江海潮不愧是親姐，總算後知後覺地反應了過來：“你是說花鳥市場把這個當成了捧花，不是他們經營的範圍，所以才沒興趣？”
海音露出了歡喜的笑容，她就說大姐最聰明嘛。
“捧花是鮮切花，花店才賣捧花呀。”
得。
吾等凡人皆麵麵相覷。
搞了半天，他們是搞錯了方向，捧花盆栽的真正的戰場是鮮切花呀。
哎，他大概就是為什麽他們做不出奧數題。
天才想問題的角度跟他們永遠不一樣。
可是哪兒搞鮮切花批發呢？
這個問題連海音都不知道答案。
她在城裏的時候，雖然經常被老師帶出去逛街，可她沒瞧見鮮切花的批發市場啊。
江海潮二話不說，直接一個電話打去找周媽媽。
她是愛花之人，她應該清楚吧。
然而周媽媽更加茫然，鮮切花她知道，不就是捧花嘛，那個是正兒八經的貴。碰上銷售旺季，比方說勞動節國慶節，一支月季花能賣10塊錢，聽的都能嚇死人。可人家花店的人說了，他們從昆明空運過來價錢就很高，落地的批發價一支也要5塊錢呢，10塊錢零售出去，他們也沒賺什麽錢。
江海潮聽的倒吸一口涼氣，一支月季花而已啊，就這麽貴！
她頓時覺得此事大有可為，立刻興衝衝地追問：“阿姨，那鮮切花批發市場在哪裏呀？”
這個問題周媽媽是真不知道。
可她十分夠意思，發動了自己強大的人脈圈打電話問了一周人，最後給小學生的迴複是：本市沒有鮮切花批發市場。
本地的鮮切花有兩種主要來源，一個是市園林公司的生產基地，主要種的是月季、菊花、滿天星、香石竹，還有少量的馬蹄蓮和百合。但這隻是小頭，大部分情況下，花店貨源依賴於另一個渠道，那就是從外地拖過來，比方說廣州、深圳、昆明，都是常見的地方。省城也是個供應渠道。
江海潮不敢相信：“那他們就得滿世界跑，連個小商品批發市場都沒有？”
周媽媽被逗樂了，實話實說：“還真沒有。你問這個幹什麽呀？”
八字還沒一撇的事，江海潮當然不好意思說，隻能打太極：“我想看看市場上哪些花受歡迎，我們這邊能不能種。”
周媽媽遺憾極了：“那你可能隻好跑花店看咯，這個可說不清楚。”
電話掛斷了。
楊桃疑惑地看著她：“大姐，我們要跑花店推銷嗎？”
江海潮摸了摸下巴，下定決心：“咱們市太小了，沒批發市場正常，省城肯定有。而且省城的批發市場肯定很大。”
大家頓時又來了精神。
隻是省城的鮮切花批發市場，大門究竟朝哪個方向開呢？也沒誰聽說過呀。
江海潮眼睛珠子一轉，立刻有了主意：“問林業大學唄，他們自己搞大棚種花，肯定曉得。”
盧豔豔不得不踩下急刹車：“哎哎哎，人家省城有批發市場的話，那也可以直接從大學進花呀，為什麽要舍近求遠，跑到我們這兒來了？”
江海潮卡殼了，隻能咬咬牙，一跺腳：“那我們把花盆賣給他們好了。”
看吧，看吧，忙到後來還是會顛倒，變成了賣花盆。
江海潮卻振振有詞：“我是把花盆賣到省城去。你們想想看，到時候他們從省城進花，要連著盆一塊兒的。迴過頭來他們再發現，原來我們本市也有這樣的花盆這樣的花，從我們這兒進貨比省城更便宜。你們說，他們會怎麽選？”
好吧，勉強算你有道理。
打你的電話去吧。
於是倒黴的研究生姐姐明明都已經坐在床上敷著麵膜看書了，還要被迫從溫暖的被窩裏爬出來，好接小學生的電話。
但是對於小妹妹的提問，她十分沒好氣：“沒有，省城哪兒來的鮮切花批發市場？”
啊，怎麽可能！這麽大的省城，街上那麽多花店，沒批發市場，他們要從哪兒進花？
“有生產基地呀。”說到了本行，研究生姐姐如數家珍，“園林局從意大利引進的溫室設備，有個薔薇花工廠；蔬菜研究所是從荷蘭引進的，還有個月季園，嗯，市中心那邊的苗圃專門生產菊花，還出口日本呢。”
她掰著手指頭數了數，省城大大小小種植鮮切花的單位足有20多家，有200多個大棚，100多畝地，一年生產200多萬支鮮切花。
大家倒吸一口氣。
乖乖，好多哦。
但是江海潮反應很快：“那夠嗎？應該不夠吧。我們這邊還有花店從昆明那邊進花呢。如果是省城供應的上的話，那他們沒必要舍近求遠。”
雖然她搞不清楚鮮花真正的運輸費嗎？但越遠運費越貴，這是最基本的道理呀。
“肯定不夠啊。”研究生姐姐直言不諱，“光省城全市就有300多家花店呢，80%以上要靠從外地進口。”
“那為什麽沒有批發市場呢？如果有統一的批發市場，大家就能直接去批發市場上挑貨，不用費那麽大功夫了。”
研究生姐姐無奈：“你真是說孩子話。鮮切花跟盆花能一樣嗎？它的保存期限很短的。就說從外地進口吧，像從昆明到省城，禮拜二禮拜四禮拜天各有一航班。昆明過來的花一般是第一天上午由花農采摘，然後下午運到批發市場。待到晚上批發商包裝整理好了，第二天早上到機場，然後第三天才能抵達省城。最最快的方法也是第一天上午采摘包裝好了，下午送機場，第二天上午飛到省城。這個過程當中，機場是不可能有任何保鮮設備的。
你想想看，如果花到了機場之後，還要再走一道程序進批發市場，是不是起碼得耗費一天時間？到那個時候，花店是去進鮮切花還是幹花呀？
這還算好的，走的是空運。要是火車的話，速度會更慢。”
小學生的失望極了。
難道就沒有鮮切花批發市場嗎？
研究生姐姐下床隻披了一件羽絨服，腳凍得吃不消，實在懶得好為人師。
“行了行了，你們這邊有傳真機的吧？正好我師兄剛發了一篇關於省城鮮切花市場的營銷分析的文章，我給你們傳過去吧。”
小學生們真沒良心啊。
因為他們的第一反應竟然是：姐姐，你為什麽不早說？
得虧他們知道做人留一線，日後好相見的道理，心裏腹誹也沒說出來。
江海潮還嘴甜似蜜：“姐姐，我們賣得好，以後多進的花都記在你名下。”
嘿嘿。
現在大學在他們眼裏也沒那麽神秘高貴了。
最起碼的，他們知道研究生姐姐賣花給他們也是能拿提成的。
既然都是生意人，那就從生意人的角度去考慮問題唄。
研究生姐姐直接迴複她嗬嗬，還是立刻去找傳真機了。
文章發過來，小學生們迫不及待地圍著看。
乖乖，鮮切花市場發展好快啊。
按照那位博士哥哥調查的數據，1992年的時候，省城鮮切花市場年銷量才100萬，但是到了1995年，已經迅速飆到了1,300萬支。
今年的話，哦不，應該是去年了，1996年2月到5月份，已經賣了600萬支。
oh my god，這個市場好驚人啊。
江海潮迫不及待往下翻，她想知道鮮切花的市場到底集中在哪兒。
出乎他們的預料，除了花店和流動花攤以外，飯店竟然也是鮮切花消費的大頭。省城星級飯店多嘛，平均每家日用量達到200支，一年下來竟然要消耗200萬支鮮花。
乖乖，這個市場真的好大哦。
而且賣花好掙錢的，一個5~10平方米大小的店麵，夫妻兩個人經營，一年利潤就有3~5萬。
大家又接著往下看，發現運費對於鮮切花的價格來講果然是大頭。甚至外地進口花的運費就達到了本地出產花的賣價。
江海潮一拍桌子，信心十足：“這個生意能做。”
“大姐，我們要怎麽做呀？”
學習小組的同學們也個個都盯著她。雖然寒假他們要補課，沒辦法在盆花銷售事業上發光發熱，但他們的心從來沒脫離過銷售團隊。
現在問題在於，不管是花店還是流動花攤，亦或者飯店，他們都沒有任何人脈可用。
江海潮盯著文章看了半天，上下劃了兩道線：“咱們兩條腿走路，一個零售，一個批發。”
批發就是把花盆賣去省城，找研究生姐姐搭橋。林業大學也有鮮切花生產基地，正是他們要找的批發市場啊。
倒黴的研究生姐姐迴到床上還沒有重新捂暖和腳，又被電話call迴頭。
聽小妹妹要求她幫忙賣盆花，她差點沒氣暈過去，毫不猶豫地拒絕：“你做夢！”
“10塊錢，姐姐你賣一盆花能賺10塊錢。這種捧花的批發價是25塊，花盆10塊錢批發給你，一捧花裏種兩種花。刨掉成本，姐姐你能掙10塊。”
研究生姐姐瞬間心動了。
何止10塊呀，他們的生產基地批發賣給人家是10塊錢一盆花，但她自己拿的話，其實隻要一塊錢。
如此算下來捧花盆栽的成本隻有12塊，賣25的花，她能淨賺13塊呢。
但姐姐都保送研究生了，能是沒腦子的人嗎？
她瞬間就抓住了關鍵：“人家進的就是鮮切花，哪怕是做成花束的樣子，盆花也賣不掉呀。”
江海潮胸有成竹：“那就人無我有啊。我看文章裏寫了，春節、國慶、五一還有帶八的婚慶吉日都是用花高峰。鮮切花要長得高，他們大棚的花不夠用的話，你就直接用我們的捧花盆栽頂上啊。再怎麽說，從基地進貨肯定要比飛機空運過來省事方便還便宜。況且我們的花開的時間長，要比一般的鮮切花活的久多了。他們自己會算賬，看是不是買我們的盆栽更劃算。”
研究生姐姐被她說的眼前天花亂墜，不過那墜落的不是花，而是鈔票。但她還是心存疑慮：“這樣行嗎？會不會人家根本沒興趣？”
哎呀，真是的，是不是年紀越大念書越多，越是瞻前顧後，前怕狼後怕虎啊。
成不成，試一試不就知道了嗎？
還沒做呢，就想著不行。
江海潮使出了殺手鐧：“姐姐，你別擔心。如果捧花盆栽賣不掉的話，花盆我們原價迴收，絕對不會讓你虧一分錢。”
研究生姐姐二話不說：“成交，先給我拿100個花盆。”
果然是痛快人。
電話掛斷，大家都目瞪口呆，這麽快就解決了？要是賣不掉的話，他們不是白折騰了嗎？
哪怕是原價迴收，來迴運費也要掏錢的呀。
江海潮卻信心十足：“春節花賣得俏的很。賣花的都曉得本地花要比進口花便宜，除非沒貨，否則他們也不願意從外地進貨。”
盧豔豔仔細想了一圈，發現了另外一個問題：“照這樣的話，我們還是賣花盆呀。她那邊的批發價跟我們這邊都一樣，我們沒有價格優勢的。”
“沒事。”江海潮不假思索，“我們的優勢是可以送貨上門。隻要打個電話過來，我們就能直接把捧花送過去，運費由我們來承擔，貨到付款。”
海音露出了歡喜的笑容，她就說大姐最聰明嘛。
“捧花是鮮切花，花店才賣捧花呀。”
得。
吾等凡人皆麵麵相覷。
搞了半天，他們是搞錯了方向，捧花盆栽的真正的戰場是鮮切花呀。
哎，他大概就是為什麽他們做不出奧數題。
天才想問題的角度跟他們永遠不一樣。
可是哪兒搞鮮切花批發呢？
這個問題連海音都不知道答案。
她在城裏的時候，雖然經常被老師帶出去逛街，可她沒瞧見鮮切花的批發市場啊。
江海潮二話不說，直接一個電話打去找周媽媽。
她是愛花之人，她應該清楚吧。
然而周媽媽更加茫然，鮮切花她知道，不就是捧花嘛，那個是正兒八經的貴。碰上銷售旺季，比方說勞動節國慶節，一支月季花能賣10塊錢，聽的都能嚇死人。可人家花店的人說了，他們從昆明空運過來價錢就很高，落地的批發價一支也要5塊錢呢，10塊錢零售出去，他們也沒賺什麽錢。
江海潮聽的倒吸一口涼氣，一支月季花而已啊，就這麽貴！
她頓時覺得此事大有可為，立刻興衝衝地追問：“阿姨，那鮮切花批發市場在哪裏呀？”
這個問題周媽媽是真不知道。
可她十分夠意思，發動了自己強大的人脈圈打電話問了一周人，最後給小學生的迴複是：本市沒有鮮切花批發市場。
本地的鮮切花有兩種主要來源，一個是市園林公司的生產基地，主要種的是月季、菊花、滿天星、香石竹，還有少量的馬蹄蓮和百合。但這隻是小頭，大部分情況下，花店貨源依賴於另一個渠道，那就是從外地拖過來，比方說廣州、深圳、昆明，都是常見的地方。省城也是個供應渠道。
江海潮不敢相信：“那他們就得滿世界跑，連個小商品批發市場都沒有？”
周媽媽被逗樂了，實話實說：“還真沒有。你問這個幹什麽呀？”
八字還沒一撇的事，江海潮當然不好意思說，隻能打太極：“我想看看市場上哪些花受歡迎，我們這邊能不能種。”
周媽媽遺憾極了：“那你可能隻好跑花店看咯，這個可說不清楚。”
電話掛斷了。
楊桃疑惑地看著她：“大姐，我們要跑花店推銷嗎？”
江海潮摸了摸下巴，下定決心：“咱們市太小了，沒批發市場正常，省城肯定有。而且省城的批發市場肯定很大。”
大家頓時又來了精神。
隻是省城的鮮切花批發市場，大門究竟朝哪個方向開呢？也沒誰聽說過呀。
江海潮眼睛珠子一轉，立刻有了主意：“問林業大學唄，他們自己搞大棚種花，肯定曉得。”
盧豔豔不得不踩下急刹車：“哎哎哎，人家省城有批發市場的話，那也可以直接從大學進花呀，為什麽要舍近求遠，跑到我們這兒來了？”
江海潮卡殼了，隻能咬咬牙，一跺腳：“那我們把花盆賣給他們好了。”
看吧，看吧，忙到後來還是會顛倒，變成了賣花盆。
江海潮卻振振有詞：“我是把花盆賣到省城去。你們想想看，到時候他們從省城進花，要連著盆一塊兒的。迴過頭來他們再發現，原來我們本市也有這樣的花盆這樣的花，從我們這兒進貨比省城更便宜。你們說，他們會怎麽選？”
好吧，勉強算你有道理。
打你的電話去吧。
於是倒黴的研究生姐姐明明都已經坐在床上敷著麵膜看書了，還要被迫從溫暖的被窩裏爬出來，好接小學生的電話。
但是對於小妹妹的提問，她十分沒好氣：“沒有，省城哪兒來的鮮切花批發市場？”
啊，怎麽可能！這麽大的省城，街上那麽多花店，沒批發市場，他們要從哪兒進花？
“有生產基地呀。”說到了本行，研究生姐姐如數家珍，“園林局從意大利引進的溫室設備，有個薔薇花工廠；蔬菜研究所是從荷蘭引進的，還有個月季園，嗯，市中心那邊的苗圃專門生產菊花，還出口日本呢。”
她掰著手指頭數了數，省城大大小小種植鮮切花的單位足有20多家，有200多個大棚，100多畝地，一年生產200多萬支鮮切花。
大家倒吸一口氣。
乖乖，好多哦。
但是江海潮反應很快：“那夠嗎？應該不夠吧。我們這邊還有花店從昆明那邊進花呢。如果是省城供應的上的話，那他們沒必要舍近求遠。”
雖然她搞不清楚鮮花真正的運輸費嗎？但越遠運費越貴，這是最基本的道理呀。
“肯定不夠啊。”研究生姐姐直言不諱，“光省城全市就有300多家花店呢，80%以上要靠從外地進口。”
“那為什麽沒有批發市場呢？如果有統一的批發市場，大家就能直接去批發市場上挑貨，不用費那麽大功夫了。”
研究生姐姐無奈：“你真是說孩子話。鮮切花跟盆花能一樣嗎？它的保存期限很短的。就說從外地進口吧，像從昆明到省城，禮拜二禮拜四禮拜天各有一航班。昆明過來的花一般是第一天上午由花農采摘，然後下午運到批發市場。待到晚上批發商包裝整理好了，第二天早上到機場，然後第三天才能抵達省城。最最快的方法也是第一天上午采摘包裝好了，下午送機場，第二天上午飛到省城。這個過程當中，機場是不可能有任何保鮮設備的。
你想想看，如果花到了機場之後，還要再走一道程序進批發市場，是不是起碼得耗費一天時間？到那個時候，花店是去進鮮切花還是幹花呀？
這還算好的，走的是空運。要是火車的話，速度會更慢。”
小學生的失望極了。
難道就沒有鮮切花批發市場嗎？
研究生姐姐下床隻披了一件羽絨服，腳凍得吃不消，實在懶得好為人師。
“行了行了，你們這邊有傳真機的吧？正好我師兄剛發了一篇關於省城鮮切花市場的營銷分析的文章，我給你們傳過去吧。”
小學生們真沒良心啊。
因為他們的第一反應竟然是：姐姐，你為什麽不早說？
得虧他們知道做人留一線，日後好相見的道理，心裏腹誹也沒說出來。
江海潮還嘴甜似蜜：“姐姐，我們賣得好，以後多進的花都記在你名下。”
嘿嘿。
現在大學在他們眼裏也沒那麽神秘高貴了。
最起碼的，他們知道研究生姐姐賣花給他們也是能拿提成的。
既然都是生意人，那就從生意人的角度去考慮問題唄。
研究生姐姐直接迴複她嗬嗬，還是立刻去找傳真機了。
文章發過來，小學生們迫不及待地圍著看。
乖乖，鮮切花市場發展好快啊。
按照那位博士哥哥調查的數據，1992年的時候，省城鮮切花市場年銷量才100萬，但是到了1995年，已經迅速飆到了1,300萬支。
今年的話，哦不，應該是去年了，1996年2月到5月份，已經賣了600萬支。
oh my god，這個市場好驚人啊。
江海潮迫不及待往下翻，她想知道鮮切花的市場到底集中在哪兒。
出乎他們的預料，除了花店和流動花攤以外，飯店竟然也是鮮切花消費的大頭。省城星級飯店多嘛，平均每家日用量達到200支，一年下來竟然要消耗200萬支鮮花。
乖乖，這個市場真的好大哦。
而且賣花好掙錢的，一個5~10平方米大小的店麵，夫妻兩個人經營，一年利潤就有3~5萬。
大家又接著往下看，發現運費對於鮮切花的價格來講果然是大頭。甚至外地進口花的運費就達到了本地出產花的賣價。
江海潮一拍桌子，信心十足：“這個生意能做。”
“大姐，我們要怎麽做呀？”
學習小組的同學們也個個都盯著她。雖然寒假他們要補課，沒辦法在盆花銷售事業上發光發熱，但他們的心從來沒脫離過銷售團隊。
現在問題在於，不管是花店還是流動花攤，亦或者飯店，他們都沒有任何人脈可用。
江海潮盯著文章看了半天，上下劃了兩道線：“咱們兩條腿走路，一個零售，一個批發。”
批發就是把花盆賣去省城，找研究生姐姐搭橋。林業大學也有鮮切花生產基地，正是他們要找的批發市場啊。
倒黴的研究生姐姐迴到床上還沒有重新捂暖和腳，又被電話call迴頭。
聽小妹妹要求她幫忙賣盆花，她差點沒氣暈過去，毫不猶豫地拒絕：“你做夢！”
“10塊錢，姐姐你賣一盆花能賺10塊錢。這種捧花的批發價是25塊，花盆10塊錢批發給你，一捧花裏種兩種花。刨掉成本，姐姐你能掙10塊。”
研究生姐姐瞬間心動了。
何止10塊呀，他們的生產基地批發賣給人家是10塊錢一盆花，但她自己拿的話，其實隻要一塊錢。
如此算下來捧花盆栽的成本隻有12塊，賣25的花，她能淨賺13塊呢。
但姐姐都保送研究生了，能是沒腦子的人嗎？
她瞬間就抓住了關鍵：“人家進的就是鮮切花，哪怕是做成花束的樣子，盆花也賣不掉呀。”
江海潮胸有成竹：“那就人無我有啊。我看文章裏寫了，春節、國慶、五一還有帶八的婚慶吉日都是用花高峰。鮮切花要長得高，他們大棚的花不夠用的話，你就直接用我們的捧花盆栽頂上啊。再怎麽說，從基地進貨肯定要比飛機空運過來省事方便還便宜。況且我們的花開的時間長，要比一般的鮮切花活的久多了。他們自己會算賬，看是不是買我們的盆栽更劃算。”
研究生姐姐被她說的眼前天花亂墜，不過那墜落的不是花，而是鈔票。但她還是心存疑慮：“這樣行嗎？會不會人家根本沒興趣？”
哎呀，真是的，是不是年紀越大念書越多，越是瞻前顧後，前怕狼後怕虎啊。
成不成，試一試不就知道了嗎？
還沒做呢，就想著不行。
江海潮使出了殺手鐧：“姐姐，你別擔心。如果捧花盆栽賣不掉的話，花盆我們原價迴收，絕對不會讓你虧一分錢。”
研究生姐姐二話不說：“成交，先給我拿100個花盆。”
果然是痛快人。
電話掛斷，大家都目瞪口呆，這麽快就解決了？要是賣不掉的話，他們不是白折騰了嗎？
哪怕是原價迴收，來迴運費也要掏錢的呀。
江海潮卻信心十足：“春節花賣得俏的很。賣花的都曉得本地花要比進口花便宜，除非沒貨，否則他們也不願意從外地進貨。”
盧豔豔仔細想了一圈，發現了另外一個問題：“照這樣的話，我們還是賣花盆呀。她那邊的批發價跟我們這邊都一樣，我們沒有價格優勢的。”
“沒事。”江海潮不假思索，“我們的優勢是可以送貨上門。隻要打個電話過來，我們就能直接把捧花送過去，運費由我們來承擔，貨到付款。”