又交待孫女兒與魏清和的姐姐姐夫家裏、莊裏各家都好好相處。


    林九娘自是知曉,一一應下。


    在老太太這邊說了話,各自散了迴去,半道上林九娘那跟她半點兒不同路的五嬸就追了上來,關心話繞了半車,林九娘接了幾句想順著溜了,這位才轉了正題,話裏話外竟是問林九娘知不知道大興莊養蜂的法子。


    林九娘唇邊的笑意淡了。


    “沈家的方子,五嬸怕是問錯了地方。”


    福一福身迴去了。


    林五太太氣得在後邊咬牙,見人走遠了輕呸一聲:“嫁個奴才秧子,給你張狂的。”


    第265章 戰績


    這種事情林九娘是沒臉跟魏清和提的,但想著五嬸那個性子,也不想被她坑了,迴去就把這事悄悄與她娘說了。


    林三太太聽得兩眼冒火。


    “她可真有臉!娘家敗落急眼了倒盯上你。”她壓了火氣拍拍女兒的手:“這事你不用管,也別跟清和提,放心,娘會處理好。”


    林九娘聽了她娘這話眼裏露了笑,知道不用自己再管了,抱著林三太太手臂同她撒嬌,“娘,我挺喜歡大興莊的,祖父給我選的這門親事特別的好。”


    林三太太一聽女兒這話,眉頭挑了挑。


    說實話,世道亂了幾年,姑娘家的親事被耽誤的不少,先時老爺子提起這樁親事,二房三房四房其實都有適齡姑娘,另兩房的一打聽那魏清和的家底,一是窮,二則,原還是王家的下人,雖已經被放了籍,如今還讀上書了,可到底不光鮮,那是壓根兒瞧不上,那兩房的姑娘接連就‘病’了。


    老爺子是什麽人,真病假病還能不知?便直接問三房願不願意,直言不是心甘情願便不用勉強。


    九娘瞧著溫溫柔柔,主意其實大,也不管羞是不羞,自己找了祖父細問了對方年齡相貌學問人品,還帶著丫鬟在州學門口候著遠遠看了一眼,迴來就點了頭。


    林老爺子還挺高興,陪嫁給添了不少,風風光光嫁了出去。


    從小嬌養的姑娘,林三太太不是不擔心的,先時問著還怕是女兒報喜不報憂,如今見她笑吟吟的自己誇上了,怎不好奇?


    “怎麽說?”


    “氛圍很好吧,心思質樸,少有勾心鬥角的,不似平日裏聽一句話都得拐八道肚腸,而且給我的感覺是真的很團結,整個莊子裏更像一個大家庭。”


    林三太太看她是真的喜歡,眉眼都舒展開了,又好笑,道:“還有離鄉君近吧?”


    林九娘一下子就笑開來了。


    “女子能似她那樣多精彩啊。”


    大興莊獻犁那日林九娘正好在外邊,城裏城外看了個全場,當時就覺得桑蘿整個人好似都放光,後邊朝廷詔書下來,又是聖旨又是牌坊的,她更覺得比之她這樣從小長在後宅的,桑蘿像個傳奇。


    林三太太拿食指抵抵她額頭:“當初對這親事感興趣也因為是大興莊吧?”


    林九娘就笑:“感興趣是,做決定不是,夫君人材也好的,出身有什麽要緊?不過是清貧些,家裏陪送的嫁妝不少,夫君再爭氣,總不會一世清貧。且我這兩日所見,大興莊裏連幾歲孩童都讀書識字,便是沈家幾個長工家裏的孩子也跟著一塊在莊裏讀書,學塾就設在沈家。”


    “長工家的孩子也跟著讀書?”林三太太怔了怔:“沈家請的先生?”


    “那倒不是,是莊裏幾個半大孩子為師,十多歲的教些簡單的蒙學入門和算賬識數,沈家娘子和清和外甥女文茵教相對複雜的經學詩詞,清和說他們每逢旬休也給孩子們講學,莊裏六個人在州學讀書,輪著講學的。”


    林三太太隻覺得不可思議,想到家裏查過的大興莊的情況,終於明白為什麽一群鄉民會有這麽多人考進州學。


    她喃喃自語:“你說得不錯,你祖父真的給你尋了一門好親,這樣的莊子,便是都是農戶,假以時日又何愁不興旺騰達。”


    二房和四房往後怕是要悔青了肚腸。


    林三太太至此是真放心了,招待了女兒女婿後又去了老太太那邊一趟,後邊老爺子老太太怎麽敲打五房就不是她需操心的了。


    ……


    花開兩朵,各表一枝。


    林九娘迴門,大興莊這邊作坊也熱熱鬧鬧籌備了起來,男人們去幫忙收拾,陳婆子婆媳同桑蘿一起則在大興莊開始招工。


    陳大山幾人也不耽誤,昨夜裏讓許掌櫃給緊急培訓了一個多時辰,八人連夜商量了一番,今兒一早就找沈寧支了食宿車馬錢,一組四人,收拾收拾帶上樣品一組向南一組向北找訂單去了。


    貢品兩個字真的給大興莊的這些產品加了很大的光環,加上產品本身的獨有性,就按許掌櫃說的,他們得把自己位置擺高些,去一個地方先用挑合夥人的眼光去篩選合作商鋪,然後才是上門洽談。


    八個生意場上的愣頭青,全都沒經驗,考察別人還好,他們出來前照著許掌櫃教的那些,加上八人湊在一塊琢磨的列了不少條件,四人一組湊在一起一條條篩下來就是。


    等到兩人一組第一次主動上門洽談的時候,饒是陳大山和盧二這樣的,大正月的天,緊張得手心也沁了把細汗。


    初時沒有經驗,碰壁自是難免,另幾組不知,陳大山帶著沈金去的第一家,一聽是上門推銷的,不及說明來意就先吃了排頭。


    陳大山看看那掌櫃,隻覺這也不是個善客,和沈金相視一眼,掉頭就去了預先選好的第二家。


    好在第二迴 頗順利,因為商品是真的好,不論是商品本身還是上邊附加的光環,但凡容得他們把話說完,把東西亮出來,嚐過以後那掌櫃眼睛都放光,甚至因為離歙州近,人鋪子裏掌櫃和夥計還都知道桑蘿。


    “聖上下旨嘉獎的那位鄉君?”


    所以,在價格上磨了小一刻鍾的嘴皮子後,第一個合作商順順當當談了下來。


    這個頭一開,信心都長了不少,不那麽熟練的簽訂貨的合同,收定金,約定交貨日期。


    這時候當初在山裏一群小屁孩兒被每天拎著讀書識字的好處就來了,兩大組裏各有兩個特別靠譜的,盧二郎組是許文慶和周長恭,陳大山組是沈金和陳二山。也就是分到每一個小組裏都至少有一個撐得起這樁事來,合同立得是像模像樣。


    對方掌櫃一看談判是陳大山,立合同文書的卻是個十三四歲大的小子,也是稀奇,這時候識字的可不算多,再看那合同條款,不算特別老道,但上邊交貨日期,不可控因素,違約賠付條條款款寫得那叫一個細致,要想鑽這合同漏洞,還真鑽不著。


    那掌櫃衝沈金一豎拇指:“少年人,了得!”


    ……


    八個人在外邊呆了五天,正月十二下午盧二郎大組先行迴到了大興莊,四個人滿麵帶笑,昂首挺胸,那叫一個意氣風發。


    許老太太、魏令貞和林九娘在家門口就看到許文慶也迴來了,老太太走出去,一瞧孫兒那神色,喲一聲:“這是首戰告捷了?”


    許文慶哈哈笑起來,一摟老太太:“那是,奶你等我下月領了工錢孝敬您啊。”


    跟另幾家混久了,也不一本正經叫什麽祖母了,還是喊奶親近。


    逗得老太太直樂,才笑道:“我先交賬去。”


    “去吧去吧。”老太太一抹手,招唿魏令貞和林九娘,笑道:“咱們也跟去看看?”


    還在放年假的許文泓、許文博原在屋裏溫書,聽得這動靜先後出來,兄弟倆幾步就追上了,許文博問:“哥,賣出貨去了?賣了多少?”


    許文慶就得得瑟瑟從懷裏拿出三張訂單拍給他:“你自己瞧瞧。”


    一行人是邊說邊往沈家去的,不止要上賬,還得讓沈家今兒有時間備貨,這一路往裏,自然也引了莊子裏其他人跟來瞧熱鬧。


    沈家一進院南房裏,這會兒王雲崢正給莊裏的孩子們上課,視線掃到窗外,見唿啦啦一群人過來,其中幾人是出去跑生意的,心頭動了動,不過講課倒沒停。


    他這裏沒停,聽課的一幫孩子就不能動,眼睛往窗外瞟的也得老實收迴來,直把一節講完了,這才讓休息休息,王雲崢也往沈家院裏去,他一走,後邊阿戌、周五郎幾個全跟著往裏奔,原在山上幹活的甘氏妯娌倆、馮柳娘聞訊也才趕到。


    東廂的小偏廳裏這會兒早擺開陣仗了,桑蘿把兩孩子的推車推到東廂廳裏,這準東家隻來看訂單湊熱鬧的,幹活的是沈寧,桌上放著十幾串錢,料想是定錢,沈寧麵前賬本賬冊早攤開了,筆墨也齊備,盧二郎和許文慶一人交了三張訂單,她正利索的登記呢,原本在許家玩的許文茵在一旁幫著點錢數。


    盧二郎跟桑蘿道:“這趟第一次試水,也急著迴來交單,走得不算遠,隻去了縣裏,沒到附近州城。縣裏情況不比州城,腐乳和粉絲找經銷容易些,肉脯肉鬆和蜂蜜價高,大多數掌櫃不敢上,我和文慶找的六家經銷,隻文慶那邊談攏了一家,跟文慶打了商量,一樣先拿了十罐試銷。”


    “這就挺好了。”這原也在桑蘿意料之中,縣城不比州城,真正有實力的大戶相對少,而且亂世那幾年縣裏這種中等富戶是亂軍重點劫掠的,沒個三四年很難恢複得多好。


    馮柳娘幾個後邊過來的,想看看賣了多少,桌上六張訂單就擺著,偏她們不認得字,馮柳娘就拉了阿戌,讓兒子給看看。


    阿戌把簽了他爹名字的三張訂單瞧了一眼,道:“三家商鋪,一家訂了一百罐腐乳,五十斤粉絲,經銷價是七千二百個錢。”


    馮柳娘做了幾年生意,算賬算是快的,錢數太大了她算不過來,貨品數還是知道的。


    “才五天,訂出三百罐腐乳,一百五十斤粉絲,那還不錯的呀。”


    就問沈寧,“那你盧二叔這一趟能有多少抽成?”


    “盧二叔三張訂單合三百罐腐乳,一百五十斤粉絲,經銷價是兩萬一千六百錢。”她微一沉吟,就報了出來,道:“抽成應是六百四十八文。”


    許文慶眼睛都圓了:“阿寧你了得啊,算得這樣快?”


    盧二郎三張單子一到手就讓他幫著算抽成了,許文慶可沒這瞄一眼想幾息就報出數來的本事。


    一旁的許文茵剛算到一個整數,看她大哥吃癟就笑,她不笑還好,她這一笑,許文慶把自己三張單子推給沈寧:“你算算我的。”


    沈寧接過單子看一眼,想是腐乳和粉絲定了最低經銷標準,這兩樣和盧三郎是一樣的,隻多出肉鬆肉脯和蜂蜜共三十罐來,她也不先登記,指尖在幾個數上輕點了點,道:“腐乳粉絲是一樣的,貴的那三十罐經銷價合一萬八千錢,抽成……五百四十文,加腐乳粉絲的抽成六百四十八文,共計……一千一百八十八文,可對?”


    全程說下來,隻報幾個關鍵數字時語速略緩了緩,還笑吟吟問許文慶一聲可對。


    當初叭啦叭啦拿樹枝在地上寫寫劃劃算了好一會兒的許文慶滿臉幽怨看沈寧:“……”


    你真不是人!


    轉頭就跟桑蘿耍寶:“師娘,你還收徒嗎?我覺得我和阿寧可能是差在師父的水平上。”


    一定不是我笨!


    被魏令貞笑著掄了一把腦門:“再貧吧你,你阿蘿嫂子在山裏給上課的時候你沒聽似的,阿寧多聰明,除了雲崢和小金,你們這裏有一個算一個誰算賬都快不過她,沒她靈光不丟人。”


    眾人都笑了起來,王雲崢眼裏也帶了笑意。


    第266章 孩子們的新夢想


    這邊人還沒散,那邊陳大山四人組也迴來了,才進莊裏就被許叔告知盧二郎幾個先他們一步到了,幾人快步往沈家去,果然,莊子裏還能閑著過來的都紮這兒。


    陳家沒人在這兒,周村正媳婦和沈鐵在啊,就連沈銀也奔了過來看消息了,他的站位好,一眼看到陳大山幾人,興奮的就喊了一聲哥。


    “我哥他們也迴來了!”


    盧二郎、許文慶、周四郎和施二牛這一組一下就激動了。


    “大山,你們收獲如何?”


    陳大山和周三郎抬眼就往沈寧手邊那幾張紙瞄過去,那眼利的,周三郎衝陳大山比了個六!


    陳大山哈哈笑了起來,一臉謙虛:“不多,不多。”


    然後從懷裏掏出一疊紙來展開往桌中間一放,周三郎樂嗬嗬的也掏出來一疊放到了陳大山那疊單子旁邊。


    許文慶一眼看過去,愣住:“你們跑了幾個縣?”


    連頭帶尾才五天而已,他們跑了四個縣,難不成陳大山那組能飛?他扒拉扒拉那疊紙,一疊五張,一疊四張。


    九張???!!!


    陳大山笑:“四個縣。”


    “這怎麽可能!”


    縣城可沒州城恢複得好,總不能四個都是相對富裕的縣。

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