最美好的年紀,買到自己喜歡的衣服,是一件非常幸福的事情?,但不少人卻隻能讓它成為遺憾,比如說這對?在攤子前聊得不是很愉快的母女。


    “媽,這襯衫真好看,你給我買一件吧。”


    “好看是好看,就?是太貴了,閨女啊,我們家這條件,每一分錢都要花在刀刃上,聽話,咱不買。”


    “媽,我同學有一件類似的,花了三十多塊錢呢,這家才十九塊九,很劃算了,我自己用獎學金買可以嗎?”


    “十九塊九不是錢呀,你要是存不住就?給我保管,女孩子最重要的是勤儉持家,你要多為家裏想想,你弟弟的彩禮錢都還沒攢夠,不要和人家攀比。”


    這位二十出?頭的姑娘戀戀不舍的看了架子上的衣服一眼,最終還是妥協了,收迴?目光跟著自己母親走了。


    這個年紀的女孩心思最為敏感?,既羨慕同學們能穿漂亮衣服,也為自己的穿著感?到自卑,或許她以後能買好多件這種襯衫,但那段青春卻是沒辦法彌補的。


    談湘的衣服攤子雖不像旁邊談翠他們那門火爆,但攤子前也是一直有人的,有拿著衣服比劃的,有過來問價的,有的甚至來了好幾次,就?盼著談湘能鬆口降價。


    “老板,這種是男式襯衫是吧?”


    “是的,阿姨,這種襯衫正式場合可以穿,平時在家也能穿,這個天氣,裏麵穿一件背心,外麵披一件襯衫正好。”


    “是了,我兒子平時就?喜歡這麽穿,不喜歡扣起?來,就?這麽披著騎自行車,我以前給他買過一件,他每天放學迴?來都要疊放起?來,寶貝的不得了。”


    這位媽媽口裏說著自己兒子,臉上都是笑?意,開口詢問起?了價錢。


    “這個怎麽賣呀?”


    “這種十六塊六一件。”談湘抬頭看了一眼,溫聲?。迴?道。


    “我買兩?件,能便宜點嗎?”


    “阿姨,這個是最低價了,這種品質整個省城你找不到更便宜的了,你看隔壁,那是我小叔,他身?上穿的就?是你手上拿的這款,這可是我們家的招牌款式,你放心買,穿上身?絕對?精神。”談湘耐心的說道。


    其實這位媽媽今天已經是第三次經過這個攤子了,她也知道,這家的衣服質量的確好,但就?是貴了點,可其他家便宜的她又看不上。


    猶豫再三,她終於下?定了決心。


    “行吧,給我拿兩?件吧,一件豎條紋的,一件格子的,給他換著穿。”


    這位阿姨看著不像有錢的,但竟一下?子買了兩?件,談湘有點意外,但手腳依舊麻利。


    “誒,好嘞,我幫您拿件新的,您稍等。”談湘笑?著轉身?在後麵箱子裏翻找了起?來。


    這時候一位還在猶豫不決的女士羨慕的看向?這位母親。


    “大姐,你還真舍得,一口氣買兩?件,這孩子呀,可不能這麽慣著。”


    “我家孩子今年高二了,去年給他買了一件襯衫,他寶貝的跟什?麽似的,前幾天不小心把衣服給弄丟了,整個人失魂落魄的,愧疚的連學都不想去上了,我買兩?件就?是為了告訴他,這衣服是死的,人是活的,沒必要為了一件衣服連學都不上了。”


    “您真是位好母親。”


    姑娘被這位母親樸素的話語打動了,也終於下?了決心,買下?了自己看了好久的拿件粉色飄帶襯衫,是呀,錢可以再賺,錯過了心頭好怕是自己會一直惦記著,再說了自己平時努力?掙錢不就?是為了有一天可以買得起?喜歡的東西嘛。


    下?午四點半,談國青談翠那邊已經賣的差不多了,談湘這邊卻越發忙碌了起?來,他們這次基礎款拿的比較多,沒想到這裏的人還真不像她想的那麽保守,荷葉領和飄帶款的反而比基礎的方領要賣得好,還有就?是可能因為他和程媛媛都是女人的原因,男款襯衫賣得沒有女款襯衫好。


    不過,比起?其他賣衣服的攤子,她們的生意已經足夠讓人眼紅了,這一天已經有好幾個攤主過來像她打聽這些衣服是從哪裏進?的貨了,都被談湘給敷衍了過去。


    六點左右,談湘看賣的差不多了,也就?開始收攤了,迴?去一盤點,喲,還真賣出?了不少。


    三十件荷葉領的隻剩十六件了,三十件飄帶的隻剩十八件了,五十件方領的還剩三十六件,五十件百褶裙還剩三十五件,五十件男式襯衫還剩四十二件,他們一天賣出?了六十三件,淨利潤大概在七百多塊。


    談湘決定改變策略,明天讓小叔和自己搭檔,促進?一下?男式襯衫的銷量。


    次日,談湘的裝扮變成了方領格子襯衫加牛仔褲,頭發則是紮成了丸子頭。


    這一身?打扮清爽舒適,全身?散發著青春的氣息,如果?說花式襯衫百褶裙可能還有一些門檻的話,這套搭配也是幾乎可以適用於所有人。


    談湘和談國青,一男一女的組合,實在是亮眼極了,路過的人即使不想買衣服,也忍不住停下?腳步多看幾眼,無論任何年代,美貌都是稀缺資源,畢竟,有誰不喜歡看美女帥哥呢。


    而在吸引了人們眼光之後,人們就?會願意關注你的產品,成交率就?會大大提升。


    這不,遇上那種不差錢的主,一口氣就?買了好多件。


    “你們店裏怎麽沒有牛仔褲賣呀,我就?想買你們身?上這種的。”


    “牛仔褲這次沒拿貨,不過我們這襯衫是百搭款,搭其他款式的牛仔褲也一樣?好看,或者你可以試試搭這款百褶裙,這個裙子好看又方便,即使不習慣穿裙子的人也能穿的很舒服。”


    談湘邊說著邊拿著百褶裙在自己身?上比劃。


    “那襯衫就?給我一樣?拿一件吧,再拿一件棕色的百褶裙吧,對?了,你頭上的珍珠發夾真好看,可以拿給我看看嗎?”


    “當然可以,這邊隨便挑隨便選,有好多款式呢,還有發圈,珍珠發夾兩?塊錢一個,發圈一塊錢一個。”


    “我還是最喜歡你頭上這款,幫我拿兩?個吧,這種,還有這種也包起?來,這個發圈也不錯,這三個,一起?算一下?。”


    這姑娘,花起?錢來真的連眼睛都不眨一下?。


    “好的,三件襯衫,一件百褶裙,四個發夾,三個發圈,總共是五十二塊四毛。”


    這姑娘一聽,樂了,五十塊出?頭的價錢,她平時在商場衣服都買不了兩?件,今天居然能買這麽多,於是便痛痛快快的付了錢。


    “給你,今天買的可真痛快,你們家的東西對?我口味,若是你們有店鋪,我一準下?次還來光顧。”


    說著無心聽者有意,談湘倒是認真考慮起?了開店的可能性。


    這時候,開店不僅是做生意,也是投資房產,若是能有一家沿街旺鋪,那可真是一輩子吃穿不愁了。


    第36章 巧克力工廠


    國慶第六天,談翠她們那邊就剩兩箱貨了,今天隻用了兩個小?時,早上十點?多就賣完了,沒買到的人紛紛擋在他們攤子前不肯走。


    “老板,哪有你們真的?做生意的?,十點?就收攤了,我?可是從縣城專門坐車過來買的,我?不管,你得賣給我?!”


    “真是不好意思,真的?是全賣完了,一條也沒有了,要是還?有庫存,我?也不會有錢不賺呀!”


    “那你們以後還來嗎?”


    “沒了,沒了,我?這也是運氣?好,撿了個大便宜,遇上了這單出口退貨的?,哪能次次碰上這種好事呀!”


    談翠的?這一番話,更證實他們賣的?的?確是出口貨的?事實,畢竟,如?果不是這樣,誰會放著這麽好的?生意不繼續做呢。


    “唉,早知道早點?來了。”


    在得知確實沒貨後?,人群才漸漸散開了,離開的?人臉上都?是一臉的?遺憾。


    談湘她們這五十箱蕾絲蓋布數量雖說不多,但投入市場後?,卻對全國各大紡織廠產生了重大影響,它們這才反應過來,是呀,這蕾絲蓋布除了出口,還?可以內銷呀,雖然貴了點?,但國內人民?的?生活水平一天天的?在提高,也不是消費不起呀!


    在往後?的?幾年?內,隨著蕾絲生產成本的?降低和人民?生活水平的?提高,這種蕾絲蓋布迅速席卷全國,幾乎做到了每家每戶都?有同款,成了很多人的?童年?迴憶。


    當然,這都?是後?話了,在當下,第一批便宜買到這批蕾絲蓋布的?,可是得意極了,覺得自己真是有眼?光,會過日子,一不小?心還?引領了時代的?潮流。


    再?說談湘他們這邊,衣服也賣得差不多了,少數剩下的?幾件也都?斷碼了,看樣子今天就能清空。


    通過這次的?賣貨,談湘發現,還?是小?商品好賣,不僅毛利高,還?不占地方,就說這珍珠發夾,成交率不要太高,基本上隻要是看過的?都?會買一個兩個,畢竟出來逛街的?,這一塊兩塊的?還?是願意買單的?。


    他們這次進了300個珍珠發夾和200個發圈,一共才花了200元,一倒手就是800元,300%的?利潤率,真是不算不知道,一算嚇一跳。


    至於衣服那邊,他們進貨成本花了一千兩百多塊,刨去自己穿的?,收入有兩千多,利潤率達200%,真真是賺大發了。


    衣服飾品的?暢銷已經?讓他們很驚喜了,而蕾絲布的?收益,他們都?已經?不敢去算了,這實在是太不真實了。


    他們這批蕾絲蓋布,前前後?後?花了將近一千塊的?成本,卻給他們帶來了24750元的?收入,真真是一夜暴富!這些天他們幾乎是每天都?要跑一次銀行,這麽多錢揣在身上,真的?不安心。


    蕾絲蓋布這種機遇不是天天都?有,可這衣服和發飾,可是能做長久生意的?,談翠和談國青現在恨不得立馬就再?次踏上去深城的?火車。


    現在他們三人有將近三萬的?可支配收入,在這個萬元戶還?是稀罕物的?年?代,這真的?是一筆巨款了,意識到這點?,談國青走路覺得有點?飄,慣不踏實的?,這賺錢,這麽容易的?嗎?


    其實不是賺錢容易,隻是他們正好站在了這個風口,有句老話說得好,站在風口上,豬都?能飛起來,可是,同樣的?,若是自己不帶腦子,等風停了,就會摔得粉身碎骨。


    迴顧那段曆史,有多少人一夜暴富,又有多少人暴富後?不久就被打迴原形,超出自身能力得到的?錢財,最終都?會以各種方式還?迴去的?。


    所以賺到錢後?千萬不能飄,越是這個時候,越要冷靜下來,好好的?規劃下一步。


    談湘在思考了一晚上了,天還?沒亮就爬起來寫寫畫畫了,早飯過後?,她找到了小?叔和小?姑,認真的?說道:


    “小?姑,小?叔,我?想?投資魏叔叔的?巧克力工廠。”


    “阿湘,你怎麽會有這個想?法,魏先生那工廠不是快要倒閉了嗎?”


    談翠很是不解,她這個侄女向?來是個聰明人,應該不會做這種虧本買賣的?,雖然媛媛是她的?好朋友,她也不能看著自己侄女做傻事呀。


    “阿湘,感情歸感情,買賣歸買賣,可別因為你媛媛姨是我?的?好朋友就心軟下決定。”


    “小?姑,我?是真覺得魏先生這個工廠有賺頭才投資的?,可不是做慈善,媛媛姨說過,這個分廠當初魏先生投了2萬,我?打算投4000,要求20%的?股份,雖說按原始價值我?是占不到這個股比的?,但幾年?下來,機器廠房折舊了不少,我?要這個股比應該不過分。”


    談國青這才鬆了一口氣?,4000塊,他們還?賠的?起,談國青覺得自己真的?是飄了,不過半年?多時間,他已經?從一個連20塊都?拿不出的?窮小?子,進化成4000塊都?可以用來嚐試的?人了,這世道可變得真快呀!


    今天是國慶的?最後?一天了,談湘決定今天就把事情給敲定下來。


    談國青和談翠帶著存折,陪著談湘去了魏大為的?工廠,正好程媛媛也在。


    夫妻倆你聽到談湘要給他們投資,皆是喜出望外,立馬把談家三人請到了辦公室。


    兩方相談甚歡,魏大為對於20%的?股比沒有任何意見,畢竟如?果廠子倒了,這股份就是一紙垃圾了。


    在聊完了投資金額和股比後?,談湘開門見山,接著說道:


    “作為工廠的?股東,不知我?可否對對工廠的?經?營提一些意見呢?”


    “談小?姐但說無妨,不瞞你們,如?今我?也是束手無措了。”


    魏大為揉著太陽穴說道,這些天他吃住都?在廠裏,絞盡腦汁,還?是找不到出路。


    “我?建議降低巧克力的?生產成本,同時降低產品售價。”


    “談小?姐,你有所不知,這巧克力得主要原材料是可可豆和可可脂,這些都?是要進口的?,成本根本沒辦法降下來。”


    魏大為聽完有點?失望,他原以為談湘既然願意投資,定是有一些建設性的?意見的?,降成本的?方法他不是沒試過,可這成本根本沒有壓縮的?空間。


    “那如?果減少可可豆和可樂脂的?用量,巧克力成本是不是就能大大降低呢?”談湘繼續說道。


    “可這樣做出來的?巧克力味道就差了很多,根本沒法和正宗的?巧克力相比。”魏大為對此頗為抗拒,立馬否決了這個提議。


    “可若是顧客追求的?並不是口味有多正宗,可可含量有多高呢?畢竟很多百姓甚至都?沒吃過巧克力,大多數也就是嚐個新鮮,比起對高品質的?要求,人們更看重性價比,我?們應該改走群眾路線。”


    “群眾路線?”魏大為不解的?問道。


    “對,降低成本的?同時降低售價,讓更多的?人吃得起巧克力,在高端市場上我?們廠的?產品沒辦法和進口貨相比,所以你們之前生產出來的?巧克力有錢人看不上,普通百姓又買不起,不上不下,定位尷尬。”


    “翠翠,你這侄女說的?真是太對了,我?之前還?一直想?不通到底是哪裏出了問題,經?她這麽一說,我?全都?明白了,老公,要不我?們試試吧!”程媛媛拍著大腿說道。


    “這,我?還?得再?考慮一下。”魏大為一時間有點?難以接受,他是做技術出身的?,他有他的?追求。


    “魏先生,我?剛才說的?降低成品並不會影響食品安全,除了減少可可的?用量,其他原材料我?們還?是要嚴格把關的?,我?理解你對品質的?追求,可你現在是廠長,你得站在廠子發展的?角度去考慮,一個廠不可能隻有一種產品,應該多元化發展,等靠著中低端產品在市場站穩了腳跟,我?們才有能力去開拓高端市場,你說是不是?”

章節目錄

閱讀記錄

八零之走出棗兒溝所有內容均來自互聯網,繁體小說網隻為原作者思若無邪的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持思若無邪並收藏八零之走出棗兒溝最新章節