離開楊彥迪的督船，王辛豈打算到河仙城“掃街”，看看市麵。不過河仙這地方，打眼一瞧就大概有了數，攏共也沒幾家商鋪。
眼下正值旱季，不少地麵已經龜裂，這是小冰河期在作祟。
這場橫跨整個明清，直接幹廢了明王朝的自然災害，正是在明末清初達到了第一個峰值。在北方強大冷氣團的壓迫下，整個熱帶季風氣候區都愈加極端地呈現“雨熱同期”——旱季旱死，雨季澇死。
鍾博世發愁：“想在河仙當種植園主，也不是那麽容易喲！誰認識懂農田水利的？迴去了要好好請教一下！”
塔裏爾聳聳肩：“不認識，迴頭再打聽吧。”
倒鬥團一邊走一邊討論，不知不覺就來到了城外。
在一塊幹燥的高地上，莫氏族眾正在搭建棲身的窩棚。從現在開始，他們大概還有三個月的時間建設家園，然後就將迎來熱帶季風區恐怖的雨季。
隻是他們的窩棚、身上的衣服、周圍的環境……可能“髒亂差”都是誇讚。
“到了雨季，怕是要瘧疾橫行！”湯航十分同情這些莫氏族人，“他們完全不懂怎麽防瘧，要不要教他們‘滅源滅蚊防瘧法’？”
滅源滅蚊防瘧法，是中國50-70年代經過長期大規模實踐，總結出的一種既科學又土的防瘧辦法。
簡單來說，就是通過春秋熏藥殺蟲、夏季除草填水、冬季衛生大掃除等組合拳，破壞蚊子的生存和繁殖環境、減少蚊子數量，從而切斷瘧疾的傳播途徑。再搭配藥物治療，實現“以防為主，防治結合”。
當年在大規模群眾運動的加持下，滅源滅蚊防瘧法成功將中國瘧疾的發病率猛砍70%，可謂功勳卓著！
不過到了21世紀，人們大概一輩子都見不到瘧疾的時候，竟然有磚家把這份人民的智慧說成是自己的“科研成果”，真是臉都不要了。
“當然要教！”王辛豈隨口一說，突然覺得哪裏不對，“靠！我們到底是來掙錢的，還是來為人民服務的？”
“為什麽要做選擇題？必然是都要呀，這倆又不矛盾。”鍾博世拿王辛豈舉的例子一語雙關，“你不給客戶洗車，人家憑什麽聽老兔子講產品？”
“我……竟無法反駁。”王辛豈做佩服狀。
湯航大步走上去，看到幾個人似乎是頭目，亮嗓子喊：“都停下手裏的活，聽我說！”
誰搭理他。
羅靖濤嫌棄地把他推到一邊：“他們係廣東人，不係山東人，聽不明你噶‘煲冬瓜’啦！”
果然，老兔子三言兩語，就把人召集起來。
莫仕貞知道倒鬥團是莫玖和楊彥迪的朋友，因此十分客氣：“老爺，請吩咐。”
“即刻揀五十個人，跟我去除草！”
羅靖濤帶著五十多個莫氏族眾，分散在營地周圍除草。塔裏爾和鍾博世打小生活在農村，一看見有活，擼起袖子樂嗬嗬地也上了。老板下場幹活，黃威自然也跟著去。邢茂峰和秦帷這倆當兵的，“為人民服務”深入骨髓，也跟著下場。
湯航左右看看，沒他什麽事，就跑去聽王辛豈和莫仕貞聊天。
這位掌櫃僑居於此十餘年。商人都是逐利的，河仙這個鳥不拉屎的地方看上去沒多少“利”，那是什麽吸引他留在這裏呢？
所以這裏一定有自己的生存邏輯！
莫仕貞對王辛豈的奇怪口音不甚適應，不過大概意思還是聽得明白：“諸位掌櫃既是為販海而來，莫某不才，願意效勞。”
王辛豈拉過湯航耳語幾句。湯航打了個ok的手勢，一溜煙跑迴船上。
“我等初來乍到，不明規矩。莫大哥久居江湖，還望多多指點老弟……”王辛豈一通馬屁亂拍。
“既然是朋友，莫某竊以兄長自居。在此做生意，還望老弟三思。不是莫某霸道，實在是這裏不是做買賣的地方。”莫仕貞滿臉愁雲慘霧，“真臘人不喜生絲，更喜歡成品。紅毛人倒是喜歡生絲，可是他們偏愛去大埠，極少到此地。偶爾會有暹羅商人，但他們付賬沒有紅毛人痛快。而且這都是十年前的情景啦！自從海禁開始，唉……”
“該死的韃虜！”適時的共情，是拉近與客戶距離的極好方式。當然這也是倒鬥團的心裏話，這狗屁遷界禁海耽誤賺錢呐！
不一會兒，湯航推來了一輛小台車，車上擺著一套日用瓷具、刀具和一些衣服。
王辛豈拉過小車：“莫大哥，我們這是給你送錢來了！”
莫仕貞好奇地打量小車和所載的貨樣，琢磨這個生意做不做得。
“既然清廷不做買賣，我們做！莫大哥請看，這是我們那裏的家用瓷器，這套‘無憂禪意’隻是尋常貨色，不算上品，莫大哥覺得能否出手？”
莫仕貞取過一個瓷碗，置於陽光下仔細端詳。
隻見碗體厚薄勻稱，樣式和釉色雖不算出彩，不過也算不得太差。
“恕老朽直言，確實算不得上品。”莫仕貞小心放迴瓷碗，言辭委婉，“不過也不是尋常之物，若要出手的話……想來紅毛人那裏會有銷路。”
王辛豈對這個結果並不意外，向湯航一點頭：“那請再看這套鋼刀。”
湯航雙手捧上一個沉甸甸的木盒。
莫仕貞打開一看，被整齊劃一的銀光閃了眼。即使不懂刀，也看得出這都是上等精鋼。置於陽光下，隻見刀身隱隱泛起規整的花紋，這是工藝精湛的標誌。再看刀口，鋒利中還有一些清秀，用手觸碰，皮膚竟然立刻留下一道淺淺的傷痕。
“真是好刀哇！”莫仕貞不由得稱讚。
湯航心中狂笑：果然能拍蒜的刀才是好刀！
王辛豈笑嗬嗬地拱手：“我等初入江湖，這套刀就送給莫大哥做禮物，今後還望大哥多多提攜。”
莫仕貞已然動心，鄭重一禮：“王老弟，咱們坐下說。”
一行人來到昌隆行，夥計們迅速奉上茶水。不過考慮到衛生狀況，王辛豈和湯航是一口也不敢喝。
“諸位通洋販海，不知來自何處？”
“暫時不便相告，不過我等也是炎黃子孫。”
莫仕貞盤算其中利害。這些好漢想怎麽做買賣還不好說，不知根知底，貿然交往恐有變故。說到底，他們與楊彥迪和莫玖不過一麵之緣而已。
心中不定，莫仕貞又端詳起那“無憂禪意”，理順自己思路。
王辛豈知道，這時候再幹巴巴的講產品，人家根本聽不進去，搞不好還適得其反，所以可以直截了當地談合作了。
什麽是“合作”？自然是利益交換。
“莫大哥，小弟有些想法，還望指點。”
莫仕貞急忙放下瓷碗，拱手道：“老弟客氣，直言無妨。”
王辛豈朗聲道：“我等初來乍到，不知本地銷路。莫大哥作為本地第一華商，銷路自然是不缺，但眼下恐怕是‘有路無貨、有價無市’，我說的可對？”
莫仕貞沒吱聲，隻是微微點頭。
“所以我們打算給你供貨，無論你做瓷器還是綢緞生意，你要多少貨我們給多少！另外我們打算把北起瀾滄、東至廣南、西至緬甸這一大片地區都交給你，大家一起發財，不知意下如何？”
王辛豈這話說得鏗鏘有力，莫仕貞下意識坐直身體。
眼下最愁的，正是大陸商貨斷絕，導致無貨可賣。偶爾會有一些承天府的走私船運來奇貨，可那個價格再疊上給官府的孝敬，不賠錢就不錯了。
聽這位王掌櫃的意思，他手裏有的是瓷器和絲綢，可沒有銷路。
雙方正好互補！
王辛豈敏銳捕捉到了莫仕貞表情的變化，這時候不宜逼他馬上表態，於是又切迴了產品推銷模式，向湯航打了個手勢。
湯航趕緊拿過一件冰絲t恤，雙手捧上。
“這是‘冰絲’便衣，莫大哥以為可有銷路？”
莫仕貞接過。那極致絲滑的觸感，第一時間就讓他眼睛一亮：“這是何絲？”
王辛豈得意的笑：“這是我們的獨家精品——霓龍冰絲！順滑如水，清涼如冰。真臘天氣炎熱，穿在身上最舒服不過！對了，莫大哥撕一下。”
莫仕貞不明所以，抓住t恤用力一扯，當場就驚了。
這絲料彈性極強，竟然隨著扯動任意伸展，鬆手之後又立刻恢複原樣。
和絲織品打了一輩子交到，莫仕貞從沒見過這等絲料！
“真是好絲呀！”莫仕貞愛不釋手，不停地撫摸，突然又嘖嘖嘴，“隻是這色澤和形製……”
“色澤和形製都好說，要什麽都有！”王辛豈鬆了口氣，妥了！
果然，莫仕貞思索再三，下了決心：“蒙老弟看得起……請開價吧！”
王辛豈心中暗喜，遞上報價單。
莫仕貞看了一眼，又感驚奇。
這些人寫的是俗體字，但卻是自左至右橫排書寫，標注的竟還是大食數。
“價格倒也合理，隻是這‘無憂禪意’茶具套裝才三兩銀子，這就笑話啦！就算是好東西，也被這價顯得粗陋許多！”莫仕貞取來筆墨，隨手在報價單上修改，“莫某明白老弟是急於出貨，不過賠錢的買賣如何長久？莫某愛財，但互損的事情我是不做的。”
“初來乍到，莫大哥笑話了，還請指點。”王辛豈明白，莫仕貞誤以為倒鬥團賠錢鋪貨。
湯航暗暗發笑：你是不知道這東西在淘寶上有多便宜！
莫仕貞改完，把報價單還給王辛豈：“王老弟請過目。”
王辛豈一看，差點笑出聲：“那就十兩一套！”
雙方把一應貨物價格一一議定，又約定了供貨的時間、數量和結賬等事務，王辛豈和湯航才起身告辭。
離開昌隆行，王辛豈邁著四方步哼著歌，得意溢於言表。
湯航小廝似的跟在旁邊，滿臉崇拜：“胖總胖總，你教教我怎麽和客戶談！我以前最怵頭的就是談客戶，都不知道說什麽。”
“談生意，大忌滔滔不絕講產品，他想聽什麽你就說什麽！”王辛豈一哼，“好了，你去喊他們迴來，咱們迴家啦！”
眼下正值旱季，不少地麵已經龜裂，這是小冰河期在作祟。
這場橫跨整個明清，直接幹廢了明王朝的自然災害，正是在明末清初達到了第一個峰值。在北方強大冷氣團的壓迫下，整個熱帶季風氣候區都愈加極端地呈現“雨熱同期”——旱季旱死，雨季澇死。
鍾博世發愁：“想在河仙當種植園主，也不是那麽容易喲！誰認識懂農田水利的？迴去了要好好請教一下！”
塔裏爾聳聳肩：“不認識，迴頭再打聽吧。”
倒鬥團一邊走一邊討論，不知不覺就來到了城外。
在一塊幹燥的高地上，莫氏族眾正在搭建棲身的窩棚。從現在開始，他們大概還有三個月的時間建設家園，然後就將迎來熱帶季風區恐怖的雨季。
隻是他們的窩棚、身上的衣服、周圍的環境……可能“髒亂差”都是誇讚。
“到了雨季，怕是要瘧疾橫行！”湯航十分同情這些莫氏族人，“他們完全不懂怎麽防瘧，要不要教他們‘滅源滅蚊防瘧法’？”
滅源滅蚊防瘧法，是中國50-70年代經過長期大規模實踐，總結出的一種既科學又土的防瘧辦法。
簡單來說，就是通過春秋熏藥殺蟲、夏季除草填水、冬季衛生大掃除等組合拳，破壞蚊子的生存和繁殖環境、減少蚊子數量，從而切斷瘧疾的傳播途徑。再搭配藥物治療，實現“以防為主，防治結合”。
當年在大規模群眾運動的加持下，滅源滅蚊防瘧法成功將中國瘧疾的發病率猛砍70%，可謂功勳卓著！
不過到了21世紀，人們大概一輩子都見不到瘧疾的時候，竟然有磚家把這份人民的智慧說成是自己的“科研成果”，真是臉都不要了。
“當然要教！”王辛豈隨口一說，突然覺得哪裏不對，“靠！我們到底是來掙錢的，還是來為人民服務的？”
“為什麽要做選擇題？必然是都要呀，這倆又不矛盾。”鍾博世拿王辛豈舉的例子一語雙關，“你不給客戶洗車，人家憑什麽聽老兔子講產品？”
“我……竟無法反駁。”王辛豈做佩服狀。
湯航大步走上去，看到幾個人似乎是頭目，亮嗓子喊：“都停下手裏的活，聽我說！”
誰搭理他。
羅靖濤嫌棄地把他推到一邊：“他們係廣東人，不係山東人，聽不明你噶‘煲冬瓜’啦！”
果然，老兔子三言兩語，就把人召集起來。
莫仕貞知道倒鬥團是莫玖和楊彥迪的朋友，因此十分客氣：“老爺，請吩咐。”
“即刻揀五十個人，跟我去除草！”
羅靖濤帶著五十多個莫氏族眾，分散在營地周圍除草。塔裏爾和鍾博世打小生活在農村，一看見有活，擼起袖子樂嗬嗬地也上了。老板下場幹活，黃威自然也跟著去。邢茂峰和秦帷這倆當兵的，“為人民服務”深入骨髓，也跟著下場。
湯航左右看看，沒他什麽事，就跑去聽王辛豈和莫仕貞聊天。
這位掌櫃僑居於此十餘年。商人都是逐利的，河仙這個鳥不拉屎的地方看上去沒多少“利”，那是什麽吸引他留在這裏呢？
所以這裏一定有自己的生存邏輯！
莫仕貞對王辛豈的奇怪口音不甚適應，不過大概意思還是聽得明白：“諸位掌櫃既是為販海而來，莫某不才，願意效勞。”
王辛豈拉過湯航耳語幾句。湯航打了個ok的手勢，一溜煙跑迴船上。
“我等初來乍到，不明規矩。莫大哥久居江湖，還望多多指點老弟……”王辛豈一通馬屁亂拍。
“既然是朋友，莫某竊以兄長自居。在此做生意，還望老弟三思。不是莫某霸道，實在是這裏不是做買賣的地方。”莫仕貞滿臉愁雲慘霧，“真臘人不喜生絲，更喜歡成品。紅毛人倒是喜歡生絲，可是他們偏愛去大埠，極少到此地。偶爾會有暹羅商人，但他們付賬沒有紅毛人痛快。而且這都是十年前的情景啦！自從海禁開始，唉……”
“該死的韃虜！”適時的共情，是拉近與客戶距離的極好方式。當然這也是倒鬥團的心裏話，這狗屁遷界禁海耽誤賺錢呐！
不一會兒，湯航推來了一輛小台車，車上擺著一套日用瓷具、刀具和一些衣服。
王辛豈拉過小車：“莫大哥，我們這是給你送錢來了！”
莫仕貞好奇地打量小車和所載的貨樣，琢磨這個生意做不做得。
“既然清廷不做買賣，我們做！莫大哥請看，這是我們那裏的家用瓷器，這套‘無憂禪意’隻是尋常貨色，不算上品，莫大哥覺得能否出手？”
莫仕貞取過一個瓷碗，置於陽光下仔細端詳。
隻見碗體厚薄勻稱，樣式和釉色雖不算出彩，不過也算不得太差。
“恕老朽直言，確實算不得上品。”莫仕貞小心放迴瓷碗，言辭委婉，“不過也不是尋常之物，若要出手的話……想來紅毛人那裏會有銷路。”
王辛豈對這個結果並不意外，向湯航一點頭：“那請再看這套鋼刀。”
湯航雙手捧上一個沉甸甸的木盒。
莫仕貞打開一看，被整齊劃一的銀光閃了眼。即使不懂刀，也看得出這都是上等精鋼。置於陽光下，隻見刀身隱隱泛起規整的花紋，這是工藝精湛的標誌。再看刀口，鋒利中還有一些清秀，用手觸碰，皮膚竟然立刻留下一道淺淺的傷痕。
“真是好刀哇！”莫仕貞不由得稱讚。
湯航心中狂笑：果然能拍蒜的刀才是好刀！
王辛豈笑嗬嗬地拱手：“我等初入江湖，這套刀就送給莫大哥做禮物，今後還望大哥多多提攜。”
莫仕貞已然動心，鄭重一禮：“王老弟，咱們坐下說。”
一行人來到昌隆行，夥計們迅速奉上茶水。不過考慮到衛生狀況，王辛豈和湯航是一口也不敢喝。
“諸位通洋販海，不知來自何處？”
“暫時不便相告，不過我等也是炎黃子孫。”
莫仕貞盤算其中利害。這些好漢想怎麽做買賣還不好說，不知根知底，貿然交往恐有變故。說到底，他們與楊彥迪和莫玖不過一麵之緣而已。
心中不定，莫仕貞又端詳起那“無憂禪意”，理順自己思路。
王辛豈知道，這時候再幹巴巴的講產品，人家根本聽不進去，搞不好還適得其反，所以可以直截了當地談合作了。
什麽是“合作”？自然是利益交換。
“莫大哥，小弟有些想法，還望指點。”
莫仕貞急忙放下瓷碗，拱手道：“老弟客氣，直言無妨。”
王辛豈朗聲道：“我等初來乍到，不知本地銷路。莫大哥作為本地第一華商，銷路自然是不缺，但眼下恐怕是‘有路無貨、有價無市’，我說的可對？”
莫仕貞沒吱聲，隻是微微點頭。
“所以我們打算給你供貨，無論你做瓷器還是綢緞生意，你要多少貨我們給多少！另外我們打算把北起瀾滄、東至廣南、西至緬甸這一大片地區都交給你，大家一起發財，不知意下如何？”
王辛豈這話說得鏗鏘有力，莫仕貞下意識坐直身體。
眼下最愁的，正是大陸商貨斷絕，導致無貨可賣。偶爾會有一些承天府的走私船運來奇貨，可那個價格再疊上給官府的孝敬，不賠錢就不錯了。
聽這位王掌櫃的意思，他手裏有的是瓷器和絲綢，可沒有銷路。
雙方正好互補！
王辛豈敏銳捕捉到了莫仕貞表情的變化，這時候不宜逼他馬上表態，於是又切迴了產品推銷模式，向湯航打了個手勢。
湯航趕緊拿過一件冰絲t恤，雙手捧上。
“這是‘冰絲’便衣，莫大哥以為可有銷路？”
莫仕貞接過。那極致絲滑的觸感，第一時間就讓他眼睛一亮：“這是何絲？”
王辛豈得意的笑：“這是我們的獨家精品——霓龍冰絲！順滑如水，清涼如冰。真臘天氣炎熱，穿在身上最舒服不過！對了，莫大哥撕一下。”
莫仕貞不明所以，抓住t恤用力一扯，當場就驚了。
這絲料彈性極強，竟然隨著扯動任意伸展，鬆手之後又立刻恢複原樣。
和絲織品打了一輩子交到，莫仕貞從沒見過這等絲料！
“真是好絲呀！”莫仕貞愛不釋手，不停地撫摸，突然又嘖嘖嘴，“隻是這色澤和形製……”
“色澤和形製都好說，要什麽都有！”王辛豈鬆了口氣，妥了！
果然，莫仕貞思索再三，下了決心：“蒙老弟看得起……請開價吧！”
王辛豈心中暗喜，遞上報價單。
莫仕貞看了一眼，又感驚奇。
這些人寫的是俗體字，但卻是自左至右橫排書寫，標注的竟還是大食數。
“價格倒也合理，隻是這‘無憂禪意’茶具套裝才三兩銀子，這就笑話啦！就算是好東西，也被這價顯得粗陋許多！”莫仕貞取來筆墨，隨手在報價單上修改，“莫某明白老弟是急於出貨，不過賠錢的買賣如何長久？莫某愛財，但互損的事情我是不做的。”
“初來乍到，莫大哥笑話了，還請指點。”王辛豈明白，莫仕貞誤以為倒鬥團賠錢鋪貨。
湯航暗暗發笑：你是不知道這東西在淘寶上有多便宜！
莫仕貞改完，把報價單還給王辛豈：“王老弟請過目。”
王辛豈一看，差點笑出聲：“那就十兩一套！”
雙方把一應貨物價格一一議定，又約定了供貨的時間、數量和結賬等事務，王辛豈和湯航才起身告辭。
離開昌隆行，王辛豈邁著四方步哼著歌，得意溢於言表。
湯航小廝似的跟在旁邊，滿臉崇拜：“胖總胖總，你教教我怎麽和客戶談！我以前最怵頭的就是談客戶，都不知道說什麽。”
“談生意，大忌滔滔不絕講產品，他想聽什麽你就說什麽！”王辛豈一哼，“好了，你去喊他們迴來，咱們迴家啦！”