“先生，這麽好的鹽巴，十文錢一斤，幾乎和白送差不多。
”
鍾鈴兒感歎道：“讓百姓吃得起放心鹽，您真的做到了！”
平時老百姓買鹽都是一兩二兩的買。
但是以前買一兩鹽的錢，從西河灣製鹽廠，就能買到一斤。
絕對算是非常良心了。
“十文錢一斤，這個價錢必須給我定死，如果讓我發現你私自提價，別怪我不客氣！”金鋒扭頭看向鍾鈴兒。
“鈴兒不敢！”
鍾鈴兒被金鋒的眼神嚇了一跳，趕緊舉起手保證：“隻是……我擔心其他鹽商發瘋……”
其他鹽商的製鹽成本，主要也是人工和運輸。
人工應該比金鋒這邊還便宜，畢竟鹽商不會給工人那麽高的工錢。
但是運輸成本則比金鋒高多了。
拉著粗鹽的重載大船，幾乎全程都要靠纖夫拉著逆流而上。
從東海到西川可不是十裏八裏，而是數千裏。
一路上支付給纖夫的拉纖費，船上工人的吃穿用度，以及大船的損耗，算下來都是一筆不小的開支。
金鋒這麽做，其實算是在用低價惡意破壞市場，其他鹽商知道了，肯定不會高興。
“每個鹽商的售鹽範圍，不是都規定好了嗎？”
金鋒問道：“我在自己的地盤賣多少錢，關他們什麽事？”
“先生，其實民間有很多‘鹽老鼠’的。
”
鍾鈴兒發現金鋒露出疑惑之色，趕緊解釋道：“鹽老鼠就是小鹽販子，比如廣元的鹽價比巴州便宜，他們就會從廣元買鹽，然後偷偷送到巴州去賣，賺個差價。
當然，也有一些鹽老鼠直接販賣礦鹽。
咱們的精鹽這麽好，又這麽便宜，估計很快整個西川的鹽老鼠都會蜂擁而至，到時候咱們的精鹽肯定會流通到其他地方。
”
“原來是這樣。
”
金鋒點點頭，也聽懂了鍾鈴兒話裏的擔憂。
斷人財路猶如殺人父母，金鋒這麽做，就是在斷其他鹽商的活路。
能成為鹽商的人，都有各自的手段，其中不乏心狠手辣之徒，鍾鈴兒在擔心他們做出報複行為。
“鈴兒你放心，你幫我做事，我就會盡力保證你的人身安全。
”
金鋒說道：“我這邊再從鏢局給你調撥一批人手，專門護送運鹽隊，保護你們的安全。
”
“謝謝先生。
”
鍾靈兒對著金鋒行了一禮，然後試探著問道：“那鹽老鼠要是來買鹽的話……”
“咱們是賣貨的，不知道誰是鹽老鼠，隻要有人出錢，咱們就賣。
”
金鋒淡淡答道。
其實他之前還在遺憾自己售鹽的範圍太小了，現在鹽老鼠的出現，等於正好幫金鋒彌補了這個遺憾。
至於那些鹽商怎麽想，金鋒才懶得管呢。
“我明白了。
”
鍾鈴兒一聽就懂金鋒的意思了。
“不過那些鹽商說不定也會派人，假扮鹽老鼠來買鹽，這個你要注意分辨一下。
”
金鋒提醒道：“如果發現這樣的人，派鏢師跟著，發現一個就抓一個，舉報一個！”
“好的。
”鍾鈴兒默默記下。
“還有一點，除了在郡城、縣城販賣，你也要安排人下沉到各個村鎮，盡快讓全廣元的百姓都知道西河灣精鹽，吃上咱們的鹽巴！”
金鋒又提了一個要求。
很多百姓一輩子都去不了幾次縣城，想要讓老百姓都知道西河灣精鹽，從而認準西河灣精鹽，地推是最好最快的方式。
“先生，這樣用到的人手恐怕就太多了……”
鍾鈴兒有些為難。
“我讓小北調一些人手給你，這隻是暫時的推廣，等西河灣精鹽的名氣打出來後，就不用這樣了。
”
金鋒說道：“所以這次你們下沉村鎮，還要在每個鎮上挑選一個代理商，以後讓代理商去縣府拿貨，村民再去找代理商買就行。
”
“這倒是個好辦法。
”
鍾鈴兒雖然第一次聽說代理商這個詞，卻理解了金鋒的意思：“那代理商拿貨，給什麽價？”
“也是十文錢一斤。
”金鋒說道：“咱們這邊給代理商發工錢，算是他們的報酬。
”
雖然還沒開始發售，但是金鋒自信西河灣精鹽絕對不愁賣，沒必要再用提成的方式刺激代理商。
“你這邊還要派人監督代理商，如果有人勾結其他鹽商惡意囤貨，或者私自加價，立刻取消他的代理商資格。
”
金鋒又提醒了一句。
“好的。
”鍾鈴兒點頭答應：“先生還有什麽交代的嗎？”
“暫時沒有了，如果遇到突發情況，你這邊能自己處理的，就先自己處理，不能處理的，馬上上報。
”
金鋒說道：“板車都準備好了，安排人裝貨吧。
”
很快，鍾鈴兒就帶著綿延數百米的板車隊，離開雙駝峰。
第二天一早，金川和距離雙駝峰較近的兩個縣城商會店鋪，就擺出一盆盆雪白的精鹽。
“金川商會又準備賣什麽？”
“不知道，看樣子好像是鹽。
”
“哪兒有這麽白的鹽？”
在今天之前，金川商會隻賣香皂，對於來百姓來說，香皂絕對是個奢侈品。
現在突然多了一樣商品，路過的百姓都有些好奇的議論。
一個過路的讀書人扭頭看了一眼，說道：“就是鹽，那個袋子上寫著呢，西河灣精鹽。
”
“這位小哥，你莫要騙我們不識字，那明明十幾個字呢。
”
“我騙你們幹什麽，那幾個大字是西河灣精鹽，下邊小一些的字是讓百姓吃得起放心鹽。
”
“讓百姓吃得起放心鹽？這句話說得太好了，現在鹽價真的太貴了。
”
“老吳，這種話聽聽就好了，不要當真，金川商會賣的東西，怎麽可能便宜？那一塊香皂要好幾兩銀子呢。
”
“呃……也是，這鹽巴的成色比青鹽還好，肯定不便宜。
”
“那還在鹽袋子上寫讓百姓吃得起放心鹽幹什麽？惡心咱們嗎？”
正議論著，一個夥計提著銅鑼從商會鋪子裏走了出來。
鐺！鐺！鐺！
敲了幾下銅鑼，開口吆喝道：“路過的父老鄉親們，都過來瞧一瞧，看一看啦，我們金川商會開始賣鹽啦！”
“小哥你們金川商會的鹽巴怎麽賣？多少錢一斤啊？”
“老吳你這樣問，是準備買兩斤嗎？”
“金川商會的鹽巴，我可買不起，就是問問。
”
”
鍾鈴兒感歎道：“讓百姓吃得起放心鹽，您真的做到了！”
平時老百姓買鹽都是一兩二兩的買。
但是以前買一兩鹽的錢，從西河灣製鹽廠，就能買到一斤。
絕對算是非常良心了。
“十文錢一斤，這個價錢必須給我定死，如果讓我發現你私自提價，別怪我不客氣！”金鋒扭頭看向鍾鈴兒。
“鈴兒不敢！”
鍾鈴兒被金鋒的眼神嚇了一跳，趕緊舉起手保證：“隻是……我擔心其他鹽商發瘋……”
其他鹽商的製鹽成本，主要也是人工和運輸。
人工應該比金鋒這邊還便宜，畢竟鹽商不會給工人那麽高的工錢。
但是運輸成本則比金鋒高多了。
拉著粗鹽的重載大船，幾乎全程都要靠纖夫拉著逆流而上。
從東海到西川可不是十裏八裏，而是數千裏。
一路上支付給纖夫的拉纖費，船上工人的吃穿用度，以及大船的損耗，算下來都是一筆不小的開支。
金鋒這麽做，其實算是在用低價惡意破壞市場，其他鹽商知道了，肯定不會高興。
“每個鹽商的售鹽範圍，不是都規定好了嗎？”
金鋒問道：“我在自己的地盤賣多少錢，關他們什麽事？”
“先生，其實民間有很多‘鹽老鼠’的。
”
鍾鈴兒發現金鋒露出疑惑之色，趕緊解釋道：“鹽老鼠就是小鹽販子，比如廣元的鹽價比巴州便宜，他們就會從廣元買鹽，然後偷偷送到巴州去賣，賺個差價。
當然，也有一些鹽老鼠直接販賣礦鹽。
咱們的精鹽這麽好，又這麽便宜，估計很快整個西川的鹽老鼠都會蜂擁而至，到時候咱們的精鹽肯定會流通到其他地方。
”
“原來是這樣。
”
金鋒點點頭，也聽懂了鍾鈴兒話裏的擔憂。
斷人財路猶如殺人父母，金鋒這麽做，就是在斷其他鹽商的活路。
能成為鹽商的人，都有各自的手段，其中不乏心狠手辣之徒，鍾鈴兒在擔心他們做出報複行為。
“鈴兒你放心，你幫我做事，我就會盡力保證你的人身安全。
”
金鋒說道：“我這邊再從鏢局給你調撥一批人手，專門護送運鹽隊，保護你們的安全。
”
“謝謝先生。
”
鍾靈兒對著金鋒行了一禮，然後試探著問道：“那鹽老鼠要是來買鹽的話……”
“咱們是賣貨的，不知道誰是鹽老鼠，隻要有人出錢，咱們就賣。
”
金鋒淡淡答道。
其實他之前還在遺憾自己售鹽的範圍太小了，現在鹽老鼠的出現，等於正好幫金鋒彌補了這個遺憾。
至於那些鹽商怎麽想，金鋒才懶得管呢。
“我明白了。
”
鍾鈴兒一聽就懂金鋒的意思了。
“不過那些鹽商說不定也會派人，假扮鹽老鼠來買鹽，這個你要注意分辨一下。
”
金鋒提醒道：“如果發現這樣的人，派鏢師跟著，發現一個就抓一個，舉報一個！”
“好的。
”鍾鈴兒默默記下。
“還有一點，除了在郡城、縣城販賣，你也要安排人下沉到各個村鎮，盡快讓全廣元的百姓都知道西河灣精鹽，吃上咱們的鹽巴！”
金鋒又提了一個要求。
很多百姓一輩子都去不了幾次縣城，想要讓老百姓都知道西河灣精鹽，從而認準西河灣精鹽，地推是最好最快的方式。
“先生，這樣用到的人手恐怕就太多了……”
鍾鈴兒有些為難。
“我讓小北調一些人手給你，這隻是暫時的推廣，等西河灣精鹽的名氣打出來後，就不用這樣了。
”
金鋒說道：“所以這次你們下沉村鎮，還要在每個鎮上挑選一個代理商，以後讓代理商去縣府拿貨，村民再去找代理商買就行。
”
“這倒是個好辦法。
”
鍾鈴兒雖然第一次聽說代理商這個詞，卻理解了金鋒的意思：“那代理商拿貨，給什麽價？”
“也是十文錢一斤。
”金鋒說道：“咱們這邊給代理商發工錢，算是他們的報酬。
”
雖然還沒開始發售，但是金鋒自信西河灣精鹽絕對不愁賣，沒必要再用提成的方式刺激代理商。
“你這邊還要派人監督代理商，如果有人勾結其他鹽商惡意囤貨，或者私自加價，立刻取消他的代理商資格。
”
金鋒又提醒了一句。
“好的。
”鍾鈴兒點頭答應：“先生還有什麽交代的嗎？”
“暫時沒有了，如果遇到突發情況，你這邊能自己處理的，就先自己處理，不能處理的，馬上上報。
”
金鋒說道：“板車都準備好了，安排人裝貨吧。
”
很快，鍾鈴兒就帶著綿延數百米的板車隊，離開雙駝峰。
第二天一早，金川和距離雙駝峰較近的兩個縣城商會店鋪，就擺出一盆盆雪白的精鹽。
“金川商會又準備賣什麽？”
“不知道，看樣子好像是鹽。
”
“哪兒有這麽白的鹽？”
在今天之前，金川商會隻賣香皂，對於來百姓來說，香皂絕對是個奢侈品。
現在突然多了一樣商品，路過的百姓都有些好奇的議論。
一個過路的讀書人扭頭看了一眼，說道：“就是鹽，那個袋子上寫著呢，西河灣精鹽。
”
“這位小哥，你莫要騙我們不識字，那明明十幾個字呢。
”
“我騙你們幹什麽，那幾個大字是西河灣精鹽，下邊小一些的字是讓百姓吃得起放心鹽。
”
“讓百姓吃得起放心鹽？這句話說得太好了，現在鹽價真的太貴了。
”
“老吳，這種話聽聽就好了，不要當真，金川商會賣的東西，怎麽可能便宜？那一塊香皂要好幾兩銀子呢。
”
“呃……也是，這鹽巴的成色比青鹽還好，肯定不便宜。
”
“那還在鹽袋子上寫讓百姓吃得起放心鹽幹什麽？惡心咱們嗎？”
正議論著，一個夥計提著銅鑼從商會鋪子裏走了出來。
鐺！鐺！鐺！
敲了幾下銅鑼，開口吆喝道：“路過的父老鄉親們，都過來瞧一瞧，看一看啦，我們金川商會開始賣鹽啦！”
“小哥你們金川商會的鹽巴怎麽賣？多少錢一斤啊？”
“老吳你這樣問，是準備買兩斤嗎？”
“金川商會的鹽巴，我可買不起，就是問問。
”