原本他還特高興可以滿世界撒歡了，到後來讓他出門他都想扒著門板不出去。
江海潮瞪眼睛：“你以為大家知道了我們的捧花就會過來買嗎？不可能的。”
為了好幾百塊錢的衣服倒上兩班車還差不多，但為了小幾十塊錢一盆的花，人家才懶得這麽折騰呢。除非是在門口，順便帶一盆。”
他們跑花店的目的就在於讓花店的常客從電視上看到捧花盆栽之後，逛花店時可以好奇地問一句：“你們這兒有沒有那種捧花？”
但凡客人問了，就是他們贏了。
因為按照書上的說法，永遠是買方市場決定賣方市場啊。
第二天高強也沒能閑著，被迫跑遍整條步行街，給每家店都送了他們的捧花盆栽。
白送的，不要錢。
江海潮指望靠著這招吸引更多的潛在顧客呢。
她之所以如此做，是因為自成一派邏輯。
她覺得經常逛步行街的人是對生活有一定追求的人，不樂意湊合的那種人。否則的話，他們更愛逛的地方肯定是小商品市場。
那叫什麽來著？衣食足而識禮儀，倉稟足而知榮辱。
用海音看的那個馬斯洛還是馬洛斯的需求層次學說，那就是有精神追求的人。
也隻有這種人才樂意掏幾十塊錢去買盆花。否則的話，拿40塊買五六斤肉，炸小酥肉炸肉圓，它不香嗎？
高強各種驚恐：“不會市裏的步行街你也要送吧？”
媽呀，能不能給他留條活路？
步行街車子開不進去的，他都是捧著一盆盆花走老遠。體校教練選中他，是讓他練田徑，不是讓他練舉重啊。
江海潮白了他一眼，直接抬高了下巴，沒好氣道：“不用，我怕到時候花不夠賣。”
有了《公主大變身》植入式gg宣傳，她還擔心到時候花店要的貨太多，自己這邊供應不上了。
畢竟現在已經放寒假了，省城林業大學那邊的花木基地，人家大學生博士碩士們也是要迴家過年的。
結果出乎她意料，第一個找上門一口氣訂了50盆捧花的竟然是“麗人行”的李老板。
搞得江海潮都有點懵圈了，一再強調，阿姨你千萬別客氣，謝謝您鼎力支持，您的心意我們領了。可你買這麽多花有什麽用呢？
李老板歎氣，表情竟然還有點惆悵：“送給顧客唄。”
到底咋迴事呢？她家“麗人行”一直都是買衣服送保暖內衣的。
結果捧花盆栽擺在收銀台，買衣服的人看了認出來是電視上放過的，就問花的事兒。
問著問著，李老板都說不清楚到底是哪句話搭錯了，顧客開始起哄讓她送。
她當時耍花槍，說保暖內衣和花隻能送一樣。
本來她以為話都講到這份上，顧客肯定會放棄呀。
可惜賣東西的人其實永遠猜不透買東西人的心，竟然真有客人放棄了保暖內衣，要拿捧花走人。而且這樣的客人還不少。
李老板都忍不住叨叨逼：“你說她們都想啥呢？就現在這天，保暖內衣多實在呀。”
江海潮也琢磨不透，隻能猜測：“大概快過年了，大家都想買個年宵花迴去沾沾喜氣吧。”
“是嗎？”李老板試圖說服自己，“過年是該買花，有沒有保暖內衣倒不是必須的哦，是吧？”
如果不是這個理由的話，那未免也太打擊她了。她覺得自己送保暖內衣的促銷手段很實在呀，沒理由被顧客拋棄。
就是開過年來天暖和了，接著再送保暖內衣可能不太合適了，到時候也不曉得該送什麽好。
江海潮笑嗬嗬的：“那就接著送花唄。”
李老板下意識地否決：“那都開過年了，人家要換幹啥呀？”
江海潮摸摸鼻子，含含混混：“那到時候再說唄，能送的東西多了去，隻要阿姨你舍得。”
捧花盆栽零售價40，但李老板一口氣要50盆，那自然按照批發價23塊錢發貨。
兩邊說好了，李老板就風風火火地跑迴去了。
越臨近年關，服裝店的生意越好，她可不能耽誤自家的買賣。
馮雪打電話迴湖港鎮通知盧爸爸聯係人送花。
為了全力打造鮮花小鎮，主管工作的盧爸爸現在甘當電影裏的那種馬仔，時刻跑腿幹活。
他們的交通工具是什麽呢？還是郵政車，但已經不僅僅是修慶哥哥開了。他憑借自己的職業優勢，把江口跟上橋鎮的郵遞員都拉下了水，咳咳，是都帶進了商海。
事實上，江海潮也考慮過長期租個車，或者幹脆買輛車。可思前想後，最終她還是選擇了郵政的車。
為什麽呢？
一來人家幹私活自己就是司機，用的是公家的油，費用要比普通的租車便宜。
二來郵政車自帶先天優勢。別看今年剛嚴打過，但事實上現在這社會的治安真的不咋樣。尤其在路上，路匪路霸就沒斷過。而郵政車畢竟是公家的車，裏麵坐的是公家的人。按照江海潮翻報紙翻雜誌的經驗，一般的搶劫犯也不太願意招惹公家人。況且誰都知道郵政車運的都是信，包裹裏也不會裝多昂貴的東西，連路匪都懶得下手。
這種又便宜又方便的運輸方式，小學生能舍得拒絕嗎？
答案當然是no！
江海潮用郵車用的一點都不心虛，甚至不覺得自己占了公家的便宜。
因為盧豔豔曾經跟她透露過內部消息，幾乎所有的公家司機都有個重要的外快來源，那就是倒賣汽油。
現在他們不過是把這部分汽油直接變成了接私活的勞務費而已。
就好像馮雪爸爸作為跑外輪的人，哪怕自己不參與，也會收到走私方分給船員們的好處費一樣。
大人的世界呀，才不像他們在小孩子麵前裝的那樣光風霽月呢。
馮雪打完電話，扭過頭看江海潮，十分狐疑：“你幹嘛建議李老板以後都送花啊。要不是過年的話，顧客應該更喜歡送衣服才對。”
楊桃在旁邊奇怪：“是她自己說天熱了不好再送保暖內衣呀。”
“那也可以送別的。”馮雪不以為然地擺擺手，“穿戴的東西多了去。”
馮媽媽在旁邊笑：“其實我覺得有個東西送的效果應該特別好。”
她衝江海潮眨眨眼睛，笑得挺有深意的，“內衣。”
江海潮還反應不過來。
她雖然個子已經有1米7了，可開過年她也不過12歲呀，是個完完全全的小學生，哪裏懂這些門門道道。
她隻能茫然地“哦哦”兩聲。
倒是馮雪雖然也搞不懂她媽到底在強調什麽，但秉承著對母上大人的絕對信任，立刻伸手推江海潮：“別光哦了，聽我媽的肯定沒錯。送什麽花呀，就送內衣，實在點。剛好我們接了單子自己做嘛。”
盡管她也搞不清楚內衣要怎麽做，可做人總要主要一個自信。
江海潮卻猶豫了兩秒鍾之後，還是搖頭：“我覺得送花應該挺受歡迎的，不需要放棄。”
“你別傻了！”馮雪跺腳，“我媽天天賣衣服，懂的肯定比你多。”
江海潮固執己見：“阿姨跟‘麗人行’的客人不一樣，‘麗人行’的客人也許從來沒收過別人送給她們的鮮花吧。”
有多少人會送花給結了婚生了孩子的女人呢？那基本上都是沒結婚的小姐姐們在被追求時才能享受的待遇啊。
可是誰又會不喜歡鮮花呢？
“麗人行”的顧客本來就是那種對美有追求又經常被周圍環境所漠視需求的媽媽呀。
讓她們直接捧著一大捧鮮切花迴家，或許她們未必會有勇氣。因為花不是吃的喝的，擺個兩天就凋零了，實在太奢侈。
但捧花盆栽就不一樣了，既有鮮切花的模樣，又能在家裏養好久，完全能夠坦蕩蕩地拿出來說這不是在有錢燒得慌，是為了美化家庭環境，改善家裏的空氣。
江海潮認真地強調：“所以，媽媽們會喜歡有人免費送花的。我們的捧花盆栽，嗯，相當於買不起襯衫的人的假領子。”
楊桃聽得直眨巴眼睛，忍不住冒出一句：“當媽的人真可憐。”
兜裏揣著錢袋子，卻不敢給自己花錢。
想要花的話，要啥人家送呀，自己掏腰包買了不就得了。
馮媽媽咯咯直笑，一個勁兒地搖頭：“你個小妹頭懂什麽哦，等你長大了才會明白。”
小學生們吐舌頭做鬼臉，略略略，他們才不要懂呢。
喜歡什麽的話，自己掙錢買就開心啦。
長大好遙遠，才不要等長大呢。
隻是捧花盆栽在“麗人行”的受歡迎，現在也說不清楚，究竟是因為可以充當年宵花還是媽媽們的確喜歡；隻能等過完年再看啦。
倒是另一條突然間冒出來的銷路完全出乎了江海潮和她的小夥伴們的預料。
市台的主持人姐姐一口氣找他們訂了100盆花。因為婚慶禮儀要用。
小學生們都傻了。
他們都看過研究生姐姐的師兄寫的文章啊，曉得婚慶用花是鮮切花的銷售大頭。但是他們分析過，不管是新娘的捧花還是裝飾婚車的鮮花，盆栽都不適合，所以他們幹脆放棄了這條路。
當然，他們也不是完全看著這塊肉不眼饞，不然江海潮也不會免費送了好幾盆花給寫真館。
畢竟老話說得好，臘月娶親人財兩旺，娶個媳婦好過年。這會兒可是婚慶旺季。
寫真館天天忙得窗戶都起霧，裏麵的新娘新郎排隊等化妝等拍照時，瞧見他們的花好歹也能洗洗眼。
這看的時間長了，說不定新郎新娘就心動，會想捧一捧迴家去裝飾他們的新房呢。
花多喜慶啊。
結果這頭的新郎新娘還不知道心思如何，那邊婚慶公司先心動了。
嚇！城裏人結個婚的花樣好多哦，竟然還要專門弄個公司來承辦婚禮。
主持人姐姐去市台以後，知名度提高了，外快自然也隨之水漲船高。其中除了主持各個商家的開業儀式和單位的周年慶典之外，她拿外快最大頭的部分還是充當婚禮司儀。
而請得起她當司儀的新人，對婚禮自然非常重視，基本都是請婚慶公司把控全程，上大飯店去辦酒席。
這一來二去的，主持人姐姐跟婚慶公司也熟了。
她半開玩笑半認真地說婚慶公司超級掙錢。
後者就跟她吐苦水，說各項開支究竟有多大。其中一條便是鮮花的費用，碰上旺季，鮮切花的價格瘋漲，可婚禮是包幹價，婚慶公司又不能因此提高價格。用他們的話來講，碰上這種事，隻能賠本賺吆喝。
主持人姐姐當然不信婚慶公司的鬼話，10個做生意的起碼9個說自己虧本，也沒見他們關門大吉呀。
她隻聽自己想要的東西。
江海潮瞪眼睛：“你以為大家知道了我們的捧花就會過來買嗎？不可能的。”
為了好幾百塊錢的衣服倒上兩班車還差不多，但為了小幾十塊錢一盆的花，人家才懶得這麽折騰呢。除非是在門口，順便帶一盆。”
他們跑花店的目的就在於讓花店的常客從電視上看到捧花盆栽之後，逛花店時可以好奇地問一句：“你們這兒有沒有那種捧花？”
但凡客人問了，就是他們贏了。
因為按照書上的說法，永遠是買方市場決定賣方市場啊。
第二天高強也沒能閑著，被迫跑遍整條步行街，給每家店都送了他們的捧花盆栽。
白送的，不要錢。
江海潮指望靠著這招吸引更多的潛在顧客呢。
她之所以如此做，是因為自成一派邏輯。
她覺得經常逛步行街的人是對生活有一定追求的人，不樂意湊合的那種人。否則的話，他們更愛逛的地方肯定是小商品市場。
那叫什麽來著？衣食足而識禮儀，倉稟足而知榮辱。
用海音看的那個馬斯洛還是馬洛斯的需求層次學說，那就是有精神追求的人。
也隻有這種人才樂意掏幾十塊錢去買盆花。否則的話，拿40塊買五六斤肉，炸小酥肉炸肉圓，它不香嗎？
高強各種驚恐：“不會市裏的步行街你也要送吧？”
媽呀，能不能給他留條活路？
步行街車子開不進去的，他都是捧著一盆盆花走老遠。體校教練選中他，是讓他練田徑，不是讓他練舉重啊。
江海潮白了他一眼，直接抬高了下巴，沒好氣道：“不用，我怕到時候花不夠賣。”
有了《公主大變身》植入式gg宣傳，她還擔心到時候花店要的貨太多，自己這邊供應不上了。
畢竟現在已經放寒假了，省城林業大學那邊的花木基地，人家大學生博士碩士們也是要迴家過年的。
結果出乎她意料，第一個找上門一口氣訂了50盆捧花的竟然是“麗人行”的李老板。
搞得江海潮都有點懵圈了，一再強調，阿姨你千萬別客氣，謝謝您鼎力支持，您的心意我們領了。可你買這麽多花有什麽用呢？
李老板歎氣，表情竟然還有點惆悵：“送給顧客唄。”
到底咋迴事呢？她家“麗人行”一直都是買衣服送保暖內衣的。
結果捧花盆栽擺在收銀台，買衣服的人看了認出來是電視上放過的，就問花的事兒。
問著問著，李老板都說不清楚到底是哪句話搭錯了，顧客開始起哄讓她送。
她當時耍花槍，說保暖內衣和花隻能送一樣。
本來她以為話都講到這份上，顧客肯定會放棄呀。
可惜賣東西的人其實永遠猜不透買東西人的心，竟然真有客人放棄了保暖內衣，要拿捧花走人。而且這樣的客人還不少。
李老板都忍不住叨叨逼：“你說她們都想啥呢？就現在這天，保暖內衣多實在呀。”
江海潮也琢磨不透，隻能猜測：“大概快過年了，大家都想買個年宵花迴去沾沾喜氣吧。”
“是嗎？”李老板試圖說服自己，“過年是該買花，有沒有保暖內衣倒不是必須的哦，是吧？”
如果不是這個理由的話，那未免也太打擊她了。她覺得自己送保暖內衣的促銷手段很實在呀，沒理由被顧客拋棄。
就是開過年來天暖和了，接著再送保暖內衣可能不太合適了，到時候也不曉得該送什麽好。
江海潮笑嗬嗬的：“那就接著送花唄。”
李老板下意識地否決：“那都開過年了，人家要換幹啥呀？”
江海潮摸摸鼻子，含含混混：“那到時候再說唄，能送的東西多了去，隻要阿姨你舍得。”
捧花盆栽零售價40，但李老板一口氣要50盆，那自然按照批發價23塊錢發貨。
兩邊說好了，李老板就風風火火地跑迴去了。
越臨近年關，服裝店的生意越好，她可不能耽誤自家的買賣。
馮雪打電話迴湖港鎮通知盧爸爸聯係人送花。
為了全力打造鮮花小鎮，主管工作的盧爸爸現在甘當電影裏的那種馬仔，時刻跑腿幹活。
他們的交通工具是什麽呢？還是郵政車，但已經不僅僅是修慶哥哥開了。他憑借自己的職業優勢，把江口跟上橋鎮的郵遞員都拉下了水，咳咳，是都帶進了商海。
事實上，江海潮也考慮過長期租個車，或者幹脆買輛車。可思前想後，最終她還是選擇了郵政的車。
為什麽呢？
一來人家幹私活自己就是司機，用的是公家的油，費用要比普通的租車便宜。
二來郵政車自帶先天優勢。別看今年剛嚴打過，但事實上現在這社會的治安真的不咋樣。尤其在路上，路匪路霸就沒斷過。而郵政車畢竟是公家的車，裏麵坐的是公家的人。按照江海潮翻報紙翻雜誌的經驗，一般的搶劫犯也不太願意招惹公家人。況且誰都知道郵政車運的都是信，包裹裏也不會裝多昂貴的東西，連路匪都懶得下手。
這種又便宜又方便的運輸方式，小學生能舍得拒絕嗎？
答案當然是no！
江海潮用郵車用的一點都不心虛，甚至不覺得自己占了公家的便宜。
因為盧豔豔曾經跟她透露過內部消息，幾乎所有的公家司機都有個重要的外快來源，那就是倒賣汽油。
現在他們不過是把這部分汽油直接變成了接私活的勞務費而已。
就好像馮雪爸爸作為跑外輪的人，哪怕自己不參與，也會收到走私方分給船員們的好處費一樣。
大人的世界呀，才不像他們在小孩子麵前裝的那樣光風霽月呢。
馮雪打完電話，扭過頭看江海潮，十分狐疑：“你幹嘛建議李老板以後都送花啊。要不是過年的話，顧客應該更喜歡送衣服才對。”
楊桃在旁邊奇怪：“是她自己說天熱了不好再送保暖內衣呀。”
“那也可以送別的。”馮雪不以為然地擺擺手，“穿戴的東西多了去。”
馮媽媽在旁邊笑：“其實我覺得有個東西送的效果應該特別好。”
她衝江海潮眨眨眼睛，笑得挺有深意的，“內衣。”
江海潮還反應不過來。
她雖然個子已經有1米7了，可開過年她也不過12歲呀，是個完完全全的小學生，哪裏懂這些門門道道。
她隻能茫然地“哦哦”兩聲。
倒是馮雪雖然也搞不懂她媽到底在強調什麽，但秉承著對母上大人的絕對信任，立刻伸手推江海潮：“別光哦了，聽我媽的肯定沒錯。送什麽花呀，就送內衣，實在點。剛好我們接了單子自己做嘛。”
盡管她也搞不清楚內衣要怎麽做，可做人總要主要一個自信。
江海潮卻猶豫了兩秒鍾之後，還是搖頭：“我覺得送花應該挺受歡迎的，不需要放棄。”
“你別傻了！”馮雪跺腳，“我媽天天賣衣服，懂的肯定比你多。”
江海潮固執己見：“阿姨跟‘麗人行’的客人不一樣，‘麗人行’的客人也許從來沒收過別人送給她們的鮮花吧。”
有多少人會送花給結了婚生了孩子的女人呢？那基本上都是沒結婚的小姐姐們在被追求時才能享受的待遇啊。
可是誰又會不喜歡鮮花呢？
“麗人行”的顧客本來就是那種對美有追求又經常被周圍環境所漠視需求的媽媽呀。
讓她們直接捧著一大捧鮮切花迴家，或許她們未必會有勇氣。因為花不是吃的喝的，擺個兩天就凋零了，實在太奢侈。
但捧花盆栽就不一樣了，既有鮮切花的模樣，又能在家裏養好久，完全能夠坦蕩蕩地拿出來說這不是在有錢燒得慌，是為了美化家庭環境，改善家裏的空氣。
江海潮認真地強調：“所以，媽媽們會喜歡有人免費送花的。我們的捧花盆栽，嗯，相當於買不起襯衫的人的假領子。”
楊桃聽得直眨巴眼睛，忍不住冒出一句：“當媽的人真可憐。”
兜裏揣著錢袋子，卻不敢給自己花錢。
想要花的話，要啥人家送呀，自己掏腰包買了不就得了。
馮媽媽咯咯直笑，一個勁兒地搖頭：“你個小妹頭懂什麽哦，等你長大了才會明白。”
小學生們吐舌頭做鬼臉，略略略，他們才不要懂呢。
喜歡什麽的話，自己掙錢買就開心啦。
長大好遙遠，才不要等長大呢。
隻是捧花盆栽在“麗人行”的受歡迎，現在也說不清楚，究竟是因為可以充當年宵花還是媽媽們的確喜歡；隻能等過完年再看啦。
倒是另一條突然間冒出來的銷路完全出乎了江海潮和她的小夥伴們的預料。
市台的主持人姐姐一口氣找他們訂了100盆花。因為婚慶禮儀要用。
小學生們都傻了。
他們都看過研究生姐姐的師兄寫的文章啊，曉得婚慶用花是鮮切花的銷售大頭。但是他們分析過，不管是新娘的捧花還是裝飾婚車的鮮花，盆栽都不適合，所以他們幹脆放棄了這條路。
當然，他們也不是完全看著這塊肉不眼饞，不然江海潮也不會免費送了好幾盆花給寫真館。
畢竟老話說得好，臘月娶親人財兩旺，娶個媳婦好過年。這會兒可是婚慶旺季。
寫真館天天忙得窗戶都起霧，裏麵的新娘新郎排隊等化妝等拍照時，瞧見他們的花好歹也能洗洗眼。
這看的時間長了，說不定新郎新娘就心動，會想捧一捧迴家去裝飾他們的新房呢。
花多喜慶啊。
結果這頭的新郎新娘還不知道心思如何，那邊婚慶公司先心動了。
嚇！城裏人結個婚的花樣好多哦，竟然還要專門弄個公司來承辦婚禮。
主持人姐姐去市台以後，知名度提高了，外快自然也隨之水漲船高。其中除了主持各個商家的開業儀式和單位的周年慶典之外，她拿外快最大頭的部分還是充當婚禮司儀。
而請得起她當司儀的新人，對婚禮自然非常重視，基本都是請婚慶公司把控全程，上大飯店去辦酒席。
這一來二去的，主持人姐姐跟婚慶公司也熟了。
她半開玩笑半認真地說婚慶公司超級掙錢。
後者就跟她吐苦水，說各項開支究竟有多大。其中一條便是鮮花的費用，碰上旺季，鮮切花的價格瘋漲，可婚禮是包幹價，婚慶公司又不能因此提高價格。用他們的話來講，碰上這種事，隻能賠本賺吆喝。
主持人姐姐當然不信婚慶公司的鬼話，10個做生意的起碼9個說自己虧本，也沒見他們關門大吉呀。
她隻聽自己想要的東西。