第390章 掀起小波瀾的機器
1979，從鄉村打造商業帝國 作者：迴身一拳 投票推薦 加入書簽 留言反饋
製衣廠的老板，心裏麵每一個都如同明鏡一樣。
現在國內的紡織廠競爭很激烈，本來大家的售價就不高，主要是靠銷量大來賺錢的。
現在的紡織業可沒有什麽秘密可言，大家的成本也都差不多。
如果江雪晨在市價上麵每匹布少三塊錢的話，基本上就要到成本線上了，沒有什麽油水可言。
再加上給印染廠業務員的一些錢，或許還要虧錢。
其中的老板問道：“張廠長，你不是開玩笑的吧，這樣的價格，還有油水嗎。張廠長你們的布，不會是800米的小件吧？”
聽著他們的話，小玲搖頭說道。
“我們廠，隻生產1000米的大件……因為我們廠革新了工藝，即便是現在的價格，也還有利潤可言。當然，現在的價格是為了打開市場。
以後我們的客戶多了，優惠也就沒有這麽大的力度了。
現在購買我們布匹的人，就會成為老客戶，老客戶則會長久的享受我們的優惠政策。”
隨著這段時間的曆練，小玲也開始變得圓滑了起來。
這些老板興奮的問道：“張廠長，我要購買你的布匹……”
應付完了這些廠長，小玲坐在椅子上，長出了一口氣。
她拿起旁邊的茶壺，猛灌了幾口。
張小玲看了一眼旁邊的江雪晨，問道：“哥，我剛才的表現，怎麽樣？”
“嗯，已經很有廠長的模樣了。”
小玲笑著說道：“今天我們的白布，又賣出去不少，我們的紡織廠，終於要走上正軌了。”
江雪晨卻搖頭說道：“現在購買我們布匹的人，都是一些製衣廠……我們搞紡織的，最終還是要把布匹，賣給那些染廠的。
我們的業務員，跟三角洲那邊的染廠接觸的怎麽樣？”
小玲搖頭說道：“那些染廠似乎不想接受我們的白布，我們的業務員過去跑業務，根本見不到人家廠裏麵的領導，最多跟車間主任吃頓飯。”
顯然那些染廠，都是在應付。
人家根本就沒有想過使用江雪晨的布匹。
江雪晨心想，這些染廠為什麽放著便宜的布匹不用，還要跟那些紡織廠綁定在一起呢？
在這個紡織行業，江雪晨隻能算是一個外行。
作為一個外行，他還真不明白其中的原因。
他對小玲說道：“讓我們的業務員，繼續跟這些染廠溝通，讓他們打聽一下，為什麽他們不用我們的布匹。”
江雪晨現在的布匹雖然賣了不少，但是大頭都被自己的服貿公司和一些製衣廠消化了。
這不是正途……
……
誌宏紡織廠，廠長坐在長條椅子上，抽了幾口煙。
秘書走過來對他說道：“廠長，市裏麵的製衣廠，想要退貨，這錢，要不要退給他？”
“退錢吧，不然的話，會影響我們廠的信譽。”
原本他以為江雪晨會用低廉的價格，衝擊市場。
可是讓他沒有想到的是，江雪晨卻另辟蹊徑，搞了個服貿公司。
隨著江雪晨服貌越賣越好，太行夢幻白布在老百姓口中的口碑也是越來越好。
秘書對廠長問道：“廠長，我打聽了一下，我們的兄弟紡織廠，也都收到了退貨申請，他們現在庫房裏麵，已經堆了不少的布匹……
還好我們之前，把倉庫裏麵的布匹，全都處理給了染廠。
要不然現在江雪晨拿價格衝擊市場，我們會有大麻煩的。”
誌宏廠長抽了一口煙說道：“哼，江雪晨是個聰明人，如果他真的敢拿便宜的價格衝擊市場，隻是單純的賠錢罷了。
那些染廠的廠長，常年跟我們合作。
我們每年都要割不少的肉，飼養他們，他們怎麽敢換掉我們這些供貨商呢？”
秘書這才迴過味來，原來這些廠長，跟他們的利益高度綁定。
如果他們敢換掉供貨商的話，恐怕帶給他們的，就是牢獄之災。
誌宏廠長隨後開始研究桌子上的白布，這白布，赫然是江雪晨生產的。
他已經讓車間主任，把這塊白布拉伸過了。
顯然這布的質量，比他們的白布要好多了。
他把車間主任叫了過來，他對車間主任問道：“你說，江雪晨產的白布，為什麽這麽白，這麽的有韌性？”
車間主任顯然是懂技術的，他說道。
“廠長，我已經研究過了，他們用的不是印度長絨棉，他應該用的澳洲的長絨棉。
澳洲的長絨棉，是剛剛興起的長絨棉，我也沒有想到，使用澳洲長絨棉的白布，竟然會這麽白。
還有，他們的白布，我數過了經緯，他們的線用的比我們要多，比我們要密，所以拉伸上才會比我們的好。”
廠長顯然也不是白癡，他皺著眉頭說道：“搞這麽多的線，成本不就提高了嗎……”
車間主任說道。
“我核算過成本，江雪晨的布匹，比市麵上便宜三塊錢，他的布也就沒有什麽利潤可言了……即便如此，太行紡織廠，卻要以這個價格銷售，等於說他們的人費用，都是虧損掉的。
我有朋友在太行紡織廠工作，他說他們的老板相當有錢。
這段時間內，我們或許還不覺得什麽。
但是時間長了，我們也很難受。”
誌宏廠長說道：“這種拿錢扔到大海裏麵的事情，我覺得長不了……商人都是追求利益的，這沒有利益的事情，傻子才會做。
你去聯係一下鄉下那些布販子，告訴他們，這邊有便宜的布匹購買……讓他們把江雪晨的白布買走。”
車間主任眼前一亮，那些布販子，主要是把布匹，購買到西部貧窮的地區。
隻要江雪晨的布匹布不大麵積的出現在珠三角地區，那江雪晨就賺不到什麽錢。
等江雪晨賠錢經營了一段時間，還打不開市場，沒有染廠願意使用他的布匹，他自然就會把價格漲起來。
一直賠錢，在他的心裏麵，恐怕股東都會有意見的。
隻是他不知道的是，江雪晨現在這個價格，不但不會賠錢，還有的賺。
這就是信息差，他們核酸的成本，是按照這個時代工藝的核算的。
而江雪晨的機器，可是劃時代的啊。
現在國內的紡織廠競爭很激烈，本來大家的售價就不高，主要是靠銷量大來賺錢的。
現在的紡織業可沒有什麽秘密可言，大家的成本也都差不多。
如果江雪晨在市價上麵每匹布少三塊錢的話，基本上就要到成本線上了，沒有什麽油水可言。
再加上給印染廠業務員的一些錢，或許還要虧錢。
其中的老板問道：“張廠長，你不是開玩笑的吧，這樣的價格，還有油水嗎。張廠長你們的布，不會是800米的小件吧？”
聽著他們的話，小玲搖頭說道。
“我們廠，隻生產1000米的大件……因為我們廠革新了工藝，即便是現在的價格，也還有利潤可言。當然，現在的價格是為了打開市場。
以後我們的客戶多了，優惠也就沒有這麽大的力度了。
現在購買我們布匹的人，就會成為老客戶，老客戶則會長久的享受我們的優惠政策。”
隨著這段時間的曆練，小玲也開始變得圓滑了起來。
這些老板興奮的問道：“張廠長，我要購買你的布匹……”
應付完了這些廠長，小玲坐在椅子上，長出了一口氣。
她拿起旁邊的茶壺，猛灌了幾口。
張小玲看了一眼旁邊的江雪晨，問道：“哥，我剛才的表現，怎麽樣？”
“嗯，已經很有廠長的模樣了。”
小玲笑著說道：“今天我們的白布，又賣出去不少，我們的紡織廠，終於要走上正軌了。”
江雪晨卻搖頭說道：“現在購買我們布匹的人，都是一些製衣廠……我們搞紡織的，最終還是要把布匹，賣給那些染廠的。
我們的業務員，跟三角洲那邊的染廠接觸的怎麽樣？”
小玲搖頭說道：“那些染廠似乎不想接受我們的白布，我們的業務員過去跑業務，根本見不到人家廠裏麵的領導，最多跟車間主任吃頓飯。”
顯然那些染廠，都是在應付。
人家根本就沒有想過使用江雪晨的布匹。
江雪晨心想，這些染廠為什麽放著便宜的布匹不用，還要跟那些紡織廠綁定在一起呢？
在這個紡織行業，江雪晨隻能算是一個外行。
作為一個外行，他還真不明白其中的原因。
他對小玲說道：“讓我們的業務員，繼續跟這些染廠溝通，讓他們打聽一下，為什麽他們不用我們的布匹。”
江雪晨現在的布匹雖然賣了不少，但是大頭都被自己的服貿公司和一些製衣廠消化了。
這不是正途……
……
誌宏紡織廠，廠長坐在長條椅子上，抽了幾口煙。
秘書走過來對他說道：“廠長，市裏麵的製衣廠，想要退貨，這錢，要不要退給他？”
“退錢吧，不然的話，會影響我們廠的信譽。”
原本他以為江雪晨會用低廉的價格，衝擊市場。
可是讓他沒有想到的是，江雪晨卻另辟蹊徑，搞了個服貿公司。
隨著江雪晨服貌越賣越好，太行夢幻白布在老百姓口中的口碑也是越來越好。
秘書對廠長問道：“廠長，我打聽了一下，我們的兄弟紡織廠，也都收到了退貨申請，他們現在庫房裏麵，已經堆了不少的布匹……
還好我們之前，把倉庫裏麵的布匹，全都處理給了染廠。
要不然現在江雪晨拿價格衝擊市場，我們會有大麻煩的。”
誌宏廠長抽了一口煙說道：“哼，江雪晨是個聰明人，如果他真的敢拿便宜的價格衝擊市場，隻是單純的賠錢罷了。
那些染廠的廠長，常年跟我們合作。
我們每年都要割不少的肉，飼養他們，他們怎麽敢換掉我們這些供貨商呢？”
秘書這才迴過味來，原來這些廠長，跟他們的利益高度綁定。
如果他們敢換掉供貨商的話，恐怕帶給他們的，就是牢獄之災。
誌宏廠長隨後開始研究桌子上的白布，這白布，赫然是江雪晨生產的。
他已經讓車間主任，把這塊白布拉伸過了。
顯然這布的質量，比他們的白布要好多了。
他把車間主任叫了過來，他對車間主任問道：“你說，江雪晨產的白布，為什麽這麽白，這麽的有韌性？”
車間主任顯然是懂技術的，他說道。
“廠長，我已經研究過了，他們用的不是印度長絨棉，他應該用的澳洲的長絨棉。
澳洲的長絨棉，是剛剛興起的長絨棉，我也沒有想到，使用澳洲長絨棉的白布，竟然會這麽白。
還有，他們的白布，我數過了經緯，他們的線用的比我們要多，比我們要密，所以拉伸上才會比我們的好。”
廠長顯然也不是白癡，他皺著眉頭說道：“搞這麽多的線，成本不就提高了嗎……”
車間主任說道。
“我核算過成本，江雪晨的布匹，比市麵上便宜三塊錢，他的布也就沒有什麽利潤可言了……即便如此，太行紡織廠，卻要以這個價格銷售，等於說他們的人費用，都是虧損掉的。
我有朋友在太行紡織廠工作，他說他們的老板相當有錢。
這段時間內，我們或許還不覺得什麽。
但是時間長了，我們也很難受。”
誌宏廠長說道：“這種拿錢扔到大海裏麵的事情，我覺得長不了……商人都是追求利益的，這沒有利益的事情，傻子才會做。
你去聯係一下鄉下那些布販子，告訴他們，這邊有便宜的布匹購買……讓他們把江雪晨的白布買走。”
車間主任眼前一亮，那些布販子，主要是把布匹，購買到西部貧窮的地區。
隻要江雪晨的布匹布不大麵積的出現在珠三角地區，那江雪晨就賺不到什麽錢。
等江雪晨賠錢經營了一段時間，還打不開市場，沒有染廠願意使用他的布匹，他自然就會把價格漲起來。
一直賠錢，在他的心裏麵，恐怕股東都會有意見的。
隻是他不知道的是，江雪晨現在這個價格，不但不會賠錢，還有的賺。
這就是信息差，他們核酸的成本，是按照這個時代工藝的核算的。
而江雪晨的機器，可是劃時代的啊。