第36章 袋鼠外賣
校花上門白給，青梅也哭著接受了 作者：酒館打了烊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李初伯迴到宿舍，迫不及待地打開千度搜索，搜尋外賣相關信息。
網頁上許多垃圾廣告，真正有關於外賣平台的，寥寥無幾。
大多都是處於在校園摸索階段的小團隊的信息。
就像一個叫o點校園的網頁，裏麵倒像一個校園內容大雜燴：信息發布，快遞代取，校園外賣...
好像網頁注冊時間還在幾年前，發展還停留在幾個校園內？！
樣樣都想做，樣樣都幹不好。
這個不足為慮。
李初伯再往下看，一則新聞吸引了他的目光。
《魔都大學生創業大賽第一名‘餓了吧’，榮獲10萬元創業獎金》
來了，就是他們！
地球上名義上國內第一個做好外賣平台的公司，曾經外賣行業的老大哥，不過後麵才被袋鼠王反超而已。
張旭浩團隊，一個大學生創業成功的經典案例！
李初伯點進去文章看了看，在裏麵獲取了‘餓了吧’的網址，搜索。
網頁跳轉到一個點餐係統，主頁麵很簡單，連搜索框都沒有，隻有飯店列表和可選菜單。
李初伯把商家列表拉到底，算了算，已經有53家商家進駐。
創業這個過程，最難的是從零到一。
新的行業誕生，意味著沒有先行者的經驗，全部流程隻能靠自己和團隊去摸黑探索。
對比與0點校園，看來‘餓了吧’團隊已經在慢慢找對方向了。
五十多家，看上去確實沒有多少，但想想，‘餓了吧’誕生的位置處於大學裏。
外賣這一行興起時，群居的大學生和都市白領，本就是主要消費群體。
李初伯預計，現在的‘餓了吧’日訂單，絕對能達500—1000單！
看起來也不多？不是的。
互聯網公司的優點在於，大規模複製。
路子走對了，把模式往其它區域一放，規模到一定程度，單量人流量立即呈指數增長！
“那‘餓了吧’，下一步就要從校園往外擴張了吧。”
李初伯自言自語著：“應該用不了多久，就會有資本盯上這一塊...”
互聯網公司發展的模式大致不過就是：
找到痛點—提出解決概念—研發產品—初步推廣—吸引資本進來—燒錢占領市場—融資abc...—繼續燒錢擴張，燒—無盡地燒...
當行業穩定下來，之後就是前兩三名的競爭。
其餘那些跟風者，要不就是被兼並，要不就是卷席倒閉。
99%以上屬於後者，大多死於燒盡幹糧那一步...
說起外賣這一行，永遠離不開一個人，就是‘不創業就要迴家繼承龐大家業’的袋鼠王！
李初伯在搜索框打上‘王星’的名字時，神色都認真了許多。
在他穿越前，美團這家公司還是國內互聯網企業市值第三的萬億巨輪。
那它的締造者，誰敢小覷...
曆史是相似的，受國外團購巨頭groupon快速崛起的影響，國內團購的模仿秀正式開啟。
王星結束了上一次‘飯否網’的創業，今年也帶領著老團隊，開始在團購領域深耕。
美団網並於年初獲得種子輪投資，投資金額未披露。
今年團購是資本青睞的一年，紛紛下場的同時，也預示著千團大戰的火點燃。
隻是暫時還燒不到同屬本地生活服務領域的外賣這一行。
等千團大戰落幕，作為勝利者的王星，會依靠團購業務，已經覆蓋全國幾百個城市，再切入外賣行業。
簡直是遊魚得水，無人可擋啊！
那時，外賣行業也即將迎來群魔亂舞，波瀾又起。
“還可以風平浪靜個一年半載啊...”李初伯摸著下巴，細細思索：“‘餓了吧’現在處於初步推廣階段，那我也要盡快起步了！”
想著，李初伯拿起一本筆記本，在空的一頁寫上：袋鼠外賣。
是的，這個袋鼠王的位置，他想坐坐...
之後就是一份簡易的策劃書，與實施方案。
....
“初伯，你想做這個...外賣？！”
溫子舒與湊著頭過來看策劃書的張帆陳旭明對視了一眼，轉頭望著李初伯。
李初伯翹著二郎腿，叼著一根煙：“不，是我們。或者說你們沒有興趣？”
起步階段，他很缺人，事事俱到不可能。
調研市場，之後的推廣，商家的維護，配送環節...
又同是舍友，當時李初伯的父親那邊急需要錢，他們幾個能借錢給他，這是一份情義在。
如果他們想一起做，不妨可以帶帶。
“你這裏寫的意思是，開發一個點餐平台，叫飯店入駐裏麵，學生就可以在上麵點餐？”
“對的。這個平台就是整合線下的店家資源，更直觀全麵地搬到線上，實現線上線下的信息互通，解除了地域限製....”
李初伯打開‘餓了吧’的網頁，把電腦遞過去給溫子舒他們：
“剛開始平台的大致就是這個模樣。消費者可以通過線上訂餐，配送完成，線下交易....”
說再多都沒有直觀看到來的直接，溫子舒滑動著手提鼠標，在‘餓了吧’平台上滑動著，又點進去。
他的目光也越來越亮，這麽好的點子，之前他怎麽沒有想到？！
最後溫子舒抬起頭，看著李初伯，語氣裏有些興奮：“初伯，這個有搞頭喔！”
溫子舒生活在校園裏，感悟很深。
作為大學生，除了每天上課的幾節課外，時間上特別充沛。
大部分時間都會待在宿舍裏，到飯點了，連食堂都懶得過去。
所以，平時溫子舒經常性的會打電話叫外賣。
隻是很多時候，簡單的比喻他想吃漢堡，手裏卻隻有豬腳飯的商家電話...
溫子舒不想出去的話，隻能打電話叫份豬腳飯算了。
如果有李初伯所說的，這樣的外賣平台出現，他可以直接打開平台下單，方便快捷，餐品選擇性還更多了！
一旁的張帆和陳旭明兩人也若有所思地點點頭：“那這樣的平台，怎麽盈利？”
“可以收租金吧。”溫子舒一下子就想到了。
見李初伯點頭，他好像受了鼓勵般，扶了扶眼鏡，“還可以收取店家平台的服務費，或者幫人打廣告！”
李初伯微微一笑，互聯網型平台初期的盈利手段，大概就是這樣。
隻要以後平台有流量了，變現的手段會更多。
“確實像子舒說的。”李初在他們臉上看了一圈：“那你們現在是怎麽想的？”
溫子舒想都沒想，“我加入！”
“算我一個。”
陳旭明明顯猶豫了一下。
創業這詞，對他來說，有點遙遠了。
第一是不懂，第二是不知道會投入多少錢，現在他們的談話，隻是停留在概念階段，拿錢進去，怕會打水漂。
陳旭明小心翼翼問：“初伯，這個要投入多少錢啊？”
這個問題，其實也是溫子舒和張帆想問的，個個眼神望著李初伯。
李初伯卻無所謂擺手，“其實，旭明你加不加入都沒什麽事。”
“如果加入，到時都是合作夥伴了。那我就先兜個底吧，前期開發平台的錢等一些錢，我這邊先出。”
“到時公司成立了，按股分配，你們投入多少拿多少股權。”
李初伯當然也有自己的考量，前期階段，不會分散太多股份出去。
更重要一點，就是眼前三人對未來公司的發展，或者能力什麽，他暫時還看不到。
但就是李初伯這樣的保證。
不止讓陳旭明鬆了口氣，連溫子舒和張帆兩人都喜上眉笑。
陳旭明開口：“我要加入！”
....
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大多都是處於在校園摸索階段的小團隊的信息。
就像一個叫o點校園的網頁，裏麵倒像一個校園內容大雜燴：信息發布，快遞代取，校園外賣...
好像網頁注冊時間還在幾年前，發展還停留在幾個校園內？！
樣樣都想做，樣樣都幹不好。
這個不足為慮。
李初伯再往下看，一則新聞吸引了他的目光。
《魔都大學生創業大賽第一名‘餓了吧’，榮獲10萬元創業獎金》
來了，就是他們！
地球上名義上國內第一個做好外賣平台的公司，曾經外賣行業的老大哥，不過後麵才被袋鼠王反超而已。
張旭浩團隊，一個大學生創業成功的經典案例！
李初伯點進去文章看了看，在裏麵獲取了‘餓了吧’的網址，搜索。
網頁跳轉到一個點餐係統，主頁麵很簡單，連搜索框都沒有，隻有飯店列表和可選菜單。
李初伯把商家列表拉到底，算了算，已經有53家商家進駐。
創業這個過程，最難的是從零到一。
新的行業誕生，意味著沒有先行者的經驗，全部流程隻能靠自己和團隊去摸黑探索。
對比與0點校園，看來‘餓了吧’團隊已經在慢慢找對方向了。
五十多家，看上去確實沒有多少，但想想，‘餓了吧’誕生的位置處於大學裏。
外賣這一行興起時，群居的大學生和都市白領，本就是主要消費群體。
李初伯預計，現在的‘餓了吧’日訂單，絕對能達500—1000單！
看起來也不多？不是的。
互聯網公司的優點在於，大規模複製。
路子走對了，把模式往其它區域一放，規模到一定程度，單量人流量立即呈指數增長！
“那‘餓了吧’，下一步就要從校園往外擴張了吧。”
李初伯自言自語著：“應該用不了多久，就會有資本盯上這一塊...”
互聯網公司發展的模式大致不過就是：
找到痛點—提出解決概念—研發產品—初步推廣—吸引資本進來—燒錢占領市場—融資abc...—繼續燒錢擴張，燒—無盡地燒...
當行業穩定下來，之後就是前兩三名的競爭。
其餘那些跟風者，要不就是被兼並，要不就是卷席倒閉。
99%以上屬於後者，大多死於燒盡幹糧那一步...
說起外賣這一行，永遠離不開一個人，就是‘不創業就要迴家繼承龐大家業’的袋鼠王！
李初伯在搜索框打上‘王星’的名字時，神色都認真了許多。
在他穿越前，美團這家公司還是國內互聯網企業市值第三的萬億巨輪。
那它的締造者，誰敢小覷...
曆史是相似的，受國外團購巨頭groupon快速崛起的影響，國內團購的模仿秀正式開啟。
王星結束了上一次‘飯否網’的創業，今年也帶領著老團隊，開始在團購領域深耕。
美団網並於年初獲得種子輪投資，投資金額未披露。
今年團購是資本青睞的一年，紛紛下場的同時，也預示著千團大戰的火點燃。
隻是暫時還燒不到同屬本地生活服務領域的外賣這一行。
等千團大戰落幕，作為勝利者的王星，會依靠團購業務，已經覆蓋全國幾百個城市，再切入外賣行業。
簡直是遊魚得水，無人可擋啊！
那時，外賣行業也即將迎來群魔亂舞，波瀾又起。
“還可以風平浪靜個一年半載啊...”李初伯摸著下巴，細細思索：“‘餓了吧’現在處於初步推廣階段，那我也要盡快起步了！”
想著，李初伯拿起一本筆記本，在空的一頁寫上：袋鼠外賣。
是的，這個袋鼠王的位置，他想坐坐...
之後就是一份簡易的策劃書，與實施方案。
....
“初伯，你想做這個...外賣？！”
溫子舒與湊著頭過來看策劃書的張帆陳旭明對視了一眼，轉頭望著李初伯。
李初伯翹著二郎腿，叼著一根煙：“不，是我們。或者說你們沒有興趣？”
起步階段，他很缺人，事事俱到不可能。
調研市場，之後的推廣，商家的維護，配送環節...
又同是舍友，當時李初伯的父親那邊急需要錢，他們幾個能借錢給他，這是一份情義在。
如果他們想一起做，不妨可以帶帶。
“你這裏寫的意思是，開發一個點餐平台，叫飯店入駐裏麵，學生就可以在上麵點餐？”
“對的。這個平台就是整合線下的店家資源，更直觀全麵地搬到線上，實現線上線下的信息互通，解除了地域限製....”
李初伯打開‘餓了吧’的網頁，把電腦遞過去給溫子舒他們：
“剛開始平台的大致就是這個模樣。消費者可以通過線上訂餐，配送完成，線下交易....”
說再多都沒有直觀看到來的直接，溫子舒滑動著手提鼠標，在‘餓了吧’平台上滑動著，又點進去。
他的目光也越來越亮，這麽好的點子，之前他怎麽沒有想到？！
最後溫子舒抬起頭，看著李初伯，語氣裏有些興奮：“初伯，這個有搞頭喔！”
溫子舒生活在校園裏，感悟很深。
作為大學生，除了每天上課的幾節課外，時間上特別充沛。
大部分時間都會待在宿舍裏，到飯點了，連食堂都懶得過去。
所以，平時溫子舒經常性的會打電話叫外賣。
隻是很多時候，簡單的比喻他想吃漢堡，手裏卻隻有豬腳飯的商家電話...
溫子舒不想出去的話，隻能打電話叫份豬腳飯算了。
如果有李初伯所說的，這樣的外賣平台出現，他可以直接打開平台下單，方便快捷，餐品選擇性還更多了！
一旁的張帆和陳旭明兩人也若有所思地點點頭：“那這樣的平台，怎麽盈利？”
“可以收租金吧。”溫子舒一下子就想到了。
見李初伯點頭，他好像受了鼓勵般，扶了扶眼鏡，“還可以收取店家平台的服務費，或者幫人打廣告！”
李初伯微微一笑，互聯網型平台初期的盈利手段，大概就是這樣。
隻要以後平台有流量了，變現的手段會更多。
“確實像子舒說的。”李初在他們臉上看了一圈：“那你們現在是怎麽想的？”
溫子舒想都沒想，“我加入！”
“算我一個。”
陳旭明明顯猶豫了一下。
創業這詞，對他來說，有點遙遠了。
第一是不懂，第二是不知道會投入多少錢，現在他們的談話，隻是停留在概念階段，拿錢進去，怕會打水漂。
陳旭明小心翼翼問：“初伯，這個要投入多少錢啊？”
這個問題，其實也是溫子舒和張帆想問的，個個眼神望著李初伯。
李初伯卻無所謂擺手，“其實，旭明你加不加入都沒什麽事。”
“如果加入，到時都是合作夥伴了。那我就先兜個底吧，前期開發平台的錢等一些錢，我這邊先出。”
“到時公司成立了，按股分配，你們投入多少拿多少股權。”
李初伯當然也有自己的考量，前期階段，不會分散太多股份出去。
更重要一點，就是眼前三人對未來公司的發展，或者能力什麽，他暫時還看不到。
但就是李初伯這樣的保證。
不止讓陳旭明鬆了口氣，連溫子舒和張帆兩人都喜上眉笑。
陳旭明開口：“我要加入！”
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