聽得好惱火哦。
江海潮認真地分析總結：“總體來講，大家對小姑娘和年輕姑娘比較寬容。像我化妝穿公主裙做頭發，人家最多笑一笑，說小姑娘到年紀了，曉得要打扮了。這個到年紀，就是代表打扮被默認有年齡限製。”
她不知道這個年齡具體是什麽範圍。她看過的書裏也沒一本具體寫過這件事。
她隻能自己猜測，應該是結婚之前。
為什麽呢？因為秋月姐姐跟她說過初二上生物課的時候，他們政治老師（對，初中的副課都是主課老師兼任的）曾經在講解雄鳥求偶時，提過一個很有意思的問題，那就是動物界，雄鳥負責把自己打扮得漂漂亮亮，比如孔雀開屏，好吸引雌鳥。可是在人類社會，這個情況確實相反的。負責貌美如花的，變成了女性。
老師的問題是，為什麽會有這種人類世界和動物世界的區別？
江海潮不知道答案，秋月姐姐也不清楚。
老師提問完畢就下課了。待到下一堂課，他幹脆把生物課改成了政治課，壓根不再提求偶的話題。
江海潮倒也沒多好奇，畢竟她太小了，求偶什麽的對她來說好遙遠啊。
可她從老師的話裏麵得到了一條社會默認的規則。那就是還沒結婚的姑娘，有資格而且是被社會鼓勵打扮自己的。這樣她們才能吸引更多異性的目光，從而挑選到更優秀的對象。
結了婚就不行了，打扮變成了罪過。打扮得不好，叫做一把年紀瞎作妖。
打扮好了更是不得了，你想幹嘛呀，妖裏妖氣的，結婚生小孩的人，還想怎樣？
自私的女人，錢竟然不花在丈夫和孩子身上。這家好不了了，肯定要垮。
小學生不曉得這個社會規則到底對還是不對，她也不關心，她隻順應著社會規則，來思考大家的需求，好賣出更多衣服，掙更多的錢。
她歎氣感慨：“要是沒結婚的姐姐自己加班掙獎金賺錢買新衣服打扮自己，人家最多笑笑。換成媽媽這樣做，那完蛋了，旁人肯定要罵死她。”
電視機前的人都沉默了。
連盧豔豔都歎氣：“我媽給我給我爸我奶奶買的衣服都比給她自己多。”
她媽已經是公認的瀟灑了，連飯都能不給女兒做的那種。
也還是這樣。
其他媽媽呢？隻會情況更糟糕吧。
虞凱抬頭看江海潮：“大姐，羊絨衫我買吧，我送給我媽。”
他還是攢了點錢的，出來賣衣服都發錢，他又吃穿用住都不用自己掏腰包，沒啥機會花錢。
其他人紛紛表態，決定要好好攢錢，買件漂亮衣服送媽媽。
似乎隻有這樣，才能消散點他們心裏那種不舒服的感覺。
可他們又清楚，這做的一點點，還遠遠不夠。
隻是他們不知道自己究竟還能再做什麽。
馮雪在這方麵沒多大壓力，還感歎了一句：“照這麽說，麗人行可真是下了招臭棋呀。”
江海潮點頭：“這棋的確挺臭的，搞不好它不僅招不來更多的客人，還會把原先的客人給趕跑。”
哎呀呀，這誇張了吧。最多折騰一圈沒效果，不至於會更差吧。
江海潮一本正經道：“怎麽會不差呢？買衣服送造型，造型就相當於給顧客的便宜。可這便宜不是誰都適合占，那就招人恨了。
你要是送個禮品吧，人家自己用不上，還能拿去送人。
你送的偏偏是做頭發和化妝，人家收不了，你又不給換成錢。那可不招人恨？不患寡而患不均。
時間長了，人家幹嘛要到你店裏受這種冤枉氣？天底下又不是你一家店。”
楊桃聽的咋舌：“這送還送出仇來了。”
那可真是搬起石頭砸了自己的腳。
小夥伴們這才恍然大悟，原來一個抄作業抄錯了，還有這麽多麻煩。
高強豎起大拇指，誇獎江海潮：“班長，難怪你成績好，一點事情你都能琢磨這麽多。”
這是不是給他們批試卷批出的後遺症啊？不僅挑出錯誤，連他們為什麽會錯都能分析出一二三四五。
江海潮故作謙虛：“一般一般，菜頭爺爺說做生意跟做其他事一樣，要總結經驗，搞清楚自己的東西為什麽好賣，為什麽又不好賣？”
周偉歎了口氣，作為小夥伴當中因為缺失了暑假的重要鍛煉所以最不會做生意的人，他真有點同情“麗人行”了。
“那她家這迴可不完蛋了？本來生意就不好。”
他想來想去，都覺得她家是走進了死胡同，沒救了。
江海潮趁機給大家出題目：“那你們想想看，要是我們處在麗人行現在的情況，我們應該怎麽辦？”
小夥伴們你看看我，我看看你，感覺這題雖然不送命吧，可放在考卷上搞不好就是自己不及格。
大家跟做閱讀理解一樣，拚命地迴想閱讀材料。
楊桃表示應該從貨源上做文章，不要什麽都想賣，專攻一項。
馮雪認為她家還是先找個靠譜的化妝師理發師才能吃這碗飯。
高強眨巴眨巴眼睛，說了句大實話：“你們還不如讓她家關門重開呢。”
換貨源，重新找理發師化妝師，輕飄飄的兩句話，真正做起來哪有那麽簡單？
但凡“麗人行”能輕易做到，也不是今天這模樣了。
唉，這些成績好的小孩想什麽都以為跟吃飯睡覺一樣簡單。
比方說他想提高成績，這幫家夥就會開口你缺哪補哪啊，全補上了不就好了嗎。
老天爺，他從小就沒好好學習過，渾身都是窟窿。他想的是短期內迅速提高分數，你卻讓他夯實基礎，你這不是誠心為難人嗎？你知道他學的有多痛苦嗎？
盧豔豔直接朝他嗬嗬，這家夥是過得太舒服了吧，還敢夾帶私貨，趁機抱怨。
所有的不滿都是因為卷子還不夠多，學習不夠苦！
王佳佳突然間開口：“那就讓想化妝的人化妝，不想化妝的人不化妝好了。”
高強猛地哈哈哈笑出聲：“那就讓想結婚的人去結婚好了，不想結婚的人不結婚好了，反正到最後他們都會後悔的。”
他發誓，他說蕭伯納的這句話沒有任何意義。純粹是覺得王佳佳的話模仿的這個句式，陶老師剛好在教仿句，好讓大家考試時作文能多拿點分。
他笑著笑著覺得不對勁了，所有人都在死亡凝視他。
很好笑嗎？真是的，大家在說正經事呢。
王佳佳毫不客氣地白了他一眼，繼續說下去：“我的意思是說不想化妝人不化妝，這個便宜改成其他東西，比方說衣服打折，或者送圍巾，送帽子，送褲子，反正讓每一個買衣服的人都能額外得到東西。”
欸，這主意好像不錯哎。
這麽多選擇擺在麵前，你想怎樣就怎樣，誰也不虧呀。
倒是個實在主意。
大家集體將目光轉到江海潮臉上，想看她到底會給個什麽分數。
沒想到江海潮不打分不說，竟然還繼續提問：“那你們說，這麽做的話會把哪一部分客人推出店裏去？”
喂喂喂，到底什麽意思呀？這主意不是挺好的嗎，怎麽到了她嘴裏，不僅不攬客，竟然還趕客啊？
大家你看看我，我看看你，居然一時間誰都沒思緒。
江海潮恨鐵不成鋼，瞬間共情了陶老師和王老師。答案都寫在題目裏了，你竟然還不知道怎麽迴答？一天天上課都幹啥去了？
“想變好看，但是不敢自己邁出這一步的。”
江海潮怒氣衝衝，恨不得一個個敲開他們的腦袋瓜子，瞧瞧裏麵都裝了些啥。
“隻有免費送，不送就白浪費了，她們才能坦然改變造型的那部分顧客，被趕走了。”
哪怕店裏送的其他東西她們完全不需要，她們也沒勇氣去主動選擇她們真正想要的。
眾人這才反應過來。
是啊，有的時候大人比小孩膽子還小呢。他們想的事情太多了，所以根本不敢做自己想做的事。
哎呀呀，“麗人行”忙了半天，又把客人趕走了呢。
大家夥正討論得熱鬧，江海潮再一次提問：“那麽，你們認為這個方案可行嗎？”
好幾個人都要不假思索，開什麽玩笑，你都說到這份上了，不是完全否定的意思嗎？
盧豔豔卻忽然間眼睛珠子一轉，正色道：“但她家找了個很好的理由，光明正大地打折了呀。不是沒區別的給每個客人優惠，而是讓大家自己選擇優惠。這樣大家覺得自己真的占到了便宜，心裏會舒服很多的。所以，這招能用。”
送化妝送頭發已經不是目的，而是手段了，讓服裝店可以坦然打折而不廉價的手段。
高強和周偉都糊塗了，下意識地抓起了腦袋，這到底是好還是不好呢？
照這麽說的話，“麗人行”生意反而能變好啊。
這可真叫人討厭。
江海潮一本正經：“這有什麽好討厭的？又不礙我們的事兒，我們的顧客都不一樣了。被她家趕走的，更容易一轉身就到公主日記來。”
高強和周偉還迴不過神來呢。
虞凱不愧是從小就跟著他爸媽出去賣魚的人，反應更迅速：“這就好比你在街上看到一家店賣飯時，你沒餓的吃不消，那你就可買可不買。但你有點餓，又看到兩家飯店時，你就會選一家。”
他們在菜場賣魚的時候都會擺在一起呢。
大家你看看我，我看看你。搞了半天，“麗人行”還真是為他人做嫁衣，又給他們“公主日記”送顧客啊。
高強佩服地豎起了大拇指：“做好事不留名，舍己為人第一名。我們應該給她家送錦旗的。”
呸！
生怕人家“麗人行”不在你飯裏下老鼠藥嗎？還上趕著去刺激人。
馮雪笑得最厲害。看到“麗人行”這種學人精搬起石頭砸自己的腳，她最開心。
電視上模特兒已經做好了造型，盧豔豔看著她在鏡頭前展示自己，認真地迴頭看江海潮：“這套衣服肯定受歡迎，你要不要加單？”
變身效果太好了，誰看了不心動啊。
江海潮盯著電視看了三秒鍾，鄭重其事地點頭：“再加50件吧。”
她想起來一件事，“我得打電話跟電視台說，下迴放節目的時候，在屏幕上加上店裏的電話號碼。讓觀眾看了電視，第一次心動；如果她們還懶得跑一趟，打電話問，那就可能第二次心動。兩次心動疊加到一起，她們到店裏來買衣服的可能性就更高了。”
嘿，聽著好有道理。
大家都豎著耳朵等結果，隔了兩天，就忍不住，催促江海潮打電話去店裏問情況。
50件衣服的加單都下去了，按照阿姨們的速度，明天一早就能交貨。
江海潮認真地分析總結：“總體來講，大家對小姑娘和年輕姑娘比較寬容。像我化妝穿公主裙做頭發，人家最多笑一笑，說小姑娘到年紀了，曉得要打扮了。這個到年紀，就是代表打扮被默認有年齡限製。”
她不知道這個年齡具體是什麽範圍。她看過的書裏也沒一本具體寫過這件事。
她隻能自己猜測，應該是結婚之前。
為什麽呢？因為秋月姐姐跟她說過初二上生物課的時候，他們政治老師（對，初中的副課都是主課老師兼任的）曾經在講解雄鳥求偶時，提過一個很有意思的問題，那就是動物界，雄鳥負責把自己打扮得漂漂亮亮，比如孔雀開屏，好吸引雌鳥。可是在人類社會，這個情況確實相反的。負責貌美如花的，變成了女性。
老師的問題是，為什麽會有這種人類世界和動物世界的區別？
江海潮不知道答案，秋月姐姐也不清楚。
老師提問完畢就下課了。待到下一堂課，他幹脆把生物課改成了政治課，壓根不再提求偶的話題。
江海潮倒也沒多好奇，畢竟她太小了，求偶什麽的對她來說好遙遠啊。
可她從老師的話裏麵得到了一條社會默認的規則。那就是還沒結婚的姑娘，有資格而且是被社會鼓勵打扮自己的。這樣她們才能吸引更多異性的目光，從而挑選到更優秀的對象。
結了婚就不行了，打扮變成了罪過。打扮得不好，叫做一把年紀瞎作妖。
打扮好了更是不得了，你想幹嘛呀，妖裏妖氣的，結婚生小孩的人，還想怎樣？
自私的女人，錢竟然不花在丈夫和孩子身上。這家好不了了，肯定要垮。
小學生不曉得這個社會規則到底對還是不對，她也不關心，她隻順應著社會規則，來思考大家的需求，好賣出更多衣服，掙更多的錢。
她歎氣感慨：“要是沒結婚的姐姐自己加班掙獎金賺錢買新衣服打扮自己，人家最多笑笑。換成媽媽這樣做，那完蛋了，旁人肯定要罵死她。”
電視機前的人都沉默了。
連盧豔豔都歎氣：“我媽給我給我爸我奶奶買的衣服都比給她自己多。”
她媽已經是公認的瀟灑了，連飯都能不給女兒做的那種。
也還是這樣。
其他媽媽呢？隻會情況更糟糕吧。
虞凱抬頭看江海潮：“大姐，羊絨衫我買吧，我送給我媽。”
他還是攢了點錢的，出來賣衣服都發錢，他又吃穿用住都不用自己掏腰包，沒啥機會花錢。
其他人紛紛表態，決定要好好攢錢，買件漂亮衣服送媽媽。
似乎隻有這樣，才能消散點他們心裏那種不舒服的感覺。
可他們又清楚，這做的一點點，還遠遠不夠。
隻是他們不知道自己究竟還能再做什麽。
馮雪在這方麵沒多大壓力，還感歎了一句：“照這麽說，麗人行可真是下了招臭棋呀。”
江海潮點頭：“這棋的確挺臭的，搞不好它不僅招不來更多的客人，還會把原先的客人給趕跑。”
哎呀呀，這誇張了吧。最多折騰一圈沒效果，不至於會更差吧。
江海潮一本正經道：“怎麽會不差呢？買衣服送造型，造型就相當於給顧客的便宜。可這便宜不是誰都適合占，那就招人恨了。
你要是送個禮品吧，人家自己用不上，還能拿去送人。
你送的偏偏是做頭發和化妝，人家收不了，你又不給換成錢。那可不招人恨？不患寡而患不均。
時間長了，人家幹嘛要到你店裏受這種冤枉氣？天底下又不是你一家店。”
楊桃聽的咋舌：“這送還送出仇來了。”
那可真是搬起石頭砸了自己的腳。
小夥伴們這才恍然大悟，原來一個抄作業抄錯了，還有這麽多麻煩。
高強豎起大拇指，誇獎江海潮：“班長，難怪你成績好，一點事情你都能琢磨這麽多。”
這是不是給他們批試卷批出的後遺症啊？不僅挑出錯誤，連他們為什麽會錯都能分析出一二三四五。
江海潮故作謙虛：“一般一般，菜頭爺爺說做生意跟做其他事一樣，要總結經驗，搞清楚自己的東西為什麽好賣，為什麽又不好賣？”
周偉歎了口氣，作為小夥伴當中因為缺失了暑假的重要鍛煉所以最不會做生意的人，他真有點同情“麗人行”了。
“那她家這迴可不完蛋了？本來生意就不好。”
他想來想去，都覺得她家是走進了死胡同，沒救了。
江海潮趁機給大家出題目：“那你們想想看，要是我們處在麗人行現在的情況，我們應該怎麽辦？”
小夥伴們你看看我，我看看你，感覺這題雖然不送命吧，可放在考卷上搞不好就是自己不及格。
大家跟做閱讀理解一樣，拚命地迴想閱讀材料。
楊桃表示應該從貨源上做文章，不要什麽都想賣，專攻一項。
馮雪認為她家還是先找個靠譜的化妝師理發師才能吃這碗飯。
高強眨巴眨巴眼睛，說了句大實話：“你們還不如讓她家關門重開呢。”
換貨源，重新找理發師化妝師，輕飄飄的兩句話，真正做起來哪有那麽簡單？
但凡“麗人行”能輕易做到，也不是今天這模樣了。
唉，這些成績好的小孩想什麽都以為跟吃飯睡覺一樣簡單。
比方說他想提高成績，這幫家夥就會開口你缺哪補哪啊，全補上了不就好了嗎。
老天爺，他從小就沒好好學習過，渾身都是窟窿。他想的是短期內迅速提高分數，你卻讓他夯實基礎，你這不是誠心為難人嗎？你知道他學的有多痛苦嗎？
盧豔豔直接朝他嗬嗬，這家夥是過得太舒服了吧，還敢夾帶私貨，趁機抱怨。
所有的不滿都是因為卷子還不夠多，學習不夠苦！
王佳佳突然間開口：“那就讓想化妝的人化妝，不想化妝的人不化妝好了。”
高強猛地哈哈哈笑出聲：“那就讓想結婚的人去結婚好了，不想結婚的人不結婚好了，反正到最後他們都會後悔的。”
他發誓，他說蕭伯納的這句話沒有任何意義。純粹是覺得王佳佳的話模仿的這個句式，陶老師剛好在教仿句，好讓大家考試時作文能多拿點分。
他笑著笑著覺得不對勁了，所有人都在死亡凝視他。
很好笑嗎？真是的，大家在說正經事呢。
王佳佳毫不客氣地白了他一眼，繼續說下去：“我的意思是說不想化妝人不化妝，這個便宜改成其他東西，比方說衣服打折，或者送圍巾，送帽子，送褲子，反正讓每一個買衣服的人都能額外得到東西。”
欸，這主意好像不錯哎。
這麽多選擇擺在麵前，你想怎樣就怎樣，誰也不虧呀。
倒是個實在主意。
大家集體將目光轉到江海潮臉上，想看她到底會給個什麽分數。
沒想到江海潮不打分不說，竟然還繼續提問：“那你們說，這麽做的話會把哪一部分客人推出店裏去？”
喂喂喂，到底什麽意思呀？這主意不是挺好的嗎，怎麽到了她嘴裏，不僅不攬客，竟然還趕客啊？
大家你看看我，我看看你，居然一時間誰都沒思緒。
江海潮恨鐵不成鋼，瞬間共情了陶老師和王老師。答案都寫在題目裏了，你竟然還不知道怎麽迴答？一天天上課都幹啥去了？
“想變好看，但是不敢自己邁出這一步的。”
江海潮怒氣衝衝，恨不得一個個敲開他們的腦袋瓜子，瞧瞧裏麵都裝了些啥。
“隻有免費送，不送就白浪費了，她們才能坦然改變造型的那部分顧客，被趕走了。”
哪怕店裏送的其他東西她們完全不需要，她們也沒勇氣去主動選擇她們真正想要的。
眾人這才反應過來。
是啊，有的時候大人比小孩膽子還小呢。他們想的事情太多了，所以根本不敢做自己想做的事。
哎呀呀，“麗人行”忙了半天，又把客人趕走了呢。
大家夥正討論得熱鬧，江海潮再一次提問：“那麽，你們認為這個方案可行嗎？”
好幾個人都要不假思索，開什麽玩笑，你都說到這份上了，不是完全否定的意思嗎？
盧豔豔卻忽然間眼睛珠子一轉，正色道：“但她家找了個很好的理由，光明正大地打折了呀。不是沒區別的給每個客人優惠，而是讓大家自己選擇優惠。這樣大家覺得自己真的占到了便宜，心裏會舒服很多的。所以，這招能用。”
送化妝送頭發已經不是目的，而是手段了，讓服裝店可以坦然打折而不廉價的手段。
高強和周偉都糊塗了，下意識地抓起了腦袋，這到底是好還是不好呢？
照這麽說的話，“麗人行”生意反而能變好啊。
這可真叫人討厭。
江海潮一本正經：“這有什麽好討厭的？又不礙我們的事兒，我們的顧客都不一樣了。被她家趕走的，更容易一轉身就到公主日記來。”
高強和周偉還迴不過神來呢。
虞凱不愧是從小就跟著他爸媽出去賣魚的人，反應更迅速：“這就好比你在街上看到一家店賣飯時，你沒餓的吃不消，那你就可買可不買。但你有點餓，又看到兩家飯店時，你就會選一家。”
他們在菜場賣魚的時候都會擺在一起呢。
大家你看看我，我看看你。搞了半天，“麗人行”還真是為他人做嫁衣，又給他們“公主日記”送顧客啊。
高強佩服地豎起了大拇指：“做好事不留名，舍己為人第一名。我們應該給她家送錦旗的。”
呸！
生怕人家“麗人行”不在你飯裏下老鼠藥嗎？還上趕著去刺激人。
馮雪笑得最厲害。看到“麗人行”這種學人精搬起石頭砸自己的腳，她最開心。
電視上模特兒已經做好了造型，盧豔豔看著她在鏡頭前展示自己，認真地迴頭看江海潮：“這套衣服肯定受歡迎，你要不要加單？”
變身效果太好了，誰看了不心動啊。
江海潮盯著電視看了三秒鍾，鄭重其事地點頭：“再加50件吧。”
她想起來一件事，“我得打電話跟電視台說，下迴放節目的時候，在屏幕上加上店裏的電話號碼。讓觀眾看了電視，第一次心動；如果她們還懶得跑一趟，打電話問，那就可能第二次心動。兩次心動疊加到一起，她們到店裏來買衣服的可能性就更高了。”
嘿，聽著好有道理。
大家都豎著耳朵等結果，隔了兩天，就忍不住，催促江海潮打電話去店裏問情況。
50件衣服的加單都下去了，按照阿姨們的速度，明天一早就能交貨。