剩下一堆小學生被迫坐在大禮堂裏接受爺爺奶奶們的盤問,什麽學習怎麽樣啊,要期中考試了吧,準備的如何啊,將來要考哪個學校啊。


    總之,小孩討厭談什麽,他們就非得盯著談什麽。明明他們當中當年也沒幾個學習好的,還非得強調“我們那時候是沒條件”。


    嗬!都說活到老學到老,朝聞道夕死足矣,也沒見他們退休了有空了發憤圖強來著。


    謝天謝地,小偉哥哥他們來的很快,衣服一包包地被扛上來了。馮媽媽還貼心地給準備了衣架好掛衣服。


    可惜時間太倉促了,周末服裝店本來就忙得夠嗆,她實在沒空把衣服一件件拾掇好掛出來,所以從包裏拿出來的衣服有些皺巴巴的,瞧著難免灰頭土臉。


    周媽媽一瞧這情況,心裏登時咯噔。歇菜咯,不應該這麽趕的,應該把衣服全都燙一遍,收拾齊整了,再一件件的掛出來,然後燈光一打,瞧著多閃亮。


    這下好了,莫名其妙的,衣服就廉價起來。


    唉,小孩到底是小孩,想問題太簡單,隻想趕三趕四,生怕少掙一分鍾的錢。其實就是擺到下個禮拜賣又怎樣呢?從從容容的,難道不好嗎?


    她不做生意,自然意識不到換季對服裝生意來說是多麽重要的節點。現在十月份了,正是寒冷交替的時間,給江海潮10個膽子她也不敢等下個禮拜天。


    要知道,本地以沒春天和秋天而著稱,上午穿短袖晚上穿夾襖都不稀奇,她敢等嗎?等等衣服隻能明年穿了,到時候還能賣出價才怪。


    大人替她憂心忡忡時,她已經迅速在心裏想好了對策,特別坦蕩地自曝其短:“各位爺爺奶奶叔叔阿姨哥哥姐姐弟弟妹妹(後麵全是聞訊趕過來看熱鬧的退休職工家屬),就跟大家看到的一樣,這些衣服是我們剛從貨艙裏拿出來,從南邊寄過來的,原本是要拿去商場賣的。我媽聽方阿姨(周媽媽)說,大家覺得單位近來給大家發的福利少了,所以勻出了一部分貨拿過來給大家當福利。


    大家都知道,衣服拿去商場賣,進櫃台是要給錢的,另外還要給商場分錢。我們今天這個衣服因為沒這部分開支,所以價錢肯定比商場便宜多了。我們也不撒謊說是什麽虧本銷售,那不可能,又不是賣不出去的處理品。直接說吧,我們給商場什麽進價,這兒就賣什麽價。同樣的貨,商場的內部價,也沒我們便宜。


    大家自己看啊,我們確實隻賣這一下午。不信你們問領導,我們隻臨時租了一下午的大禮堂,天黑就走。衣服也就是這些,早到早得,賣完了,誰想再要,我們都變不出來。衣服買了,還請你們自己迴家用熨鬥燙一燙,我們是給商場發貨的,來不及搞這些。”


    周媽媽聽得瞠目結舌。


    如果她不是跟了全場,她當真會以為這小妹頭說的是真的。她頭迴見這樣搞營銷的。


    也是小妹頭底氣足,擺出來的衣服雖然有的打褶子了,但不得不承認,用料是當真紮實。尤其是那幾件唐裝,哎喲喲,真好看,這個花紋,難道真是給老年人穿的嗎?她也想試試哎。


    大禮堂裏熱鬧起來,這裏連更衣室都不用江海潮費心找。後台的演播室跟旁邊的辦公室,由著他們自由發揮。


    江海潮朝弟弟妹妹們使眼色,讓他們分頭去男女更衣室幫忙。害人之心不可有,防人之心不可無。雖然退休職工跟他們的家裏人應該不缺買衣服的錢,可保不齊有人愛占小便宜想順手牽羊啊。


    他們去幫忙打下手,一來可以預防犯罪,二來正好體現了全心全意為上帝服務的精神。


    至於江海潮自己,則帶著海音跟高強還有虞凱以及留下來幫忙的小偉哥哥一道,幫客人拿衣服,給他們結賬。


    一開始,老頭老太太們挑的特別厲害,衣服試了一套又一套,始終拿不定主意。到後麵,他們的孫子孫女兒們坐不住了,想要逃跑,老人終於肯定下來到底買哪套。


    就跟江海潮猜的那樣,幾乎沒老人隻單獨給自己買衣服,基本上都要給小孩帶上。甚至有的老人自己不買,隻給小孩買。搞到後麵,童裝賣的比老年人的衣服都快。


    哎,圖什麽呢?老人辛苦了一輩子,難道不應該好好享受生活嗎?


    不過想想也是,家公爺爺和婆奶奶無論是掙錢前還是掙錢後,優先考慮的都是他們這幫小孩。對他們,永遠舍得花錢。唯一的區別是,掙錢後,家公爺跟婆奶奶對自己沒以前那麽吝嗇了。


    禮堂裏掛著的衣服一件件的少了,等到晚飯時分,聽到消息再趕過來的單位職工看空蕩蕩隻剩小貓三兩隻的衣架,便抱怨周媽媽:“你也真是的,有內部貨怎麽不喊我一聲啊,咱們還是不是好朋友?”


    周媽媽已經鍛煉出了心理素質,特別從容地迴答:“那也沒辦法,今天領導都發話了,是給咱們單位離退休職工發的福利。下迴啊,下迴再有尖兒貨,我肯定第一個喊你。囔,你看看,還剩幾件,我準備包圓的,你要不?你要的話,我勻一件給你。”


    那人對著幾件衣服猶豫了半天,一件燈芯絨的褂子跟一條闊腿褲她都想要,又跟江海潮講價。結果江海潮一口咬定這是給商場的進貨價,死活不鬆口,她嘴裏抱怨著,卻還是掏錢買下了。


    後麵又陸續來了兩個人,挑的隻剩一件寬袖對襟衫,江海潮也不想再等下去了。這件衣服她覺得婆奶奶穿就很好,正好留下來。


    她招唿小夥伴們:“趕緊的,收拾好了我們迴家。”


    她點了五十塊錢遞給周媽媽:“阿姨,這是今天的租金。”


    周媽媽還懵著呢。這麽快啊,竟然這麽快就賣完了。


    有一瞬間,她心中湧現出懊悔的情緒。早知道衣服這麽好賣,她應該試試的。這裏麵的賺頭可大了。


    但很快的,她又自我安慰,算了算了,她就是拿死工資的命,實在沒那能耐折騰。一人有一個活法。


    她收了五十塊錢,相當自然地給江海潮打了張收條,然後招唿海音:“走走走,不早了,我喊你爺爺他們吃夜宵,早點迴家去。你跟阿姨走,我們吃了夜宵再送你去一中。”


    江海潮這才猛然想起來:“侯主任,侯主任還在學校等我們呢。”


    事實上,侯主任已經過來了。


    他在學校左等不到人右也等不到人,怕出紕漏。好在他認識周媽媽,有人家家裏和單位辦公室的電話,問清楚情況後便開車過來了。


    這會兒他進來就笑:“走走走,我送你們迴家,剛好把江海音的行李拿過來。”


    周雪瑩趕緊抬腳:“走,我送你們下樓。”


    她暈暈乎乎的,覺得江海潮特別神奇。


    怎麽不管她在哪兒做生意,生意都能做的特別好,從來不愁東西賣不掉。


    江海潮立刻把頭搖成了撥浪鼓:“沒有的事兒,我以前賣蝦兒也賣不掉的,隻好我們家自己吃。賣東西嚒,嗐,碰運氣。”


    騙鬼哩,人家運氣都不好,就你運氣特別好?


    江海潮咯咯直笑,死活不接話茬。


    她要怎麽說呢,做生意,其實跟菜頭爺爺說的一樣,你得搞清楚人家喜歡什麽想要什麽。


    好比在周媽媽單位裏賣衣服給退休職工,其實一半賣的是物美價廉的衣服,一半賣的是內部供應,外人沒有,隻有他們自己人才能得到的獨一份榮譽。


    這跟食堂內部賣給職工的便宜雞鴨魚蝦是一個道理。


    江海潮祖上三代貧農,沒住過大院,也不知道大廠子弟是咋迴事。可她那渾身上下八百個心眼子愣是從中午那頓飯退休老頭的糾結和周媽媽的隻言片語中讀懂了那份屬於另一個世界的優越感,然後無師自通地利用了這份優越感,賣掉了衣服。


    他們走到侯主任的麵包車旁時,還有人聞訊匆匆而來,追著問:“還有衣服嗎?禮堂還有嗎?”


    江海潮搖頭:“沒有了,全賣光了,本來就是內部貨,沒多少。”


    那人懊惱:“可這也太少了。下迴還有嗎?下迴什麽時候啊,都有什麽衣服啊?”


    “不知道。”江海潮實話實說,“我們也是要碰運氣拿貨的,都是南邊工廠的外貿尾單,緊俏的要命。天天一堆人在廠外麵等著提貨,大家都擠破頭了。”


    她看這人滿臉失望的模樣,還安慰了句,“等下個禮拜吧,下個禮拜要是有,我們肯定拿過來。沒有的話,我們也會提前跟方阿姨講,反正不讓你們白等。”


    話說到這份上,人家才肯放他們走。


    江海潮趕緊上車,又叮囑跟出來的海音:“你聽你雪瑩姐姐的話,別亂跑,吃過飯趕緊迴學校去,今晚早點睡。對了,牙膏牙刷,你看看學校小賣部有沒有的賣,沒有先拿鹽水漱口。”


    周雪瑩叫她給逗樂了:“我家有,放心,我家有全套的。走吧走吧,不早了,你們趕緊迴家去。”


    江海潮這才關了車窗玻璃。


    侯主任樂得不行:“你個妹頭,操的心還不少啊。不過我醜話講在前頭,江海音到一中是好好學習的,你別安排她再跑過來賣衣服啊。”


    這妹頭竟然還是他們少先隊的大隊長,精力不花在學習上,一門心思賣衣服掙錢,家裏大人也不管管。


    看來江海音當真是歹竹出好筍,在這種家庭裏長到這麽大,沒歪了實屬奇跡。


    他以後可得格外關心小妹頭的學習和生活。


    江海潮不假思索:“我可不敢放她一個人出來。”


    要是她自己,倒有可能。反正閑著也是閑著。


    隻是內部貨的確不能按照常規思路銷售,天天都有內部貨供應,那也不稀奇了,反而不好賣。不如一個禮拜隻賣星期天一天。賣不完的,等下個星期六下午拿去江口市場上賣,爭取兩手抓兩手都要硬。


    嗯,就這麽愉快地決定了。


    盧豔豔他們好好去上補習班,楊桃他們跟著自己兩邊跑賣衣服,誰也不白耽誤時間。


    第122章


    東邊不亮西邊亮


    既然已經在心裏安排好接下來的工作,江海潮也就有心情關心高強了:“你怎麽迴事,怎麽連輔導班都沒考上?”


    “哎喲,班長,你不知道那題目多難。”高強半點兒懊惱心都無,還興致勃勃,“剛好,下個禮拜天,我跟你們一塊兒來城裏賣衣服吧。”


    江海潮簡直要被這家夥氣死了,說話聲音陰惻惻:“賣衣服?嗯,到時候我們都考上縣中了,全在城裏,你一個人留在湖港上初中,請問你打算怎麽賣衣服?”


    她現在特別明白以前看到虞凱成績單時二舅舅和二舅媽的心情,真是恨不得揍死這還稀裏糊塗的家夥!


    高強心虛地一縮脖子,支支吾吾:“那我也不是故意的。再……再說了,虞凱楊桃海軍超超龍龍不都還在湖港待著嚒,你們放假總歸會迴來的吧。”


    “嗬嗬,你健忘啊。縣中一個禮拜隻放半天假,一個月隻有一天月假。我迴來什麽啊?”


    楊桃他們拚命點頭:“對對對,到時候肯定是我們放假上去。”


    高強立刻打蛇隨棍上:“那我也跟你們一起去啊。”


    一起個鬼啊,初中補課可比小學厲害多了。


    江海潮額頭上青筋都要造反,她頭痛地捏太陽穴,下定了決心:“行,既然他們都上補習班了,那以後我負責盯著你學習……”


    可憐的高強半點沒有被重點關照的驚喜,全是天崩地裂的驚嚇,失聲喊出來:“班長,真的不用!”


    一車的大人全笑噴了。


    侯主任笑得差點兒打歪了方向盤。


    媽呀,這妹頭到底該有多狠啊,瞧把人家小夥子給嚇的。


    小偉哥哥笑得眼淚都下來了,還以一種淋過雨必須得撕了人家的傘的無良精神強調:“應該的,高強,你可得好好學。”


    虞凱笑得直拍大腿,好哎,看你還撐不撐得住湖港小學老大的架子,你也有今天!


    家公爺爺翹了翹嘴巴,到底保持住了長輩的風度,叮囑高強:“你跟著海潮好好學吧,都一起的,總不好落下哪個。”


    高強隻想捂臉痛哭,天啦!他到底造的什麽孽。


    還是龍龍感受到了他無處釋放的悲傷,特別善良地幫他轉移了話題:“強強哥哥,縣裏生意還好啊。”


    高強有氣無力:“好,人多的很。盧豔豔他們說了,反正他們都補半天課,以後禮拜六下午過去幫忙,上午下午分開上課,沒課的人也去店裏幫忙。晚上再迴來。”


    江海潮奇怪:“怎麽還分上下午啊,是老師排不過來嗎?”


    “是大小班分開,王佳佳和周偉選了大班課,他們說五人小班太可怕了,他們怕老師一直盯著他倆不眨眼。”


    江海潮和楊桃對看一眼,連虞凱都猜到了事實真相未必如此。


    他倆不上小班課搞不好隻是因為小班課太貴了,一個月下來要兩百塊,家裏恐怕吃不消。而大班課,10塊錢上半天,剩下的時間去服裝店打工,剛好工錢能抵消。那去縣城補習一迴開支便隻有路費和吃飯的錢(他們周六住在馮媽媽租的房子裏),家裏能承擔得起。


    不過,這也是沒辦法的事,家家有本難念的經。


    海軍特別關心一件事:“那鞋店的人有沒有再過來搗亂啊?”


    “沒聽馮雪媽媽講。不過我經過的時候,他家店裏客人好像確實不太多,估計不太好。”


    江海潮特別篤定:“他家生意好不了。他太蠢了,他換三文不值兩文的稀爛貨衣服上去就完蛋了。”


    小偉哥哥大致曉得些這些弟弟妹妹賣衣服的事,但知曉的不是很清楚,便趁機問:“為什麽?不是買鞋送衣服嚒,送的不過是添頭而已。”

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