第95章 旗艦模範店
校花上門白給，青梅也哭著接受了 作者：酒館打了烊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
董湖來了點興趣：“平台？”
身後的小林頓覺危機感到來，小聲喚了聲：“董叔...”
董湖當即扭頭給了他，一個放心的眼神。
隨後，幾人圍在電腦旁，李初伯操作了一遍用戶下單，以及商家管理後台接受訂單的流程。
太方便流暢了。
這個平台的出現，簡直是顛覆了傳統外賣這一塊啊...
董湖忍不住親自嚐試操作了一把，臉上的不可思議之色很濃。
小林心裏暗暗著急：糟了。
之前他認出李初伯一行人，是那個什麽袋鼠外賣的人。
能租下一個辦公室，他自覺威脅性挺大，但不清楚他們主要會怎麽做。
可現在小林真實看到，他們這種樣式的外賣平台。
內心直接誕生了，像他那些打電話接單形式的外賣，大勢已去的感覺...
李初伯展示完，看著董湖，笑說：“董老板，袋鼠平台的優勢很明顯，外賣行業商鋪線上平台化，也是大勢所趨。”
“你把你的店，早日進駐在袋鼠平台上。這個選擇，絕對是當下最明智的選擇。”
董湖目光閃動，摸著下巴。
他真的動心了！
說多遠矚的眼光，他自認為沒有。
但擺在眼前，看得見的事，他還是有點眼力的。
就像這個小夥子所說，商鋪平台化，就是未來的一個趨勢。
“還不知怎麽稱唿？”
“李初伯。”
李初伯明白了，第一家進駐平台的商家，意向明確了一大半。
董湖說道：“嗬嗬，進駐平台的條件流程，初伯你先給我介紹一下...”
平台接單，商家出單，自配送，線下現金交易...
李初伯一一道來。
董湖邊聽邊點頭。
內心的意向更大了，這個袋鼠平台沒有觸及到根本利益—金錢。
隻要沒有這點，一切好說！
“那初伯，這個平台，是要收費吧？押金什麽？”
這個問題，在李初伯預想之中，商家就會在意這些。
在前期平台沒有足夠的商源，和用戶流量。
隻要稍觸碰到商家的利益，一部分商戶都會拒之門外...
李初伯一臉信誓旦旦地向董湖保證：
“前期平台運營期間，不收取商家任何費用！”
“那到時候收取費用時，該怎麽收取？”
好幾十歲人了，董湖可不是隨意能被哄到的。
前期不收取，後期收費過高，這樣不明顯給這個平台抬轎子麽。
李初伯給了他一個定心丸：“平台肯定要有收益，才能經營下去。”
“當然，收取的費用不會太高，大致會在當月營業額的6%—8%，或者按月收取平台服務費...”
別看後世兩大外賣平台抽點在15%—25%，那是人家已經處於壟斷階段，剛開始時，一樣抽的點在8%上下。
這裏又延伸出一個問題。
既然是抽點，交易資金是在線下進行，那怎麽收款？
解決手段是，以商鋪運營期間前一個月，後台記錄好交易總金額數據，提前找商家結算下一個月的抽點數金額，到時多退少補...
董湖皺了皺眉頭。
6%—8%？一定就是8%的。
以現在他的店裏，開學期間，單是外賣量均在一百三十單，單價平均15塊。
如果在袋鼠平台上，能銷售一樣的訂單數。
那每天就需支付給袋鼠平台150塊，炸雞店雖說毛利率高，一樣心疼啊！
李初伯好像看出董湖的疑慮一般，老神在在解釋：“8%不會高，簡單一點把外賣平台上的菜式單價往上提一兩塊。”
這種方式也是外賣平台上，早期商家的慣用方式了。
到後期競爭激烈，商家開始紛紛以降價的手段吸引顧客，平台才是最大的利益方。
說著，李初伯還不忘調侃一下，站在董湖身後拉著臉的小林，笑道：“就像小林現在在做的，客戶在他那裏打電話下單，他提價幾塊錢，客戶一樣樂意接受。”
“提的這部分，不止能攤平平台抽的8%點數，還能剩餘！平台不幹涉店鋪外賣經營，商家的店鋪，又能實事觀測自己後台數據，把外賣經營掌握在自己手中...”
小林被氣的，牙齒咬的緊實，卻又無可奈何。
店鋪是董叔的，外賣這一塊，董叔想交給誰做就交給誰做。
這個平台的麵世，小林都覺得無從抵抗。
他現在隻想著，董叔能念及以前以前的功勞，還能把外賣給他做吧...
董湖擰眉，這事確實穩賺不賠啊。
平台上隻要有訂單，多與少還不知道，就算隻有幾單，蚊子也是肉吧，他都賺定了。
李初伯有一點，說到董湖的心坎上了。
就是店鋪外賣這一塊，交給小林做，很多實事的數據他是掌握不到。
比喻，小林這邊如果沒接到客戶電話，還是沒空，損失的是店鋪的營業額啊。
依靠小林那邊，還真不如牢牢掌握在自己手中！
董湖迴頭和小林對視了一眼。
心裏有點糾結了，他還是做不到商人無情，畢竟小林這學生真的幫了他許多。
“初伯，要不這樣吧。”董湖頓了頓，眯眼笑道：“我這邊考慮一下，到時再給答複你。”
小林悄悄鬆了口氣。
李初伯則暗自搖頭，這董老板有點優柔寡斷了！
前期鋪墊完成，是該拿出點東西讓她無法猶豫才行。
想了想，他一臉隨意：“董老板，作為第一家入駐平台的商家，我們也會給出相應的扶持政策。”
“？”
“這個區域也僅此一家，作為平台打造的旗艦模範店。相應的好處在於，線下平台會給商家投入打印機，一些平台標識的包裝袋供應，節約不少的成本。線上店鋪的排名會靠前，平台也會給旗艦店加大引流...”
總得來說，幾乎就是不需要旗艦店的插手，平台自會幫忙經營來擴大銷售，提高營業額。
如果這樣都還打動不了董湖的話，李初伯也沒必要和他在協商。
“如果董老板還想再等，那我們團隊隻好先去找其它商家談談。”
“別啊！”
如意料之內，董湖雙眼有了些光芒。
有便宜能有不占的理？
橫豎都是白撿的事，別人誠意放的那麽大了，他還在遲疑，就真說不過去了。
況且，這個機會，他想要抓一抓！
想著，董湖沉吟了一下，轉頭對著小林，和氣笑道：“小林，要不董叔的店鋪，線上就上袋鼠這個平台，線下還是交給你的團隊來負責？”
“反正袋鼠平台也要在大學城上線的，多一條盈利渠道也好。線上的市場還不知道，線下絕對還是主要的外賣市場！”
麵子已經給到這裏了，董湖就不信小林還有怨言。
確實，小林遞上一個感激的眼神：“聽董叔的。”
李初伯在一旁嗬嗬補充：“其實小林，我們不算對手，都是為了謀財。到時說不定還能一起合作呢。”
小林瞥了他一眼，不說一句。
對於來搶自己生意的人，能有什麽好脾氣。
李初伯含笑搖頭。
對手？他還真看不上。
合作主要在，一是未來平台上有訂單，兼職配送正規化，是必然要走的路。
二是線下市場，長期做電話外賣的小林，已經有一定的客源。
前期肯把這部分客源轉移到線上，對於袋鼠平台的發展會順利許多。
身後的小林頓覺危機感到來，小聲喚了聲：“董叔...”
董湖當即扭頭給了他，一個放心的眼神。
隨後，幾人圍在電腦旁，李初伯操作了一遍用戶下單，以及商家管理後台接受訂單的流程。
太方便流暢了。
這個平台的出現，簡直是顛覆了傳統外賣這一塊啊...
董湖忍不住親自嚐試操作了一把，臉上的不可思議之色很濃。
小林心裏暗暗著急：糟了。
之前他認出李初伯一行人，是那個什麽袋鼠外賣的人。
能租下一個辦公室，他自覺威脅性挺大，但不清楚他們主要會怎麽做。
可現在小林真實看到，他們這種樣式的外賣平台。
內心直接誕生了，像他那些打電話接單形式的外賣，大勢已去的感覺...
李初伯展示完，看著董湖，笑說：“董老板，袋鼠平台的優勢很明顯，外賣行業商鋪線上平台化，也是大勢所趨。”
“你把你的店，早日進駐在袋鼠平台上。這個選擇，絕對是當下最明智的選擇。”
董湖目光閃動，摸著下巴。
他真的動心了！
說多遠矚的眼光，他自認為沒有。
但擺在眼前，看得見的事，他還是有點眼力的。
就像這個小夥子所說，商鋪平台化，就是未來的一個趨勢。
“還不知怎麽稱唿？”
“李初伯。”
李初伯明白了，第一家進駐平台的商家，意向明確了一大半。
董湖說道：“嗬嗬，進駐平台的條件流程，初伯你先給我介紹一下...”
平台接單，商家出單，自配送，線下現金交易...
李初伯一一道來。
董湖邊聽邊點頭。
內心的意向更大了，這個袋鼠平台沒有觸及到根本利益—金錢。
隻要沒有這點，一切好說！
“那初伯，這個平台，是要收費吧？押金什麽？”
這個問題，在李初伯預想之中，商家就會在意這些。
在前期平台沒有足夠的商源，和用戶流量。
隻要稍觸碰到商家的利益，一部分商戶都會拒之門外...
李初伯一臉信誓旦旦地向董湖保證：
“前期平台運營期間，不收取商家任何費用！”
“那到時候收取費用時，該怎麽收取？”
好幾十歲人了，董湖可不是隨意能被哄到的。
前期不收取，後期收費過高，這樣不明顯給這個平台抬轎子麽。
李初伯給了他一個定心丸：“平台肯定要有收益，才能經營下去。”
“當然，收取的費用不會太高，大致會在當月營業額的6%—8%，或者按月收取平台服務費...”
別看後世兩大外賣平台抽點在15%—25%，那是人家已經處於壟斷階段，剛開始時，一樣抽的點在8%上下。
這裏又延伸出一個問題。
既然是抽點，交易資金是在線下進行，那怎麽收款？
解決手段是，以商鋪運營期間前一個月，後台記錄好交易總金額數據，提前找商家結算下一個月的抽點數金額，到時多退少補...
董湖皺了皺眉頭。
6%—8%？一定就是8%的。
以現在他的店裏，開學期間，單是外賣量均在一百三十單，單價平均15塊。
如果在袋鼠平台上，能銷售一樣的訂單數。
那每天就需支付給袋鼠平台150塊，炸雞店雖說毛利率高，一樣心疼啊！
李初伯好像看出董湖的疑慮一般，老神在在解釋：“8%不會高，簡單一點把外賣平台上的菜式單價往上提一兩塊。”
這種方式也是外賣平台上，早期商家的慣用方式了。
到後期競爭激烈，商家開始紛紛以降價的手段吸引顧客，平台才是最大的利益方。
說著，李初伯還不忘調侃一下，站在董湖身後拉著臉的小林，笑道：“就像小林現在在做的，客戶在他那裏打電話下單，他提價幾塊錢，客戶一樣樂意接受。”
“提的這部分，不止能攤平平台抽的8%點數，還能剩餘！平台不幹涉店鋪外賣經營，商家的店鋪，又能實事觀測自己後台數據，把外賣經營掌握在自己手中...”
小林被氣的，牙齒咬的緊實，卻又無可奈何。
店鋪是董叔的，外賣這一塊，董叔想交給誰做就交給誰做。
這個平台的麵世，小林都覺得無從抵抗。
他現在隻想著，董叔能念及以前以前的功勞，還能把外賣給他做吧...
董湖擰眉，這事確實穩賺不賠啊。
平台上隻要有訂單，多與少還不知道，就算隻有幾單，蚊子也是肉吧，他都賺定了。
李初伯有一點，說到董湖的心坎上了。
就是店鋪外賣這一塊，交給小林做，很多實事的數據他是掌握不到。
比喻，小林這邊如果沒接到客戶電話，還是沒空，損失的是店鋪的營業額啊。
依靠小林那邊，還真不如牢牢掌握在自己手中！
董湖迴頭和小林對視了一眼。
心裏有點糾結了，他還是做不到商人無情，畢竟小林這學生真的幫了他許多。
“初伯，要不這樣吧。”董湖頓了頓，眯眼笑道：“我這邊考慮一下，到時再給答複你。”
小林悄悄鬆了口氣。
李初伯則暗自搖頭，這董老板有點優柔寡斷了！
前期鋪墊完成，是該拿出點東西讓她無法猶豫才行。
想了想，他一臉隨意：“董老板，作為第一家入駐平台的商家，我們也會給出相應的扶持政策。”
“？”
“這個區域也僅此一家，作為平台打造的旗艦模範店。相應的好處在於，線下平台會給商家投入打印機，一些平台標識的包裝袋供應，節約不少的成本。線上店鋪的排名會靠前，平台也會給旗艦店加大引流...”
總得來說，幾乎就是不需要旗艦店的插手，平台自會幫忙經營來擴大銷售，提高營業額。
如果這樣都還打動不了董湖的話，李初伯也沒必要和他在協商。
“如果董老板還想再等，那我們團隊隻好先去找其它商家談談。”
“別啊！”
如意料之內，董湖雙眼有了些光芒。
有便宜能有不占的理？
橫豎都是白撿的事，別人誠意放的那麽大了，他還在遲疑，就真說不過去了。
況且，這個機會，他想要抓一抓！
想著，董湖沉吟了一下，轉頭對著小林，和氣笑道：“小林，要不董叔的店鋪，線上就上袋鼠這個平台，線下還是交給你的團隊來負責？”
“反正袋鼠平台也要在大學城上線的，多一條盈利渠道也好。線上的市場還不知道，線下絕對還是主要的外賣市場！”
麵子已經給到這裏了，董湖就不信小林還有怨言。
確實，小林遞上一個感激的眼神：“聽董叔的。”
李初伯在一旁嗬嗬補充：“其實小林，我們不算對手，都是為了謀財。到時說不定還能一起合作呢。”
小林瞥了他一眼，不說一句。
對於來搶自己生意的人，能有什麽好脾氣。
李初伯含笑搖頭。
對手？他還真看不上。
合作主要在，一是未來平台上有訂單，兼職配送正規化，是必然要走的路。
二是線下市場，長期做電話外賣的小林，已經有一定的客源。
前期肯把這部分客源轉移到線上，對於袋鼠平台的發展會順利許多。