第14章 準備打持久戰
負債百萬後，我在年代開工廠 作者：王大姑娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
崔長嘉站了起來，連忙從她手裏接過了雞湯，“燙著了沒有？”
崔長樂甩甩手，“沒事。”
崔長嘉給了她一個安撫的眼神，“樂樂，你別管我們了，我們自己來，你收拾收拾早點睡覺，明早還要起來上學。”
崔長樂用力地扯了扯嘴角，“姐，沒事，你們聊，我給你們盛好飯就去睡覺去。”
崔長嘉朝著她點點頭，坐下來問崔修遠道，“方鵬程給你要賬了？”
方鵬程是昨天沒有在崔長樂那裏討到便宜，今天折磨崔修遠來了！
崔修遠覺得崔長嘉的態度有點過激了，道，“要賬很正常的。”
哪天沒有要賬的？他的手機經常被打到沒電關機。
崔長嘉認真地說道，“方鵬程不差錢，先不給他，這些錢先給你做二次植皮手術。”
崔修遠不同意，“我的手術不急，還是先還賬。”
崔長嘉皺了眉，“大哥，植皮的最佳時間是55天以內，錯過了這個時間沒有了手術機會，你腿上的那是三度燒傷，讓它自己恢複得有多難，你是知道的。”
今天無論崔修遠怎麽說，崔長嘉一定要說服他去做二次植皮手術！
三度燒傷，神經末端被破壞，人體無法維持正常的疼痛反應。患者需要依靠藥物舒緩疼痛，但是藥物副作用也可能對身體造成負擔。不做植皮，創麵很難愈合，而且極易感染，因為經濟原因，崔修遠之前隻做了最嚴重的部分，至今為止那些創麵傷口愈合肉眼難見，而且，崔修遠自己其實很痛苦，夜裏經常聽到他壓抑的呻吟聲。
“方鵬程那裏還有二十萬的集資款沒有給他，如果他聯合其他人一起給我們施壓，到時候咱們壓力更大。”
崔長嘉看著滿臉沉重的崔修遠，想起方鵬程惡心的模樣，原本將要說出來的話，終究還是又咽了迴去，那件事還不是說出來的時候，最終她道，“如果給方鵬程兩萬，讓別人知道了，別人就會以為我們有錢，到時候都來要，一樣難辦！方鵬程不是什麽好東西，火上澆油的事他能幹得出來。”
崔長嘉的話讓崔修遠意外，他那向來什麽都不懂的妹妹竟然能想到這一層？
“方總還好，”崔修遠道，“物流上結算的比較慢，可能他那邊真的要用錢。”
崔長嘉.......過了一會才道，“方鵬程的事情我來處理，你不用管了。哥，你不想去治療，無非是因為花錢。”
崔修遠沉默，這是肯定的，如果有錢，在第一次植皮結束之後，他就不會出院，而是會做第二次治療手術了。
崔長嘉繼續道，“哥，咱們工廠去年一年的營業額多少錢？”
“三千多萬。”
“利潤呢？”
“六七百，七八百吧。”
“如果咱們再把工廠開起來，憑咱們家的口碑，你覺得這兩百多萬的外賬很難還清嗎？”
崔修遠苦笑，“嘉嘉，咱們工廠幾百萬的利潤，是將近二十年的積累。”
妹妹到底是沒有接觸過家裏的生意，還是把事情想簡單了。
崔長嘉點頭道，“我知道，我也沒想著一口要吃個大胖子。想要解決咱們家的債務，以目前的形勢來看，是不可能在短時間內完成的，需要打持久戰。這個戰怎麽打，你覺得靠我還是靠阿澤？”
崔修遠沉默，他在經營上有短板，但是在產品的生產和把控上，他還是很自信的。
崔長嘉繼續道，“我們倆是都不懂生產的，隻能靠你重新把工廠開起來！可是如果你身體不好，連生意都不了怎麽打這個持久戰？大哥，你也做生意做了這麽多年了，這個賬你應該會算吧。”
燈下的崔長嘉，神色中帶著風雨之後的冷靜，渾身上下散發出一股自信的氣勢，不由得讓人沉浸在她的氣場裏。
崔修遠苦笑，“做工廠哪裏有那麽容易？這兩年，家具競爭越來越大，我們倒了，不知道有多少人高興。據我所知，咱們倒了陵台家具廠的生產規模擴大了將近一倍，客戶恐怕都被別人分完了。如果要做，就得重新開始跑客戶，別說一年做一千萬了，百萬的營業額怕是都難做出來。”
他妹妹想得太簡單了，做工廠，材料、人工、場地哪個不是成本？如今他們哪裏還有錢投？而且崔氏家具的口碑是實打實地做出來的，崔氏家具一倒，很多師傅接著就被人挖走了，難得很。
崔長嘉默默的說道，“何良才的賬原本是沒希望的，今天也要迴來了。”
崔修遠沉默，眼中滿是疲憊、無奈。
崔長嘉緩緩開口，“大家具占的材料成本、人工成本、時間成本都很高，如果我們再做廠，可以換一個思路。”
崔長嘉臉上幾乎沒有什麽表情，語氣分外沉靜，給人一種無言的力量。
“什麽思路？”崔修遠問道。
“我們可以從小產品開始做，就是做置物架、簡易衣架、鞋架、小鞋櫃、折疊桌、小凳子這些，能自己在家就能組裝的。這些東西好做，用料少，成本低，迴款快，不壓錢，五金店和小商品批發市場上都能銷售，到時候我們找幾個業務員專門去做推銷，給他們高提成點，這樣的話我們的銷售渠道會越來越廣泛。”
當然崔長嘉的終極目的並不是在小商品市場上進行推銷，先把產品做紮實了，然後再開拓網絡銷售。
“等有了利潤，我們可以再做其他的。現在州城的中小型企業越來越多，辦公樓和寫字間也越來越多，老式的辦公家具成本高、搬起來笨重，而且跟現在精英白領的氣質搭不起來，所以我覺得專業做現代化的辦公家具一定更有市場！而且生態板的價格要遠遠低於實木板，投資更少，我覺得可以。”
崔長嘉這一番循序漸進的勸說，讓崔修遠的眼睛倏地一下就亮了起來，他跟著父親經營了這麽多年的家具行業，自然明白崔長嘉講的這些有多麽的重要！
這一段時間，財務上的壓力，身體上的痛苦，愛人的背叛都讓他越來越絕望，有時候他都想當初還不如死在火場裏，但是看著關愛他的家人，他又覺得離開才是他最大的不負責任。
他沉浸在深深的痛苦裏無法自拔，但是妹妹剛才的這一番話，讓他有了希望。小產品價格低，可能利潤不高，但是隻要能開始，有方向去努力，就比現在停步不前有希望！
崔長嘉語氣深沉，“大哥，我和阿澤都不懂生產上的事情，隻能靠你了，如果你身體不好，咱們就是再有想法，恐怕也實現不了，你說對吧。”
崔長樂甩甩手，“沒事。”
崔長嘉給了她一個安撫的眼神，“樂樂，你別管我們了，我們自己來，你收拾收拾早點睡覺，明早還要起來上學。”
崔長樂用力地扯了扯嘴角，“姐，沒事，你們聊，我給你們盛好飯就去睡覺去。”
崔長嘉朝著她點點頭，坐下來問崔修遠道，“方鵬程給你要賬了？”
方鵬程是昨天沒有在崔長樂那裏討到便宜，今天折磨崔修遠來了！
崔修遠覺得崔長嘉的態度有點過激了，道，“要賬很正常的。”
哪天沒有要賬的？他的手機經常被打到沒電關機。
崔長嘉認真地說道，“方鵬程不差錢，先不給他，這些錢先給你做二次植皮手術。”
崔修遠不同意，“我的手術不急，還是先還賬。”
崔長嘉皺了眉，“大哥，植皮的最佳時間是55天以內，錯過了這個時間沒有了手術機會，你腿上的那是三度燒傷，讓它自己恢複得有多難，你是知道的。”
今天無論崔修遠怎麽說，崔長嘉一定要說服他去做二次植皮手術！
三度燒傷，神經末端被破壞，人體無法維持正常的疼痛反應。患者需要依靠藥物舒緩疼痛，但是藥物副作用也可能對身體造成負擔。不做植皮，創麵很難愈合，而且極易感染，因為經濟原因，崔修遠之前隻做了最嚴重的部分，至今為止那些創麵傷口愈合肉眼難見，而且，崔修遠自己其實很痛苦，夜裏經常聽到他壓抑的呻吟聲。
“方鵬程那裏還有二十萬的集資款沒有給他，如果他聯合其他人一起給我們施壓，到時候咱們壓力更大。”
崔長嘉看著滿臉沉重的崔修遠，想起方鵬程惡心的模樣，原本將要說出來的話，終究還是又咽了迴去，那件事還不是說出來的時候，最終她道，“如果給方鵬程兩萬，讓別人知道了，別人就會以為我們有錢，到時候都來要，一樣難辦！方鵬程不是什麽好東西，火上澆油的事他能幹得出來。”
崔長嘉的話讓崔修遠意外，他那向來什麽都不懂的妹妹竟然能想到這一層？
“方總還好，”崔修遠道，“物流上結算的比較慢，可能他那邊真的要用錢。”
崔長嘉.......過了一會才道，“方鵬程的事情我來處理，你不用管了。哥，你不想去治療，無非是因為花錢。”
崔修遠沉默，這是肯定的，如果有錢，在第一次植皮結束之後，他就不會出院，而是會做第二次治療手術了。
崔長嘉繼續道，“哥，咱們工廠去年一年的營業額多少錢？”
“三千多萬。”
“利潤呢？”
“六七百，七八百吧。”
“如果咱們再把工廠開起來，憑咱們家的口碑，你覺得這兩百多萬的外賬很難還清嗎？”
崔修遠苦笑，“嘉嘉，咱們工廠幾百萬的利潤，是將近二十年的積累。”
妹妹到底是沒有接觸過家裏的生意，還是把事情想簡單了。
崔長嘉點頭道，“我知道，我也沒想著一口要吃個大胖子。想要解決咱們家的債務，以目前的形勢來看，是不可能在短時間內完成的，需要打持久戰。這個戰怎麽打，你覺得靠我還是靠阿澤？”
崔修遠沉默，他在經營上有短板，但是在產品的生產和把控上，他還是很自信的。
崔長嘉繼續道，“我們倆是都不懂生產的，隻能靠你重新把工廠開起來！可是如果你身體不好，連生意都不了怎麽打這個持久戰？大哥，你也做生意做了這麽多年了，這個賬你應該會算吧。”
燈下的崔長嘉，神色中帶著風雨之後的冷靜，渾身上下散發出一股自信的氣勢，不由得讓人沉浸在她的氣場裏。
崔修遠苦笑，“做工廠哪裏有那麽容易？這兩年，家具競爭越來越大，我們倒了，不知道有多少人高興。據我所知，咱們倒了陵台家具廠的生產規模擴大了將近一倍，客戶恐怕都被別人分完了。如果要做，就得重新開始跑客戶，別說一年做一千萬了，百萬的營業額怕是都難做出來。”
他妹妹想得太簡單了，做工廠，材料、人工、場地哪個不是成本？如今他們哪裏還有錢投？而且崔氏家具的口碑是實打實地做出來的，崔氏家具一倒，很多師傅接著就被人挖走了，難得很。
崔長嘉默默的說道，“何良才的賬原本是沒希望的，今天也要迴來了。”
崔修遠沉默，眼中滿是疲憊、無奈。
崔長嘉緩緩開口，“大家具占的材料成本、人工成本、時間成本都很高，如果我們再做廠，可以換一個思路。”
崔長嘉臉上幾乎沒有什麽表情，語氣分外沉靜，給人一種無言的力量。
“什麽思路？”崔修遠問道。
“我們可以從小產品開始做，就是做置物架、簡易衣架、鞋架、小鞋櫃、折疊桌、小凳子這些，能自己在家就能組裝的。這些東西好做，用料少，成本低，迴款快，不壓錢，五金店和小商品批發市場上都能銷售，到時候我們找幾個業務員專門去做推銷，給他們高提成點，這樣的話我們的銷售渠道會越來越廣泛。”
當然崔長嘉的終極目的並不是在小商品市場上進行推銷，先把產品做紮實了，然後再開拓網絡銷售。
“等有了利潤，我們可以再做其他的。現在州城的中小型企業越來越多，辦公樓和寫字間也越來越多，老式的辦公家具成本高、搬起來笨重，而且跟現在精英白領的氣質搭不起來，所以我覺得專業做現代化的辦公家具一定更有市場！而且生態板的價格要遠遠低於實木板，投資更少，我覺得可以。”
崔長嘉這一番循序漸進的勸說，讓崔修遠的眼睛倏地一下就亮了起來，他跟著父親經營了這麽多年的家具行業，自然明白崔長嘉講的這些有多麽的重要！
這一段時間，財務上的壓力，身體上的痛苦，愛人的背叛都讓他越來越絕望，有時候他都想當初還不如死在火場裏，但是看著關愛他的家人，他又覺得離開才是他最大的不負責任。
他沉浸在深深的痛苦裏無法自拔，但是妹妹剛才的這一番話，讓他有了希望。小產品價格低，可能利潤不高，但是隻要能開始，有方向去努力，就比現在停步不前有希望！
崔長嘉語氣深沉，“大哥，我和阿澤都不懂生產上的事情，隻能靠你了，如果你身體不好，咱們就是再有想法，恐怕也實現不了，你說對吧。”