孫雪坐下休息了幾分鍾，待唿吸平穩一些後，她深吸一口氣，強打起精神，坐下來拿起了電話。
“停！”
孫雪正準備要撥打電話，一旁的張震馬上就阻止了孫雪。
孫雪轉過身看著一臉嚴肅的張震，怯生生問道：“張叔，又咋了呀？”
“給你說過了，要站起來打電話，剛說過的話你就當耳邊風了？”
孫雪騰一下趕緊起身。
“孫雪，在打接下來的電話前，你先做幾個深唿吸，別老拉著個臉，客戶可沒欠你的。要麵帶微笑，聲音要洪亮，就感覺客戶正站在你的麵前和你溝通。放鬆心情，別怕被拒絕。
對了，把電話免提打開！”
張震最後還不忘補充一句。
孫雪馬上重新調整好自己的狀態，麵帶微笑撥下了第一通電話。
沒想到第一通電話就遭到了對方的拒絕。對方告訴孫雪自己正在忙，說完就匆匆掛斷了電話。
孫雪依然微笑著撥打了第二通電話，對方告訴孫雪，目前自己還不考慮，如果以後有需要再和孫雪聯係。
接著又撥打了第三通電話，還沒等孫雪開口，對方就在電話裏大聲吼道：“打電話幹嘛？老子正火著呢！”
電話那頭還傳來了小孩的哭聲，孫雪嚇得沒敢說話，趕緊掛斷了電話。
孫雪驚慌的看一眼張震，張震有點幸災樂禍的笑道：“看我幹嘛？繼續打下一個啊！”
當孫雪撥打到第20通電話時，終於傳來了好消息。
客戶正準備要裝修新房，答應孫雪周末的時候到孫雪公司來詳細談談。
掛斷了電話，孫雪激動的在地上跳了起來。
坐在沙發上靜靜觀戰的張震，點燃一支煙，向孫雪豎了個大拇指。
孫雪趕緊把客戶的信息記錄下來。
“孫雪，客戶能答應你到公司來，你就成功了一半，別愣著啊！繼續打電話啊！”
這個消息讓一直遭受拒絕的孫雪信心大增。
等孫雪打完所有的電話時，已經到了晚上的8點鍾，沒想到她整整打了兩個小時。
電話打完後，孫雪感覺身子都快要散架了，一下子癱坐在椅子上，動都不想動一下。
張震拿著一瓶水走過來遞給孫雪，笑道：“還不錯，孫雪。幾十個電話，最後還是篩選出了幾個有意向的客戶，一天的辛苦還是有收獲的。
走，下樓，張叔請你在麵館吃麵。”
一提到吃飯，孫雪就來了精神。
整整一天了，她可是一口飯都沒吃啊！一聽到吃飯兩個字，孫雪就開始咽口水。
一份小炒，兩碗麵，張震和孫雪一掃而光，看來兩人都餓了。
看著孫雪狼吞虎咽的樣子張震忍不住笑了。
吃過飯，張震開車帶著孫雪往家裏趕。
車裏飄著優美的鋼琴曲，旋律如絲綢般滑過心田，讓人沉醉。
兩人都靜靜的欣賞著這醉人的音樂，從早上折騰到現在，孫雪已經精疲力盡了。
孫雪把身體側了側，調整了一個最愜意的姿勢，將頭靠在車窗上，閉上眼睛，有點昏昏欲睡。
……
“孫雪！累了吧？”
孫雪睜開眼睛，臉上勉強擠出一絲微笑：“還行吧！”
“這一天下來感覺如何？”
孫雪笑笑，說：“確實有點累了。”
這句話一出，孫雪眼淚就在眼眶裏開始打轉了。自己做了僅僅兩天的銷售，在這兩天時間裏，身體上的累她都能忍受，最讓她受不了的就是別人的歧視，誤解，甚至謾罵。
沉默了片刻，張震壓低聲音緩緩說道：
“孫雪，恭喜你，你已經很圓滿的完成了今天的考核！”
張震說完，轉過頭看著孫雪嘿嘿笑了起來。
“考核？什麽考核？”
孫雪一臉的茫然。
張震接著說：
“張叔知道你是一個特別要強的人，一直都想通過自己的努力改變生活。
張叔很心疼你，就是因為心疼你，張叔就要對你更加嚴格要求。
我親自帶著你做銷售，然後我接到電話迴公司，其實都是我事先安排好的。
我讓你在規定的時間裏拿到50個客戶的名單，這是對你的第一道考核題。雖然你沒有在規定的時間裏完成任務，不過讓人可喜的是你超額完成了任務，這一點讓我很是欣慰。
接著我讓你馬上給所有的客戶一一打電話，這是我給你出的第二道考試題。經過我的點撥，你最後也算圓滿的完成了任務。
孫雪，你知道嗎？這兩道考試題就是張叔當年大學畢業後應聘第一份銷售工作，考官給我們所有應聘者出的考試題目。
當時我要應聘的是一家世界五百強公司，和我一同競爭的對手有50多人，經過最後的角逐，隻有5人通過了考核。其他人都因為壓力太大中途退出或沒能完成任務而被淘汰。
後來這五人都成為我們公司很優秀的銷售人員。
張叔這麽要求你，就是想讓你明白一個道理：要想成為一名優秀的銷售人員，要對定下的目標全力以赴，絕不言棄。
孫雪，祝賀你，你已經具備一名優秀銷售最基本的特質。希望你能夠好好努力，加油！”
張震說完這番話，孫雪眼眶裏一直在打轉的眼淚還是沒能忍住，嘩的一下就奪眶而出。
孫雪終於明白了張叔的一片良苦用心。
心中的所有委屈也在這一刻冰雪融化。
“張叔，過幾天學校就放假了，我想趁著這個假期，正式成為您公司的一名銷售人員。”
“孫雪，張叔歡迎你，張叔相信你，你一定可以的，相信你自己！”
孫雪真是太興奮了。短短的兩天銷售體驗，讓孫雪收獲了不少。
孫雪也開始喜歡上了這種非常有挑戰性的工作。
孫雪覺得張叔就是她最好的榜樣。張叔也是從銷售開始做起，才一步步成就了今天的事業。
孫雪也想成為像張叔這樣的人。
但孫雪知道，想要成長為一名優秀的銷售，僅僅有一腔熱血是遠遠不夠的，自己要學習的東西還有很多。
這個假期，孫雪注定會麵臨更大的挑戰。
“停！”
孫雪正準備要撥打電話，一旁的張震馬上就阻止了孫雪。
孫雪轉過身看著一臉嚴肅的張震，怯生生問道：“張叔，又咋了呀？”
“給你說過了，要站起來打電話，剛說過的話你就當耳邊風了？”
孫雪騰一下趕緊起身。
“孫雪，在打接下來的電話前，你先做幾個深唿吸，別老拉著個臉，客戶可沒欠你的。要麵帶微笑，聲音要洪亮，就感覺客戶正站在你的麵前和你溝通。放鬆心情，別怕被拒絕。
對了，把電話免提打開！”
張震最後還不忘補充一句。
孫雪馬上重新調整好自己的狀態，麵帶微笑撥下了第一通電話。
沒想到第一通電話就遭到了對方的拒絕。對方告訴孫雪自己正在忙，說完就匆匆掛斷了電話。
孫雪依然微笑著撥打了第二通電話，對方告訴孫雪，目前自己還不考慮，如果以後有需要再和孫雪聯係。
接著又撥打了第三通電話，還沒等孫雪開口，對方就在電話裏大聲吼道：“打電話幹嘛？老子正火著呢！”
電話那頭還傳來了小孩的哭聲，孫雪嚇得沒敢說話，趕緊掛斷了電話。
孫雪驚慌的看一眼張震，張震有點幸災樂禍的笑道：“看我幹嘛？繼續打下一個啊！”
當孫雪撥打到第20通電話時，終於傳來了好消息。
客戶正準備要裝修新房，答應孫雪周末的時候到孫雪公司來詳細談談。
掛斷了電話，孫雪激動的在地上跳了起來。
坐在沙發上靜靜觀戰的張震，點燃一支煙，向孫雪豎了個大拇指。
孫雪趕緊把客戶的信息記錄下來。
“孫雪，客戶能答應你到公司來，你就成功了一半，別愣著啊！繼續打電話啊！”
這個消息讓一直遭受拒絕的孫雪信心大增。
等孫雪打完所有的電話時，已經到了晚上的8點鍾，沒想到她整整打了兩個小時。
電話打完後，孫雪感覺身子都快要散架了，一下子癱坐在椅子上，動都不想動一下。
張震拿著一瓶水走過來遞給孫雪，笑道：“還不錯，孫雪。幾十個電話，最後還是篩選出了幾個有意向的客戶，一天的辛苦還是有收獲的。
走，下樓，張叔請你在麵館吃麵。”
一提到吃飯，孫雪就來了精神。
整整一天了，她可是一口飯都沒吃啊！一聽到吃飯兩個字，孫雪就開始咽口水。
一份小炒，兩碗麵，張震和孫雪一掃而光，看來兩人都餓了。
看著孫雪狼吞虎咽的樣子張震忍不住笑了。
吃過飯，張震開車帶著孫雪往家裏趕。
車裏飄著優美的鋼琴曲，旋律如絲綢般滑過心田，讓人沉醉。
兩人都靜靜的欣賞著這醉人的音樂，從早上折騰到現在，孫雪已經精疲力盡了。
孫雪把身體側了側，調整了一個最愜意的姿勢，將頭靠在車窗上，閉上眼睛，有點昏昏欲睡。
……
“孫雪！累了吧？”
孫雪睜開眼睛，臉上勉強擠出一絲微笑：“還行吧！”
“這一天下來感覺如何？”
孫雪笑笑，說：“確實有點累了。”
這句話一出，孫雪眼淚就在眼眶裏開始打轉了。自己做了僅僅兩天的銷售，在這兩天時間裏，身體上的累她都能忍受，最讓她受不了的就是別人的歧視，誤解，甚至謾罵。
沉默了片刻，張震壓低聲音緩緩說道：
“孫雪，恭喜你，你已經很圓滿的完成了今天的考核！”
張震說完，轉過頭看著孫雪嘿嘿笑了起來。
“考核？什麽考核？”
孫雪一臉的茫然。
張震接著說：
“張叔知道你是一個特別要強的人，一直都想通過自己的努力改變生活。
張叔很心疼你，就是因為心疼你，張叔就要對你更加嚴格要求。
我親自帶著你做銷售，然後我接到電話迴公司，其實都是我事先安排好的。
我讓你在規定的時間裏拿到50個客戶的名單，這是對你的第一道考核題。雖然你沒有在規定的時間裏完成任務，不過讓人可喜的是你超額完成了任務，這一點讓我很是欣慰。
接著我讓你馬上給所有的客戶一一打電話，這是我給你出的第二道考試題。經過我的點撥，你最後也算圓滿的完成了任務。
孫雪，你知道嗎？這兩道考試題就是張叔當年大學畢業後應聘第一份銷售工作，考官給我們所有應聘者出的考試題目。
當時我要應聘的是一家世界五百強公司，和我一同競爭的對手有50多人，經過最後的角逐，隻有5人通過了考核。其他人都因為壓力太大中途退出或沒能完成任務而被淘汰。
後來這五人都成為我們公司很優秀的銷售人員。
張叔這麽要求你，就是想讓你明白一個道理：要想成為一名優秀的銷售人員，要對定下的目標全力以赴，絕不言棄。
孫雪，祝賀你，你已經具備一名優秀銷售最基本的特質。希望你能夠好好努力，加油！”
張震說完這番話，孫雪眼眶裏一直在打轉的眼淚還是沒能忍住，嘩的一下就奪眶而出。
孫雪終於明白了張叔的一片良苦用心。
心中的所有委屈也在這一刻冰雪融化。
“張叔，過幾天學校就放假了，我想趁著這個假期，正式成為您公司的一名銷售人員。”
“孫雪，張叔歡迎你，張叔相信你，你一定可以的，相信你自己！”
孫雪真是太興奮了。短短的兩天銷售體驗，讓孫雪收獲了不少。
孫雪也開始喜歡上了這種非常有挑戰性的工作。
孫雪覺得張叔就是她最好的榜樣。張叔也是從銷售開始做起，才一步步成就了今天的事業。
孫雪也想成為像張叔這樣的人。
但孫雪知道，想要成長為一名優秀的銷售，僅僅有一腔熱血是遠遠不夠的，自己要學習的東西還有很多。
這個假期，孫雪注定會麵臨更大的挑戰。