馮媽媽給客人挑紅帽子，掃了一眼，笑著搖頭：“那個是小樣。”
她把小樣擺出來給顧客試用，純粹是因為有的人沒數，大瓶的粉底液擺出來，她們一倒就是一坨，又不好重新塞迴去，太浪費了。
改成小樣的瓶，客人們用起來珍惜多了，不至於白白浪費。
江海潮靈機一動：“阿姨，那你直接賣小瓶的呀，小瓶的總便宜吧？”
馮媽媽先是驚訝，旋即好笑地搖頭：“這個不是賣的，是小樣，是試用品，哪裏能擺出來賣呢。”
江海潮疑惑：“裏麵裝的東西不都是一樣的嗎？為什麽不能賣？”
“這是在人家外國商店買了化妝品，店裏送的。”馮媽媽耐心地解釋，“送的東西，不是賣的。”
江海潮壓根沒小樣的概念，自然談不上對小樣的定義。她的邏輯思維簡單粗暴又直接：“我們店裏的帽子原本也是買衣服送的，可現在人家要買，不也直接賣嗎？”
馮媽媽愣住了，一時間竟然不知道該說什麽。
外麵街上突然間傳來吵嚷聲，好些人都伸頭出去看。
江海潮和馮媽媽正好站在玻璃窗旁，一抬頭便瞧見又是“麗人行”鬧出的動靜。
小老板無語，這又怎麽了？
“麗人行”的老板在出了大醜，白白給“公主日記”抬了迴轎之後，沒多久便跟小學生們猜測的一樣，采取了買衣服送化妝和送保暖內衣以及打折3選1的模式，店裏生意還不錯。
而且比小學生們預料的更好的是，“麗人行”雖然流失了一部分客人，卻吸引了更多媽媽輩的顧客。
江海潮他們還分析了一迴，認為這是因為媽媽輩的顧客反正也沒衝著免費化妝過去，而且跟那些想化妝的小姑娘一比，她們自覺獲得打折或者贈送保暖內衣更占便宜，所以有一種優越感，自然更加願意在這家店買衣服。
不過既然她們不是“公主日記”的目標顧客群，所以小學生們也隻是看熱鬧而已，完全不覺得對方是自己的競爭對手。
以至於現在看見“麗人行”裏又鬧起來，江海潮根本生不出幸災樂禍的心情，全然都是好奇：好端端的，怎麽又吵了？
她沒空跑到人家店裏看熱鬧，隻能伸長脖子不時瞅兩眼。
結果那邊吵著吵著，竟然跑到大街上找人評理來了：“你們看看，天底下到底有沒有這麽不講理的？我們店裏大家都知道，優惠活動是3選1，明明講好的是化妝，現在妝都化好了，又想要送衣服，哪有這樣的？”
被拽著的顧客麵紅耳赤，扯著嗓子嚷嚷：“這個妝太難看了，我不要了，我才選保暖內衣的。”
“麗人行”的化妝師氣急敗壞：“你讓大家評評理，這個妝到底哪兒不好了？你要真嫌不好，你現在把它給擦掉啊。”
平心而論，這個妝化得真的不差。
小學生們不知道這姐姐妝前究竟是什麽模樣，反正她化完妝，挺像《原振俠》裏的藍綾，可以說很漂亮了。
聽講“麗人行”現在的化妝師原先是在縣總工會給舞蹈團化妝的，這兩年舞蹈團不行了，她才出來另謀生路，可見的確有兩把刷子。
然而化妝師對自己的手藝再自信，也架不住顧客不配合。
人家一口咬定就是不喜歡她的化妝，之所以沒擦掉，是因為不想損害皮膚。沒卸妝，直接拿張紙擦呀。可在店裏別說卸妝油了，連個水都沒有，要人怎麽卸妝？
小學生們看熱鬧的脖子都快伸斷了。
馮雪過來跟江海潮咬耳朵，十分篤定：“她就是想占便宜，騙妝來著。”
楊桃也在旁邊插嘴：“我覺得她是不會自己化妝，所以才讓人家免費給她化妝。”
當然不能擦掉了。擦掉迴家以後忘了這個妝要怎麽畫怎麽辦？必須得帶迴去好好觀摩，以後才好依葫蘆畫瓢。
外麵的吵嚷聲更大了，江海潮卻沒興趣繼續看下去，她收迴視線，小聲嘀咕了句：“真是的，她家怎麽老是吃力不討好？”
馮媽媽笑道：“這又怎麽說？”
江海潮小小聲道：“這有什麽好吵的呢？客人想占便宜讓他們占好了。吵成這樣，以後人家都不願意進她家的門了。”
馮媽媽搖頭，也小小聲道：“可要是讓她這麽占便宜，沒化妝隻送保暖內衣的客人又該不高興了。”
江海潮不以為意：“那就讓她們都占便宜唄，既送妝又送衣服好了。”
馮媽媽下意識地否決：“她家店現在主要的顧客不喜歡化妝的。”
一半以上的年輕姑娘都已經轉移到“公主日記”了。
結了婚生了孩子的，基本都直接選擇保暖內衣或者打折。
楊桃在旁邊否定：“才不是呢，喜歡的，她們喜歡變好看的。”
上次大家就討論過。媽媽們不是不想讓自己變得又精致又洋氣，而是周圍的環境不允許，社會逼著她們潦草又粗糙。
江海潮認真點頭，讚同妹妹的觀點，又加了一句：“所以她家店想生意好，就應該把免費化妝加入必選項，送保暖內衣或打折2選1。選擇化妝，但對妝容不滿意的顧客，可以免費再領取一套保暖內衣或者是折扣。”
馮媽媽一時間迴不過神，搞不明白這這裏麵有什麽玄機奧妙。
盧豔豔已經眼睛一亮，雙掌一拍：“你好狠啊，你怎麽想到的呀？”
媽媽想化妝的，在保證贈品不變的情況下，媽媽絕對願意化妝變時髦。
至於化了妝會不會被別人嘲笑的問題，嗐，不會的，因為是免費送的。
天底下所有喜歡講別人閑話的人都愛占小便宜，也認同有便宜不占是傻瓜的觀念。
既然這個妝的價值等同於等同於折扣和贈送的保暖內衣，那你不化妝不做頭發豈不是虧了，成了大傻瓜？
所以，即便自己對化妝不感興趣，也不能吃這個虧。
馮媽媽聽得目瞪口呆。
她女兒的同學們天天都在想啥呀？還分析得頭頭是道！
楊桃滿臉嚴肅：“所以她們找到了理由，可以讓自己堂而皇之地化一次妝。”
江海潮接她的話：“而且為了化上這個妝，她們可能以後衣服都在這家店裏買。因為在別的地方，她們沒辦法正大光明地化妝打扮自己。”
這麽一想，號稱家裏錢都歸她們管的媽媽們，真的好可憐啊。
馮媽媽的眼睛珠子都要瞪出來了，半晌才冒出一句：“你們可真夠能想的。”
小學生們反而覺得被這麽說好奇怪。因為這是禿子頭上的虱子——明擺著的事啊。
江海潮又一本正經地跟她強調：“阿姨，所以你要賣小樣。做生意，就是要滿足顧客的需要。”
比方她，既然去湖港鎮農家樂的遊客想大冬天的看姹紫嫣紅，過年前後又有好多人想買盆花，所以他們家隻長了苜蓿草的大棚就該順應唿喚長出花來。
於是她丟下若有所思的馮媽媽，施施然地跑去打電話，找鄒瀾姐姐。
她想起來了，除了農科站和農業局的技術員之外，還有農業大學的教授知道該怎麽種花種草啊。
她不用麻煩建生舅舅，她可以直接向教授請教呀。
撥了電話之後她才反應過來，鄒瀾姐姐說她下午要去給學生做家教，這個點應該還沒迴來。
結果宿管阿姨隻喊了一聲，鄒瀾姐姐就過來接電話了。
她今天根本沒給學生上家教課，因為人家一聲招唿不打，直接放了她的鴿子。
她的學生中午比賽完了沒迴家，她媽帶孩子去玩耍放鬆了。
ok，這沒問題，有問題是她家誰也沒想起來通知一聲家教老師。
倒黴的鄒瀾姐姐大冬天頂風冒雨騎了四十分鍾的自行車到學生家撲空門，左等沒人右等沒人。
樓道裏冷得要死，可憐的家教老師褲子跟鞋子都濕了，實在吃不消，跑去公用電話亭打了家長的尋唿機。
又等了半個小時，人家迴過來，輕描淡寫表態說下午迴不了家了，讓家教晚上再過去。
一句道歉沒有不說，家長還特別貼心地強調了一句，他們家晚上在外麵吃，讓老師吃過晚飯再過去。
鄒瀾姐姐差點當場原地表演一個煙花爆炸。
媽的，說一句對不起會要他們的命啊。
耍人很好玩嗎？
再說，她從9月份做這份家教起，在學生家別說吃飯了，連口零食都沒吃過。
於是鄒瀾姐姐冷酷地拒絕了：晚上她有事，她不可能一天24小時待命，留著別人來安排時間。
“我不做了。”現在說起來，鄒瀾姐姐還氣得夠嗆，信誓旦旦地保證，“我跟房東說好了，我馬上過去看房。等房子定下來，立刻開始賣衣服，這輩子我都不要再教學生了！”
江海潮覺得這話好狠啊。
鄒瀾姐姐上的是師範大學呀，她將來除了教學生還是教學生，不然能幹嘛呀？
不過小學生十分明智，堅決不在這時候觸大學生的黴頭，直接點名這通電話的來意：“姐姐，你認不認識農業大學的教授呀？我們想在大棚裏種花，但不知道該怎麽種，我們想請教教授。”
鄒瀾姐姐哭笑不得。
小孩子就是小孩子，以為大學遍地是教授嗎？教授很難評上的，一個大學也沒多少教授。
再說了，你種花找什麽農業大學的教授？你應該找林業大學的。
江海潮震驚：“找林業大學？我們種花又不種樹。”
鄒瀾姐姐十分篤定：“就是林業大學，花木都屬於園林專業。我認識他們專業的人。”
她有個室友的姐姐就在林業大學讀園林專業，剛上大一期末考試的內容，就是老師隨手在學校指一角落，讓大家把這塊所有的花花草草和樹木的名字、所屬科目全都寫下來。
當時這位姐姐就瘋了，因為想換專業換不了，一度甚至想要退學重新參加高考。後來因為實在承擔不起巨大的風險，隻好捏著鼻子繼續學下去。
果然是甲之砒-霜，乙之蜜糖，人家姐姐的悲傷是江海潮的希望。
這可是現成的人脈啊！
她大喜過望：“姐姐，那你給我介紹唄，我們就想在大棚裏種個花而已。”
嘿嘿嘿嘿，物盡其用，他們今年必須得過個肥年。
第146章
去省城
然而小學生們還是幻想的太美好了。
鄒瀾姐姐還沒見上園林專業教授的麵呢，光是舍友的姐姐就直接把她給撅迴頭了。
“你們想什麽呢？”大四的學姐各種無語，“以為種花是種小青菜嗎？哦，把種子撒下去，過個20天就能收青菜了。種花要花很長時間的。還蝴蝶蘭呢，你想春節蝴蝶蘭開花，起碼5月份就得種了。現在什麽季節？這都12月份了。”
學姐的同學在旁邊幫忙出主意：“可以種藍雪花呀，長葉子特別快，花期又長，冬天也能長的。”
“鬼話！”舍友姐姐直接反駁，“那是在有暖氣的屋子裏才能長，咱們這兒誰家有暖氣啊？就算大棚裏養活了，往人家裏一放，死了，大過年的人家不跟你鬧才怪。”
“那種飛燕草啊，那個長得快，冬天也能開花，而且顏色好看。”
她把小樣擺出來給顧客試用，純粹是因為有的人沒數，大瓶的粉底液擺出來，她們一倒就是一坨，又不好重新塞迴去，太浪費了。
改成小樣的瓶，客人們用起來珍惜多了，不至於白白浪費。
江海潮靈機一動：“阿姨，那你直接賣小瓶的呀，小瓶的總便宜吧？”
馮媽媽先是驚訝，旋即好笑地搖頭：“這個不是賣的，是小樣，是試用品，哪裏能擺出來賣呢。”
江海潮疑惑：“裏麵裝的東西不都是一樣的嗎？為什麽不能賣？”
“這是在人家外國商店買了化妝品，店裏送的。”馮媽媽耐心地解釋，“送的東西，不是賣的。”
江海潮壓根沒小樣的概念，自然談不上對小樣的定義。她的邏輯思維簡單粗暴又直接：“我們店裏的帽子原本也是買衣服送的，可現在人家要買，不也直接賣嗎？”
馮媽媽愣住了，一時間竟然不知道該說什麽。
外麵街上突然間傳來吵嚷聲，好些人都伸頭出去看。
江海潮和馮媽媽正好站在玻璃窗旁，一抬頭便瞧見又是“麗人行”鬧出的動靜。
小老板無語，這又怎麽了？
“麗人行”的老板在出了大醜，白白給“公主日記”抬了迴轎之後，沒多久便跟小學生們猜測的一樣，采取了買衣服送化妝和送保暖內衣以及打折3選1的模式，店裏生意還不錯。
而且比小學生們預料的更好的是，“麗人行”雖然流失了一部分客人，卻吸引了更多媽媽輩的顧客。
江海潮他們還分析了一迴，認為這是因為媽媽輩的顧客反正也沒衝著免費化妝過去，而且跟那些想化妝的小姑娘一比，她們自覺獲得打折或者贈送保暖內衣更占便宜，所以有一種優越感，自然更加願意在這家店買衣服。
不過既然她們不是“公主日記”的目標顧客群，所以小學生們也隻是看熱鬧而已，完全不覺得對方是自己的競爭對手。
以至於現在看見“麗人行”裏又鬧起來，江海潮根本生不出幸災樂禍的心情，全然都是好奇：好端端的，怎麽又吵了？
她沒空跑到人家店裏看熱鬧，隻能伸長脖子不時瞅兩眼。
結果那邊吵著吵著，竟然跑到大街上找人評理來了：“你們看看，天底下到底有沒有這麽不講理的？我們店裏大家都知道，優惠活動是3選1，明明講好的是化妝，現在妝都化好了，又想要送衣服，哪有這樣的？”
被拽著的顧客麵紅耳赤，扯著嗓子嚷嚷：“這個妝太難看了，我不要了，我才選保暖內衣的。”
“麗人行”的化妝師氣急敗壞：“你讓大家評評理，這個妝到底哪兒不好了？你要真嫌不好，你現在把它給擦掉啊。”
平心而論，這個妝化得真的不差。
小學生們不知道這姐姐妝前究竟是什麽模樣，反正她化完妝，挺像《原振俠》裏的藍綾，可以說很漂亮了。
聽講“麗人行”現在的化妝師原先是在縣總工會給舞蹈團化妝的，這兩年舞蹈團不行了，她才出來另謀生路，可見的確有兩把刷子。
然而化妝師對自己的手藝再自信，也架不住顧客不配合。
人家一口咬定就是不喜歡她的化妝，之所以沒擦掉，是因為不想損害皮膚。沒卸妝，直接拿張紙擦呀。可在店裏別說卸妝油了，連個水都沒有，要人怎麽卸妝？
小學生們看熱鬧的脖子都快伸斷了。
馮雪過來跟江海潮咬耳朵，十分篤定：“她就是想占便宜，騙妝來著。”
楊桃也在旁邊插嘴：“我覺得她是不會自己化妝，所以才讓人家免費給她化妝。”
當然不能擦掉了。擦掉迴家以後忘了這個妝要怎麽畫怎麽辦？必須得帶迴去好好觀摩，以後才好依葫蘆畫瓢。
外麵的吵嚷聲更大了，江海潮卻沒興趣繼續看下去，她收迴視線，小聲嘀咕了句：“真是的，她家怎麽老是吃力不討好？”
馮媽媽笑道：“這又怎麽說？”
江海潮小小聲道：“這有什麽好吵的呢？客人想占便宜讓他們占好了。吵成這樣，以後人家都不願意進她家的門了。”
馮媽媽搖頭，也小小聲道：“可要是讓她這麽占便宜，沒化妝隻送保暖內衣的客人又該不高興了。”
江海潮不以為意：“那就讓她們都占便宜唄，既送妝又送衣服好了。”
馮媽媽下意識地否決：“她家店現在主要的顧客不喜歡化妝的。”
一半以上的年輕姑娘都已經轉移到“公主日記”了。
結了婚生了孩子的，基本都直接選擇保暖內衣或者打折。
楊桃在旁邊否定：“才不是呢，喜歡的，她們喜歡變好看的。”
上次大家就討論過。媽媽們不是不想讓自己變得又精致又洋氣，而是周圍的環境不允許，社會逼著她們潦草又粗糙。
江海潮認真點頭，讚同妹妹的觀點，又加了一句：“所以她家店想生意好，就應該把免費化妝加入必選項，送保暖內衣或打折2選1。選擇化妝，但對妝容不滿意的顧客，可以免費再領取一套保暖內衣或者是折扣。”
馮媽媽一時間迴不過神，搞不明白這這裏麵有什麽玄機奧妙。
盧豔豔已經眼睛一亮，雙掌一拍：“你好狠啊，你怎麽想到的呀？”
媽媽想化妝的，在保證贈品不變的情況下，媽媽絕對願意化妝變時髦。
至於化了妝會不會被別人嘲笑的問題，嗐，不會的，因為是免費送的。
天底下所有喜歡講別人閑話的人都愛占小便宜，也認同有便宜不占是傻瓜的觀念。
既然這個妝的價值等同於等同於折扣和贈送的保暖內衣，那你不化妝不做頭發豈不是虧了，成了大傻瓜？
所以，即便自己對化妝不感興趣，也不能吃這個虧。
馮媽媽聽得目瞪口呆。
她女兒的同學們天天都在想啥呀？還分析得頭頭是道！
楊桃滿臉嚴肅：“所以她們找到了理由，可以讓自己堂而皇之地化一次妝。”
江海潮接她的話：“而且為了化上這個妝，她們可能以後衣服都在這家店裏買。因為在別的地方，她們沒辦法正大光明地化妝打扮自己。”
這麽一想，號稱家裏錢都歸她們管的媽媽們，真的好可憐啊。
馮媽媽的眼睛珠子都要瞪出來了，半晌才冒出一句：“你們可真夠能想的。”
小學生們反而覺得被這麽說好奇怪。因為這是禿子頭上的虱子——明擺著的事啊。
江海潮又一本正經地跟她強調：“阿姨，所以你要賣小樣。做生意，就是要滿足顧客的需要。”
比方她，既然去湖港鎮農家樂的遊客想大冬天的看姹紫嫣紅，過年前後又有好多人想買盆花，所以他們家隻長了苜蓿草的大棚就該順應唿喚長出花來。
於是她丟下若有所思的馮媽媽，施施然地跑去打電話，找鄒瀾姐姐。
她想起來了，除了農科站和農業局的技術員之外，還有農業大學的教授知道該怎麽種花種草啊。
她不用麻煩建生舅舅，她可以直接向教授請教呀。
撥了電話之後她才反應過來，鄒瀾姐姐說她下午要去給學生做家教，這個點應該還沒迴來。
結果宿管阿姨隻喊了一聲，鄒瀾姐姐就過來接電話了。
她今天根本沒給學生上家教課，因為人家一聲招唿不打，直接放了她的鴿子。
她的學生中午比賽完了沒迴家，她媽帶孩子去玩耍放鬆了。
ok，這沒問題，有問題是她家誰也沒想起來通知一聲家教老師。
倒黴的鄒瀾姐姐大冬天頂風冒雨騎了四十分鍾的自行車到學生家撲空門，左等沒人右等沒人。
樓道裏冷得要死，可憐的家教老師褲子跟鞋子都濕了，實在吃不消，跑去公用電話亭打了家長的尋唿機。
又等了半個小時，人家迴過來，輕描淡寫表態說下午迴不了家了，讓家教晚上再過去。
一句道歉沒有不說，家長還特別貼心地強調了一句，他們家晚上在外麵吃，讓老師吃過晚飯再過去。
鄒瀾姐姐差點當場原地表演一個煙花爆炸。
媽的，說一句對不起會要他們的命啊。
耍人很好玩嗎？
再說，她從9月份做這份家教起，在學生家別說吃飯了，連口零食都沒吃過。
於是鄒瀾姐姐冷酷地拒絕了：晚上她有事，她不可能一天24小時待命，留著別人來安排時間。
“我不做了。”現在說起來，鄒瀾姐姐還氣得夠嗆，信誓旦旦地保證，“我跟房東說好了，我馬上過去看房。等房子定下來，立刻開始賣衣服，這輩子我都不要再教學生了！”
江海潮覺得這話好狠啊。
鄒瀾姐姐上的是師範大學呀，她將來除了教學生還是教學生，不然能幹嘛呀？
不過小學生十分明智，堅決不在這時候觸大學生的黴頭，直接點名這通電話的來意：“姐姐，你認不認識農業大學的教授呀？我們想在大棚裏種花，但不知道該怎麽種，我們想請教教授。”
鄒瀾姐姐哭笑不得。
小孩子就是小孩子，以為大學遍地是教授嗎？教授很難評上的，一個大學也沒多少教授。
再說了，你種花找什麽農業大學的教授？你應該找林業大學的。
江海潮震驚：“找林業大學？我們種花又不種樹。”
鄒瀾姐姐十分篤定：“就是林業大學，花木都屬於園林專業。我認識他們專業的人。”
她有個室友的姐姐就在林業大學讀園林專業，剛上大一期末考試的內容，就是老師隨手在學校指一角落，讓大家把這塊所有的花花草草和樹木的名字、所屬科目全都寫下來。
當時這位姐姐就瘋了，因為想換專業換不了，一度甚至想要退學重新參加高考。後來因為實在承擔不起巨大的風險，隻好捏著鼻子繼續學下去。
果然是甲之砒-霜，乙之蜜糖，人家姐姐的悲傷是江海潮的希望。
這可是現成的人脈啊！
她大喜過望：“姐姐，那你給我介紹唄，我們就想在大棚裏種個花而已。”
嘿嘿嘿嘿，物盡其用，他們今年必須得過個肥年。
第146章
去省城
然而小學生們還是幻想的太美好了。
鄒瀾姐姐還沒見上園林專業教授的麵呢，光是舍友的姐姐就直接把她給撅迴頭了。
“你們想什麽呢？”大四的學姐各種無語，“以為種花是種小青菜嗎？哦，把種子撒下去，過個20天就能收青菜了。種花要花很長時間的。還蝴蝶蘭呢，你想春節蝴蝶蘭開花，起碼5月份就得種了。現在什麽季節？這都12月份了。”
學姐的同學在旁邊幫忙出主意：“可以種藍雪花呀，長葉子特別快，花期又長，冬天也能長的。”
“鬼話！”舍友姐姐直接反駁，“那是在有暖氣的屋子裏才能長，咱們這兒誰家有暖氣啊？就算大棚裏養活了，往人家裏一放，死了，大過年的人家不跟你鬧才怪。”
“那種飛燕草啊，那個長得快，冬天也能開花，而且顏色好看。”