我丟，收益要延遲？！”
“狗日的！”
....
幾個人悄悄透過門口，望著對麵的袋鼠辦公室的動靜。
“馬德，動靜還蠻大的啊！那個就是袋鼠外賣的老大李初伯？”
小馬外賣的負責人，馮宇恆吐出一口煙，眼神有些陰霾。
於康順眯著小眼，內心歎氣：這東家，擴張是真他娘的快啊！
“是的。”
“荊海市那麽大，他就怎麽非得過來荊職和我們作對，真特麽的掃興！”
王海鵬眼巴巴看著，心裏有些怵，嘴上忿忿道。
原來小馬外賣發展的多好，上線才多少天而已。
都快要把荊職拿下來了，半路殺出個程咬金。
還是他們一直抄襲網站架構和模式的平台。
不，他們僅僅覺得是借鑒...
而且這個借鑒的對手，已經是快速拿下九所大學的強大存在！
怎能不讓小馬團隊人人擔心...
“他們來就來吧！”馮宇恆把煙蒂扔在地上，狠狠地踩上兩腳。
“我還是這邊的地頭蛇呢，還有了客戶群體，鹿死誰手說不定！”
這話一出，於康順和王海鵬內心定了定。
“宇恆說的對，怕他幹嘛，在大學城他厲害，荊職這邊可不一定！”
“那就和他碰一碰...”
說著，幾人看著對麵，私下相互鼓勵了起來。
又抽了好幾根煙，他們終於鬆了口氣！
迴到沙發上坐下來。
馮宇恆淺喝了口茶，問起了於康順兩人的後台數據。
於康順說道：“訂單量時間段數據比往常增加了一點，預計今天日訂單能上兩千五百單！這是得益於兼職還在學校裏拉新，以及校外的傳單發放...”
王海鵬也說著：“學校周圍的商家幾乎全拿下，今天新入駐的三家商家，都離荊職的距離，在一公裏開外了。而這些商家的訂單，主要是往外商圈的白領和普通打工人...”
馮宇恆邊聽邊點頭。
除了突然而來的敵手，他的計劃都在緩緩徐進。
不同於袋鼠平台，在拿下大學城後，直接把平台擴張戰線，拉的那麽長。
小馬外賣定下的計劃是，從拿下荊海職業技術學院開始，緊緊圍繞著一個點，一步步往外擴張，紮實穩打。
現在計劃雖然被打亂了一些。
馮宇恆還是那句話，強龍過江，是會水土不服的！
“你們覺得袋鼠平台，會怎麽樣切入這個市場？”
現在袋鼠平台要商家沒商家，在這個區域連一個客戶沒有。
第一步肯定是要邀請商家入駐，馮宇恆有這個信心，絕對有幾多家商家不會進駐袋鼠平台！
他畢業前，本來就是在這個校園裏，聯合商家印餐飲花冊，派給學生。
學生打電話從他這裏下單，他就安排人手出去訂餐配送。
合作了幾年的商家，交情很深，所以肯定不能入駐袋鼠平台。
馮宇恆問王海鵬兩人，問的是袋鼠會怎麽推廣，來獲取用戶。
王海鵬兩人也明白。
“按照我們以前分析的，袋鼠平台的推廣，主要體現在一個字。”
“快，太快了！”
“從袋鼠上線到一個多月，就拿下荊海大學城九家學校，可窺一斑。”
“所以，我覺得李初伯他一定在商家入駐數，達到一定量後。平台推廣直接就是不計成本地補貼拉新，以達到快速推廣效果！”
於康順說完，瞄了眼馮宇恆。
如果袋鼠平台如料想般，這手一出，前期他們建立起來的用戶基數，怕是要被拉走一大半啊！
這個問題馮宇恆當然也想到，他的眉頭深深凝起。
荊職原先沒有其它的外賣平台，小馬外賣的出現，就彌補了學生這一需求。
所以，他團隊都不用補貼用戶，就能拿下一半學生的原因。
確實，這也是沒能拿下另一半的原因...
小馬外賣可沒有袋鼠平台這麽財大氣粗呢！
可問題終是要解決的啊...
馮宇恆捂著頭疼的額頭，想了想，問道：“我們的平台，2.0版本什麽時候能出？他們打補貼戰，我們也可以！”
於康順遲疑了一下，肯定道：“如果隻是想要上線優惠券等一些功能，這兩天就可以上！”
這麽著急上線，借鑒袋鼠平台的全部功能，肯定實現不了。
“那就上！”馮宇恆心裏一橫，咬咬牙：“他李初伯想打，我們奉陪！”
沒有同樣的應付手段，絕對是鞏固不了現已有的市場。
一聽，王海鵬麵露難色：“宇恆，隻是我們現在賬上的資金，怕是不夠...”
於康順也煩躁地自顧點上一煙，大口抽了起來。
一直在支出，收益都還不見。
偏偏在收獲成果時，這傻叉袋鼠就蹦了出來，怎都讓人難受...
“那就繼續投！”
馮宇恆堅定的話，讓於康順和王海鵬雙眼一亮！
老板開口，肯定可以拿的出資金啊...
“不過，是我們一起投！”
“額...”
“宇恆，我們...真沒錢啊...”
“沒錢可以借啊！”
馮宇恆理所當然道：“你們想保持現有的股權，就要拿同等的資金，一起投入進去。”
於康順和王海鵬心裏咯噔一下。
之前他們從袋鼠公司跳槽過來，貪圖的是小馬外賣這邊給的條件。
不用投錢，就用技術入股，還是20%。
看看吧，這邊多重視技術啊，哪像李初伯摳摳搜搜的...
現在小馬外賣正準備步入發展期，股權還沒到達預期，就被稀釋。
任他們都不樂意！
“宇恆，技術很重要，稀釋了股權，會影響我們開發的激情...”
“能不能你先投，我們加班加點努力工作...”
嗬嗬！又想拿股權，又不想實打實投入資金。
這兩個活寶...
馮宇恆不否認兩人對於小馬外賣，在技術上的重要性。
但兩人不投入點，他總不安心！
“康順，海鵬，在商言商。該按怎麽辦事就怎麽辦事，難道你對小馬外賣沒有信心？！”
見兩人沉默不語。
馮宇恆添了一把火：“小馬外賣發展的勢態多好！如果不是袋鼠外賣，很快我們就能衝出荊海市，被投資人注意並投錢了！
相信我們團隊，隻要再投入一些，把袋鼠打倒，那現在的付出，未來收獲的是千倍萬倍...”
馮宇恆又繼續在袋鼠的擴張戰略劣勢方麵，好好給他們說道說道。
“隻要扛過這波競爭，那最壞的打算，小馬外賣還是和袋鼠共存；好的就是把袋鼠趕走，我們前途一片光明！”
最後，他嚎了一聲：“機會擺在眼前，你們都不把握嗎！！”
於康順和王海鵬好像被喊醒了，眼中的迷茫，慢慢變得清明。
對啊，袋鼠又不是無敵的，小馬外賣的優勢也很多。
共存都不怕，兩平台的發展方向都不一樣，各自發展；趕走的話...
他們團隊更不虧了！
更何況連自己團隊都不相信，何以把小馬外賣擴張到全省...全國！
那時20%的股權，市值就是幾億幾十億。
機會啊...
幾萬上十萬而已嘛，他們借的起...
王海鵬和於康順對視一眼，都看到了對方的決意！
“行，我投了！”
“草，多少都投，老子就不信幹不爬袋鼠！”
聞言，馮宇恆露出開心的笑容，團隊這一刻仿佛變得融洽許多。
接著三人商議完各自該投的錢。
突然，王海鵬小聲道：“還有一點是，以袋鼠平台的慣例，李初伯在這裏也是免費給商家試用一個月，我們不跟上的話，商家也要跑...”
“我丟，收益要延遲？！”
“狗日的！”
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