除了設計了繡花花樣，她還設計了枕巾枕套的外?形，比如說在?四周增加花邊，改良枕套背麵開?口，讓枕芯更容易塞進去且不容易掉出來。
畫完這些，談湘感覺到一陣困意襲來，收拾整理好?了畫紙，放進抽屜裏，談湘打了個哈欠就上?床休息了。
早上?談湘是被鬧鍾吵醒的，立冬一過，這覺就變得?好?睡起來，還好?她家離學?校近，可以晚點起，談湘按掉鬧鍾，迷迷糊糊的走進衛生間洗漱。
餐桌上?沈南星已經為?大家準備好?早餐了。
“哇，今天有我喜歡的大油條！”談湘將油條對?半撕開?，拿起來咬了一大口，“好?吃，香香脆脆的！”
“樓下新開?了一家早餐店，豆漿油條，包子燒餅都有，賣的也不貴，你們要是喜歡，以後還給你們買。”沈南星說著把豆漿和雞蛋也端上?了餐桌。
談湘喝了一大口豆漿，放下杯子說道：
“阿奶，既然有早餐店那就直接買吧，不然一天做三頓也太麻煩了。”
“哪裏就麻煩了，哪能天天吃外?麵的，這東西呀，還是自己家裏的做的香，做幾?頓飯罷了，哪裏就累著啦。”
談國青喝完豆漿又去廚房給自己盛了一碗粥，配上?了自家做的蘿卜幹。
“嘿嘿，那是，還是阿媽煮的粥最香了，我在?外?麵出差最想念的就是阿媽的手藝了。”
談湘看看時間，喝下最後一口豆漿，擦了擦手，對?著談翠說道：
“對?了，小姑，我圖紙畫好?了，我拿給你，你幫我帶給康姨她們吧。”
“行。”談翠說著跟著談湘進到了她的房間。
談香從抽屜裏拿出兩份文件，遞給談翠說道：
“小姑，這疊是繡花圖案，這疊是枕套外?觀設計圖紙，拜托給你了，我去上?學?啦！”
談湘說完拿起了書?包。
“放心，交給我吧。”
交代完後談湘就背起書?包去上?學?了，談國青和談翠也出門上?班了，沈南星也跟著他?們一起出發，她要去店裏替換談二牛迴?來吃早飯。
康敏拿到了談翠帶過來的圖案後，立馬召集來了廠裏的女工，幾?人熱烈的討論了起來，有人提議將圖案進行局部分拆，有人建議一氣嗬成完成整幅作品。
三個臭皮匠，賽過諸葛亮，人民群眾的智慧是無窮的，談湘也不知道她們是怎麽做到的，不到半個月的功夫，康敏她們繡出來的成品已經達到了可銷售標準了！
更讓人驚喜的是她們的速度，如今幾?位女工完成一幅枕套繡花的時間隻?需二十分鍾，這真的太讓人驚訝了！
在?產品通過大家的認可後，米萊家紡正?式成立了繡花生產線。
廠裏不僅新招聘了十名下崗女工，還麵向全丹平縣發布了代加工需求，隻?要能提供符合米萊要求的繡花，都可以通過預付押金的方式來廠裏領取枕套和枕巾迴?去加工，米萊家紡還會免費給大家提供繡花圖案。
聽說了這個消息後縣裏的婦女同胞們有不少?都想來試試看，這年頭大家都是有些手藝在?身上?的，想著自己也不笨，沒道理別人可以做到的事情她們做不到呀，不就是用縫紉機繡花嘛，不會可以學?呀！
原本對?生活失去信心的她們一下子就找到了新的方向，縫紉機繡成了縣裏的最熱門話題，膽子大學?得?快的的已經去米萊家紡交了押金領迴?枕套和圖案在?加工了，手藝還沒跟上?的則是愈發的勤奮刻苦了，拿著自家的枕套加倍練習著。
繡花枕套一直是不愁賣的，尤其是物美價廉的繡花枕套，穩定的貨源才是他?們廠要操心的。
米萊家紡一麵靠職工自己生產，一麵靠付費代加工，供貨數量很快就上?來了，這下子他?們廠可又多了一樣有競爭力的單品了，談國青和商場談起條件來就更有底氣了！康敏看著賬上?一個月比一個月多的流水也更心情舒暢了！
這日子一忙，時間就過得?特別快，一轉眼的功夫，已經是深冬了。
元旦過後，天氣愈發的冷了，文具店裏裝上?了擋風的門簾，裏麵還放了取暖器。
如今店裏不僅有電視，還加裝了公用電話，一條電話線兩千塊，貴是貴，但還是很值的，談湘現在?對?外?聯係就方便多了。
“叮鈴鈴！”接起電話，裏麵傳來了程媛媛的聲音。
對?了，今天是每月對?賬的日子，程媛媛應該是來給他?們匯報收益的。
談湘一邊聽一邊記錄著相關數據，程媛媛那頭還沒講完，談湘這邊就感覺到有點不正?常了，元旦剛過沒多久，上?個月的數據按道理來說應該很漂亮的，可現在?來看也就是比前幾?個月的數據增長了30%左右。
電話那頭的程媛媛猜出了談湘沉默的原因，接著說道：
“想必你也看出來了，上?個月的業績有點疲軟，市場需求那邊沒問題，現在?人們一年比一年有錢了，也願意花錢，隻?是這市麵上?模仿我們的廠家實在?是太多了，他?們為?了搶市場，一再調低價格，搶了我們不少?合作商。”
其實這種情況談湘早有心裏準備，包裝創新最容易應用不假，可與之相對?的，也最容易被模仿，即使注冊了商標，申請了專利，也隻?能頂一段時間而?已。
雖然之前她提前給程媛媛夫妻打過預防針，可當事情真的發生了，大家難免心裏還是會有落差，其實能夠挺過一年才被大規模模仿已經很很好?了，談湘覺得?有必要和程媛媛夫妻好?好?談談巧克力廠的後續發展規劃了。
電話裏講不方便，談湘隻?大概的說了自己的想法，她決定趁著周末放假去一趟省城，麵對?麵的坐下來說，在?約好?了時間和地點後，談湘掛斷了電話。
第56章 麥乳精
算算時?間,還?有半個月就要期末考了，她得快去快迴，這個時?候店裏和廠裏也離不開人,談湘決定自己一個人去。
周五晚上出發?，等到省城已經快九點了，下了車，談湘在出站口看到了開車來接她的魏大?為。
再次來到魏大為和程媛媛家?,談湘已經很熟悉了,家?裏變化?不大?，這一年來賺的錢大?多都投到廠裏了，夫妻倆並沒有急著添置家具和房產。
程媛媛幫她鋪好了床鋪，讓她先?休息,明天?起來再說公事，談湘也覺得沒什麽精神，吃了點東西就睡下了。
醒來的時?候已經是早上七點半了,魏大?為已經去廠裏了，談湘吃過早餐,跟著程媛媛一起來到了廠裏。
廠房的麵積比上次來的時?候大?了一倍，生產線也從一條增加到了三條,廠房裏很幹淨,工人們帶著口?罩和手套,在流水線上不停的忙碌著，魏大?為管理?的很好,一切井然有序。
參觀過工廠後三人來到了辦公室,剛一坐下,魏大?為就迫不及待的說出了自己的計劃。
“要不我們也降價吧，我們是有降價空間的,打價格戰，他們未必贏得過我們。”
“我們是未必會輸，但也得不到太多好處，到最後隻會降低行業整體利潤率而已，那就沒意思了。”
“可不降價的話，我們撐不了多久的，我們現在之所以還?能保持四成的市場份額，一方麵是靠著之前?維護的銷售關係，另一方麵就是靠著我們的品牌，但現在消費者買東西還?是主要看價格的，如果我們後麵銷量一直下滑，商場也會減少我們廠的采購的。”
“魏先?生，你還?記得我之前?和你提過的多元化?戰略嗎？剛才我也看到了，我們現在已經有三條生產線了，這樣能做的事情就多多了。”
“可以詳細說說嗎？”
“你之前?不是一直想走高?端路線嗎？現在時?機成熟了，我們“臻巧”現在在市場上也有些名氣了，完全可以往中高?端發?展，我看過媛媛姨的統計報表，之前?的禮盒套裝一直賣的很好，增長?很穩定，尤其是在節假日的時?候，禮盒套裝尤其受歡迎，所以禮盒這塊，其實是有很多文章可以做的。”
“比如說呢？”魏大?為追問道。
“比如說喜糖和喜餅，結婚和生娃，這兩個市場需求向來很大?，人們要的就是個麵子，也更看重包裝，所以不怕你貴，就怕你不好，我們在這方麵做的遠遠不夠，提供給?顧客的選擇實在是太少了。”
程媛媛一下子就領會了談湘的意思，想當初她嫁給?魏大?為的時?候，喜糖都是去百貨商場散稱迴來，然後又去別處買了盒子自己包裝的。”
那時?候市麵上的喜糖盒子就那麽幾種，她雖是不太滿意，但也沒辦法，隻好湊合著用了，而這幾年，她收到的親戚家?送來的喜糖明顯比她結婚的時?候漂亮多了，裏麵的糖果種類也多了起來，以前?隻有硬糖水果糖，現在已經有奶糖軟糖了。
“對呀，若是在喜糖裏麵放上幾顆巧克力，那真是太有麵子了！”隨後她又發?愁了，“不過我們廠就隻有巧克力，沒有其他產品搭配呀。”
“我們可以采購呀，核心產品用我們自己的，其他的倒不用自己生產，這樣我們的選擇範圍就大?了，可以隨時?調整糖盒裏的產品，我們的重點應該放在包裝的創新?上。”
談湘拉開書包拉鏈，拿出了裏麵的文件夾，把裏麵的一張張圖紙遞給?了魏大?為和程媛媛。
“你們看看，這是我畫的草圖，你們看這喜糖的包裝，它可以福袋的樣子，也可以做成各種形狀的紙盒，還?能是鐵皮盒子的，那可以搞的花樣實在是太多了，還?有喜餅盒，今年是牛年，出生的孩子是牛寶寶，那我們的喜餅就能以生肖牛為主題。”
魏大?為和程媛媛拿著圖紙一張張翻過去，隻覺得越看越驚喜，喜歡的不得了。
“阿湘，這些真好看，你是怎麽想出來的，這些市麵上都沒有出現過！”
提到這茬談湘就隻能暗自苦笑了，她上輩子雖然沒有結婚生子，可自從大?學畢業進公司起，每年都能收到十幾份來自同事和朋友們的喜糖和喜餅，那些盒子都很漂亮，她也就不舍得扔掉，十年下來各式各樣的盒子都能辦個小?展覽了。
所以談湘在設計喜糖和喜餅的包裝的時?候，那是靈感泉湧呀，沒費什麽工夫就畫出了幾十份方案。
“這又是自己采購，又是自己包裝的，聽你的意思，是想甩開商場單幹？”魏大?為敏銳的察覺到了談湘的意圖。
“為什麽不呢，我們現在完全有實力開一家?自己的直營店了，我們就開一家?喜糖喜餅專賣店，深耕這個細分市場，這樣既不會和我們原有的業務相?衝突，又能拓展新?領域。”
談湘喝了口?水，接著說道：
“店裏賣糖果和點心，免費贈送普通包裝盒，若是顧客想配檔次高?一點的包裝，可以選擇付費購買，當然，如果我們的喜糖專賣店發?展起來了，也是會被模仿的，但是，開店和包裝可以模仿，我們的核心產品他們可模仿不來，所以呀，我們還?是要在產品上下功夫。”
魏大?為聽到這不自覺的挺直了脊背，推了推眼鏡，表情也嚴肅了起來。
“談小?姐，你這次來應該主要是和我們說這個吧，願聞其詳。”
“還?是我一開始就提到的，就是多元化?經營，可可豆是個好東西，它能做成的食品實在是太多了，不應該局限在巧克力上麵，比如說，做成巧克力餅幹，巧克力棒，還?可以做成可可粉衝劑飲料。”
“談小?姐，我們的想法真的是不謀而合！這段時?間我也在考慮做可可粉，我姑父從國外迴來的時?候曾經帶迴來過一罐可可粉衝劑，我們全家?都非常喜歡，後來我去國內各大?商場都看過，沒有一家?有賣的，真是太遺憾了。”魏大?為站起來激動地說道。
看著魏大?為這樣子，談湘還?是忍不住給?他潑了盆冷水。
“不過這個可可粉研發?估計要點時?間，雖然大?致的配料都是公開的，不過就是可可粉、蔗糖、牛奶和穀物，但怎麽配比，怎麽製作和保存，都是問題，倒是巧克力餅幹，相?對來說會簡單點，畢竟餅幹的製作工藝已經很成熟了，花樣也更多，我們可以在原料裏加入可可粉，還?可以在餅幹上麵撒上巧克力碎，或者把巧克力放在夾心裏麵，我建議可以先?從餅幹做起。”
程媛媛很是讚同談湘的想法，她接話說道：
“阿湘考慮的有道理?，而且增加了餅幹產品後還?能和喜餅禮盒做搭配，成為我們西餅禮盒的核心產品！”
“既然要做餅幹，我覺得可以給?我們的餅幹產品另外起個新?的名字，和巧克力區分開來……”
在接下來的兩個小?時?裏，三人就巧克力餅幹展開了激烈的討論，談到技術層麵的時?候把車間裏的謝師傅也一起拉上了。
程媛媛在一旁做著記錄，時?不時?的也提出自己的意見。經過一番頭腦風暴，幾個小?時?後他們已經有了初步方案，正好大?家?也都餓了，就先?暫停了去吃午飯了。
吃完午飯，大?家?又迴到了廠裏辦公室，打算繼續談一些巧克力餅幹的細節。
這時?候魏大?為有點心不在焉了，其實他是有著一些自己的小?心思的，雖然理?智上他認可先?發?展巧克力餅幹的生產線是最穩妥的，但因為一些私人原因他還?是傾向於先?做可可粉，但他暫時?想不出什麽理?由來說服大?家?。
不知道想到了什麽，魏大?為突然一拍大?腿，說道：
“對呀，我可以去找我姑父呀，他前?幾年接手了一家?麥乳精廠，我們要做可可粉的話可以和他合作呀！”
接著魏大?為便和大?家?熱情介紹了他姑父的這個麥乳精廠，這年頭麥乳精那可是好東西，大?家?都搶著買的，魏大?為姑父接手的這家?前?身是軍產，設備和技術過硬，雖然名氣比不上排名前?幾的那幾家?，但還?是很有實力的。
魏大?為對於可可粉的熱情這麽明顯，在場的人都感覺出來了。
以他們廠目前?的資金實力，擴展餅幹線的生產線是夠的，但可可粉也一起做的話就太冒險了。
但如果有人願意和他們合作的話倒是可以考慮考慮。
談湘是不排斥引入新?的合作方的，畢竟他們資金有限，要在短期內快速擴張，引進合作夥伴不失為一個好辦法，這樣一來也能緩解廠子的資金壓力，還?能共享麥乳精廠的技術和銷售渠道。
市場瞬息萬變，他們能想到的別人也會想到，他們不做的話總會有人其他人去做，更不用說等到了九十年代國外巧克力產品就會開始進入中國市場，所以他們必須抓住先?機，在這種情形下，魏大?為提出的這個的方案倒是很合適。
談湘理?了理?思路，提出了合資公司的想法。
“你是說讓我們廠和麥乳精廠共同出資再成立一個新?公司？”魏大?為向談湘確認道。
“是的，這樣雙方全責就清晰了，當然，到目前?為止都是我們自己一廂情願，後麵的合作還?得靠魏先?生你去協商。”
談湘心裏清楚，這些事說起來容易，做起來真的是不簡單，有多少企業搞多元化?沒搞成反而把自己的老業務給?拖垮了，尤其這次還?涉及到雙方合作，所以說後續執行真的很重要。
魏大?為想到這又是麵色沉重，他也隻不過是個三十歲還?不到的青年企業家?，經驗有限，心態也不夠沉穩。
他會害怕和彷徨，但他卻並沒有因此而退縮，經驗不夠，他可以請教和學習，心態不足他可以鍛煉。
他很善於向周遭人學習，對於談湘，從一開始的質疑，到後來的欣賞和佩服，他感覺自己總能從這個姑娘身上學習到很多寶貴的知識。
畫完這些，談湘感覺到一陣困意襲來，收拾整理好?了畫紙，放進抽屜裏，談湘打了個哈欠就上?床休息了。
早上?談湘是被鬧鍾吵醒的，立冬一過，這覺就變得?好?睡起來，還好?她家離學?校近，可以晚點起，談湘按掉鬧鍾，迷迷糊糊的走進衛生間洗漱。
餐桌上?沈南星已經為?大家準備好?早餐了。
“哇，今天有我喜歡的大油條！”談湘將油條對?半撕開?，拿起來咬了一大口，“好?吃，香香脆脆的！”
“樓下新開?了一家早餐店，豆漿油條，包子燒餅都有，賣的也不貴，你們要是喜歡，以後還給你們買。”沈南星說著把豆漿和雞蛋也端上?了餐桌。
談湘喝了一大口豆漿，放下杯子說道：
“阿奶，既然有早餐店那就直接買吧，不然一天做三頓也太麻煩了。”
“哪裏就麻煩了，哪能天天吃外?麵的，這東西呀，還是自己家裏的做的香，做幾?頓飯罷了，哪裏就累著啦。”
談國青喝完豆漿又去廚房給自己盛了一碗粥，配上?了自家做的蘿卜幹。
“嘿嘿，那是，還是阿媽煮的粥最香了，我在?外?麵出差最想念的就是阿媽的手藝了。”
談湘看看時間，喝下最後一口豆漿，擦了擦手，對?著談翠說道：
“對?了，小姑，我圖紙畫好?了，我拿給你，你幫我帶給康姨她們吧。”
“行。”談翠說著跟著談湘進到了她的房間。
談香從抽屜裏拿出兩份文件，遞給談翠說道：
“小姑，這疊是繡花圖案，這疊是枕套外?觀設計圖紙，拜托給你了，我去上?學?啦！”
談湘說完拿起了書?包。
“放心，交給我吧。”
交代完後談湘就背起書?包去上?學?了，談國青和談翠也出門上?班了，沈南星也跟著他?們一起出發，她要去店裏替換談二牛迴?來吃早飯。
康敏拿到了談翠帶過來的圖案後，立馬召集來了廠裏的女工，幾?人熱烈的討論了起來，有人提議將圖案進行局部分拆，有人建議一氣嗬成完成整幅作品。
三個臭皮匠，賽過諸葛亮，人民群眾的智慧是無窮的，談湘也不知道她們是怎麽做到的，不到半個月的功夫，康敏她們繡出來的成品已經達到了可銷售標準了！
更讓人驚喜的是她們的速度，如今幾?位女工完成一幅枕套繡花的時間隻?需二十分鍾，這真的太讓人驚訝了！
在?產品通過大家的認可後，米萊家紡正?式成立了繡花生產線。
廠裏不僅新招聘了十名下崗女工，還麵向全丹平縣發布了代加工需求，隻?要能提供符合米萊要求的繡花，都可以通過預付押金的方式來廠裏領取枕套和枕巾迴?去加工，米萊家紡還會免費給大家提供繡花圖案。
聽說了這個消息後縣裏的婦女同胞們有不少?都想來試試看，這年頭大家都是有些手藝在?身上?的，想著自己也不笨，沒道理別人可以做到的事情她們做不到呀，不就是用縫紉機繡花嘛，不會可以學?呀！
原本對?生活失去信心的她們一下子就找到了新的方向，縫紉機繡成了縣裏的最熱門話題，膽子大學?得?快的的已經去米萊家紡交了押金領迴?枕套和圖案在?加工了，手藝還沒跟上?的則是愈發的勤奮刻苦了，拿著自家的枕套加倍練習著。
繡花枕套一直是不愁賣的，尤其是物美價廉的繡花枕套，穩定的貨源才是他?們廠要操心的。
米萊家紡一麵靠職工自己生產，一麵靠付費代加工，供貨數量很快就上?來了，這下子他?們廠可又多了一樣有競爭力的單品了，談國青和商場談起條件來就更有底氣了！康敏看著賬上?一個月比一個月多的流水也更心情舒暢了！
這日子一忙，時間就過得?特別快，一轉眼的功夫，已經是深冬了。
元旦過後，天氣愈發的冷了，文具店裏裝上?了擋風的門簾，裏麵還放了取暖器。
如今店裏不僅有電視，還加裝了公用電話，一條電話線兩千塊，貴是貴，但還是很值的，談湘現在?對?外?聯係就方便多了。
“叮鈴鈴！”接起電話，裏麵傳來了程媛媛的聲音。
對?了，今天是每月對?賬的日子，程媛媛應該是來給他?們匯報收益的。
談湘一邊聽一邊記錄著相關數據，程媛媛那頭還沒講完，談湘這邊就感覺到有點不正?常了，元旦剛過沒多久，上?個月的數據按道理來說應該很漂亮的，可現在?來看也就是比前幾?個月的數據增長了30%左右。
電話那頭的程媛媛猜出了談湘沉默的原因，接著說道：
“想必你也看出來了，上?個月的業績有點疲軟，市場需求那邊沒問題，現在?人們一年比一年有錢了，也願意花錢，隻?是這市麵上?模仿我們的廠家實在?是太多了，他?們為?了搶市場，一再調低價格，搶了我們不少?合作商。”
其實這種情況談湘早有心裏準備，包裝創新最容易應用不假，可與之相對?的，也最容易被模仿，即使注冊了商標，申請了專利，也隻?能頂一段時間而?已。
雖然之前她提前給程媛媛夫妻打過預防針，可當事情真的發生了，大家難免心裏還是會有落差，其實能夠挺過一年才被大規模模仿已經很很好?了，談湘覺得?有必要和程媛媛夫妻好?好?談談巧克力廠的後續發展規劃了。
電話裏講不方便，談湘隻?大概的說了自己的想法，她決定趁著周末放假去一趟省城，麵對?麵的坐下來說，在?約好?了時間和地點後，談湘掛斷了電話。
第56章 麥乳精
算算時?間,還?有半個月就要期末考了，她得快去快迴，這個時?候店裏和廠裏也離不開人,談湘決定自己一個人去。
周五晚上出發?，等到省城已經快九點了，下了車，談湘在出站口看到了開車來接她的魏大?為。
再次來到魏大為和程媛媛家?,談湘已經很熟悉了,家?裏變化?不大?，這一年來賺的錢大?多都投到廠裏了，夫妻倆並沒有急著添置家具和房產。
程媛媛幫她鋪好了床鋪，讓她先?休息,明天?起來再說公事，談湘也覺得沒什麽精神，吃了點東西就睡下了。
醒來的時?候已經是早上七點半了,魏大?為已經去廠裏了，談湘吃過早餐,跟著程媛媛一起來到了廠裏。
廠房的麵積比上次來的時?候大?了一倍，生產線也從一條增加到了三條,廠房裏很幹淨,工人們帶著口?罩和手套,在流水線上不停的忙碌著，魏大?為管理?的很好,一切井然有序。
參觀過工廠後三人來到了辦公室,剛一坐下,魏大?為就迫不及待的說出了自己的計劃。
“要不我們也降價吧，我們是有降價空間的,打價格戰，他們未必贏得過我們。”
“我們是未必會輸，但也得不到太多好處，到最後隻會降低行業整體利潤率而已，那就沒意思了。”
“可不降價的話，我們撐不了多久的，我們現在之所以還?能保持四成的市場份額，一方麵是靠著之前?維護的銷售關係，另一方麵就是靠著我們的品牌，但現在消費者買東西還?是主要看價格的，如果我們後麵銷量一直下滑，商場也會減少我們廠的采購的。”
“魏先?生，你還?記得我之前?和你提過的多元化?戰略嗎？剛才我也看到了，我們現在已經有三條生產線了，這樣能做的事情就多多了。”
“可以詳細說說嗎？”
“你之前?不是一直想走高?端路線嗎？現在時?機成熟了，我們“臻巧”現在在市場上也有些名氣了，完全可以往中高?端發?展，我看過媛媛姨的統計報表，之前?的禮盒套裝一直賣的很好，增長?很穩定，尤其是在節假日的時?候，禮盒套裝尤其受歡迎，所以禮盒這塊，其實是有很多文章可以做的。”
“比如說呢？”魏大?為追問道。
“比如說喜糖和喜餅，結婚和生娃，這兩個市場需求向來很大?，人們要的就是個麵子，也更看重包裝，所以不怕你貴，就怕你不好，我們在這方麵做的遠遠不夠，提供給?顧客的選擇實在是太少了。”
程媛媛一下子就領會了談湘的意思，想當初她嫁給?魏大?為的時?候，喜糖都是去百貨商場散稱迴來，然後又去別處買了盒子自己包裝的。”
那時?候市麵上的喜糖盒子就那麽幾種，她雖是不太滿意，但也沒辦法，隻好湊合著用了，而這幾年，她收到的親戚家?送來的喜糖明顯比她結婚的時?候漂亮多了，裏麵的糖果種類也多了起來，以前?隻有硬糖水果糖，現在已經有奶糖軟糖了。
“對呀，若是在喜糖裏麵放上幾顆巧克力，那真是太有麵子了！”隨後她又發?愁了，“不過我們廠就隻有巧克力，沒有其他產品搭配呀。”
“我們可以采購呀，核心產品用我們自己的，其他的倒不用自己生產，這樣我們的選擇範圍就大?了，可以隨時?調整糖盒裏的產品，我們的重點應該放在包裝的創新?上。”
談湘拉開書包拉鏈，拿出了裏麵的文件夾，把裏麵的一張張圖紙遞給?了魏大?為和程媛媛。
“你們看看，這是我畫的草圖，你們看這喜糖的包裝，它可以福袋的樣子，也可以做成各種形狀的紙盒，還?能是鐵皮盒子的，那可以搞的花樣實在是太多了，還?有喜餅盒，今年是牛年，出生的孩子是牛寶寶，那我們的喜餅就能以生肖牛為主題。”
魏大?為和程媛媛拿著圖紙一張張翻過去，隻覺得越看越驚喜，喜歡的不得了。
“阿湘，這些真好看，你是怎麽想出來的，這些市麵上都沒有出現過！”
提到這茬談湘就隻能暗自苦笑了，她上輩子雖然沒有結婚生子，可自從大?學畢業進公司起，每年都能收到十幾份來自同事和朋友們的喜糖和喜餅，那些盒子都很漂亮，她也就不舍得扔掉，十年下來各式各樣的盒子都能辦個小?展覽了。
所以談湘在設計喜糖和喜餅的包裝的時?候，那是靈感泉湧呀，沒費什麽工夫就畫出了幾十份方案。
“這又是自己采購，又是自己包裝的，聽你的意思，是想甩開商場單幹？”魏大?為敏銳的察覺到了談湘的意圖。
“為什麽不呢，我們現在完全有實力開一家?自己的直營店了，我們就開一家?喜糖喜餅專賣店，深耕這個細分市場，這樣既不會和我們原有的業務相?衝突，又能拓展新?領域。”
談湘喝了口?水，接著說道：
“店裏賣糖果和點心，免費贈送普通包裝盒，若是顧客想配檔次高?一點的包裝，可以選擇付費購買，當然，如果我們的喜糖專賣店發?展起來了，也是會被模仿的，但是，開店和包裝可以模仿，我們的核心產品他們可模仿不來，所以呀，我們還?是要在產品上下功夫。”
魏大?為聽到這不自覺的挺直了脊背，推了推眼鏡，表情也嚴肅了起來。
“談小?姐，你這次來應該主要是和我們說這個吧，願聞其詳。”
“還?是我一開始就提到的，就是多元化?經營，可可豆是個好東西，它能做成的食品實在是太多了，不應該局限在巧克力上麵，比如說，做成巧克力餅幹，巧克力棒，還?可以做成可可粉衝劑飲料。”
“談小?姐，我們的想法真的是不謀而合！這段時?間我也在考慮做可可粉，我姑父從國外迴來的時?候曾經帶迴來過一罐可可粉衝劑，我們全家?都非常喜歡，後來我去國內各大?商場都看過，沒有一家?有賣的，真是太遺憾了。”魏大?為站起來激動地說道。
看著魏大?為這樣子，談湘還?是忍不住給?他潑了盆冷水。
“不過這個可可粉研發?估計要點時?間，雖然大?致的配料都是公開的，不過就是可可粉、蔗糖、牛奶和穀物，但怎麽配比，怎麽製作和保存，都是問題，倒是巧克力餅幹，相?對來說會簡單點，畢竟餅幹的製作工藝已經很成熟了，花樣也更多，我們可以在原料裏加入可可粉，還?可以在餅幹上麵撒上巧克力碎，或者把巧克力放在夾心裏麵，我建議可以先?從餅幹做起。”
程媛媛很是讚同談湘的想法，她接話說道：
“阿湘考慮的有道理?，而且增加了餅幹產品後還?能和喜餅禮盒做搭配，成為我們西餅禮盒的核心產品！”
“既然要做餅幹，我覺得可以給?我們的餅幹產品另外起個新?的名字，和巧克力區分開來……”
在接下來的兩個小?時?裏，三人就巧克力餅幹展開了激烈的討論，談到技術層麵的時?候把車間裏的謝師傅也一起拉上了。
程媛媛在一旁做著記錄，時?不時?的也提出自己的意見。經過一番頭腦風暴，幾個小?時?後他們已經有了初步方案，正好大?家?也都餓了，就先?暫停了去吃午飯了。
吃完午飯，大?家?又迴到了廠裏辦公室，打算繼續談一些巧克力餅幹的細節。
這時?候魏大?為有點心不在焉了，其實他是有著一些自己的小?心思的，雖然理?智上他認可先?發?展巧克力餅幹的生產線是最穩妥的，但因為一些私人原因他還?是傾向於先?做可可粉，但他暫時?想不出什麽理?由來說服大?家?。
不知道想到了什麽，魏大?為突然一拍大?腿，說道：
“對呀，我可以去找我姑父呀，他前?幾年接手了一家?麥乳精廠，我們要做可可粉的話可以和他合作呀！”
接著魏大?為便和大?家?熱情介紹了他姑父的這個麥乳精廠，這年頭麥乳精那可是好東西，大?家?都搶著買的，魏大?為姑父接手的這家?前?身是軍產，設備和技術過硬，雖然名氣比不上排名前?幾的那幾家?，但還?是很有實力的。
魏大?為對於可可粉的熱情這麽明顯，在場的人都感覺出來了。
以他們廠目前?的資金實力，擴展餅幹線的生產線是夠的，但可可粉也一起做的話就太冒險了。
但如果有人願意和他們合作的話倒是可以考慮考慮。
談湘是不排斥引入新?的合作方的，畢竟他們資金有限，要在短期內快速擴張，引進合作夥伴不失為一個好辦法，這樣一來也能緩解廠子的資金壓力，還?能共享麥乳精廠的技術和銷售渠道。
市場瞬息萬變，他們能想到的別人也會想到，他們不做的話總會有人其他人去做，更不用說等到了九十年代國外巧克力產品就會開始進入中國市場，所以他們必須抓住先?機，在這種情形下，魏大?為提出的這個的方案倒是很合適。
談湘理?了理?思路，提出了合資公司的想法。
“你是說讓我們廠和麥乳精廠共同出資再成立一個新?公司？”魏大?為向談湘確認道。
“是的，這樣雙方全責就清晰了，當然，到目前?為止都是我們自己一廂情願，後麵的合作還?得靠魏先?生你去協商。”
談湘心裏清楚，這些事說起來容易，做起來真的是不簡單，有多少企業搞多元化?沒搞成反而把自己的老業務給?拖垮了，尤其這次還?涉及到雙方合作，所以說後續執行真的很重要。
魏大?為想到這又是麵色沉重，他也隻不過是個三十歲還?不到的青年企業家?，經驗有限，心態也不夠沉穩。
他會害怕和彷徨，但他卻並沒有因此而退縮，經驗不夠，他可以請教和學習，心態不足他可以鍛煉。
他很善於向周遭人學習，對於談湘，從一開始的質疑，到後來的欣賞和佩服，他感覺自己總能從這個姑娘身上學習到很多寶貴的知識。