由她出手，再找幾個會化妝的姐姐，立刻就能撐起一片天。
可這念頭光是想想，大家就毛骨悚然。
讓老大不上學去賣衣服？哪怕她賣出一個億，他們也會被大人打成一張紙。
江海潮哆嗦了一下，直接pass掉這個選項。
她可是少先隊的大隊長，怎麽能不以身作則，還想著逃學呢。
不行不行，必須得另辟蹊徑。
可是這羽絨服隻適合放在“公主日記”裏賣呀。拿到市區內銷和擺去鞋店分銷都不行。
這這這，精準銷售範圍的弊端就是如此的赤.裸.裸。
周偉看大家愁眉苦臉的，連飯都吃不香，忍不住冒出一句：“非得賣羽絨服嗎？今年暫時不賣好了，等以後再說。”
他沒好意思說出口，少掙點錢又不是不掙錢。“公主日記”已經很掙錢了。
大家沒吭聲，隻默默地將目光挪到江海潮臉上。
有多大肚子吃多少飯，他們的確消化不掉一款500件羽絨服，總不能硬吞吧。
他們可都聽爸媽說過生產隊時候的事。那時候難得吃大米白麵，有小夥子趁著過年時生產隊聚在一起吃年飯，以打賭的名義比賽吃白麵饅頭。結果好家夥，有人真撐出毛病來了。
江海潮卻搖頭，固執己見：“還是得上。”
她放下筷子，豎手指頭給大家看，“不僅僅是羽絨服，我們自己能做的太少了。比方說線衫，比方說毛衣，我們都做不了。”
上次媽媽寄過來的一款毛衣連衣裙是真好看，總共40來件，用了不到一個禮拜就賣得一幹二淨。
有位姐姐第一次來時身上錢沒帶夠，等下個禮拜天再來時哪裏還見那衣服的影子，懊惱得不行。
她見狀，按照毛衣連衣裙的款，改成呢子麵料，依葫蘆畫瓢。結果做出來的100件連衣裙，怎麽也不複毛衣款的榮光，大家一致認為那個就適合毛衣做。
“以後咱們做的款會越來越多，用到的料子也越來越多。”江海潮滿臉嚴肅，“總不能一直隻要我們做不了的就跳過去不賣，那以後公主日記能賣的衣服會越來越少。”
本來選擇就已經非常局限了，不能再堵自己的路啊。
眾人麵麵相覷，開始一個個的戳米飯。
道理是這個道理，可店裏賣不掉就是賣不掉啊，他們能有什麽辦法呢？
江海潮不想放棄，那就從源頭找解決辦法：“你們想想看，到底怎樣才能提高店裏的速度？”
數學課上大家都學過，速度乘以時間等於距離。
隻要衣服賣得快，那肯定就能賣得多。
大家仔細想想，發現最花時間的還是在化妝和做頭發上。相形之下，給顧客挑衣服反而簡單，因為客人試穿衣服花費的時間更多，他們可以同時服務好幾位客人。
虞凱腦洞大開：“要不把卷發棒什麽的擺出來，讓他她們自己打扮吧。”
他以前跟他爸出去賣魚的時候，見過一家麵館的老板隻管下麵條，小料全擺在桌上，客人想要什麽口味全自己調。結果這家的生意比旁處都好。
小夥伴們集體搖頭，連海軍都知道，如果那些姐姐會自己打扮的話，也不用特地跑到“公主日記”等著馮媽媽給化妝了。
楊桃趁機嘲笑了一迴虞凱：“你以為化妝品是菌菇醬啊，人家恨不得挖的越多越好。”
那家麵館，虞凱以前也跟他們講過，說他家的麵就一般，但他家自己做的菌菇醬特別好吃。
每次虞凱和他爸過去，都會多舀一勺菌菇醬拌麵吃。
虞凱被她笑得臉通紅，反唇相譏：“那你倒是出個招啊。”
楊桃正想朝他翻白眼呢，大姐卻突然間重複了一句：“菌菇醬。”
咋了？大家莫名其妙。
今天他們吃的是辣椒炒鹵豬皮，配青菜燒油豆果，絕對不算沒味道，非得加醬啊。
江海潮扭頭問馮雪：“粉底液和遮瑕膏賣的怎麽樣啊？”
她說讓馮媽媽在店裏搭著賣化妝品，就真沒管過這個事兒了。她完全不抽成，自然也不會管這部分的賬。
馮雪立刻警覺：“你問這個幹嘛？說好的，那都歸我媽。”
化妝品是他爸和他爸的同行從外麵帶迴來的，所有的東西都是物離鄉貴，何況是從國外帶迴來的，利潤相當驚人呢。
江海潮毫不掩飾嫌棄臉：“我說話算話，絕對不會動的。我是想店裏買幾個最受歡迎的化妝品，然後放著，讓顧客自由選擇到底是找我們幫忙化妝還是自己直接上手。”
小夥伴們都迷糊了。
不對呀，“公主日記”吸引的顧客不主要是想變漂亮，但不知道該如何變漂亮的姐姐嗎？
裏麵要是有會自己打扮的姐姐，幹嘛還要服裝店的人幫忙啊？
盧豔豔第一個反應過來：“因為有便宜不占是傻瓜！”
她明白了。
到“公主日記”買衣服的不僅僅是不會自己打扮的，還有不少人會拾掇自己。她們之所以沒有買完衣服就走人，而是等著做完造型，最主要的原因除了不自信自己的手藝之外，更多的是不蹭個造型實在太虧了。
想明白這一點，盧豔豔的思路便完全打開了：“上好的進口的化妝品可以由著自己用，本身就很占便宜了。有手藝，但不曉得該化成什麽樣子最合適的，馮雪，你媽給建議就行了。”
哇，這樣一來就好像幫忙挑衣服，挑好了之後試穿的過程全部由顧客自己進行，一下子省了好多人手。
馮雪忍不住運氣，她怎麽總覺得哪裏怪怪的？
明明賣化妝品是她媽媽的生意，結果來這一招，又給賣衣服掙錢了。
她狐疑地瞪著江海潮，語帶威脅：“你老實交代，你是不是一早就想到這兒了？”
太可怕了，這哪裏是渾身上下800個心眼子？8000個都未必夠。
江海潮矢口否認：“你當我神仙啊，我哪想那麽多。”
她要真這麽深謀遠慮的話，她也不至於愁得上午最後一堂體育課，乒乓球也打得心不在焉。
盧豔豔幫她說話：“就是，再說了，馮雪，讓人家自己試用化妝品的話，說不定化妝品會賣得更好呢。”
高強拚命點頭。
這點他絕對讚同。
上個禮拜六搞篝火晚會，他看城裏人買烤肉特別有意思。他們好多人非要蹲在爐子旁自己上手烤。但凡他們烤的，不管烤成什麽樣，都會買走。
其他人聽糊塗了，這兩樁好像不是一迴事吧。
但江海潮已經接過他的話鋒：“沒錯，她們用的順手，肯定就會願意買了。”
馮雪叫說服了，心裏舒坦不少，又真情實感的開始擔憂：“要是她們一心想占便宜，跟三仙姑一樣，恨不得往臉上抹兩斤粉怎麽辦？隻要走出門，丟的可是公主日記的臉！”
江海潮想了想，還是決定放手：“沒事兒，如果他們自己畫出來的太離譜，你媽可以幫忙改妝。”
馮雪拿出了大隊委兼學習委員的韌性，相當較真：“人家要不肯呢？非得固執己見呢？”
小夥伴們跟著點頭。沒錯，顧客是上帝哦，上帝可不聽你的。
江海潮咽下最後一口辣椒炒鹵豬皮。這菜真是從夏天吃到冬天都好下飯。
她放下筷子，頗為自信：“不會的，進我們店買衣服的，就沒這種人。”
因為“公主日記”衣服賣的貴呀。愛占小便宜的人根本不會進去掏腰包，自然也不至於非得一張臉抹掉一瓶粉底液。
她可以自豪地說一聲，進他們服裝店的，都是對生活有美好追求的人。
這樣的人，更加容易聽進去別人真誠的建議。
馮雪勉為其難地接受了，又開始說第二樁事兒：“那頭發呢？做發型很花時間的，比化妝還費事。”
這個大家倒是有辦法。
楊桃信心十足：“大姐畫了好多發型的示意圖，把它們都印出來。阿姨定好哪種發型之後，她們朋友就能幫她們把頭發給弄起來。”
來買衣服的姐姐，都是成群結伴的呢。
可惜馮雪又搖頭了，一針見血地點出來：“那完蛋了，10個卷發棒估計都不夠用。讓她們自己來的話，10個起碼有9個都會卷頭發。”
理發店燙個頭多貴呀，稍微像樣一點的店，開口都是上百。
而且大部分顧客真覺得卷發好看又洋氣，特別喜歡做卷發。
她每次在店裏幫忙時，都覺得卷發棒比人還辛苦。
關鍵點在於，卷發很耗時間，而且真的不是誰都適合卷發呀。
這迴沒人反駁她了，連江海潮都認為她說的很有道理。
那頭發的問題要怎麽解決呢？
一群人圍坐在一起冥思苦想，那邊輪到做值日的學生實在等不及，大著膽子跑過來問大隊長：“你們吃完了嗎？吃完了，我們要打掃衛生了。”
早點收拾完了，他們還能站著老校區這邊的乒乓球台好好打會兒球呢。
別看新校區那邊台子多，人也多呀，真比不上這邊好搶。
江海潮這才迴過神，趕緊起身：“好了好了，我們吃完了。”
沒喝完湯的也趕緊咽了湯。
現在天冷，光靠自來水根本洗不幹淨碗筷。大家端起空盆，出教室去馮雪家清洗。她家水龍頭流出來水都是熱的呢。
結果一出教室門，所有人都先側頭。好大一股風，吹得人亂七八糟的。
旁邊跟著他們一塊走出教室的一個女生哈哈大笑：“讓你不要這麽披頭發吧，看，吹成啥樣了？”
被她嘲笑的同伴吐吃了一嘴頭發，呸呸呸吐個不停：“風停了就好了。”
可笑她同學不給她臉：“冬天哪有不起風的？北風吹，那個雪花飄，才是冬天呢。”
江海潮扭頭朝她倆的方向看。
兩個五年級的學妹立刻跟犯了錯一樣，趕緊貼著牆根咚咚咚跑了。
要說馮媽媽最忠實的擁躉是誰？湖港鎮中心小學的女生絕對能排前10。
旁人隻能從電視上感受，她們卻天天能看到馮雪的打扮。
哪怕大隊長在學校地位超然，可大家還是一致認為他們學校最洋氣的當屬大隊委馮雪。
現在，她媽媽都教怎麽打扮了。大家自然對著電視機有樣學樣。
這兩個五年級的女生都是學的馮媽媽的手法。隻不過一個把頭發都編了起來，另一個做的是改良過的半公主頭，所以禁不住風吹。
楊桃感歎：“幸虧她倆沒卷頭發，不然更加吹的不像樣子。”
可這念頭光是想想，大家就毛骨悚然。
讓老大不上學去賣衣服？哪怕她賣出一個億，他們也會被大人打成一張紙。
江海潮哆嗦了一下，直接pass掉這個選項。
她可是少先隊的大隊長，怎麽能不以身作則，還想著逃學呢。
不行不行，必須得另辟蹊徑。
可是這羽絨服隻適合放在“公主日記”裏賣呀。拿到市區內銷和擺去鞋店分銷都不行。
這這這，精準銷售範圍的弊端就是如此的赤.裸.裸。
周偉看大家愁眉苦臉的，連飯都吃不香，忍不住冒出一句：“非得賣羽絨服嗎？今年暫時不賣好了，等以後再說。”
他沒好意思說出口，少掙點錢又不是不掙錢。“公主日記”已經很掙錢了。
大家沒吭聲，隻默默地將目光挪到江海潮臉上。
有多大肚子吃多少飯，他們的確消化不掉一款500件羽絨服，總不能硬吞吧。
他們可都聽爸媽說過生產隊時候的事。那時候難得吃大米白麵，有小夥子趁著過年時生產隊聚在一起吃年飯，以打賭的名義比賽吃白麵饅頭。結果好家夥，有人真撐出毛病來了。
江海潮卻搖頭，固執己見：“還是得上。”
她放下筷子，豎手指頭給大家看，“不僅僅是羽絨服，我們自己能做的太少了。比方說線衫，比方說毛衣，我們都做不了。”
上次媽媽寄過來的一款毛衣連衣裙是真好看，總共40來件，用了不到一個禮拜就賣得一幹二淨。
有位姐姐第一次來時身上錢沒帶夠，等下個禮拜天再來時哪裏還見那衣服的影子，懊惱得不行。
她見狀，按照毛衣連衣裙的款，改成呢子麵料，依葫蘆畫瓢。結果做出來的100件連衣裙，怎麽也不複毛衣款的榮光，大家一致認為那個就適合毛衣做。
“以後咱們做的款會越來越多，用到的料子也越來越多。”江海潮滿臉嚴肅，“總不能一直隻要我們做不了的就跳過去不賣，那以後公主日記能賣的衣服會越來越少。”
本來選擇就已經非常局限了，不能再堵自己的路啊。
眾人麵麵相覷，開始一個個的戳米飯。
道理是這個道理，可店裏賣不掉就是賣不掉啊，他們能有什麽辦法呢？
江海潮不想放棄，那就從源頭找解決辦法：“你們想想看，到底怎樣才能提高店裏的速度？”
數學課上大家都學過，速度乘以時間等於距離。
隻要衣服賣得快，那肯定就能賣得多。
大家仔細想想，發現最花時間的還是在化妝和做頭發上。相形之下，給顧客挑衣服反而簡單，因為客人試穿衣服花費的時間更多，他們可以同時服務好幾位客人。
虞凱腦洞大開：“要不把卷發棒什麽的擺出來，讓他她們自己打扮吧。”
他以前跟他爸出去賣魚的時候，見過一家麵館的老板隻管下麵條，小料全擺在桌上，客人想要什麽口味全自己調。結果這家的生意比旁處都好。
小夥伴們集體搖頭，連海軍都知道，如果那些姐姐會自己打扮的話，也不用特地跑到“公主日記”等著馮媽媽給化妝了。
楊桃趁機嘲笑了一迴虞凱：“你以為化妝品是菌菇醬啊，人家恨不得挖的越多越好。”
那家麵館，虞凱以前也跟他們講過，說他家的麵就一般，但他家自己做的菌菇醬特別好吃。
每次虞凱和他爸過去，都會多舀一勺菌菇醬拌麵吃。
虞凱被她笑得臉通紅，反唇相譏：“那你倒是出個招啊。”
楊桃正想朝他翻白眼呢，大姐卻突然間重複了一句：“菌菇醬。”
咋了？大家莫名其妙。
今天他們吃的是辣椒炒鹵豬皮，配青菜燒油豆果，絕對不算沒味道，非得加醬啊。
江海潮扭頭問馮雪：“粉底液和遮瑕膏賣的怎麽樣啊？”
她說讓馮媽媽在店裏搭著賣化妝品，就真沒管過這個事兒了。她完全不抽成，自然也不會管這部分的賬。
馮雪立刻警覺：“你問這個幹嘛？說好的，那都歸我媽。”
化妝品是他爸和他爸的同行從外麵帶迴來的，所有的東西都是物離鄉貴，何況是從國外帶迴來的，利潤相當驚人呢。
江海潮毫不掩飾嫌棄臉：“我說話算話，絕對不會動的。我是想店裏買幾個最受歡迎的化妝品，然後放著，讓顧客自由選擇到底是找我們幫忙化妝還是自己直接上手。”
小夥伴們都迷糊了。
不對呀，“公主日記”吸引的顧客不主要是想變漂亮，但不知道該如何變漂亮的姐姐嗎？
裏麵要是有會自己打扮的姐姐，幹嘛還要服裝店的人幫忙啊？
盧豔豔第一個反應過來：“因為有便宜不占是傻瓜！”
她明白了。
到“公主日記”買衣服的不僅僅是不會自己打扮的，還有不少人會拾掇自己。她們之所以沒有買完衣服就走人，而是等著做完造型，最主要的原因除了不自信自己的手藝之外，更多的是不蹭個造型實在太虧了。
想明白這一點，盧豔豔的思路便完全打開了：“上好的進口的化妝品可以由著自己用，本身就很占便宜了。有手藝，但不曉得該化成什麽樣子最合適的，馮雪，你媽給建議就行了。”
哇，這樣一來就好像幫忙挑衣服，挑好了之後試穿的過程全部由顧客自己進行，一下子省了好多人手。
馮雪忍不住運氣，她怎麽總覺得哪裏怪怪的？
明明賣化妝品是她媽媽的生意，結果來這一招，又給賣衣服掙錢了。
她狐疑地瞪著江海潮，語帶威脅：“你老實交代，你是不是一早就想到這兒了？”
太可怕了，這哪裏是渾身上下800個心眼子？8000個都未必夠。
江海潮矢口否認：“你當我神仙啊，我哪想那麽多。”
她要真這麽深謀遠慮的話，她也不至於愁得上午最後一堂體育課，乒乓球也打得心不在焉。
盧豔豔幫她說話：“就是，再說了，馮雪，讓人家自己試用化妝品的話，說不定化妝品會賣得更好呢。”
高強拚命點頭。
這點他絕對讚同。
上個禮拜六搞篝火晚會，他看城裏人買烤肉特別有意思。他們好多人非要蹲在爐子旁自己上手烤。但凡他們烤的，不管烤成什麽樣，都會買走。
其他人聽糊塗了，這兩樁好像不是一迴事吧。
但江海潮已經接過他的話鋒：“沒錯，她們用的順手，肯定就會願意買了。”
馮雪叫說服了，心裏舒坦不少，又真情實感的開始擔憂：“要是她們一心想占便宜，跟三仙姑一樣，恨不得往臉上抹兩斤粉怎麽辦？隻要走出門，丟的可是公主日記的臉！”
江海潮想了想，還是決定放手：“沒事兒，如果他們自己畫出來的太離譜，你媽可以幫忙改妝。”
馮雪拿出了大隊委兼學習委員的韌性，相當較真：“人家要不肯呢？非得固執己見呢？”
小夥伴們跟著點頭。沒錯，顧客是上帝哦，上帝可不聽你的。
江海潮咽下最後一口辣椒炒鹵豬皮。這菜真是從夏天吃到冬天都好下飯。
她放下筷子，頗為自信：“不會的，進我們店買衣服的，就沒這種人。”
因為“公主日記”衣服賣的貴呀。愛占小便宜的人根本不會進去掏腰包，自然也不至於非得一張臉抹掉一瓶粉底液。
她可以自豪地說一聲，進他們服裝店的，都是對生活有美好追求的人。
這樣的人，更加容易聽進去別人真誠的建議。
馮雪勉為其難地接受了，又開始說第二樁事兒：“那頭發呢？做發型很花時間的，比化妝還費事。”
這個大家倒是有辦法。
楊桃信心十足：“大姐畫了好多發型的示意圖，把它們都印出來。阿姨定好哪種發型之後，她們朋友就能幫她們把頭發給弄起來。”
來買衣服的姐姐，都是成群結伴的呢。
可惜馮雪又搖頭了，一針見血地點出來：“那完蛋了，10個卷發棒估計都不夠用。讓她們自己來的話，10個起碼有9個都會卷頭發。”
理發店燙個頭多貴呀，稍微像樣一點的店，開口都是上百。
而且大部分顧客真覺得卷發好看又洋氣，特別喜歡做卷發。
她每次在店裏幫忙時，都覺得卷發棒比人還辛苦。
關鍵點在於，卷發很耗時間，而且真的不是誰都適合卷發呀。
這迴沒人反駁她了，連江海潮都認為她說的很有道理。
那頭發的問題要怎麽解決呢？
一群人圍坐在一起冥思苦想，那邊輪到做值日的學生實在等不及，大著膽子跑過來問大隊長：“你們吃完了嗎？吃完了，我們要打掃衛生了。”
早點收拾完了，他們還能站著老校區這邊的乒乓球台好好打會兒球呢。
別看新校區那邊台子多，人也多呀，真比不上這邊好搶。
江海潮這才迴過神，趕緊起身：“好了好了，我們吃完了。”
沒喝完湯的也趕緊咽了湯。
現在天冷，光靠自來水根本洗不幹淨碗筷。大家端起空盆，出教室去馮雪家清洗。她家水龍頭流出來水都是熱的呢。
結果一出教室門，所有人都先側頭。好大一股風，吹得人亂七八糟的。
旁邊跟著他們一塊走出教室的一個女生哈哈大笑：“讓你不要這麽披頭發吧，看，吹成啥樣了？”
被她嘲笑的同伴吐吃了一嘴頭發，呸呸呸吐個不停：“風停了就好了。”
可笑她同學不給她臉：“冬天哪有不起風的？北風吹，那個雪花飄，才是冬天呢。”
江海潮扭頭朝她倆的方向看。
兩個五年級的學妹立刻跟犯了錯一樣，趕緊貼著牆根咚咚咚跑了。
要說馮媽媽最忠實的擁躉是誰？湖港鎮中心小學的女生絕對能排前10。
旁人隻能從電視上感受，她們卻天天能看到馮雪的打扮。
哪怕大隊長在學校地位超然，可大家還是一致認為他們學校最洋氣的當屬大隊委馮雪。
現在，她媽媽都教怎麽打扮了。大家自然對著電視機有樣學樣。
這兩個五年級的女生都是學的馮媽媽的手法。隻不過一個把頭發都編了起來，另一個做的是改良過的半公主頭，所以禁不住風吹。
楊桃感歎：“幸虧她倆沒卷頭發，不然更加吹的不像樣子。”