“原來如此。”
李二陛下一邊聽著李斯文的講解，眼睛不時隨著他手指的動作而移動。
不多時，便大致明白了吊杆的大致原理：“這就和兩軍對壘一般，手裏掌握的兵力越是充足，那麽橫杆也就越長。如此一來，無論是打仗還是抬起重物，都會變得輕而易舉。”
李斯文實在忍不住，嘴角一抽。
他也是頭一次聽說，有人能把杠杆原理，和《孫子兵法》裏那句‘十則圍之,五則攻之’聯係起來。
或許這就是人們常說的，一法通萬法通吧。
一路上，李二陛下始終保持著對濱河灣的濃厚好奇心，這其中每一處細節都會停步觀察許久。
雖說這地占地不大，但舉目望去，卻有太多事物是自己不曾了解的事情。
走著走著，李二陛下忽然停下腳步，伸手指向一家店鋪門口堆積如山的貨物，不解問道：
“這一路走來，某留意到此處似乎雲集了來自天南地北各個地方的商人，隻是心裏始終有一處不解。”
“大人請說。”
這一行人裏，也就自己敢和李二陛下並肩而行，無需多加思考，李二陛下這番詢問定然是衝著自己而來。
李二陛下目光如炬地盯著前方，緩緩道：“出了長安，京兆尹治下可有二十二縣，而令某費解的便是——為何這些商家都要不遠千裏趕來此地，把手中之物盡數售於你？”
李斯文笑了笑：“大人有所不知，這買進賣出之事，所依仗的無非便是一個‘缺’字。”
“某這裏有的別人那裏沒有，那隻要某不想吃獨食，就會有相當數量的商人如潮而至，哪怕是賠錢做生意，他們亦會心甘情願的，從某這兒購得一部分商品的經銷權。”
李二陛下稍作思索，皺了皺眉：“這是為何，常言商人重利，怎會有人甘願做這等虧本生意？”
李斯文不緊不慢的說道：“因為市場份額是有限的。”
“若是大人不太理解，可以將其想象成一張餅，它就這麽大，固定不變。”
“誰先下手，誰就能搶到更多的份額。而誰晚來一步，自然能搶到手的也就越少。而一直猶豫不決到最後，隻會連一口餅渣都撈不著，隻能餓著肚子幹瞪眼。”
“這餅就是市場份額，先來後到的順序，便是某手裏的經銷權。”
“要是商人太過執著於眼前而不能搶先占據一席之地，待到日後市場飽和之時，再想分一杯羹可就難上加難嘍。”
李二陛下聽明白了，但新的疑問很快快就又湧上心頭：“那你怎麽保證你手裏的商品，就是獨一無二，非你不可的？”
李斯文抬手指向自己：“難不成天底下還有另外一個，以舞勺之年屢建奇功，簡在帝心，身居二品爵位的少年？”
李二陛下心裏一震，而後恍然點頭：“原來是奇貨可居，這濱河灣最獨有的商品，便是你這個藍田公...”
而後想到什麽，麵色突然變得驚疑不定：“你這生意...它正經麽？”
李斯文謙虛一笑：“大人這什麽話，此濱河灣能短短時間內立足，倚靠的卻確實是某不假，但某隻賣藝不賣身，提供的隻是一個平台。”
李二陛下斜眼瞅了他好幾眼，見他臉色白裏透紅，確實不像縱欲的模樣。
聲音突然一抬：“別賣關子了，快說你是怎麽賣藝不賣身的。”
這話聲音不大，但架不住跟在兩人身後的一行，全都是耳聰目明之輩，都被李二陛下這話嚇的不輕。
這倆人講什麽的，怎麽還聊到李斯文賣藝了？
聽到背後此起彼伏的驚唿調笑聲，李斯文很是無語的瞥了李二陛下一眼，他敢打包票，這人絕對是故意大聲說的話。
“誒...世人都說藍田公心細如發，博聞強記，講舊情。如今看來，大人也並不遜色於某。”
雖然還沒想明白李斯文好端端的，為何調轉語氣誇起了自己，但李二陛下還是麵色如常的受下了。
“場麵話就別多說了，快解釋解釋你賣的什麽藝！”
李斯文嘴角一抽，這坎今天是過不去了麽？
深吸一口氣迴道：“某以某的名聲作為擔保，為商人們提供了一個可以坐等其成的平台。”
“比起曾經千裏迢迢的將貨物運輸到此，之後還要挨家挨戶的上門推銷。”
“又怎麽比得過如今，隻需要租賃幾間庫房，將貨物囤積於此，坐等顧客上門來買。”
李二陛下隻覺得這做法似曾相識，但卻任他如何思索，也想不出自己什麽時候，見過這種新奇生意。
“可如此眾多的貨物囤積於此，你就不怕貨物良莠不齊？若商家來此購物，其中卻有大部分人被狠宰一刀，傳出去敗壞的可是你藍田公的名聲。”
李斯文聳了聳肩：“某當然再清楚不過。”
“所以在濱河灣經營之前，就通過各種途徑，從關中各地請來的資深掌櫃，每一輛馬車在此卸貨，都會先由這些掌櫃的負責掌眼。”
“對貨物的產地、數量和品質進行登記，按門分類編纂成冊，最後在清點入庫。”
“若是發現有人屢次以次充好，便會將其拉入黑名單，拒收與此方勢力有關的任何貨物。”
“而入庫的每一種商品，在掛牌售賣前都會將其詳細信息，和貨主給出的價位，一並告知攤主。”
“而當買家前來賣貨時，也不再需要和買家討價還價浪費時間，隻需要在交易大廳中，按掛牌出售的信息，自我進行衡量即可。”
此時，李二陛下突然開口：“你就不怕幾家買家聯合，故意讓你這裏的某種貨物長時間壓倉，惡意壓價？”
李斯文搖了搖頭：“若貨物壓倉賣不出去，導致市場中的貨物供不應求，那市場自然會進行自己調節，導致貨物價格猛漲。”
“價格都猛漲了，某不信那些買家忍心放跑了，這一買一賣就能獲得的巨大利潤。”
“而反之，在這裏進出的某種貨物賣的越好，那市場價格自然就越低。”
“買家也會聞風而至；買家多了，那出貨量自然大增，就是薄利多銷也大有可賺，買家也會因此價格低廉而匯聚至此。”
“如此一來，某這個做莊家的無論如何都不會虧，而不出意外的話，濱河灣這種對賣家買家都會好處的地方，自然也會成為關中的批發市場。”
李二陛下一邊聽著李斯文的講解，眼睛不時隨著他手指的動作而移動。
不多時，便大致明白了吊杆的大致原理：“這就和兩軍對壘一般，手裏掌握的兵力越是充足，那麽橫杆也就越長。如此一來，無論是打仗還是抬起重物，都會變得輕而易舉。”
李斯文實在忍不住，嘴角一抽。
他也是頭一次聽說，有人能把杠杆原理，和《孫子兵法》裏那句‘十則圍之,五則攻之’聯係起來。
或許這就是人們常說的，一法通萬法通吧。
一路上，李二陛下始終保持著對濱河灣的濃厚好奇心，這其中每一處細節都會停步觀察許久。
雖說這地占地不大，但舉目望去，卻有太多事物是自己不曾了解的事情。
走著走著，李二陛下忽然停下腳步，伸手指向一家店鋪門口堆積如山的貨物，不解問道：
“這一路走來，某留意到此處似乎雲集了來自天南地北各個地方的商人，隻是心裏始終有一處不解。”
“大人請說。”
這一行人裏，也就自己敢和李二陛下並肩而行，無需多加思考，李二陛下這番詢問定然是衝著自己而來。
李二陛下目光如炬地盯著前方，緩緩道：“出了長安，京兆尹治下可有二十二縣，而令某費解的便是——為何這些商家都要不遠千裏趕來此地，把手中之物盡數售於你？”
李斯文笑了笑：“大人有所不知，這買進賣出之事，所依仗的無非便是一個‘缺’字。”
“某這裏有的別人那裏沒有，那隻要某不想吃獨食，就會有相當數量的商人如潮而至，哪怕是賠錢做生意，他們亦會心甘情願的，從某這兒購得一部分商品的經銷權。”
李二陛下稍作思索，皺了皺眉：“這是為何，常言商人重利，怎會有人甘願做這等虧本生意？”
李斯文不緊不慢的說道：“因為市場份額是有限的。”
“若是大人不太理解，可以將其想象成一張餅，它就這麽大，固定不變。”
“誰先下手，誰就能搶到更多的份額。而誰晚來一步，自然能搶到手的也就越少。而一直猶豫不決到最後，隻會連一口餅渣都撈不著，隻能餓著肚子幹瞪眼。”
“這餅就是市場份額，先來後到的順序，便是某手裏的經銷權。”
“要是商人太過執著於眼前而不能搶先占據一席之地，待到日後市場飽和之時，再想分一杯羹可就難上加難嘍。”
李二陛下聽明白了，但新的疑問很快快就又湧上心頭：“那你怎麽保證你手裏的商品，就是獨一無二，非你不可的？”
李斯文抬手指向自己：“難不成天底下還有另外一個，以舞勺之年屢建奇功，簡在帝心，身居二品爵位的少年？”
李二陛下心裏一震，而後恍然點頭：“原來是奇貨可居，這濱河灣最獨有的商品，便是你這個藍田公...”
而後想到什麽，麵色突然變得驚疑不定：“你這生意...它正經麽？”
李斯文謙虛一笑：“大人這什麽話，此濱河灣能短短時間內立足，倚靠的卻確實是某不假，但某隻賣藝不賣身，提供的隻是一個平台。”
李二陛下斜眼瞅了他好幾眼，見他臉色白裏透紅，確實不像縱欲的模樣。
聲音突然一抬：“別賣關子了，快說你是怎麽賣藝不賣身的。”
這話聲音不大，但架不住跟在兩人身後的一行，全都是耳聰目明之輩，都被李二陛下這話嚇的不輕。
這倆人講什麽的，怎麽還聊到李斯文賣藝了？
聽到背後此起彼伏的驚唿調笑聲，李斯文很是無語的瞥了李二陛下一眼，他敢打包票，這人絕對是故意大聲說的話。
“誒...世人都說藍田公心細如發，博聞強記，講舊情。如今看來，大人也並不遜色於某。”
雖然還沒想明白李斯文好端端的，為何調轉語氣誇起了自己，但李二陛下還是麵色如常的受下了。
“場麵話就別多說了，快解釋解釋你賣的什麽藝！”
李斯文嘴角一抽，這坎今天是過不去了麽？
深吸一口氣迴道：“某以某的名聲作為擔保，為商人們提供了一個可以坐等其成的平台。”
“比起曾經千裏迢迢的將貨物運輸到此，之後還要挨家挨戶的上門推銷。”
“又怎麽比得過如今，隻需要租賃幾間庫房，將貨物囤積於此，坐等顧客上門來買。”
李二陛下隻覺得這做法似曾相識，但卻任他如何思索，也想不出自己什麽時候，見過這種新奇生意。
“可如此眾多的貨物囤積於此，你就不怕貨物良莠不齊？若商家來此購物，其中卻有大部分人被狠宰一刀，傳出去敗壞的可是你藍田公的名聲。”
李斯文聳了聳肩：“某當然再清楚不過。”
“所以在濱河灣經營之前，就通過各種途徑，從關中各地請來的資深掌櫃，每一輛馬車在此卸貨，都會先由這些掌櫃的負責掌眼。”
“對貨物的產地、數量和品質進行登記，按門分類編纂成冊，最後在清點入庫。”
“若是發現有人屢次以次充好，便會將其拉入黑名單，拒收與此方勢力有關的任何貨物。”
“而入庫的每一種商品，在掛牌售賣前都會將其詳細信息，和貨主給出的價位，一並告知攤主。”
“而當買家前來賣貨時，也不再需要和買家討價還價浪費時間，隻需要在交易大廳中，按掛牌出售的信息，自我進行衡量即可。”
此時，李二陛下突然開口：“你就不怕幾家買家聯合，故意讓你這裏的某種貨物長時間壓倉，惡意壓價？”
李斯文搖了搖頭：“若貨物壓倉賣不出去，導致市場中的貨物供不應求，那市場自然會進行自己調節，導致貨物價格猛漲。”
“價格都猛漲了，某不信那些買家忍心放跑了，這一買一賣就能獲得的巨大利潤。”
“而反之，在這裏進出的某種貨物賣的越好，那市場價格自然就越低。”
“買家也會聞風而至；買家多了，那出貨量自然大增，就是薄利多銷也大有可賺，買家也會因此價格低廉而匯聚至此。”
“如此一來，某這個做莊家的無論如何都不會虧，而不出意外的話，濱河灣這種對賣家買家都會好處的地方，自然也會成為關中的批發市場。”