作為學生會主席，她在學校是這如魚得水的。
所以做生意也是做的學校生意。
她要把賀卡批發給省城大學校方，作為畢業禮物送給應屆畢業生。
願你在豐收的季節，收獲燦爛的人生。
這就是學校對畢業學生最美好的祝福呀。
江海潮完全聽傻了，她真的一點點都沒考慮過大學畢業生。
在她這個小學生的潛意識裏，大學已經是人生最燦爛最美好的部分呢。
可實際上人生是一站站的旅途呀，初中的下一站是高中，高中的下一站是大學，而大學的下一站則是社會。
誰又能不畢業呢，每個人都得走向人生的下一站。
學生會主席聽她沒反應，不得不又開口想方設法為自己背書:“我跟本省的高校之間都有聯係。賀卡除了在省城批發之外，我還準備拜訪本省所有其他大學。”
她滔滔不絕地強調，“今年取消大學畢業分配，工作不理想的畢業生情緒很大。學校掏錢買點小小的禮品來安慰畢業生，很有必要。我有把握可以說服各家大學。如果進展順利的話，一萬張賀卡根本不夠賣，我後麵還要拿貨。”
大學生不愧是大學生啊，而且還是學生會主席，在小學生麵前畫餅的能力簡直一流。
江海潮都感覺自己因為鄒瀾的存在而拉低的對當代女大學生的認知直接飆上了高峰。
這見縫插針把握時機的能力，杠杠的呀。
但涉及到上萬的資金，小老板可不是大方的人。她為什麽要幫助別人實現夢想呢？除非她也能從中獲利。
否則隻承擔風險，而享受不到高額迴報，她又不是當代活雷鋒。
“賒貨給你賣是不可能的，這是我們的規矩。”江海潮開口直接奠定了基調，“不過如果你拿不出貨款的話，我們也可以采取另一種合作方式，那就是你兼職銷售拿提成。你放心，我們也不占你便宜，你的提成是百分之三十。”
小夥伴們在旁邊倒吸一口涼氣。他們賣衣服時，可從來沒拿過這麽高的提成。
不過想想也是，把賀卡賣給學校，而不是學校的小賣部，當真好神奇呀。
他們從來都沒想過呢。
電話那頭的學生會主席姐姐猶豫了三秒鍾，終於咬牙下了決定:“可以，不過我有要求，賀卡交易的批發價隻能是兩塊錢。”
她為什麽一開口就要賒一萬張賀卡，就是想憑借進貨量壓價格呀。
她一塊錢一張拿到手，轉手兩塊錢一張批發出去，淨賺一塊錢；而又比市場上的零售價便宜一塊，雙方都獲益，才不怕東西不好賣啊。
這些不用她專門說出來，江海潮也能明白:“ok，兩塊就兩塊。我們全力配合你的銷售工作，什麽時候需要發貨的話，直接打電話通知。”
電話掛斷了，小夥伴們才發出“哇”的讚歎。
好厲害呀，他們竟然把賀卡賣給了大學。
不是大學生哦，是大學。
班長嘖嘖讚歎:“這姐姐可真夠可以的，她竟然把自己的銷售法寶直接告訴你。江海潮，你們是不是有交情啊？她都不怕告訴你以後，你直接把她踢出局。”
反正人手都是現成的，夏露和陳萱姐姐不都在大學上學嗎？讓她倆直接找上學校不就行了。誒，都不需要百分之三十的提成啦！給她倆百分之十，她倆都興高采烈地去做。
江海潮實在無語，班長也是初中生吧，難道男孩子真的比女孩子晚熟？竟然會有這麽天真的念頭。
知道學生會主席如何銷售賀卡有個屁用，重點是你要有人家的門路和人脈。
以為誰都能隨隨便便敲響校領導的門嗎？以為誰都能說服校領導，拿出起碼好幾千塊錢購買賀卡給應屆畢業生送祝福嗎？
反正她對校領導是沒啥濾鏡的，哪怕人家是再厲害的專家教授也無所謂。學校收每個學生兩塊錢簡單，真讓校領導願意掏兩塊錢給學生，那可真不是啥簡單的活。
不是隨隨便便找個大學生，就能搞定的事。
不信你問問一中校長，願不願意掏這兩塊錢的腰包？
班長直接敗走，羞愧捂臉。
楊桃皺著臉，十分奇怪:“那為什麽學校不直接從夏露姐姐那邊批發呢？這樣價格更低。”
他們都已經賣了這麽長時間的幹花賀卡了，她就不信學校想找貨源的話，會完全找不到。
江海潮意味深長:“那也得看他們想不想找啊。”
她跑大學的次數多了，聽大學生姐姐們議論的多了，自然也就少少地知道了一點大學光鮮外表下不光鮮的一麵。
比如說各個行政部門的老師，他們當中為數不少的一部分人都是大小領導的老婆或者親戚。官太太官小姐衙內作風十足。
想讓這些人屁股離開板凳，給學生跑腿辦點事兒，那比登天還難。
衙門的臉難看事難辦，他們的程度還得再加倍。
哪怕他們知道一步之遙的試衣間有更便宜的賀卡批發又怎樣？
隻要學生會主席會做人，拿下這筆生意應該不成問題。
不過這種事情就沒必要再說啦。搞銷售不就這樣嗎，返點與其說是潛規則，不如講是明規則啦。
連他們“公主日記”自己做衣服找人買衣料，都要給返點呐。
不然為什麽老話都說有權的永遠不怕沒錢呢。
江海潮又拿起電話撥號碼。
幹啥？
當然是提醒李磊哥哥，有一門好生意，要不要努力一把？連銷售思路都幫你想好了。闖一闖，自行車變摩托，大二的學費和生活費就都有了呀。
20%的提成哦，哪怕一張賀卡批發價隻有兩塊錢，那賣出一張也是4毛錢的進賬呢。
北京城有多少大學呀，又有多少應屆畢業生？學校可太需要這麽多賀卡了。
想想看，你賣出一萬張的話，那就是四千塊。
如果你賣出的數量是十萬張，那就是四萬！
李磊都快被震暈了，趕緊開口強調:“一年全國大學才招多少人啊，北京城有十萬畢業生嗎？”
江海潮卡殼了，強行為自己挽尊:“那不還有中專和技校嗎？難道他們畢業了，學校不應該送祝福？還有初中和高中，要參加中考和高考呢！”
她越說，思路打的越開，“而且我們可以在賀卡上印上學校的名字，能充分表達學校對學生的祝福。”
哎呀，她可真是個機靈鬼，怎麽能想到這麽棒的主意呢？
如此一來，這份賀卡更加有意義了。
她看電視上的大學畢業證書都有校長的簽字，賀卡完全也可以這麽幹嘛。
誒誒誒，就該如此。
江海潮隔著電話線，給遠在千裏之外的人一個勁兒灌迷魂湯，還催促人家:“你動作快點啊，趕緊去談。馬上就要六月份了，等到人家畢業你想掙這個錢都沒的掙了。”
她掛了電話，小夥伴們都相當懷疑，李磊哥哥能行嗎？
哪怕他之前賣過衣服，業績不差，那也是跟著大部隊行動，從來沒獨立完成過任何任務。
這也太考驗人的吧。
江海潮想的可開了:“有棗沒棗打三竿唄，萬一這事兒成了呢？哪怕隻賣一百張，也代表我們的小麥賀卡進軍了京城。他不行的話，北京城藏龍臥虎，難道沒其他人會發現其中的商機嗎。”
哦，小夥伴們恍然大悟，搞了半天李磊哥哥就是妥妥的工具人移動gg牌呀。
江海潮相當夠意思，再一次撥通了省城的號碼，既然都已經是合作了，她當然要把自己想到的新銷售思路分享給那位學生會主席姐姐。
提供定製賀卡，可以印上校名。
結果這姐姐卻得寸進尺:“能把校徽也一並印上嗎？”
小學生眨巴眼睛，滿臉茫然地看小夥伴們，啥叫校徽？她都沒聽說過呀。
好在學生會主席還挺夠意思，直接解釋:“就是一個圖形，每個大學都有自己的校徽。”
沒見識的小學生們眉毛亂飛，大學可真夠能折騰的呀，有個名字不就行了，竟然還要搞個校徽。
如此一來，他們的賀卡成本可得上漲了，得印圖呢，而且還是定製的那種，一款也要不到一萬張，說不定還得兩毛錢才能買一張，好煩人哦。
看看，為了好好掙錢，他們可是犧牲了自己的利潤。
不過江海潮還是痛快答應了:“行，沒問題。你把圖案和名字以及需要的數量盡快傳過來，我這邊好找印刷廠下訂單。”
打完這個電話，她才能坐下來喝口水緩緩勁。
海音滿懷憧憬:“如果全國的大學畢業生都能收到我們的賀卡的話，那應該能賣掉九十二萬呢。”
她怎麽知道的呢，因為一九九三年全國高校招了這麽多人，哪怕其中有兩年製的大專和三年級的大專，人數也大差不差吧。九四年和九五年的招生人數都和九三年相差不大。
然後大家驚恐起來，原來哪怕全國高校都給他們的畢業生發祝福賀卡，加在一起也不到一百萬張啊。
而他們的幹麥穗可是有五百多萬杆，都走不掉百分之二十的貨。
班長重重地歎了口氣:“看來還得指望大麥花呀。”
哎呀，就好可惜。
跟賀卡一比起來，一百穗一捧的大麥花才賣20塊，直接損失的80%以上的利潤啊。
奈何不管是怎麽畢業，學生一年隻能畢業一迴，而且還集中在六七月份。
他們如果不走貨大麥花的話，還要囤貨到什麽時候。到時候保管費用都要比賣出去的價格高了。
所以當客商過來批發大麥花的時候，大家雖然心裏有點咯咯噔噔，這還是營造了熱烈歡迎的氣氛。
十幾個小孩湊上去，就是天然的氣氛組，嘰嘰喳喳的簡直能吵死人。
那客商竟然也不嫌煩，還笑眯眯地跟大家說話。
甚至連價格，他提了一次壓到15塊，被拒絕之後都沒再多糾纏，又默許迴到原先說好的價格，還是一束一百根賣20塊錢。
他一邊歎氣一邊強調:“老板，便宜點噻，我包圓了行吧，我全部包圓。”
小夥伴們眼睛“嗖”的亮了，差點就要脫口而出:你真的打算掏100萬包元嗎？
還是江海潮眼明手快，直接用嚴厲的眼神阻止了小夥伴們張嘴說話。
“那可不行，我們還有別的訂單要發貨呢。六月份就有好幾千束發出去，都給你了，我們拿什麽東西給別人。”
“不就是六月份嗎？你們的訂單是你們的訂單。剩下的給我，我包圓。”
江海潮眼睛珠子一轉:“包圓也不能給你降價，我們這邊又不是清倉大甩賣，又不怕東西賣不掉。”
客商好講話的很:“還有多少來著？五千還是一萬束，給我抹個零頭吧。”
大家拚命地互相使眼色，這一把頭又是走五分之一的貨哦。
所以做生意也是做的學校生意。
她要把賀卡批發給省城大學校方，作為畢業禮物送給應屆畢業生。
願你在豐收的季節，收獲燦爛的人生。
這就是學校對畢業學生最美好的祝福呀。
江海潮完全聽傻了，她真的一點點都沒考慮過大學畢業生。
在她這個小學生的潛意識裏，大學已經是人生最燦爛最美好的部分呢。
可實際上人生是一站站的旅途呀，初中的下一站是高中，高中的下一站是大學，而大學的下一站則是社會。
誰又能不畢業呢，每個人都得走向人生的下一站。
學生會主席聽她沒反應，不得不又開口想方設法為自己背書:“我跟本省的高校之間都有聯係。賀卡除了在省城批發之外，我還準備拜訪本省所有其他大學。”
她滔滔不絕地強調，“今年取消大學畢業分配，工作不理想的畢業生情緒很大。學校掏錢買點小小的禮品來安慰畢業生，很有必要。我有把握可以說服各家大學。如果進展順利的話，一萬張賀卡根本不夠賣，我後麵還要拿貨。”
大學生不愧是大學生啊，而且還是學生會主席，在小學生麵前畫餅的能力簡直一流。
江海潮都感覺自己因為鄒瀾的存在而拉低的對當代女大學生的認知直接飆上了高峰。
這見縫插針把握時機的能力，杠杠的呀。
但涉及到上萬的資金，小老板可不是大方的人。她為什麽要幫助別人實現夢想呢？除非她也能從中獲利。
否則隻承擔風險，而享受不到高額迴報，她又不是當代活雷鋒。
“賒貨給你賣是不可能的，這是我們的規矩。”江海潮開口直接奠定了基調，“不過如果你拿不出貨款的話，我們也可以采取另一種合作方式，那就是你兼職銷售拿提成。你放心，我們也不占你便宜，你的提成是百分之三十。”
小夥伴們在旁邊倒吸一口涼氣。他們賣衣服時，可從來沒拿過這麽高的提成。
不過想想也是，把賀卡賣給學校，而不是學校的小賣部，當真好神奇呀。
他們從來都沒想過呢。
電話那頭的學生會主席姐姐猶豫了三秒鍾，終於咬牙下了決定:“可以，不過我有要求，賀卡交易的批發價隻能是兩塊錢。”
她為什麽一開口就要賒一萬張賀卡，就是想憑借進貨量壓價格呀。
她一塊錢一張拿到手，轉手兩塊錢一張批發出去，淨賺一塊錢；而又比市場上的零售價便宜一塊，雙方都獲益，才不怕東西不好賣啊。
這些不用她專門說出來，江海潮也能明白:“ok，兩塊就兩塊。我們全力配合你的銷售工作，什麽時候需要發貨的話，直接打電話通知。”
電話掛斷了，小夥伴們才發出“哇”的讚歎。
好厲害呀，他們竟然把賀卡賣給了大學。
不是大學生哦，是大學。
班長嘖嘖讚歎:“這姐姐可真夠可以的，她竟然把自己的銷售法寶直接告訴你。江海潮，你們是不是有交情啊？她都不怕告訴你以後，你直接把她踢出局。”
反正人手都是現成的，夏露和陳萱姐姐不都在大學上學嗎？讓她倆直接找上學校不就行了。誒，都不需要百分之三十的提成啦！給她倆百分之十，她倆都興高采烈地去做。
江海潮實在無語，班長也是初中生吧，難道男孩子真的比女孩子晚熟？竟然會有這麽天真的念頭。
知道學生會主席如何銷售賀卡有個屁用，重點是你要有人家的門路和人脈。
以為誰都能隨隨便便敲響校領導的門嗎？以為誰都能說服校領導，拿出起碼好幾千塊錢購買賀卡給應屆畢業生送祝福嗎？
反正她對校領導是沒啥濾鏡的，哪怕人家是再厲害的專家教授也無所謂。學校收每個學生兩塊錢簡單，真讓校領導願意掏兩塊錢給學生，那可真不是啥簡單的活。
不是隨隨便便找個大學生，就能搞定的事。
不信你問問一中校長，願不願意掏這兩塊錢的腰包？
班長直接敗走，羞愧捂臉。
楊桃皺著臉，十分奇怪:“那為什麽學校不直接從夏露姐姐那邊批發呢？這樣價格更低。”
他們都已經賣了這麽長時間的幹花賀卡了，她就不信學校想找貨源的話，會完全找不到。
江海潮意味深長:“那也得看他們想不想找啊。”
她跑大學的次數多了，聽大學生姐姐們議論的多了，自然也就少少地知道了一點大學光鮮外表下不光鮮的一麵。
比如說各個行政部門的老師，他們當中為數不少的一部分人都是大小領導的老婆或者親戚。官太太官小姐衙內作風十足。
想讓這些人屁股離開板凳，給學生跑腿辦點事兒，那比登天還難。
衙門的臉難看事難辦，他們的程度還得再加倍。
哪怕他們知道一步之遙的試衣間有更便宜的賀卡批發又怎樣？
隻要學生會主席會做人，拿下這筆生意應該不成問題。
不過這種事情就沒必要再說啦。搞銷售不就這樣嗎，返點與其說是潛規則，不如講是明規則啦。
連他們“公主日記”自己做衣服找人買衣料，都要給返點呐。
不然為什麽老話都說有權的永遠不怕沒錢呢。
江海潮又拿起電話撥號碼。
幹啥？
當然是提醒李磊哥哥，有一門好生意，要不要努力一把？連銷售思路都幫你想好了。闖一闖，自行車變摩托，大二的學費和生活費就都有了呀。
20%的提成哦，哪怕一張賀卡批發價隻有兩塊錢，那賣出一張也是4毛錢的進賬呢。
北京城有多少大學呀，又有多少應屆畢業生？學校可太需要這麽多賀卡了。
想想看，你賣出一萬張的話，那就是四千塊。
如果你賣出的數量是十萬張，那就是四萬！
李磊都快被震暈了，趕緊開口強調:“一年全國大學才招多少人啊，北京城有十萬畢業生嗎？”
江海潮卡殼了，強行為自己挽尊:“那不還有中專和技校嗎？難道他們畢業了，學校不應該送祝福？還有初中和高中，要參加中考和高考呢！”
她越說，思路打的越開，“而且我們可以在賀卡上印上學校的名字，能充分表達學校對學生的祝福。”
哎呀，她可真是個機靈鬼，怎麽能想到這麽棒的主意呢？
如此一來，這份賀卡更加有意義了。
她看電視上的大學畢業證書都有校長的簽字，賀卡完全也可以這麽幹嘛。
誒誒誒，就該如此。
江海潮隔著電話線，給遠在千裏之外的人一個勁兒灌迷魂湯，還催促人家:“你動作快點啊，趕緊去談。馬上就要六月份了，等到人家畢業你想掙這個錢都沒的掙了。”
她掛了電話，小夥伴們都相當懷疑，李磊哥哥能行嗎？
哪怕他之前賣過衣服，業績不差，那也是跟著大部隊行動，從來沒獨立完成過任何任務。
這也太考驗人的吧。
江海潮想的可開了:“有棗沒棗打三竿唄，萬一這事兒成了呢？哪怕隻賣一百張，也代表我們的小麥賀卡進軍了京城。他不行的話，北京城藏龍臥虎，難道沒其他人會發現其中的商機嗎。”
哦，小夥伴們恍然大悟，搞了半天李磊哥哥就是妥妥的工具人移動gg牌呀。
江海潮相當夠意思，再一次撥通了省城的號碼，既然都已經是合作了，她當然要把自己想到的新銷售思路分享給那位學生會主席姐姐。
提供定製賀卡，可以印上校名。
結果這姐姐卻得寸進尺:“能把校徽也一並印上嗎？”
小學生眨巴眼睛，滿臉茫然地看小夥伴們，啥叫校徽？她都沒聽說過呀。
好在學生會主席還挺夠意思，直接解釋:“就是一個圖形，每個大學都有自己的校徽。”
沒見識的小學生們眉毛亂飛，大學可真夠能折騰的呀，有個名字不就行了，竟然還要搞個校徽。
如此一來，他們的賀卡成本可得上漲了，得印圖呢，而且還是定製的那種，一款也要不到一萬張，說不定還得兩毛錢才能買一張，好煩人哦。
看看，為了好好掙錢，他們可是犧牲了自己的利潤。
不過江海潮還是痛快答應了:“行，沒問題。你把圖案和名字以及需要的數量盡快傳過來，我這邊好找印刷廠下訂單。”
打完這個電話，她才能坐下來喝口水緩緩勁。
海音滿懷憧憬:“如果全國的大學畢業生都能收到我們的賀卡的話，那應該能賣掉九十二萬呢。”
她怎麽知道的呢，因為一九九三年全國高校招了這麽多人，哪怕其中有兩年製的大專和三年級的大專，人數也大差不差吧。九四年和九五年的招生人數都和九三年相差不大。
然後大家驚恐起來，原來哪怕全國高校都給他們的畢業生發祝福賀卡，加在一起也不到一百萬張啊。
而他們的幹麥穗可是有五百多萬杆，都走不掉百分之二十的貨。
班長重重地歎了口氣:“看來還得指望大麥花呀。”
哎呀，就好可惜。
跟賀卡一比起來，一百穗一捧的大麥花才賣20塊，直接損失的80%以上的利潤啊。
奈何不管是怎麽畢業，學生一年隻能畢業一迴，而且還集中在六七月份。
他們如果不走貨大麥花的話，還要囤貨到什麽時候。到時候保管費用都要比賣出去的價格高了。
所以當客商過來批發大麥花的時候，大家雖然心裏有點咯咯噔噔，這還是營造了熱烈歡迎的氣氛。
十幾個小孩湊上去，就是天然的氣氛組，嘰嘰喳喳的簡直能吵死人。
那客商竟然也不嫌煩，還笑眯眯地跟大家說話。
甚至連價格，他提了一次壓到15塊，被拒絕之後都沒再多糾纏，又默許迴到原先說好的價格，還是一束一百根賣20塊錢。
他一邊歎氣一邊強調:“老板，便宜點噻，我包圓了行吧，我全部包圓。”
小夥伴們眼睛“嗖”的亮了，差點就要脫口而出:你真的打算掏100萬包元嗎？
還是江海潮眼明手快，直接用嚴厲的眼神阻止了小夥伴們張嘴說話。
“那可不行，我們還有別的訂單要發貨呢。六月份就有好幾千束發出去，都給你了，我們拿什麽東西給別人。”
“不就是六月份嗎？你們的訂單是你們的訂單。剩下的給我，我包圓。”
江海潮眼睛珠子一轉:“包圓也不能給你降價，我們這邊又不是清倉大甩賣，又不怕東西賣不掉。”
客商好講話的很:“還有多少來著？五千還是一萬束，給我抹個零頭吧。”
大家拚命地互相使眼色，這一把頭又是走五分之一的貨哦。