第103章 團隊商討
校花上門白給，青梅也哭著接受了 作者：酒館打了烊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
《仙劍》已經上映一周多時間了，采用的是傳統電視，和網絡視頻平台先後上映。
李初伯隻在電腦上看了幾集，就沒空看了。
拍攝出來的效果，和原世界的風格很像。
底下的評論清一色的好評，反響很好。
時間走到九月底。
維持了上十天的掃樓拉新行動結束。
袋鼠外賣平台的總注冊會員，突破了三萬的大關！
每天自然增長人數都有幾百人。
...
“試問大學城這裏，有哪個訂外賣的團隊，用戶有我們多？”
“絕對沒有！”
“這用屁股都能想到啦，三萬啊，都快趕得上大學城裏，全部學生的一半人數了！”
“哈哈，第一了！”
“來，為了慶祝袋鼠平台擊垮眾多對手，在大學城勇爭為第一，幹杯！”
咧著嘴巴的張帆，舉著酒杯，臉色醉紅，吐出一口酒氣。
溫子舒和陳旭明也含笑舉杯。
全場唯一女性洛小筱，也開心地拿起飲料。
她可是見證和深度參與了袋鼠外賣從無到有，到現在的成績。
然而。
一旁老神在在的李初伯，不合時宜出聲反駁：“都沒有競爭對手，哪來的擊垮？”
“呃...”
“確實是這樣。”
“初伯難得高興，你掃什麽興嘛。”
把困難說大一點，才顯得勝利來之不易啊！
“新行業，空白的大市場，充足的資金等在身。
幾乎是天時地利人和，樣樣具備。
還拿不下大學城，那樣就說不過去了。”
李初伯舉起酒杯，話音一轉：“不過，袋鼠平台能短時間內，快速取得這成績，靠的是大家這段時間辛苦的付出，繼續加油...”
“來，幹杯！”
“對嘛，幹。”
“哈哈...”
洛小筱小抿了一口後，連忙開始幫李初伯倒酒。
李初伯朝她笑了笑，轉頭看向溫子舒三人。
在袋鼠平台開始之初，他對幾人在公司的發展方向，態度不明確。
現在平台算有了一定的規模。
有幾個平台發展的大方向，需要提前安排人去布局。
一是地推團隊的組建。
把大學城穩定下來後，就可以外擴了！
有一定經驗的地推先行軍，就顯得尤為重要。
現在就要組建，且人數還要多。
二是餐品配送。
目前在平台下單的外賣，都是商家自配送。
有一點很不足的，就是配送力參差不齊。
到時配送這一塊，肯定要實現統一平台化。
想到這裏，接著李初伯把他的想法，說給溫子舒三人聽。
幾人邊聽邊點頭。
他開口說：“張帆你和旭明，以後就負責地推團隊的組建，好吧。”
張帆點頭：“我沒問題。”
“我們不會咋搞？”
陳旭明不好意思地看了一眼李初伯，小聲道。
“不會就學！”李初伯擰了下眉，“像以前拉商家，這幾天掃樓，總結一份經驗出來。社會和校園不一樣，多試錯不怕。”
想想，他補充道：“你們有空可以在網上，多多了解美團這家企業，看看人家是怎麽做的。”
眾人不明白：“美團？”
“嗯，就是現在搞團購那家。人家可取的經驗很多的，如果不是要上課，我都想叫你們去入職這個公司，去取取經...”
“這家公司很厲害？！”
“厲害。”
隻是厲害的點，現在還瞅不見。
“好！”
見張帆和陳旭明點頭了。
李初伯看向溫子舒，問道：“子舒，在配送這一塊上，你有什麽看法？”
溫子舒麵露苦笑：“有效的解決辦法，還是沒有。”
配送這個問題，也是現麵臨的最大的問題。
平台在大學城打出名號，用戶數增加。
隨之而來的是，訂單量直線暴漲！
前幾天，單量突升，許多商家都來不及反應。
剛好又是堂食的高峰期，商家出餐都難，更別說抽出人手進行配送。
幸好李初伯趕緊在後台，給忙不過來這部分的商家，點了關店。
可單量堆積，商家忙完堂食再把外賣做出來，再進行配送。
店內人手根本不夠，李初伯四人還幫忙進行了配送。
可大多數客人收到餐時，距離下單時間，已然過去一個半至兩個小時...
退單的數據難以統計，以線下交易為準，但這樣對平台的影響特別大。
嚴重的後果則是，導致一部分客戶流失...
溫子舒扶了扶眼鏡，歎氣道：“商家們各自為營，都有各自的員工或兼職，進行配送，忙時忙不過來罷了。”
李初伯靠在椅子上，一手敲著桌子。
配送難實現統一有兩點：
一、配送員現金交易，難管理。
二、商家多，位置不算特別集中，所有訂單又覆蓋了大學城幾個大學。
“還做不到的話，其實，現階段也不用完全統一配送。”
聞言，眾人看向李初伯。
“商家隻是在午晚高峰，忙不過來，把這段時間的訂單配送，搞定就好。
這段時間在學生上下課時間，兼職也好找。”
之後再慢慢熟悉，建立起自己配送體係，後麵再把更多的店納進來...”
溫子舒點頭：“也隻能這樣了。”
接著幾人，又補充了一下配送流程。
還有一個問題。
李初伯淺喝了一口酒。
望向旁邊托著腮，安靜地聽著的洛小筱。
“小小，現在你每天發信息通知商家，來得及嗎？”
洛小筱一聽，點點頭，又搖搖頭。
“訂單一下子過來好多的時候，就忙不過來，平常還算忙的過來。”
“嗯。”
這項工作，每天李初伯都要雇幾個兼職來做。
現在訂單量上去了，那些還沒有電腦的商家們，也已經嚐到了甜頭。
買電腦打印機這部分錢，這下肯出了吧！
“小小你再忙幾天，明天統一全部商家，通知他們購置電腦等設備...”
洛小筱說道：“聽哥的。”
她都可以的。
“哎，初伯，我們平台現在也在一直支出，一點營收也沒有。
現在已經做到這樣了，什麽時候才和商家說抽點這些？”
張帆的問題，也是溫子舒和陳旭明的問題。
現在大大小小，開發平台、推廣費用、辦公室租金、服務器等。
都花費了接近三十萬。
而收入還是為零。
任誰都要著急萬分吧！
李初伯沉吟了一下，搖頭：“先不急，有流量在，還會怕營收問題麽？”
其實，私底下也有過很多商家，找到袋鼠辦公室。
說能不能把他們在平台上的店，放到靠前的位置。
出多點錢都可以。
這不就是競價排名麽？
不過李初伯都笑著婉拒了，前期這點錢沒必要賺。
除了麥肯德旗艦店高掛第一，其它商家排名都采用輪換形式。
可以避免排在後麵的商家沒單，雨露均沾，很公平。
溫子舒：“那有確切點的時間麽？”
“下個月！”
李初伯覺得，下個月時機就成熟了...
李初伯隻在電腦上看了幾集，就沒空看了。
拍攝出來的效果，和原世界的風格很像。
底下的評論清一色的好評，反響很好。
時間走到九月底。
維持了上十天的掃樓拉新行動結束。
袋鼠外賣平台的總注冊會員，突破了三萬的大關！
每天自然增長人數都有幾百人。
...
“試問大學城這裏，有哪個訂外賣的團隊，用戶有我們多？”
“絕對沒有！”
“這用屁股都能想到啦，三萬啊，都快趕得上大學城裏，全部學生的一半人數了！”
“哈哈，第一了！”
“來，為了慶祝袋鼠平台擊垮眾多對手，在大學城勇爭為第一，幹杯！”
咧著嘴巴的張帆，舉著酒杯，臉色醉紅，吐出一口酒氣。
溫子舒和陳旭明也含笑舉杯。
全場唯一女性洛小筱，也開心地拿起飲料。
她可是見證和深度參與了袋鼠外賣從無到有，到現在的成績。
然而。
一旁老神在在的李初伯，不合時宜出聲反駁：“都沒有競爭對手，哪來的擊垮？”
“呃...”
“確實是這樣。”
“初伯難得高興，你掃什麽興嘛。”
把困難說大一點，才顯得勝利來之不易啊！
“新行業，空白的大市場，充足的資金等在身。
幾乎是天時地利人和，樣樣具備。
還拿不下大學城，那樣就說不過去了。”
李初伯舉起酒杯，話音一轉：“不過，袋鼠平台能短時間內，快速取得這成績，靠的是大家這段時間辛苦的付出，繼續加油...”
“來，幹杯！”
“對嘛，幹。”
“哈哈...”
洛小筱小抿了一口後，連忙開始幫李初伯倒酒。
李初伯朝她笑了笑，轉頭看向溫子舒三人。
在袋鼠平台開始之初，他對幾人在公司的發展方向，態度不明確。
現在平台算有了一定的規模。
有幾個平台發展的大方向，需要提前安排人去布局。
一是地推團隊的組建。
把大學城穩定下來後，就可以外擴了！
有一定經驗的地推先行軍，就顯得尤為重要。
現在就要組建，且人數還要多。
二是餐品配送。
目前在平台下單的外賣，都是商家自配送。
有一點很不足的，就是配送力參差不齊。
到時配送這一塊，肯定要實現統一平台化。
想到這裏，接著李初伯把他的想法，說給溫子舒三人聽。
幾人邊聽邊點頭。
他開口說：“張帆你和旭明，以後就負責地推團隊的組建，好吧。”
張帆點頭：“我沒問題。”
“我們不會咋搞？”
陳旭明不好意思地看了一眼李初伯，小聲道。
“不會就學！”李初伯擰了下眉，“像以前拉商家，這幾天掃樓，總結一份經驗出來。社會和校園不一樣，多試錯不怕。”
想想，他補充道：“你們有空可以在網上，多多了解美團這家企業，看看人家是怎麽做的。”
眾人不明白：“美團？”
“嗯，就是現在搞團購那家。人家可取的經驗很多的，如果不是要上課，我都想叫你們去入職這個公司，去取取經...”
“這家公司很厲害？！”
“厲害。”
隻是厲害的點，現在還瞅不見。
“好！”
見張帆和陳旭明點頭了。
李初伯看向溫子舒，問道：“子舒，在配送這一塊上，你有什麽看法？”
溫子舒麵露苦笑：“有效的解決辦法，還是沒有。”
配送這個問題，也是現麵臨的最大的問題。
平台在大學城打出名號，用戶數增加。
隨之而來的是，訂單量直線暴漲！
前幾天，單量突升，許多商家都來不及反應。
剛好又是堂食的高峰期，商家出餐都難，更別說抽出人手進行配送。
幸好李初伯趕緊在後台，給忙不過來這部分的商家，點了關店。
可單量堆積，商家忙完堂食再把外賣做出來，再進行配送。
店內人手根本不夠，李初伯四人還幫忙進行了配送。
可大多數客人收到餐時，距離下單時間，已然過去一個半至兩個小時...
退單的數據難以統計，以線下交易為準，但這樣對平台的影響特別大。
嚴重的後果則是，導致一部分客戶流失...
溫子舒扶了扶眼鏡，歎氣道：“商家們各自為營，都有各自的員工或兼職，進行配送，忙時忙不過來罷了。”
李初伯靠在椅子上，一手敲著桌子。
配送難實現統一有兩點：
一、配送員現金交易，難管理。
二、商家多，位置不算特別集中，所有訂單又覆蓋了大學城幾個大學。
“還做不到的話，其實，現階段也不用完全統一配送。”
聞言，眾人看向李初伯。
“商家隻是在午晚高峰，忙不過來，把這段時間的訂單配送，搞定就好。
這段時間在學生上下課時間，兼職也好找。”
之後再慢慢熟悉，建立起自己配送體係，後麵再把更多的店納進來...”
溫子舒點頭：“也隻能這樣了。”
接著幾人，又補充了一下配送流程。
還有一個問題。
李初伯淺喝了一口酒。
望向旁邊托著腮，安靜地聽著的洛小筱。
“小小，現在你每天發信息通知商家，來得及嗎？”
洛小筱一聽，點點頭，又搖搖頭。
“訂單一下子過來好多的時候，就忙不過來，平常還算忙的過來。”
“嗯。”
這項工作，每天李初伯都要雇幾個兼職來做。
現在訂單量上去了，那些還沒有電腦的商家們，也已經嚐到了甜頭。
買電腦打印機這部分錢，這下肯出了吧！
“小小你再忙幾天，明天統一全部商家，通知他們購置電腦等設備...”
洛小筱說道：“聽哥的。”
她都可以的。
“哎，初伯，我們平台現在也在一直支出，一點營收也沒有。
現在已經做到這樣了，什麽時候才和商家說抽點這些？”
張帆的問題，也是溫子舒和陳旭明的問題。
現在大大小小，開發平台、推廣費用、辦公室租金、服務器等。
都花費了接近三十萬。
而收入還是為零。
任誰都要著急萬分吧！
李初伯沉吟了一下，搖頭：“先不急，有流量在，還會怕營收問題麽？”
其實，私底下也有過很多商家，找到袋鼠辦公室。
說能不能把他們在平台上的店，放到靠前的位置。
出多點錢都可以。
這不就是競價排名麽？
不過李初伯都笑著婉拒了，前期這點錢沒必要賺。
除了麥肯德旗艦店高掛第一，其它商家排名都采用輪換形式。
可以避免排在後麵的商家沒單，雨露均沾，很公平。
溫子舒：“那有確切點的時間麽？”
“下個月！”
李初伯覺得，下個月時機就成熟了...