可是隻要顧客的理智還在，或者哪怕他理智不在，也不會為了一張賀卡而專門買一件新衣服呀，畢竟衣服可是好幾百塊錢一件呢。
想發瘋都因為門檻太高，所以爬不過去。
江海潮搖頭，一本正經:“我不是讓她們靠買衣服收集賀卡，而是讓她們自動批發賀卡。”
和衣服不一樣，賀卡的銷售門檻要低很多。不管誰來批發賀卡，她都歡迎。
現在他們的賀卡起批量是一百塊錢，如果顧客心動的話，那就可以原地轉換身份，變成他們的經銷商啊。
100張賀卡而已，隨便在哪裏擺個攤，就算賣的慢點兒，也能在三天內出貨。
什麽？你說三五塊錢一張的賀卡太貴了，不好賣。
嗬嗬，考慮一下圈子呀。
能夠花上幾百塊錢郵購一件衣服的小姐姐是不差錢的，起碼不差三五塊錢買一張賀卡的錢。
而她生活的圈子所在的人群的消費實力跟她不相上下，隻要她能豁出去批發賀卡賣，那就不愁賀卡賣不掉。
至於如何突破這個心理障礙，江海潮不是特別擔心。
她分析過了，郵購顧客群體大部分集中在縣城。除了家庭條件特別優越的，他們當中大概有三分之一是靠自己掙錢買衣服。
而這個靠自己，一部分是利用自己的特長賺外快，比如說接私活；另一部分則是做生意的人。
這二者都有經濟頭腦，當她們意識到幹花賀卡很能吸引消費者的目光，有市場的時候，她們自然就想從中分一杯羹。
走到這一步，現成的經銷商就自動送上門來了呀。
現在報紙上老說什麽夕陽產業和朝陽產業。
江海潮就感覺賀卡屬於朝陽產業，哪怕沒那麽朝，起碼也是早上八.九點鍾的太陽，還有大把的好時光。
從出廠價幾分錢到零售一塊錢，這中間的環節時間太多了，先進廠的人早就有自己的一條利益鏈環環往下扣。
她要是貿貿然地衝進去，想分一杯羹的話，人家肯定一腳把她踢得老遠。
而如果她想在這個市場站穩腳的話，那必須得討好市場上能說話的人。
鑒於本地印刷廠既往根本不生產市麵上流通的賀卡，那毫無疑問，掌握話語權的必定是批發賀卡的大商販。
湖港鎮中心小學校辦廠一不是南方的廠，二不是什麽國營大廠，在作為供應商方麵，唯一可以稱得上是競爭優勢的就是他們提供的是市麵上前所未有的幹花賀卡。
可正因為如此，察覺到市場潛力的大經銷商必然會拚命壓價，以此來提高自己的利潤空間。
江海潮覺得這太正常不過了，誰還不想多掙錢。
換成她自己從印刷廠競素麵賀卡的時候，不也拚了老命，死活把單價從一毛砍成了八分。
不過既然不是沒有王屠戶，就非得吃帶毛豬，那她肯定也得想辦法保證自家商品的出廠價呀。
想做到這一步就必須得另辟蹊徑，從別的渠道發貨。
通過書商走書店和精品店的路線是一方麵，另一方麵，她得從無到有，培養自己的幹花賀卡經銷商。
連小學生和初中生都覺得可以批發賀卡上街叫賣，為什麽二十歲上下的小姐姐們不能做呢？
想想看，哪怕一張賀卡隻掙一塊錢，你賣個三四百張，一件公主日記的新款連衣裙不就到手了嘛。
哪裏還需要你辛辛苦苦地攢錢，恨不得工資能自己下蛋。
來吧，美好的未來等待著你，能不能發家致富就看你自己的了。
可憐的美術生們到底對江海潮還不夠熟悉，如果是湖港鎮的小夥伴們聽了這話，反應肯定是，一萬張宣傳單會不會不夠用？趕緊再來一萬張吧。
而初中生們還在愣神，她她她，到底怎麽長的腦袋瓜，竟然這樣賣賀卡！
分明是世上本沒有路，她自己硬生生地開了一條路。
江海潮又開始揮舞手上看不到的皮鞭，催促大家:“好好設計賀卡呀，你們設計的賀卡真的要走進千家萬戶，賣遍全省乃至全國的。”
她又畫大餅，“如果誰設計的賀卡能賣一萬張，那廠裏會獎勵100塊的獎金。”
哇！100塊哎，要攢好長好長時間的零花錢了。
對了對了，他們也可以批發賀卡去賣嘛。
一群學生立刻又激動起來，甚至有人立刻拿出了自己的速寫本開始寫寫畫畫。
看的黃老師在旁邊都忍不住羨慕，十來歲的小家夥們或許創作技巧匱乏到了讓她想捂住臉不好意思承認是自己學生的地步；但論及靈氣和創造力，10個她這樣的老師綁在一起都不是他們的對手。
因為他們還沒掉進筐裏，沒有框架束縛，什麽都敢想，又什麽都能想啊。
單是大家一路看過來的花牆就給了初中生們無數的創作靈感。
黃老師也被大家的熱情感染了，莫名生出種念頭，好像那應該穿在花牆邊行走的夏裝也有了模樣。
大人陷入沉默，小孩子那邊卻是嘰嘰喳喳。
班長一邊畫賀卡設計圖，一邊咬牙切齒：“哎，江海潮，你們這個廠重女輕男啊。這都是賣給女孩子的東西，限製了我們男生的發揮啊。”
江海潮到底年紀小，對社會認知不深，不然她肯定能直接懟迴頭，女性時尚產業的話語權基本都掌握在男性手裏，你們別得了便宜又賣乖。
現在她隻能強調：“你們不能給自己設框框啊。花的美麗屬於每一個人，誰說幹花隻能送給女生了？男生也可以收幹花賀卡的。”
“對對對。”女生們跟著起哄，“你過生日，我們都送你幹花賀卡。”
還有人大喊：“格局打開來，人家木村拓哉的口紅gg多好看啊。”
倒黴的班長嚇得落荒而逃，一個勁兒強調：“不要不要，我才不要花呢。”
要是他收到的全是幹花賀卡，他肯定會被哥兒們笑死。
江海潮陰險地笑：“如果是赤木晴子手捧鮮花送給你呢？”
班長的臉騰地一下紅了。
劉德華的夢中情人有一頭烏黑亮麗的秀發，一中起碼一半男生的夢中情人是赤木晴子。
哎，這個可以有。
現在他們隻在市麵上看過灌籃高手的明信片，卻沒見過賀卡，完全可以把這個元素加進去嘛。
還有花，男生不喜歡花的話可以加樹嘛。
什麽樹？致橡樹，用鬆針來做橡樹好了。對了對了，橡樹長啥樣啊。畫冊上有沒有？
眼看著這幫城裏來的老師和學生已經自得其樂，陶老師也顧不上再陪著他們了，她還有貴客要招待。
唐教授感覺自打過了這個春節，他就徹底把自己賣給湖港鎮了。不僅他，他的研究生們都隔三差五被拎過來給湖港的花農們做技術指導。
瞧見鎮上那些花了嗎？好看嗎？必須得好看，因為那都是用他們林大人的血汗澆灌出來的。
可饒是他如此披肝瀝膽，卻還是逃脫不了慘遭背刺的命運。
現在，唐教授看著這一大堆明顯過了最佳欣賞期的鮮花就氣得心肝兒亂顫：“你們這樣不行啊，不能為了省點兒小錢就用這種花的花枝來扡插。”
江海潮聽到動靜跑出來跟人打招唿，聞言立刻眼睛一亮：“哎，這還能扡插啊？”
唐教授頓時感覺自己似乎給自己挖了個坑。
媽蛋，要是他們用這個搞扡插種植，他還怎麽賣花苗和花種給這幫家夥。
“不行不行，我跟你們說。插花之前，下麵枝條的芽點就被剪的差不多了。而且插了這麽長時間，花枝的養分也被耗的差不多了，扡插存活率太低，不劃算。不如你們直接買現成的花枝扡插。”
江海潮“哦”了一聲，直接扭頭找陶老師：“以後拖過來新鮮修剪下來花枝可以扡插，玫瑰、月季花這些都行。唐爺爺，你說是吧。”
唐教授直接叫氣了個倒仰。合著他急吼吼得跑過來說這一趟，是搬起石頭砸了自己的腳啊。
旁邊韓教授見了簡直要笑死了。這老摳，這下放血痛不死他！
唐教授憋氣，半晌才想起來問：“那你一開始沒想搞扡插，弄這些花過來幹什麽？真漚肥啊。”
瞧瞧這廠房，也不像是漚肥的地方。
“做幹花呢。”江海潮拿了成品給唐教授看，然後開始滿嘴跑火車，“教授爺爺，我覺得照這樣下去，我們全鎮都種花也不怕了。”
唐教授眨巴了好幾下眼睛，愣是吃不下這塊大餅。
這妹頭到底對賣鮮花多沒信心啊，湖港鎮的鮮切花還沒長成上市呢，她就已經先想著賣不出去要怎麽辦了。
他甚至懷疑如果幹花賣得好，價錢給的夠的話，她估計都不會給鮮花見天日的機會，直接把人家幹巴掉了。
不行不行，唐教授感覺得給這妹頭增加點信心。好歹人家家裏也想方設法弄了一百來萬搞鮮切花批發市場，總不好讓人家還沒做生意就認定了自己投進去的錢全打水漂了吧。
“走走走。”唐教授朝韓教授使眼色，“帶妹頭去看看我們的鮮切花交易市場。”
江海潮果然被轉移了注意力，瞬間來了精神：“交易市場都蓋好了啊？好快哦。”
能不快嚒，得虧他們夠快，在原有廠房的基礎上刷刷動了起來。
本來大家以為起碼得等到五月份湖港各個村自留地上的鮮花長起來，交易市場才有用武之地。結果鮮花小鎮的裝修進展得太過於迅速，三月份鎮上就變了模樣，吸引來的客人嗖的一下直接翻了倍。
當時鎮上便反應過來，趕緊催工期，愣是在四月份來臨之前，讓鮮花市場開了張。
現在是沒鮮切花供應啊，可這有什麽關係。春暖花開，各家庭院裏種的盆花不到了展示怒放的生命的時候了嚒，正好，搬過來，直接在市場裏賣。
鮮花市場大家沒搞過又怎樣？菜市場長啥樣哪個湖港人不曉得啊。都是從土裏長出來的玩意兒，賣花跟賣菜其實是一迴事。
江海潮帶著小夥伴跑去鮮花市場時，剛好趕上市場熱鬧的時候。好多人啊，裏麵全是逛花市的人。好多花啊，各種各樣的花，擺的到處都是。
摸著良心講，這裏的花品種比不上市裏的花市。但它有它的優勢，那就是便宜。同樣的品種，一盆平均要比市裏便宜三四塊錢；而且花盆品種繁多，造型各異，看的人眼花繚亂的。
這二者疊加到一起，吸引了不少顧客掏腰包。
初中生們很快發現了件相當稀奇的事，他們瞧見好些人付了錢也沒拿花走，就這樣空手離開了。
哎，難道一個個的全忘了嗎？
“他們拿走的是花票。”韓教授挺得意的，這還是他的發明創造呢。
他發現好多客人會在湖港玩一個周末，如果周六上午早早買了花，後麵花放在哪兒就是個大問題，很麻煩。
於是他弄了這個花票，買了花的人可以先不取花，等臨走前再憑借花票來花市把花取走。
如此一來，大家想什麽時候逛花市就什麽時候逛，不用存下重重顧慮了。
呀，這可真是花了心思。
初中生們你看看我，我看看你。不愧是大學教授啊，做生意都比別人更聰明。
班長特別抖機靈：“知道老個體戶們為什麽幹不過新個體戶們嗎？因為十年前的個體戶都是靠著闖勁下海的，大部分是被逼的沒辦法，沒技術也沒文化，找不到工作。而現在的個體戶好多是幹部文化人，有知識有技術有關係，當然要比老個體戶厲害了。”
眾人長長地“哦”了一聲，班長，我們嚴重懷疑你在內涵大學教授們是個體戶。
江海潮用力瞪他們，怎麽說話呢。
想發瘋都因為門檻太高，所以爬不過去。
江海潮搖頭，一本正經:“我不是讓她們靠買衣服收集賀卡，而是讓她們自動批發賀卡。”
和衣服不一樣，賀卡的銷售門檻要低很多。不管誰來批發賀卡，她都歡迎。
現在他們的賀卡起批量是一百塊錢，如果顧客心動的話，那就可以原地轉換身份，變成他們的經銷商啊。
100張賀卡而已，隨便在哪裏擺個攤，就算賣的慢點兒，也能在三天內出貨。
什麽？你說三五塊錢一張的賀卡太貴了，不好賣。
嗬嗬，考慮一下圈子呀。
能夠花上幾百塊錢郵購一件衣服的小姐姐是不差錢的，起碼不差三五塊錢買一張賀卡的錢。
而她生活的圈子所在的人群的消費實力跟她不相上下，隻要她能豁出去批發賀卡賣，那就不愁賀卡賣不掉。
至於如何突破這個心理障礙，江海潮不是特別擔心。
她分析過了，郵購顧客群體大部分集中在縣城。除了家庭條件特別優越的，他們當中大概有三分之一是靠自己掙錢買衣服。
而這個靠自己，一部分是利用自己的特長賺外快，比如說接私活；另一部分則是做生意的人。
這二者都有經濟頭腦，當她們意識到幹花賀卡很能吸引消費者的目光，有市場的時候，她們自然就想從中分一杯羹。
走到這一步，現成的經銷商就自動送上門來了呀。
現在報紙上老說什麽夕陽產業和朝陽產業。
江海潮就感覺賀卡屬於朝陽產業，哪怕沒那麽朝，起碼也是早上八.九點鍾的太陽，還有大把的好時光。
從出廠價幾分錢到零售一塊錢，這中間的環節時間太多了，先進廠的人早就有自己的一條利益鏈環環往下扣。
她要是貿貿然地衝進去，想分一杯羹的話，人家肯定一腳把她踢得老遠。
而如果她想在這個市場站穩腳的話，那必須得討好市場上能說話的人。
鑒於本地印刷廠既往根本不生產市麵上流通的賀卡，那毫無疑問，掌握話語權的必定是批發賀卡的大商販。
湖港鎮中心小學校辦廠一不是南方的廠，二不是什麽國營大廠，在作為供應商方麵，唯一可以稱得上是競爭優勢的就是他們提供的是市麵上前所未有的幹花賀卡。
可正因為如此，察覺到市場潛力的大經銷商必然會拚命壓價，以此來提高自己的利潤空間。
江海潮覺得這太正常不過了，誰還不想多掙錢。
換成她自己從印刷廠競素麵賀卡的時候，不也拚了老命，死活把單價從一毛砍成了八分。
不過既然不是沒有王屠戶，就非得吃帶毛豬，那她肯定也得想辦法保證自家商品的出廠價呀。
想做到這一步就必須得另辟蹊徑，從別的渠道發貨。
通過書商走書店和精品店的路線是一方麵，另一方麵，她得從無到有，培養自己的幹花賀卡經銷商。
連小學生和初中生都覺得可以批發賀卡上街叫賣，為什麽二十歲上下的小姐姐們不能做呢？
想想看，哪怕一張賀卡隻掙一塊錢，你賣個三四百張，一件公主日記的新款連衣裙不就到手了嘛。
哪裏還需要你辛辛苦苦地攢錢，恨不得工資能自己下蛋。
來吧，美好的未來等待著你，能不能發家致富就看你自己的了。
可憐的美術生們到底對江海潮還不夠熟悉，如果是湖港鎮的小夥伴們聽了這話，反應肯定是，一萬張宣傳單會不會不夠用？趕緊再來一萬張吧。
而初中生們還在愣神，她她她，到底怎麽長的腦袋瓜，竟然這樣賣賀卡！
分明是世上本沒有路，她自己硬生生地開了一條路。
江海潮又開始揮舞手上看不到的皮鞭，催促大家:“好好設計賀卡呀，你們設計的賀卡真的要走進千家萬戶，賣遍全省乃至全國的。”
她又畫大餅，“如果誰設計的賀卡能賣一萬張，那廠裏會獎勵100塊的獎金。”
哇！100塊哎，要攢好長好長時間的零花錢了。
對了對了，他們也可以批發賀卡去賣嘛。
一群學生立刻又激動起來，甚至有人立刻拿出了自己的速寫本開始寫寫畫畫。
看的黃老師在旁邊都忍不住羨慕，十來歲的小家夥們或許創作技巧匱乏到了讓她想捂住臉不好意思承認是自己學生的地步；但論及靈氣和創造力，10個她這樣的老師綁在一起都不是他們的對手。
因為他們還沒掉進筐裏，沒有框架束縛，什麽都敢想，又什麽都能想啊。
單是大家一路看過來的花牆就給了初中生們無數的創作靈感。
黃老師也被大家的熱情感染了，莫名生出種念頭，好像那應該穿在花牆邊行走的夏裝也有了模樣。
大人陷入沉默，小孩子那邊卻是嘰嘰喳喳。
班長一邊畫賀卡設計圖，一邊咬牙切齒：“哎，江海潮，你們這個廠重女輕男啊。這都是賣給女孩子的東西，限製了我們男生的發揮啊。”
江海潮到底年紀小，對社會認知不深，不然她肯定能直接懟迴頭，女性時尚產業的話語權基本都掌握在男性手裏，你們別得了便宜又賣乖。
現在她隻能強調：“你們不能給自己設框框啊。花的美麗屬於每一個人，誰說幹花隻能送給女生了？男生也可以收幹花賀卡的。”
“對對對。”女生們跟著起哄，“你過生日，我們都送你幹花賀卡。”
還有人大喊：“格局打開來，人家木村拓哉的口紅gg多好看啊。”
倒黴的班長嚇得落荒而逃，一個勁兒強調：“不要不要，我才不要花呢。”
要是他收到的全是幹花賀卡，他肯定會被哥兒們笑死。
江海潮陰險地笑：“如果是赤木晴子手捧鮮花送給你呢？”
班長的臉騰地一下紅了。
劉德華的夢中情人有一頭烏黑亮麗的秀發，一中起碼一半男生的夢中情人是赤木晴子。
哎，這個可以有。
現在他們隻在市麵上看過灌籃高手的明信片，卻沒見過賀卡，完全可以把這個元素加進去嘛。
還有花，男生不喜歡花的話可以加樹嘛。
什麽樹？致橡樹，用鬆針來做橡樹好了。對了對了，橡樹長啥樣啊。畫冊上有沒有？
眼看著這幫城裏來的老師和學生已經自得其樂，陶老師也顧不上再陪著他們了，她還有貴客要招待。
唐教授感覺自打過了這個春節，他就徹底把自己賣給湖港鎮了。不僅他，他的研究生們都隔三差五被拎過來給湖港的花農們做技術指導。
瞧見鎮上那些花了嗎？好看嗎？必須得好看，因為那都是用他們林大人的血汗澆灌出來的。
可饒是他如此披肝瀝膽，卻還是逃脫不了慘遭背刺的命運。
現在，唐教授看著這一大堆明顯過了最佳欣賞期的鮮花就氣得心肝兒亂顫：“你們這樣不行啊，不能為了省點兒小錢就用這種花的花枝來扡插。”
江海潮聽到動靜跑出來跟人打招唿，聞言立刻眼睛一亮：“哎，這還能扡插啊？”
唐教授頓時感覺自己似乎給自己挖了個坑。
媽蛋，要是他們用這個搞扡插種植，他還怎麽賣花苗和花種給這幫家夥。
“不行不行，我跟你們說。插花之前，下麵枝條的芽點就被剪的差不多了。而且插了這麽長時間，花枝的養分也被耗的差不多了，扡插存活率太低，不劃算。不如你們直接買現成的花枝扡插。”
江海潮“哦”了一聲，直接扭頭找陶老師：“以後拖過來新鮮修剪下來花枝可以扡插，玫瑰、月季花這些都行。唐爺爺，你說是吧。”
唐教授直接叫氣了個倒仰。合著他急吼吼得跑過來說這一趟，是搬起石頭砸了自己的腳啊。
旁邊韓教授見了簡直要笑死了。這老摳，這下放血痛不死他！
唐教授憋氣，半晌才想起來問：“那你一開始沒想搞扡插，弄這些花過來幹什麽？真漚肥啊。”
瞧瞧這廠房，也不像是漚肥的地方。
“做幹花呢。”江海潮拿了成品給唐教授看，然後開始滿嘴跑火車，“教授爺爺，我覺得照這樣下去，我們全鎮都種花也不怕了。”
唐教授眨巴了好幾下眼睛，愣是吃不下這塊大餅。
這妹頭到底對賣鮮花多沒信心啊，湖港鎮的鮮切花還沒長成上市呢，她就已經先想著賣不出去要怎麽辦了。
他甚至懷疑如果幹花賣得好，價錢給的夠的話，她估計都不會給鮮花見天日的機會，直接把人家幹巴掉了。
不行不行，唐教授感覺得給這妹頭增加點信心。好歹人家家裏也想方設法弄了一百來萬搞鮮切花批發市場，總不好讓人家還沒做生意就認定了自己投進去的錢全打水漂了吧。
“走走走。”唐教授朝韓教授使眼色，“帶妹頭去看看我們的鮮切花交易市場。”
江海潮果然被轉移了注意力，瞬間來了精神：“交易市場都蓋好了啊？好快哦。”
能不快嚒，得虧他們夠快，在原有廠房的基礎上刷刷動了起來。
本來大家以為起碼得等到五月份湖港各個村自留地上的鮮花長起來，交易市場才有用武之地。結果鮮花小鎮的裝修進展得太過於迅速，三月份鎮上就變了模樣，吸引來的客人嗖的一下直接翻了倍。
當時鎮上便反應過來，趕緊催工期，愣是在四月份來臨之前，讓鮮花市場開了張。
現在是沒鮮切花供應啊，可這有什麽關係。春暖花開，各家庭院裏種的盆花不到了展示怒放的生命的時候了嚒，正好，搬過來，直接在市場裏賣。
鮮花市場大家沒搞過又怎樣？菜市場長啥樣哪個湖港人不曉得啊。都是從土裏長出來的玩意兒，賣花跟賣菜其實是一迴事。
江海潮帶著小夥伴跑去鮮花市場時，剛好趕上市場熱鬧的時候。好多人啊，裏麵全是逛花市的人。好多花啊，各種各樣的花，擺的到處都是。
摸著良心講，這裏的花品種比不上市裏的花市。但它有它的優勢，那就是便宜。同樣的品種，一盆平均要比市裏便宜三四塊錢；而且花盆品種繁多，造型各異，看的人眼花繚亂的。
這二者疊加到一起，吸引了不少顧客掏腰包。
初中生們很快發現了件相當稀奇的事，他們瞧見好些人付了錢也沒拿花走，就這樣空手離開了。
哎，難道一個個的全忘了嗎？
“他們拿走的是花票。”韓教授挺得意的，這還是他的發明創造呢。
他發現好多客人會在湖港玩一個周末，如果周六上午早早買了花，後麵花放在哪兒就是個大問題，很麻煩。
於是他弄了這個花票，買了花的人可以先不取花，等臨走前再憑借花票來花市把花取走。
如此一來，大家想什麽時候逛花市就什麽時候逛，不用存下重重顧慮了。
呀，這可真是花了心思。
初中生們你看看我，我看看你。不愧是大學教授啊，做生意都比別人更聰明。
班長特別抖機靈：“知道老個體戶們為什麽幹不過新個體戶們嗎？因為十年前的個體戶都是靠著闖勁下海的，大部分是被逼的沒辦法，沒技術也沒文化，找不到工作。而現在的個體戶好多是幹部文化人，有知識有技術有關係，當然要比老個體戶厲害了。”
眾人長長地“哦”了一聲，班長，我們嚴重懷疑你在內涵大學教授們是個體戶。
江海潮用力瞪他們，怎麽說話呢。