再當然,去找商戶推銷下定製賀卡也是可以的吧。


    這個靈感源自於她和印刷廠溝通時無意間得知,到廠裏定製掛曆(台曆)的單位除了發給自家職工當福利外,還有個重要作用是送客戶。


    這種送除了表達感謝祝福外,另有項重要功能是打gg。


    掛曆(台曆)上會印刷單位的經營範圍、廠址以及聯係方式。


    客戶收了這份祝福,把掛曆(台曆)擺出來,需要時一眼就能看到,然後雙方很可能再次開啟合作。


    江海潮在書上看過,這種gg模式,應該屬於精準投放。


    當時她就心動了,感覺可以用在“公主日記”和校辦廠產品的銷售上。也別找什麽美女穿比基尼拍掛曆,直接上穿了新款衣服的模特兒,她自己來都沒問題。校辦廠的幹花工藝品也一樣,每一款都美輪美奐,拍成掛曆誰能說不好看。


    不過這些起碼得到年底才能真正實行了,畢竟大家過年時才換掛曆。


    但她又起了好奇心,為什麽沒有商戶,就是個體戶到印刷廠定製掛曆當禮物贈送給客人?明明這個禮物應該很受歡迎的。實用嘛,誰家過年還不買點掛曆。


    然後她就遭遇了印刷廠的白眼。


    咳咳,最近她下的訂單又散又碎,有的款式甚至隻有幾百張,印刷廠掙錢掙的太難受,對甲方沒好臉也正常。


    實話實說,如果不是雙方之前合作愉快,印刷廠將校辦廠評定為值得長期合作的優質客戶,這些訂單印刷廠壓根都不想接,太碎了,太磨人。


    總之,印刷廠沒啥好臉,卻還是說了個體戶不找他們定製掛曆的原因。


    定製掛曆是有門檻的,尤其年底印刷廠忙成狗,不到一定的規模,人家根本不可能為你單開機子。


    “關鍵問題是掛曆(台曆)的成本高。”江海潮跟小夥伴們說完自己的發現後,點出了重點,“一般的個體戶如果給客人送的話,他們舍不得。所以,我想啊,我們可以把掛曆台曆這些直接改成賀卡。一塊五一張批發給他們,讓他們拿來送給客人。”


    她豎起手指頭強調,“就先從步行街開始,然後到小商品批發市場的大批發商。總之,沒能力定製掛曆台曆的,我們用賀卡給人補上。”


    大家麵麵相覷,跟大學中學的生意還沒完,她又折騰出新玩意兒了。


    班長看看自己班上瑟瑟發抖的同學,不得不硬著頭皮出來說話:“不年不節的,送什麽賀卡?大人又不是我們,平常不會送賀卡的。端午節,對,端午節都已經過去了,人家想送都找不到理由。”


    “七一香港迴歸。”江海潮毫不退縮,“很快就要放暑假了,學校定製賀卡這邊起碼得等到開學才能再有生意。暑假我們必須得找新的銷售爆點。七月份是七一迴歸慶典,八月份有七夕節,九月份是教師節,十月份有國慶,然後重陽節萬聖節還有聖誕節,能做的太多了。”


    啊啊啊!這還讓不讓人活了。陳勝吳廣為什麽要揭竿起義,純粹是被逼的。


    偏偏江海潮還在給大家畫餅:“想想看啊,那麽多商家用的是你們設計的賀卡,多有麵子。不用擔心沒訂單,肯定有店想搞的,像麗人行,保證你們一上門就能談妥了。”


    美術生們該死地心動了,隻班長還在奄奄一息地負隅頑抗:“人家店裏可以用自己的包裝袋,上麵也印了店名、經營範圍、聯係方式,這個還便宜,不照樣是打gg嘛。”


    “錯!”江海潮截斷了他企圖逃跑的路,“包裝袋保留不了多久的,很快就會被丟進垃圾桶。但是賀卡包含了祝福的意思,很少有人收了就丟,而是會被好好存放起來。”


    像她這樣表麵光鮮內心粗糙的人,都沒丟掉哪怕是五毛錢一張的明信片。


    意義不一樣!


    高強拍了拍美術生的肩膀,讓可憐的城裏娃別做無用功了。畢竟像他那麽討厭學習的年級吊車尾到最後都被逼成了中上等。


    江海潮這家夥,對自己狠,對他們更狠。


    她是絕對不允許你大夏天待在家裏吹空調看電視的。


    別說每個月的畫材開銷了,到最後她肯定會讓你們把學費跟零花錢一並自己掙了。


    就是如此的喪心病狂!


    明明是六月天,倒黴的美術生們卻齊齊打了個寒戰。


    江海潮正想趁機給大家洗腦,玩什麽玩,哪有比掙錢更好玩的事;辦公室負責接電話的小姐姐跑出來找在大樹底下乘涼的他們。


    沒法子,辦公室太小,他們總不好在裏麵礙事。


    “小老板。”小姐姐匯報工作,“有個經銷商問能不能在豐收賀卡上加上生日快樂的標簽。”


    江海潮一愣:“為什麽?”


    “因為她說麥穗等於穗穗(歲歲)平安,她去學校推銷定製賀卡的時候,被民族班的老師相中了。學校要給民族班的學生過生日,需要定製賀卡。”


    在場的中小學生集體陷入了深深的嫉妒。


    憑什麽?別說常年哭窮的湖港鎮中心小學了,連一中都沒給學生過過生日。


    人家學校民族班還要專門定製賀卡給學生慶生。


    人比人,氣死人,他們可真不值錢啊。


    江海潮也要氣成河豚了,連著吐了三口氣才能強迫自己平靜下來問重點:“她能定製多少張?這種加校名校徽的定製賀卡起碼一百張起訂啊,不然印刷廠都不開機器。”


    對對對,小夥伴們忙不迭地點頭。他們覺悟低,他們現在就是嫉妒。


    “兩百張。”


    啊?騙鬼!沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎?民族班最多幾十號人而已,怎麽可能要這麽多賀卡。他們學校有兩百個民族生?忽悠誰啊。


    “是他們學校普通班老師自己要下訂單,拿班費下單子。”小姐姐解釋道,“印刷校名和校徽,然後加在歲歲平安的祝福,再要強調一下生日快樂。老師說,都是自己學校的學生,沒理由厚此薄彼。”


    就是嘛,大家拚命點頭。民族一家親講究的是平等,哪怕是民族生自己也不需要被人當成特殊來對待吧,大家一視同仁不好嗎?


    老師真聰明,學校真蠢!


    ok,兩百張就沒問題了,讓經銷商把校名、校徽提供過來,生日快樂可以直接上happybirthday的膠帶就行。


    現在他們的膠帶也是定做的哦,有just for you,也有happybirthday,可省心了。


    可是小姐姐卻露出了為難的表情:“但那三十張民族慶生賀卡還得加上他們的民族語言。”


    哈!一下子,中小學生又憤怒了,說到底,還是得給他們單開一款是吧?憑什麽,30張怎麽下訂單。


    江海潮卻擺擺手:“可以可以,跟她說,其他的一塊五批發,這個兩塊。讓她把民族語言傳真過來,我們真不會。”


    小姐姐如釋重負,又開開心心地跑迴去打電話了。


    小夥伴們卻不開心了,這家夥,區別對待哦。


    江海潮眼睛閃閃發亮:“慶生賀卡,這個可以當生日賀卡,歲歲平安!30張就30張,當我送他們的答謝。除了豐收賀卡,麥穗還能做生日賀卡,你們想想這裏麵的意義!”


    意義就是它能一年賣到頭啊。因為一年有365個日出,每個日出都會伴隨著新生命的誕生,天天都有人過生日呢。


    而且其他地方他們搞不清楚,但在學校,賀卡最大的作用就是用來送給過生日的朋友!


    天啦!的確應該給民族班發獎金的,如果不是他們老師的要求,他們壓根沒想到歲歲平安這迴事。


    不應該,實在太不應該了。


    麥穗麥穗,這是兩個字,他們能在“麥”上做文章,搞出大麥花的概念,就也該在“穗”上下功夫的。


    “而且啊。”江海潮眉飛色舞,“你們想想,歲歲平安的兆頭多好,可以用來慶祝小孩出生,還能祝福病人早日康複。對不對?它不僅僅是大賣花,不僅僅能用在慶典上,它平常也可以擺在花店裏賣。”


    湖港出身的小夥伴們瞬間迴過神,醫院旁邊的花店!


    年前他們剛開始賣捧花盆栽時,去這些花店做過推銷。花店客源很穩定的,生意很好哦。


    如果將它們發展為大麥花的穩定銷售渠道,那別說十七畝地的麥子了,來一百七十畝說不定都不成問題。


    嘿,完全可以再給郵購商們增加一個銷售新品種嘛。


    對對對,發給他們的gg單可以再多印點內容。


    “大姐。”海音突然間開口,“我們要不要開個印刷廠,專門做賀卡啊,還有印刷gg單。”


    小夥伴們先是一愣,旋即都點頭附和。


    可以哦,完全可以。


    他們的賀卡常變常新,一個禮拜能要十幾個新款。印刷廠連錢都快懶得掙他們的了。有了自己的廠就不用擔心人家煩透了直接翻臉。


    而且,不管是賀卡還是掛曆台曆,銷售旺季都集中在下半年,尤其是元旦和過年時。


    到那會兒,印刷廠都忙死了,哪有空再理會他們屁事兒一堆要求巨多的定製賀卡?


    班長都忘了自己正努力掙紮出火坑的動機,竟然神差鬼使地附和:“是啊,如果我們自己印賀卡,那還能做立體賀卡。我爸以前出差給我帶過一個蝴蝶賀卡,合上了看不出什麽,一打開,中間蝴蝶就綻放了。”


    他越說越興奮,雙手比劃著,“如果我們在封麵上貼幹花,打開裏麵是盛開的鮮花,感覺是不是立刻就來了?”


    哎,對哦,不僅僅是鮮花蝴蝶;生日賀卡打開了中間跳出蛋糕,也很棒呢。


    江海潮想了想,點點頭:“行吧行吧,我去跟陶老師說,看開個印刷廠到底要哪些設備,哪裏有的賣。”


    這段時間賀卡的確好賣,她也感覺這塊市場蛋糕不小。如果能在裏麵分一塊,哈哈,那可太棒啦。


    美術們沒還沒來得及為自己說服了江海潮歡欣鼓舞,一個晴天霹靂便兜頭砸下來。


    “我宣布啊,從今天起,你們正式被聘請為印刷廠的設計師了。底薪一百,每個月保底得交10款設計的新賀卡,多出來的部分,還是按照以前的稿費標準搞,包括爆款的獎勵。”


    oh no!為什麽要用萬惡的金錢來誘惑他們?他們隻想固守清貧當清清白白的讀書人啊,他們一點也不想沾染銅臭。


    那個,這都到六月中旬了,那這個月的保底工資算全額還是半額啊。


    弟弟妹妹們在邊上聽的都要笑死了。


    高強更是重重地歎氣,看吧看吧,她永遠有辦法讓你無處可逃。


    江海潮可沒覺得自己過分,她多好多善良啊,她這是在為小夥伴們提供多提供一種人生可能。


    她怎麽能如此人美心善,哎呀呀,她實在是太好了。


    自我感覺良好的人歡快地跑去找陶老師說印刷廠的事了。


    這可是項很有發展前景的新事業!


    第201章


    有沒有申請專利?


    剛好盧豔豔她爸也在,正跟陶老師聊天,聽了江海潮的新構想,他哈哈大笑:“那好辦,以前的五金廠還空著,就在校辦廠邊上,剛好盤下來。工人你也別操心,六月份中考一結束,又是一百多號人到處找班上呢。”


    師生二人都沉默,領導,你好歹是幹部,就不能說點好的?初中校長要是站在這裏,肯定會給你一拳,要你烏鴉嘴!


    盧爸爸卻滿不在乎:“我這樣才叫好幹部呢。天天牛皮吹上天,老百姓連飯都吃不上的,那才害死人。行啊,這個印刷廠我個人非常支持,我跟鎮長匯報下啊,以後鎮上印刷資料也在廠裏下單子,切實表達鎮上對工廠的支持。”


    陶老師半口迷魂湯都不喝,隻抓重點:“我們概不賒欠,隻認人民幣不認白條。”


    江海潮都要笑抽了,鎮上哪家飯館沒吃過鎮政府白條的虧啊。鎮長簽字有個屁用,鎮長都進大牢了,也沒見他把賬給結清啊。


    至於現在的鎮領導班子,他們隻管自己任上不白吃白喝,前任的賬他們可管不了。


    盧爸爸哭笑不得:“曉得嘞曉得嘞,現在鎮上沒窮到那份上,不至於欠你這點錢。”


    一個富起來的小鎮,哪怕鎮上不亂收費亂攤派,隻收該收的那部分,政府也不可能窮的。而且因為大家有錢了,也願意維護良好的環境,掏錢自然掏的痛快。

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