第43節
穿成惡毒女配，她把將軍撩紅了臉 作者：蒜香竹筍 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這種情況下，他們極力請來太醫，大多是病痛纏身，為了讓太醫來保住自己的性命，而非修複家中女子的容顏。
“對於富商家的夫人小姐而言，隻花二十兩就能買到太醫親自調製的宮廷祛疤秘藥，絕對是她們的福音。
“你放心，這個價格對於草蜜膠來說，隻低不高。”
蕭望舒說著，抬手理了理衣襟。
雙麵繡紋的暗紅錦衣華服，在陽光照耀下泛著微光。綢緞霞帔花紋繁複，配以腰間的綢緞束腰封帶，更凸顯身形窈窕。
在她鬢間，金雕珠嵌的一套芍藥頭麵精美絕倫。綴著瑩白珍珠的香囊掛在她腰間，隨著她的動作輕輕晃動。
此刻，蕭望舒整個人就透出一個字——貴！
秦泰和尉遲彥站在她對麵，兩人一人一邊，合力舉起半人高的銅鏡，站在原地一動不動，供蕭望舒觀看服飾。
旁邊，聽到蕭望舒的解釋，阮富鑫沉思良久。
蕭望舒看他一眼，繼續道：“挑選出售的貨物之前，就該定好目標受眾。誰會買你的東西，定什麽價格合適，你心中要有個數。”
說著，蕭望舒轉過去，看了看這套衣裳的背後。
憶春在旁邊誇著：“小姐別轉了，奴婢的眼睛都被晃暈了。咱們家小姐，這才真真是國色天香啊！”
小姐這身衣裳一穿出去，那得看直了多少人的眼珠子啊！
“就你嘴貧。”蕭望舒說著，隨即又道，“時辰差不多了，憶春書夏，你們去陳記給我買一盒山藥糕，再多買幾盒姑娘家愛吃的糕點迴來，我們稍後去一趟房府。”
憶春立刻答道：“好的小姐！”
書夏也行禮應下：“是。”
她們兩人結伴出門之後，阮富鑫才又開口詢問：“那、小姐，既然是專供給那些富商家的夫人小姐，何不幹脆再高一點？哪怕定個五十兩，其實她們也受得住。”
蕭望舒繼續照著鏡子，麵不改色地迴了句：“我以為我這心已經夠黑了，沒想到啊阮富鑫。”
秦泰單手舉著鏡子，順口接上一句：“沒想到啊阮富鑫，你小子更黑啊。”
以後誰再和他說相由心生，他就直接掄起這個長相敦厚的阮富鑫，砸在對方頭上，讓那人知道什麽叫長相與心思不符。
阮富鑫摸著後腦勺，笑得一副憨厚老實的模樣。
蕭望舒繼續給他講著——
“售價二十兩，她們都承受得住，這個價格對她們而言也不算太高。聽到每月限售二十罐的消息，她們可能還要想方設法囤積一罐，以備不時之需。
“如果五十兩，賣價太高。當然她們也是受得住的，但是她們會緊著用，不到必要時刻不買來用。
“而且到了五十兩這個價位，再往上加點，足以請到一位有些資曆的太醫給她們私下看診了，她們沒有必須選擇草蜜膠的理由。
“到時候，恐怕我們每月限售的那二十罐，都不一定能賣完。
“限售之所以能夠在短時間內迅速打響名號，正是因為它的數量限製，會激發人的搶購欲望。
“如果沒人瘋搶，限售將毫無意義。”
說完，隻見蕭望舒不緊不慢地走近尉遲彥，在他另一隻手端著的托盤上拿起一張口脂。
殷紅的口脂抿在她唇間，嫵媚動人。
整理好妝容之後，見阮富鑫還在思考，蕭望舒又道——
“再一個，草蜜膠這種東西，如果有大批女子需要，就代表它有極其可觀的利益，那麽它的價格就不適合太高。
“因為在我們之後，一定會有數不清的商戶闖進這片市場，想要分一杯羹。
“這時候，我們既要保證草蜜膠的質量頂尖，更要保證它的價格合適。客人不是傻子，她們會貨比三家，賣價太高屬於自掘墳墓。
“還有就是，二十兩的價格，許多官職不高、末官家的夫人小姐也能夠接受。或是略有家底的百姓，她們攢一攢也能有的。
“雖說我們的客人定位在富商家的夫人小姐身上，但你也不能完全放棄其餘客人。那些富商家的夫人小姐，她們的需求是有限的。
“年輕人，別自己把路子走窄了。”
錦衣門的目標客戶雖說是那麽一小撮花錢如流水的人，但這個目標範圍的輻射區域也很廣，它能輻射到整個社會結構的中上層。
聽完蕭望舒的話，阮富鑫鄭重道：“屬下明白了。”
他說完沒多久，憶春和書夏笑嘻嘻地迴來，給蕭望舒介紹她們買到的陳記新品糕點。
蕭望舒依舊隻盯著一盤瑩白的山藥糕吃。
即使看到那些新品糕點憨態可愛的造型，她也沒有產生多大興趣。
不過見憶春甚是喜歡，就連書夏都表現出了喜愛，蕭望舒也愈發肯定，憨態可掬的小東西比較招女性顧客的喜歡。
坐在桌邊吃了會兒，吃個半飽之後，蕭望舒起身整理儀容，朝阮富鑫說著：“行了，錦衣門開市的事你先張羅著。”
說完，她又看向還舉著鏡子的秦泰和尉遲彥。
“你們倆，放下吧，隨我去房府一趟。”
“是！”秦泰和尉遲彥放下銅鏡，扭了扭手腕。
等蕭望舒把自己收拾得光彩奪目，憶春和書夏跟在她左右，提著糕點，秦泰和尉遲彥跟在她們身後捧著扁盒，五人出門下了樓。
錦衣門外，羅興、楊平、薑臨海、李崖四人正守在門口，看著馬車。
見蕭望舒出門，他們立刻擺好車凳，拉開車簾。
秦泰和尉遲彥走到車後，把手裏捧的一摞扁盒放到車廂後麵。
等蕭望舒帶著憶春書夏上了車，他們兩人走到車前，接過羅興他們遞來的馬鞭，一左一右坐在車轅上，業務熟練的充當車夫。
車廂四角墜下的銅鈴叮鈴作響，馬蹄踢踏前行。
羅興四人跟在車旁慢跑，始終和車廂保持著固定距離，腳步不落分毫。
第62章 山楂糕（2）
房府巍峨依舊。
以往蕭望舒每次來房府時，都是隨房沁兒一起迴來的，這還是她第一次單獨登上房府的門。
她剛下馬車，房府管家立刻上前相迎。
“望舒小姐可算是來了，您的帖子一遞，老太太和二小姐盼星星盼月亮的盼著您呢！”
待看清蕭望舒今天的打扮，那老管家眼裏都難掩驚豔之色，愣了會兒之後才緩過神來。
“望舒小姐出落的，可愈發像沁兒小姐了！不不不！瞧老奴這張嘴，您可比沁兒小姐當年還要美上幾分！”
“母親傾城容顏，全靠她把我生得好。”蕭望舒邊說著，邊走進房府大門。
“都對都對，反正兩位小姐都是傾國傾城的美人兒！”老管家跟在蕭望舒身邊走著，想起什麽似的，又提醒她——
“望舒小姐今兒來得巧，宰相也在府上，正和老太爺商議些什麽呢。望舒小姐和二小姐玩鬧時稍微當心些，勿要驚擾了宰相和老太爺。”
蕭望舒挑了挑眉，“父親也在？那還真是巧了。”
“可不是麽！您啊，就先和二小姐去後院，陪陪老太太。稍後相爺和老太爺談完了，老奴再悄悄與你們說，如何？”
房府的老管家也上了年紀，一言一行，完全還把蕭望舒和房綺羅當成小孩子在哄。
蕭望舒臉上浮現一抹笑，點頭應下：“也好。”
不過她應下還沒多久，還不等老管家帶她去後院，蕭鴻和房景泰就已經談完事走出大廳，迎麵遇上了蕭望舒一行人。
“孩兒見過父親。”
老管家還愣著的時候，蕭望舒已經朝蕭鴻行完了禮，又轉向房景泰他們，福身道：“見過外祖父、大舅舅、懷瑾表哥。”
房景泰難得見蕭望舒單獨上門，有些好奇，朝她招了招手。
蕭望舒上前幾步，讓他瞧得更仔細些。
“咱們望舒終於舍得出窩了，這才是嘛，常來陪陪你外祖母，和你表哥表姐多走動走動。你外祖母最念叨的就是你，你常來，她心情也好。”
房沁兒已為人婦，沒法時常迴來。
但蕭望舒還是個閨中姑娘，她還是能到處走動的。
聽到房景泰的話，蕭望舒溫順道：“隻要外祖母不嫌孫兒煩，孫兒以後肯定常來。”
又美豔又溫順，這樣強烈衝突的兩種特性此刻融合在同一個人身上，叫人看了心裏抓癢。
至少在房懷瑾看來是這樣的。
“祖母哪怕嫌我和綺羅煩，也不會嫌望舒表妹，表妹盡管來就是了。”房懷瑾笑得和煦。
蕭望舒迴著：“有外祖父和表哥這話，那我就放心了。”
這時，蕭鴻朝她說著：“快去吧，老太太指不定多候著你，別叫你外祖母久等。”
“是。”蕭望舒福身應下，向眾人行禮告退。
目光觸及陳褚，她也一順的行禮行過去了。
陳褚一直注意著她，剛看見她福身，他就立刻抱拳迴禮。
倒是旁邊的陸序陽慢了半拍，沒想到蕭望舒行禮還捎帶上了他們。直到陳褚的禮都迴了一半了，他才反應過來要迴禮。
短暫的碰麵之後，蕭望舒和他們打過招唿，就跟著老管家去了後院。
憶春秦泰他們提著糕點抱著扁盒跟在她身後，一群人浩浩蕩蕩的去了房老太太的院子。
——
“都說了表妹你遞了帖子肯定要來，祖母還不信，和我確認了好些次，問我你是不是真要來。”
蕭望舒剛到，房綺羅就上前迎著她進門，繼續驚歎：“表妹這身衣裳真好看，這頭麵也好看，在哪家繡娘那兒做的？趕明兒我也去試試！”
真正名門大族的小姐，都是極少出門買衣裳的，全是繡娘上門量好尺寸後再迴去裁製。
成衣鋪子裏的衣裳，她們極少有瞧得上的。
“瞧瞧，我就知道表姐生性愛美。這不，衣裳和頭麵都給你送來了。”蕭望舒邊說邊朝後麵招了招手。
秦泰他們六人看到蕭望舒招手，這才敢進門。
把手裏的扁盒全部交給屋裏的丫鬟婆子之後，他們六人又立刻出去，和院裏護衛一起待在門外。
見房綺羅好奇的查看盒子去了，蕭望舒則是先上前福身，給房老太太行禮問安。
“對於富商家的夫人小姐而言，隻花二十兩就能買到太醫親自調製的宮廷祛疤秘藥，絕對是她們的福音。
“你放心，這個價格對於草蜜膠來說，隻低不高。”
蕭望舒說著，抬手理了理衣襟。
雙麵繡紋的暗紅錦衣華服，在陽光照耀下泛著微光。綢緞霞帔花紋繁複，配以腰間的綢緞束腰封帶，更凸顯身形窈窕。
在她鬢間，金雕珠嵌的一套芍藥頭麵精美絕倫。綴著瑩白珍珠的香囊掛在她腰間，隨著她的動作輕輕晃動。
此刻，蕭望舒整個人就透出一個字——貴！
秦泰和尉遲彥站在她對麵，兩人一人一邊，合力舉起半人高的銅鏡，站在原地一動不動，供蕭望舒觀看服飾。
旁邊，聽到蕭望舒的解釋，阮富鑫沉思良久。
蕭望舒看他一眼，繼續道：“挑選出售的貨物之前，就該定好目標受眾。誰會買你的東西，定什麽價格合適，你心中要有個數。”
說著，蕭望舒轉過去，看了看這套衣裳的背後。
憶春在旁邊誇著：“小姐別轉了，奴婢的眼睛都被晃暈了。咱們家小姐，這才真真是國色天香啊！”
小姐這身衣裳一穿出去，那得看直了多少人的眼珠子啊！
“就你嘴貧。”蕭望舒說著，隨即又道，“時辰差不多了，憶春書夏，你們去陳記給我買一盒山藥糕，再多買幾盒姑娘家愛吃的糕點迴來，我們稍後去一趟房府。”
憶春立刻答道：“好的小姐！”
書夏也行禮應下：“是。”
她們兩人結伴出門之後，阮富鑫才又開口詢問：“那、小姐，既然是專供給那些富商家的夫人小姐，何不幹脆再高一點？哪怕定個五十兩，其實她們也受得住。”
蕭望舒繼續照著鏡子，麵不改色地迴了句：“我以為我這心已經夠黑了，沒想到啊阮富鑫。”
秦泰單手舉著鏡子，順口接上一句：“沒想到啊阮富鑫，你小子更黑啊。”
以後誰再和他說相由心生，他就直接掄起這個長相敦厚的阮富鑫，砸在對方頭上，讓那人知道什麽叫長相與心思不符。
阮富鑫摸著後腦勺，笑得一副憨厚老實的模樣。
蕭望舒繼續給他講著——
“售價二十兩，她們都承受得住，這個價格對她們而言也不算太高。聽到每月限售二十罐的消息，她們可能還要想方設法囤積一罐，以備不時之需。
“如果五十兩，賣價太高。當然她們也是受得住的，但是她們會緊著用，不到必要時刻不買來用。
“而且到了五十兩這個價位，再往上加點，足以請到一位有些資曆的太醫給她們私下看診了，她們沒有必須選擇草蜜膠的理由。
“到時候，恐怕我們每月限售的那二十罐，都不一定能賣完。
“限售之所以能夠在短時間內迅速打響名號，正是因為它的數量限製，會激發人的搶購欲望。
“如果沒人瘋搶，限售將毫無意義。”
說完，隻見蕭望舒不緊不慢地走近尉遲彥，在他另一隻手端著的托盤上拿起一張口脂。
殷紅的口脂抿在她唇間，嫵媚動人。
整理好妝容之後，見阮富鑫還在思考，蕭望舒又道——
“再一個，草蜜膠這種東西，如果有大批女子需要，就代表它有極其可觀的利益，那麽它的價格就不適合太高。
“因為在我們之後，一定會有數不清的商戶闖進這片市場，想要分一杯羹。
“這時候，我們既要保證草蜜膠的質量頂尖，更要保證它的價格合適。客人不是傻子，她們會貨比三家，賣價太高屬於自掘墳墓。
“還有就是，二十兩的價格，許多官職不高、末官家的夫人小姐也能夠接受。或是略有家底的百姓，她們攢一攢也能有的。
“雖說我們的客人定位在富商家的夫人小姐身上，但你也不能完全放棄其餘客人。那些富商家的夫人小姐，她們的需求是有限的。
“年輕人，別自己把路子走窄了。”
錦衣門的目標客戶雖說是那麽一小撮花錢如流水的人，但這個目標範圍的輻射區域也很廣，它能輻射到整個社會結構的中上層。
聽完蕭望舒的話，阮富鑫鄭重道：“屬下明白了。”
他說完沒多久，憶春和書夏笑嘻嘻地迴來，給蕭望舒介紹她們買到的陳記新品糕點。
蕭望舒依舊隻盯著一盤瑩白的山藥糕吃。
即使看到那些新品糕點憨態可愛的造型，她也沒有產生多大興趣。
不過見憶春甚是喜歡，就連書夏都表現出了喜愛，蕭望舒也愈發肯定，憨態可掬的小東西比較招女性顧客的喜歡。
坐在桌邊吃了會兒，吃個半飽之後，蕭望舒起身整理儀容，朝阮富鑫說著：“行了，錦衣門開市的事你先張羅著。”
說完，她又看向還舉著鏡子的秦泰和尉遲彥。
“你們倆，放下吧，隨我去房府一趟。”
“是！”秦泰和尉遲彥放下銅鏡，扭了扭手腕。
等蕭望舒把自己收拾得光彩奪目，憶春和書夏跟在她左右，提著糕點，秦泰和尉遲彥跟在她們身後捧著扁盒，五人出門下了樓。
錦衣門外，羅興、楊平、薑臨海、李崖四人正守在門口，看著馬車。
見蕭望舒出門，他們立刻擺好車凳，拉開車簾。
秦泰和尉遲彥走到車後，把手裏捧的一摞扁盒放到車廂後麵。
等蕭望舒帶著憶春書夏上了車，他們兩人走到車前，接過羅興他們遞來的馬鞭，一左一右坐在車轅上，業務熟練的充當車夫。
車廂四角墜下的銅鈴叮鈴作響，馬蹄踢踏前行。
羅興四人跟在車旁慢跑，始終和車廂保持著固定距離，腳步不落分毫。
第62章 山楂糕（2）
房府巍峨依舊。
以往蕭望舒每次來房府時，都是隨房沁兒一起迴來的，這還是她第一次單獨登上房府的門。
她剛下馬車，房府管家立刻上前相迎。
“望舒小姐可算是來了，您的帖子一遞，老太太和二小姐盼星星盼月亮的盼著您呢！”
待看清蕭望舒今天的打扮，那老管家眼裏都難掩驚豔之色，愣了會兒之後才緩過神來。
“望舒小姐出落的，可愈發像沁兒小姐了！不不不！瞧老奴這張嘴，您可比沁兒小姐當年還要美上幾分！”
“母親傾城容顏，全靠她把我生得好。”蕭望舒邊說著，邊走進房府大門。
“都對都對，反正兩位小姐都是傾國傾城的美人兒！”老管家跟在蕭望舒身邊走著，想起什麽似的，又提醒她——
“望舒小姐今兒來得巧，宰相也在府上，正和老太爺商議些什麽呢。望舒小姐和二小姐玩鬧時稍微當心些，勿要驚擾了宰相和老太爺。”
蕭望舒挑了挑眉，“父親也在？那還真是巧了。”
“可不是麽！您啊，就先和二小姐去後院，陪陪老太太。稍後相爺和老太爺談完了，老奴再悄悄與你們說，如何？”
房府的老管家也上了年紀，一言一行，完全還把蕭望舒和房綺羅當成小孩子在哄。
蕭望舒臉上浮現一抹笑，點頭應下：“也好。”
不過她應下還沒多久，還不等老管家帶她去後院，蕭鴻和房景泰就已經談完事走出大廳，迎麵遇上了蕭望舒一行人。
“孩兒見過父親。”
老管家還愣著的時候，蕭望舒已經朝蕭鴻行完了禮，又轉向房景泰他們，福身道：“見過外祖父、大舅舅、懷瑾表哥。”
房景泰難得見蕭望舒單獨上門，有些好奇，朝她招了招手。
蕭望舒上前幾步，讓他瞧得更仔細些。
“咱們望舒終於舍得出窩了，這才是嘛，常來陪陪你外祖母，和你表哥表姐多走動走動。你外祖母最念叨的就是你，你常來，她心情也好。”
房沁兒已為人婦，沒法時常迴來。
但蕭望舒還是個閨中姑娘，她還是能到處走動的。
聽到房景泰的話，蕭望舒溫順道：“隻要外祖母不嫌孫兒煩，孫兒以後肯定常來。”
又美豔又溫順，這樣強烈衝突的兩種特性此刻融合在同一個人身上，叫人看了心裏抓癢。
至少在房懷瑾看來是這樣的。
“祖母哪怕嫌我和綺羅煩，也不會嫌望舒表妹，表妹盡管來就是了。”房懷瑾笑得和煦。
蕭望舒迴著：“有外祖父和表哥這話，那我就放心了。”
這時，蕭鴻朝她說著：“快去吧，老太太指不定多候著你，別叫你外祖母久等。”
“是。”蕭望舒福身應下，向眾人行禮告退。
目光觸及陳褚，她也一順的行禮行過去了。
陳褚一直注意著她，剛看見她福身，他就立刻抱拳迴禮。
倒是旁邊的陸序陽慢了半拍，沒想到蕭望舒行禮還捎帶上了他們。直到陳褚的禮都迴了一半了，他才反應過來要迴禮。
短暫的碰麵之後，蕭望舒和他們打過招唿，就跟著老管家去了後院。
憶春秦泰他們提著糕點抱著扁盒跟在她身後，一群人浩浩蕩蕩的去了房老太太的院子。
——
“都說了表妹你遞了帖子肯定要來，祖母還不信，和我確認了好些次，問我你是不是真要來。”
蕭望舒剛到，房綺羅就上前迎著她進門，繼續驚歎：“表妹這身衣裳真好看，這頭麵也好看，在哪家繡娘那兒做的？趕明兒我也去試試！”
真正名門大族的小姐，都是極少出門買衣裳的，全是繡娘上門量好尺寸後再迴去裁製。
成衣鋪子裏的衣裳，她們極少有瞧得上的。
“瞧瞧，我就知道表姐生性愛美。這不，衣裳和頭麵都給你送來了。”蕭望舒邊說邊朝後麵招了招手。
秦泰他們六人看到蕭望舒招手，這才敢進門。
把手裏的扁盒全部交給屋裏的丫鬟婆子之後，他們六人又立刻出去，和院裏護衛一起待在門外。
見房綺羅好奇的查看盒子去了，蕭望舒則是先上前福身，給房老太太行禮問安。