六瓶酒被我們喝完了，大家的興致都很高，還要繼續喝，被嚴瓊瓊和高珊攔住了，說盡興就好，不要喝的太多，畢竟大家都不年輕了。
她們兩個提議一起去大學校園裏走走，重溫一下以前讀書的時光。
沒想到現在的大學出入還要登記，在我們說明是這裏的畢業生，想迴來母校看看的時候，門衛還是讓進去了。
學校沒有太多的變化，隻是多了一些建築，操場也做了翻修，有些不一樣了。
迴到了學校，大家突然都變得沉默了，沒有了之前的歡聲笑語，估計每一棟教學樓、每一處花園都會引起過去的迴憶，隨即大家開始開始憑著記憶指認哪裏是一教學樓，哪裏是三教學樓。
我的腦海裏也浮現出和葉采薇在校園裏的那些時光，特別是走到露天籃球場的時候，我的心裏有些隱隱作痛，這裏是我第一次和葉采薇親密接觸的地方，我不小心把她撞倒崴了腳，不由分說的背她去了醫務室，才開始和她戀愛的。
高珊笑著對我說：“當年你就是在這裏撞到采薇的吧，還背著她去了我們寢室…宿管阿姨怎麽被你忽悠的呀。”
我笑著說：“你們還是太年輕，人家本來是大姐，你們非要叫阿姨，我幾句姐姐一叫，就搞定了…”
快樂的時光總是短暫的，明天大家都要忙著工作和家庭，就約定建一個群，大家有機會在聚。
我也感覺這幫同學雖然畢業十六年了，還沒有那麽世故，至少都是重感情的，值得繼續交往下去。
嚴瓊瓊問我開車沒有，我說打車來的，她問我住哪裏，聽到我的小區名字，她愣了一下，說她正好順路，可以送我迴去。
和大家告別後，嚴瓊瓊叫了代駕，坐上她的寶馬車。
“今天很開心，大家都變了，也似乎沒變。”嚴瓊瓊笑著說。
“是呀，年紀變了，心還沒變，都還是像讀書時候那麽相處，沒有講究什麽地位呀，財富什麽的。”我點點頭。
“以前我也參加過班上的同學聚會，還按照官場的級別和社會地位排位置，我感覺到很不舒服，以後就沒有再參加了，姚凱發信息說是在學校門口的餐館聚會，我才來的。”嚴瓊瓊笑著說。
“你能來參加聚會，我很的沒想到。”我笑著說：“我們的係花，來學校門口的蒼蠅館子參加聚會。”
嚴瓊瓊微笑著說：“你不也一樣嘛，身價上億的老板，也來參加了。剛才私下裏我問過我姚凱了，原來滿大街廣告的采南茶業的老板就是你。”
“這點錢有啥值得說的，不夠京滬擁有幾套房的普通市民…”我笑著說。
“哈哈，你還真低調…”嚴瓊瓊親昵的拍了我一下，身上的馨香讓我有些片刻的失神。
“采薇和你是怎麽迴事？”她輕聲的問。
“一言難盡，她生我兒子葉知夏的時候大出血，鬼門關了走了一遭，患了抑鬱症，後來到法國定居養病，就和我協議離婚了。”
“哎，她那麽開朗的人，竟然得了抑鬱症…現在好些了嗎？”嚴瓊瓊關切的問。
“好多了，以前都不怎麽親近兒子的，現在兒子跟著她在法國，病情緩解了不少，問題不大了。”
“你們還會複合嗎？”
“這…我現在有了太太，感情也挺好的，采薇和我複合不複合其實也沒太大意義，就像一家人一樣，她自己撮合我和現在的太太結婚的。”
“哦。你是享受齊人之福呀。”嚴瓊瓊捂嘴笑著說。
我沒有再辯解，也沒必要辯解。
車子開到了小區門口，我說下車走走，散散酒氣，就和她告別了。
迴到家裏，女兒江謹言正在和葉知夏視頻，兄妹兩個人聊的還挺開心的，我的父母也在旁邊看著葉知夏，一臉的牽掛。
“知夏，你今天下午沒去踢球？”我知道他一般周末都會去參加足球比賽的。
“爸爸，我踢球受傷了，腳崴了，需要休息幾天。”葉知夏抬起腳給我看了看。
我看著腫脹的腳踝，心裏很是心疼，怪不得我父母都那麽緊張呢。
“媽媽呢？”
“媽媽和宜萱阿姨在外麵畫畫。”葉知夏似乎明白我的擔心，笑著說：“我沒事的，爸爸，過兩天就好了？”
“哥哥你要乖乖的，不要亂跑。”江謹言奶聲奶氣的說。
掛了電話，我抱著江謹言，來到了樓上。
林若曦接過江謹言，帶她去洗澡。
女兒洗完澡，我給她吹幹頭發，她撒嬌的在我臉上親了一口，要我給她講童話故事哄她睡覺。
她依偎在我懷裏，聽完我給她念完一個故事，這才甜甜的和我說晚安，等她入睡後，我才離開房間。
“你今天聚會沒喝多少酒吧？”林若曦關切的問我。
“還好，八個男同學喝了六瓶茅台，兩個女同學喝了一瓶紅酒。”
“你們同學聚會倒有意思，在學校門口的蒼蠅館子裏喝茅台。”林若曦笑著說。
“真正重感情的同學不介意在什麽地方喝酒，喝什麽酒也不介意。”我摟著她說道。
“那說明你的這些同學還是蠻重感情的，沒那麽功利勢利。”
“嗯，都還挺好，氣氛也不錯，大家都沒談什麽事業呀、職位呀那些事情，就是敘舊，挺好。”
林若曦說：“你那兩個女同學是美女麽？”
“是呀，其中一個還是當時的係花，還是那麽漂亮。”我笑著說。
“和你沒…哦，那時候你和采薇在談戀愛…”
我摟緊她說：“不過比起你來，還是你年輕漂亮…”
林若曦笑了笑，對我說道：“你少貧嘴，對了，和你說正事，我今天和高雪核對了一下上個月的報表，銷售額下降了不少，很多經銷商都減少了進貨，估計年後銷售額還會受到影響。”
“這個正常，不用擔心，前期肯定有陣痛的，春節過後，第一批新茶上市，我們就啟動降價風暴，把原來給經銷商的折扣全部扣除，就以原來的批發價在門店銷售，讓利給消費者，把茶葉的價格變得透明，這樣很快就能把原來經銷商的客戶全部搶過來，銷量上去了，利潤自然就有了。”
林若曦說：“我們自己的門店受影響也大呀，原來的利潤比較可觀，走這步棋，也是一個險招。”
我笑著對她說：“那些經銷商說是不打折銷售，和我們門店的價格一致，實際上折扣都很大，很多就是靠我們返利賺錢的，我們門麵的銷售額受影響其實很大，隻要我們價格變得透明親民，消費者自然會到我們門店選購茶葉，單個門店的銷售額肯定都會大幅增加，這個利潤是穩定的，也不需要再返利給門店，其實無論對門店還是公司總部，都是利大於弊的。”
林若曦點點頭：“你的那些封疆大吏，都跟隨你那麽多年了，她們能被你說服，就不用我擔心了。”
“她們的收入沒受到影響，何況沒有了經銷商這個環節，市場也更好管理一些，他們何樂而不為呢。”
之前門店和譚傑的經銷商團隊是兩個並行的機構，門店和經銷商是競爭關係，而不是合作關係，龐大的經銷商團隊實力參差不齊，惡性競爭是常有的事情，砍掉經銷商這個渠道，實際上受益的是各個分公司和門店，利益暫時受損的是總部。
不過這也是個無奈的選擇，經銷商低價競爭，還要拿走返點，公司實際上利潤並不高，而且還對品牌有影響。
“我讓成一民去了雲南，讓他考察一下雲南的各個茶山，將來風頭過去了，我在考慮是讓他進總部開拓南方市場，還是單獨給他成立一個新的公司，培育一個新品牌，主要就是做雲南的普洱茶。”我把成一民的事情給她說了。
林若曦思考了一會說：“不要讓他進入現在的總部，我們另外出資，單獨給他成立一個公司，用他以前的營銷模式，再創造一個新的品牌，利用鯰魚效應，給你那些封疆大吏們一點壓力，攪攪局。”
??鯰魚效應? 是一個源自漁業的觀察現象，最初是為了提高沙丁魚在運輸過程中的存活率。漁民在沙丁魚的魚槽中放入一條活躍的鯰魚，鯰魚的活動刺激了沙丁魚，使其保持活力，從而提高了存活率。這一現象被引申到管理學中，指通過引入外部競爭者或新元素來激活群體的活力和創新能力。
“做一個高端的普洱茶品牌，小而精。”我笑著說。
“對，現在我們是大而全，很難建立一個高端品牌，成一民有操作的經驗，就看他有沒有能力把握這次機會了。”林若曦笑著說。
“這還是要冒風險的，不過不試試的話，怎麽知道會不會成功呢。”
“成一民是把鋒利的刀，你要給他準備一個刀鞘，免得誤傷自己。”林若曦輕聲的說。
“嗯，我已經想好了，他是一匹野馬，我要給他拴上韁繩和嚼頭。”
她們兩個提議一起去大學校園裏走走，重溫一下以前讀書的時光。
沒想到現在的大學出入還要登記，在我們說明是這裏的畢業生，想迴來母校看看的時候，門衛還是讓進去了。
學校沒有太多的變化，隻是多了一些建築，操場也做了翻修，有些不一樣了。
迴到了學校，大家突然都變得沉默了，沒有了之前的歡聲笑語，估計每一棟教學樓、每一處花園都會引起過去的迴憶，隨即大家開始開始憑著記憶指認哪裏是一教學樓，哪裏是三教學樓。
我的腦海裏也浮現出和葉采薇在校園裏的那些時光，特別是走到露天籃球場的時候，我的心裏有些隱隱作痛，這裏是我第一次和葉采薇親密接觸的地方，我不小心把她撞倒崴了腳，不由分說的背她去了醫務室，才開始和她戀愛的。
高珊笑著對我說：“當年你就是在這裏撞到采薇的吧，還背著她去了我們寢室…宿管阿姨怎麽被你忽悠的呀。”
我笑著說：“你們還是太年輕，人家本來是大姐，你們非要叫阿姨，我幾句姐姐一叫，就搞定了…”
快樂的時光總是短暫的，明天大家都要忙著工作和家庭，就約定建一個群，大家有機會在聚。
我也感覺這幫同學雖然畢業十六年了，還沒有那麽世故，至少都是重感情的，值得繼續交往下去。
嚴瓊瓊問我開車沒有，我說打車來的，她問我住哪裏，聽到我的小區名字，她愣了一下，說她正好順路，可以送我迴去。
和大家告別後，嚴瓊瓊叫了代駕，坐上她的寶馬車。
“今天很開心，大家都變了，也似乎沒變。”嚴瓊瓊笑著說。
“是呀，年紀變了，心還沒變，都還是像讀書時候那麽相處，沒有講究什麽地位呀，財富什麽的。”我點點頭。
“以前我也參加過班上的同學聚會，還按照官場的級別和社會地位排位置，我感覺到很不舒服，以後就沒有再參加了，姚凱發信息說是在學校門口的餐館聚會，我才來的。”嚴瓊瓊笑著說。
“你能來參加聚會，我很的沒想到。”我笑著說：“我們的係花，來學校門口的蒼蠅館子參加聚會。”
嚴瓊瓊微笑著說：“你不也一樣嘛，身價上億的老板，也來參加了。剛才私下裏我問過我姚凱了，原來滿大街廣告的采南茶業的老板就是你。”
“這點錢有啥值得說的，不夠京滬擁有幾套房的普通市民…”我笑著說。
“哈哈，你還真低調…”嚴瓊瓊親昵的拍了我一下，身上的馨香讓我有些片刻的失神。
“采薇和你是怎麽迴事？”她輕聲的問。
“一言難盡，她生我兒子葉知夏的時候大出血，鬼門關了走了一遭，患了抑鬱症，後來到法國定居養病，就和我協議離婚了。”
“哎，她那麽開朗的人，竟然得了抑鬱症…現在好些了嗎？”嚴瓊瓊關切的問。
“好多了，以前都不怎麽親近兒子的，現在兒子跟著她在法國，病情緩解了不少，問題不大了。”
“你們還會複合嗎？”
“這…我現在有了太太，感情也挺好的，采薇和我複合不複合其實也沒太大意義，就像一家人一樣，她自己撮合我和現在的太太結婚的。”
“哦。你是享受齊人之福呀。”嚴瓊瓊捂嘴笑著說。
我沒有再辯解，也沒必要辯解。
車子開到了小區門口，我說下車走走，散散酒氣，就和她告別了。
迴到家裏，女兒江謹言正在和葉知夏視頻，兄妹兩個人聊的還挺開心的，我的父母也在旁邊看著葉知夏，一臉的牽掛。
“知夏，你今天下午沒去踢球？”我知道他一般周末都會去參加足球比賽的。
“爸爸，我踢球受傷了，腳崴了，需要休息幾天。”葉知夏抬起腳給我看了看。
我看著腫脹的腳踝，心裏很是心疼，怪不得我父母都那麽緊張呢。
“媽媽呢？”
“媽媽和宜萱阿姨在外麵畫畫。”葉知夏似乎明白我的擔心，笑著說：“我沒事的，爸爸，過兩天就好了？”
“哥哥你要乖乖的，不要亂跑。”江謹言奶聲奶氣的說。
掛了電話，我抱著江謹言，來到了樓上。
林若曦接過江謹言，帶她去洗澡。
女兒洗完澡，我給她吹幹頭發，她撒嬌的在我臉上親了一口，要我給她講童話故事哄她睡覺。
她依偎在我懷裏，聽完我給她念完一個故事，這才甜甜的和我說晚安，等她入睡後，我才離開房間。
“你今天聚會沒喝多少酒吧？”林若曦關切的問我。
“還好，八個男同學喝了六瓶茅台，兩個女同學喝了一瓶紅酒。”
“你們同學聚會倒有意思，在學校門口的蒼蠅館子裏喝茅台。”林若曦笑著說。
“真正重感情的同學不介意在什麽地方喝酒，喝什麽酒也不介意。”我摟著她說道。
“那說明你的這些同學還是蠻重感情的，沒那麽功利勢利。”
“嗯，都還挺好，氣氛也不錯，大家都沒談什麽事業呀、職位呀那些事情，就是敘舊，挺好。”
林若曦說：“你那兩個女同學是美女麽？”
“是呀，其中一個還是當時的係花，還是那麽漂亮。”我笑著說。
“和你沒…哦，那時候你和采薇在談戀愛…”
我摟緊她說：“不過比起你來，還是你年輕漂亮…”
林若曦笑了笑，對我說道：“你少貧嘴，對了，和你說正事，我今天和高雪核對了一下上個月的報表，銷售額下降了不少，很多經銷商都減少了進貨，估計年後銷售額還會受到影響。”
“這個正常，不用擔心，前期肯定有陣痛的，春節過後，第一批新茶上市，我們就啟動降價風暴，把原來給經銷商的折扣全部扣除，就以原來的批發價在門店銷售，讓利給消費者，把茶葉的價格變得透明，這樣很快就能把原來經銷商的客戶全部搶過來，銷量上去了，利潤自然就有了。”
林若曦說：“我們自己的門店受影響也大呀，原來的利潤比較可觀，走這步棋，也是一個險招。”
我笑著對她說：“那些經銷商說是不打折銷售，和我們門店的價格一致，實際上折扣都很大，很多就是靠我們返利賺錢的，我們門麵的銷售額受影響其實很大，隻要我們價格變得透明親民，消費者自然會到我們門店選購茶葉，單個門店的銷售額肯定都會大幅增加，這個利潤是穩定的，也不需要再返利給門店，其實無論對門店還是公司總部，都是利大於弊的。”
林若曦點點頭：“你的那些封疆大吏，都跟隨你那麽多年了，她們能被你說服，就不用我擔心了。”
“她們的收入沒受到影響，何況沒有了經銷商這個環節，市場也更好管理一些，他們何樂而不為呢。”
之前門店和譚傑的經銷商團隊是兩個並行的機構，門店和經銷商是競爭關係，而不是合作關係，龐大的經銷商團隊實力參差不齊，惡性競爭是常有的事情，砍掉經銷商這個渠道，實際上受益的是各個分公司和門店，利益暫時受損的是總部。
不過這也是個無奈的選擇，經銷商低價競爭，還要拿走返點，公司實際上利潤並不高，而且還對品牌有影響。
“我讓成一民去了雲南，讓他考察一下雲南的各個茶山，將來風頭過去了，我在考慮是讓他進總部開拓南方市場，還是單獨給他成立一個新的公司，培育一個新品牌，主要就是做雲南的普洱茶。”我把成一民的事情給她說了。
林若曦思考了一會說：“不要讓他進入現在的總部，我們另外出資，單獨給他成立一個公司，用他以前的營銷模式，再創造一個新的品牌，利用鯰魚效應，給你那些封疆大吏們一點壓力，攪攪局。”
??鯰魚效應? 是一個源自漁業的觀察現象，最初是為了提高沙丁魚在運輸過程中的存活率。漁民在沙丁魚的魚槽中放入一條活躍的鯰魚，鯰魚的活動刺激了沙丁魚，使其保持活力，從而提高了存活率。這一現象被引申到管理學中，指通過引入外部競爭者或新元素來激活群體的活力和創新能力。
“做一個高端的普洱茶品牌，小而精。”我笑著說。
“對，現在我們是大而全，很難建立一個高端品牌，成一民有操作的經驗，就看他有沒有能力把握這次機會了。”林若曦笑著說。
“這還是要冒風險的，不過不試試的話，怎麽知道會不會成功呢。”
“成一民是把鋒利的刀，你要給他準備一個刀鞘，免得誤傷自己。”林若曦輕聲的說。
“嗯，我已經想好了，他是一匹野馬，我要給他拴上韁繩和嚼頭。”