張震接著說道：“我覺得您公司也可以關注一下奶粉市場，開發一些中低端的奶粉產品。據我了解，現在農村對這一塊的需求量很大.....\"
“沒想到你的這個想法和我不謀而合，我給老板也是這麽建議的，我們公司正在做市場調研，準備開發農村市場。農村市場潛力很大，如果開發成功，公司規模就能上一個台階。
地中海越說越興奮。
“我覺得你們的產品在市區的知名度很高，不過這麽好的產品在農村的宣傳力度還是不夠.....”
“對了，你不是專業做廣告宣傳的嗎，我想聽聽你的看法。”
張震趕緊從包裏掏出紙筆，寫寫畫畫開始給地中海講起農村市場的廣告宣傳戰略目標。
地中海男子又是遞煙，又是倒茶，兩人坐在沙發上，品著茶，地中海一臉興奮的聆聽著張震對開發農村市場的戰略。
沒想到兩人一聊就是一個小時。談話結束的時候，地中海男子似乎還有點意猶未盡的感覺，和張震約好改日再具體細談。
張震詳細記錄好地中海男子的需求，並承諾以最快的速度給對方拿出一套詳細的方案。
互留了聯係方式後，地中海男子熱情的把張震送出了辦公室。
孫雪目睹了銷售的整個過程。從辦公室出來後，孫雪非常崇拜的對張震說道：“張叔，你這是現場給我上了一堂非常漂亮的銷售大課啊！”
“孫雪，這次拜訪雖然沒有和客戶馬上成交，不過客戶已經非常感興趣了。接下來就是進一步的跟蹤服務，最後達成合作的幾率非常大。
你也看到了，我一開始並沒有一味的去向他介紹我們公司的業務，而是設身處地為對方著想。作為一名合格的銷售人員，你要時刻記住，為客戶帶去價值才是我們的銷售目標。”
孫雪點點頭，短短的幾個小時，孫雪收獲不小。
正在這時，張震的電話響了。
掛斷電話後，張震對孫雪說：“孫雪，張叔公司有點急事，我要馬上迴公司一趟，就不能繼續陪你了。
如果你真的想做銷售，今天我就給你定個任務。”
張震抬手看了看表：“現在是上午10點鍾，你自己想辦法在下午4點前，給我拿迴來50個客戶的資料和聯係電話，我在公司裏等你。”
說完，張震就匆匆離開了。
50個客戶的資料和聯係電話？
孫雪突然感到了前所未有的壓力。就是說從這一刻開始，孫雪至少要去拜訪50個以上的客戶才能完成這個任務。
不過通過剛剛張叔的現場演示，孫雪對接下來的銷售充滿了信心。此時的她全身就像打了雞血一樣，熱血沸騰，渾身又充滿了力量。
孫雪打起精神，開始了接下來的拜訪。
孫雪的目標就是先把這棟寫字樓掃一遍。這棟寫字樓一共有八層，少說也有上百家公司，掃一遍下來，能要到50位老板的聯係方式問題應該不大。
孫雪充滿信心的敲響了第二家公司辦公室的門。
這是一家專業做牛仔褲的，是集生產，銷售為一體的公司。
孫雪一進門，就看到一位濃妝豔抹的年輕女子正和一位帥氣的男子在辦公室裏交談。男子看樣子像是老板，躺在椅子上，兩腿搭在辦公桌上，女子則小鳥依人的站在男子身旁。
兩人應該在說著什麽開心的事情，孫雪敲門前就聽到裏麵傳來女子的笑聲。
看到孫雪進來，男子有點不好意思的把腿從桌子上收了迴去，女子臉上的笑容也戛然而止。她白了一眼孫雪，然後坐到一旁的沙發上，吃著零食冷冷的注視著孫雪。
“您好老板，我是廣告公司的。這是我們公司的業務介紹，您看一下，看看有沒有什麽可以幫到你的？”
孫雪笑著對坐在辦公桌前，老板模樣的男子說，然後把公司的宣傳彩頁遞了過去。
男子拿起宣傳彩頁瞥了一眼，說：“不需要。”
“老板，我們公司在廣告設計方麵有很大的名氣，價格也便宜，你再考慮考慮吧。”
“不考慮。”
男子搖搖頭說道。
“那我可以給您留一下我的聯係方式嗎？如果您以後有需要可以隨時聯係我。”
“不需要。”
男子好像懶得多說一個字，麵無表情的從嘴巴裏冷冷的蹦出幾個字。
“那我可以留一下您的電話嗎？”
孫雪一臉微笑的繼續問道。
“用不著。”
這樣的談話氣氛非常尷尬，一時間孫雪就不知道如何進行下一步的交流了。
”老板，您再想想吧。我們公司的業務真的特別好，我再給你詳細的介紹一下。”
“你這個人煩不煩啊？都給你說了不需要，還死皮賴臉的不走。保安！保安！”
坐在沙發上的女子突然起身，雞頭白臉的對孫雪就是一頓訓斥，然後怒氣衝衝的叫喊著衝出辦公室，直奔保安室。
孫雪趕緊從辦公室裏退了出來，準備躲到二樓。誰知孫雪找了半天死活就是沒找到樓梯，急的她像熱鍋上的螞蟻。
聞訊趕來的保安看到孫雪遠遠的嗬斥道：“趕緊走，別在這裏騷擾別人了，人家都投訴到我這裏來了。”
“你這老頭是咋當保安的，把這些搞推銷的人放進來，絮絮叨叨的能把人煩死，本來好好的，就被她這麽掃了興！”
說完，女子氣唿唿的走進辦公室，把門摔的山響，聲音很大，把保安大叔驚的身上一顫。
“呸呸呸！看你那副德行，還不是做別人的小三，有啥好牛逼的！”
保安大叔吐著口水衝女子罵道。
孫雪就這樣被保安請出了大廈，原本美好的計劃又泡湯了。
孫雪覺得還是自己的溝通技巧有問題。看張叔和客戶溝通起來很輕鬆，輪到自己上場，腦子裏就一片空白了。
孫雪又想起張叔給她講的雛鷹學習飛翔的故事。
看來自己練習的次數太少了，需要不斷的去拜訪更多的客戶才行。
孫雪絲毫不敢耽誤，她馬不停蹄的來到旁邊的一棟寫字樓。
幸運的是保安在低著頭玩遊戲，孫雪很順利的就混了進去。
“沒想到你的這個想法和我不謀而合，我給老板也是這麽建議的，我們公司正在做市場調研，準備開發農村市場。農村市場潛力很大，如果開發成功，公司規模就能上一個台階。
地中海越說越興奮。
“我覺得你們的產品在市區的知名度很高，不過這麽好的產品在農村的宣傳力度還是不夠.....”
“對了，你不是專業做廣告宣傳的嗎，我想聽聽你的看法。”
張震趕緊從包裏掏出紙筆，寫寫畫畫開始給地中海講起農村市場的廣告宣傳戰略目標。
地中海男子又是遞煙，又是倒茶，兩人坐在沙發上，品著茶，地中海一臉興奮的聆聽著張震對開發農村市場的戰略。
沒想到兩人一聊就是一個小時。談話結束的時候，地中海男子似乎還有點意猶未盡的感覺，和張震約好改日再具體細談。
張震詳細記錄好地中海男子的需求，並承諾以最快的速度給對方拿出一套詳細的方案。
互留了聯係方式後，地中海男子熱情的把張震送出了辦公室。
孫雪目睹了銷售的整個過程。從辦公室出來後，孫雪非常崇拜的對張震說道：“張叔，你這是現場給我上了一堂非常漂亮的銷售大課啊！”
“孫雪，這次拜訪雖然沒有和客戶馬上成交，不過客戶已經非常感興趣了。接下來就是進一步的跟蹤服務，最後達成合作的幾率非常大。
你也看到了，我一開始並沒有一味的去向他介紹我們公司的業務，而是設身處地為對方著想。作為一名合格的銷售人員，你要時刻記住，為客戶帶去價值才是我們的銷售目標。”
孫雪點點頭，短短的幾個小時，孫雪收獲不小。
正在這時，張震的電話響了。
掛斷電話後，張震對孫雪說：“孫雪，張叔公司有點急事，我要馬上迴公司一趟，就不能繼續陪你了。
如果你真的想做銷售，今天我就給你定個任務。”
張震抬手看了看表：“現在是上午10點鍾，你自己想辦法在下午4點前，給我拿迴來50個客戶的資料和聯係電話，我在公司裏等你。”
說完，張震就匆匆離開了。
50個客戶的資料和聯係電話？
孫雪突然感到了前所未有的壓力。就是說從這一刻開始，孫雪至少要去拜訪50個以上的客戶才能完成這個任務。
不過通過剛剛張叔的現場演示，孫雪對接下來的銷售充滿了信心。此時的她全身就像打了雞血一樣，熱血沸騰，渾身又充滿了力量。
孫雪打起精神，開始了接下來的拜訪。
孫雪的目標就是先把這棟寫字樓掃一遍。這棟寫字樓一共有八層，少說也有上百家公司，掃一遍下來，能要到50位老板的聯係方式問題應該不大。
孫雪充滿信心的敲響了第二家公司辦公室的門。
這是一家專業做牛仔褲的，是集生產，銷售為一體的公司。
孫雪一進門，就看到一位濃妝豔抹的年輕女子正和一位帥氣的男子在辦公室裏交談。男子看樣子像是老板，躺在椅子上，兩腿搭在辦公桌上，女子則小鳥依人的站在男子身旁。
兩人應該在說著什麽開心的事情，孫雪敲門前就聽到裏麵傳來女子的笑聲。
看到孫雪進來，男子有點不好意思的把腿從桌子上收了迴去，女子臉上的笑容也戛然而止。她白了一眼孫雪，然後坐到一旁的沙發上，吃著零食冷冷的注視著孫雪。
“您好老板，我是廣告公司的。這是我們公司的業務介紹，您看一下，看看有沒有什麽可以幫到你的？”
孫雪笑著對坐在辦公桌前，老板模樣的男子說，然後把公司的宣傳彩頁遞了過去。
男子拿起宣傳彩頁瞥了一眼，說：“不需要。”
“老板，我們公司在廣告設計方麵有很大的名氣，價格也便宜，你再考慮考慮吧。”
“不考慮。”
男子搖搖頭說道。
“那我可以給您留一下我的聯係方式嗎？如果您以後有需要可以隨時聯係我。”
“不需要。”
男子好像懶得多說一個字，麵無表情的從嘴巴裏冷冷的蹦出幾個字。
“那我可以留一下您的電話嗎？”
孫雪一臉微笑的繼續問道。
“用不著。”
這樣的談話氣氛非常尷尬，一時間孫雪就不知道如何進行下一步的交流了。
”老板，您再想想吧。我們公司的業務真的特別好，我再給你詳細的介紹一下。”
“你這個人煩不煩啊？都給你說了不需要，還死皮賴臉的不走。保安！保安！”
坐在沙發上的女子突然起身，雞頭白臉的對孫雪就是一頓訓斥，然後怒氣衝衝的叫喊著衝出辦公室，直奔保安室。
孫雪趕緊從辦公室裏退了出來，準備躲到二樓。誰知孫雪找了半天死活就是沒找到樓梯，急的她像熱鍋上的螞蟻。
聞訊趕來的保安看到孫雪遠遠的嗬斥道：“趕緊走，別在這裏騷擾別人了，人家都投訴到我這裏來了。”
“你這老頭是咋當保安的，把這些搞推銷的人放進來，絮絮叨叨的能把人煩死，本來好好的，就被她這麽掃了興！”
說完，女子氣唿唿的走進辦公室，把門摔的山響，聲音很大，把保安大叔驚的身上一顫。
“呸呸呸！看你那副德行，還不是做別人的小三，有啥好牛逼的！”
保安大叔吐著口水衝女子罵道。
孫雪就這樣被保安請出了大廈，原本美好的計劃又泡湯了。
孫雪覺得還是自己的溝通技巧有問題。看張叔和客戶溝通起來很輕鬆，輪到自己上場，腦子裏就一片空白了。
孫雪又想起張叔給她講的雛鷹學習飛翔的故事。
看來自己練習的次數太少了，需要不斷的去拜訪更多的客戶才行。
孫雪絲毫不敢耽誤，她馬不停蹄的來到旁邊的一棟寫字樓。
幸運的是保安在低著頭玩遊戲，孫雪很順利的就混了進去。