第76節
藥學女博士穿成渣知青 作者：矣秋醉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
她看著鏡子裏的人，有著職業女?性的精明和幹練，隻是眼下隱見青黑，莊藍拿出上次購買的化妝品，護膚後精心描繪起來。
不一會兒，一個美?麗精致又元氣十足的大美?女?出現在鏡子裏。
這時?敲門聲響起。
莊藍打?開門，黃秋雲的笑容就露了出來，她看莊藍看直了眼。
“天呐，藍姐，你太美?了。”她快速的圍著莊藍轉一圈：“又美?又颯，還氣場大開，藍姐，我覺得我都要愛上你了。”
被人這麽浮誇的讚著，莊藍也挺受用，她看著黃秋雲，今天穿著淡藍色西裝套裙，顯得青春俏麗：“秋雲，你今天也很美?美?噠~”
“藍姐，你今天一定會大殺四方的。”黃秋雲道。
大殺四方？麻將？嗯嗯。
兩人一同離開了招待所，黃秋雲時?不時?的打?量一下莊藍，太美?了，眉目如畫，唇紅齒白，皮膚白皙，晶瑩剔透，連她這個女?人都忍不住想多看幾眼。
還有那?妝容，自然服貼，五官點綴得豔麗明媚。
當莊藍出現在眾人眼前時?，大家都有著驚豔，特別是男人，那?眼光若有若無就往莊藍身上瞟。
餘靜冉拉住莊藍的手，淺笑道：“沒想到?不喜約束的你，還有這麽職業的一麵。”
莊藍笑道：“這身裝扮及格嗎？”
餘靜冉：“滿分?。”
餘靜冉看了看時?間，他們還有兩分?鍾就到?，我們在出版社?門口迎迎他們。
“好。”
不一會兒，一輛京牌的小汽車停在了出版社?大門前，車上下來五個人，其中四個外國人，一名中國人。
德國人是三男一女?，都有著褐色頭發，眼窩較深，鼻梁高挺、男人身材高大魁梧，女?人披著卷發，身材適中。
餘靜冉向莊藍使?了個眼色，兩人一同上前。
餘靜冉說了一串德語：歡迎到?訪
那?幾人可能?沒想到?餘靜冉說一口地道的德語，眼神?中微微有些詫異，很快就恢複了神?態。
“你好，你好。”為首的德國人用著蹩腳的中國問候，目光驚豔的看著莊藍。
中國翻譯叫沈津，他立即來到?兩夥人中間開始翻譯起來。
“咱們會議室聊。”餘靜冉道。
一行人來到?出版社?早就準備好的會議室，德方四人加個翻譯，出版社?方四人，雙方各坐一排。
每人麵前都擺得有一支筆和一份合同。
中國人的習慣在談判前會寒暄一陣子再進入正題，而歪國人喜歡一上桌就進入正題。
為首的adam對對麵坐的四人禮貌點頭微笑，然後開始看桌上的合同，紛紛拿起筆勾畫起來。
其它幾個人也是這樣。
不一會兒，為首的adam將文件直接往中間一推，態度強硬的道：“以?上這幾點為我們不接受修改。”
一上來就給下馬威，以?為會把眾人的心理預期給打?低。
翻譯沈津正準備翻譯，被莊藍抬手製止了，她看了眼餘靜冉，開口就是純正流利的德語：“各位，我們有一個小時?的敲定合同條款，我們的主編餘靜冉女?士還有其它接待的安排。”
莊藍開口驚到?了兩邊的人，除了餘靜冉之外。
德派這邊沒想到?美?得像幅畫的大美?人會德語，作為歪國人的優越感就是對方有求於他們但又溝通障礙。
德派這邊更沒想到?出版社?這邊居然不重視他們，隻給一個小時?的時?間敲定合同。
莊藍拿過中間德派勾畫的合同，莊藍看了下：“你們提出來的這幾條問題，我們是站在甲乙雙方公平公正為基礎上修改的，你們覺得不能?修改的理由?是什麽？請提出來?”
adam看著眼前的美?人，把視線掃向餘靜冉，強硬道：“我們是帶著誠意來和你們合作的。”
莊藍笑道：“合作的最基本原則是公平公正，互惠互利，在這個合同上，你我雙方的合作基礎是有的，中國地大物博，刊物的發行單冊不低於10萬份起，光版稅收益這一項就不可小覷，而且咱們之間合作的不隻是一本書的發行，是1+n的發行。這個量是龐大的，這個收益是源源不斷的……”
adam心中暗驚了下，眼前這個女?人非常的精明，非常清楚自方的重量和籌碼。
莊藍停頓一下，雙目炯炯的看向adam：“在餘主任的通訊錄裏，不隻有你們一家外企想和我們合作，我們對合作夥伴的唯一要求是公平公正，權責等同。”
adam表麵繃住，但內心仍是失了節奏，他們經過很多商務談判，對方往往在他這種氣勢下就已經妥協。
adam開始提出了那?幾條合同的意見，被莊藍流利的用法語一一反駁。
一時?雙方之間有種劍拔弩張的氛圍，黃秋雲和另一個同事雖然聽不懂什麽，但看對方的表情就知道雙方之間有些僵。
而餘靜冉，穩定釣-魚-台，不說話，不表態。
莊藍一個舌戰四人，在絲豪不輸場，就閑在一旁的翻譯都對莊藍暗暗稱歎，莊藍德語不止流利而且詞匯量很大，用全德語和對方溝通起來全無尿點。
突然，餘靜冉拍了拍手。
“休息十分?鍾。” 餘靜冉向德方點頭示意後頭也不迴的離開。
出版社?的人離開，留著德國人在會議室，那?四人立即對剛才的情況展開了討論?，意見都不統一。
他們看好這塊蛋糕，也知道利潤很大，但不想承擔風險，想將風險轉嫁給出版社?方，最開始他們認為對方沒看出合同問題，沒想到?對方不隻看出來了，還增加了補充條款，補棄得滴水不漏。
就在這時?，adam的助手bach去廁所，黃秋雲帶起去的。
刻意帶她到?餘靜冉辦公室轉了一圈，她辦公室門開著，裏麵有二名德國人，正在詢問著合作的事兒。
bach上廁所出來的時?候也碰到?一名歪國人，兩人還淺聊了下，歪國人告訴bach他們是來和出版社?談合作的。
聽到?此話的bach立即迴了會議室，將剛剛見到?的聽到?的都給adam等人說了，幾人直接破防。
這中間源源不斷的利潤大家都知道，並不想因為合同上那?幾點僵持而失去一片市場。
當餘靜冉帶著莊藍和黃秋雲等人迴來的時?候。
adam立即表示，他們剛剛做了商量，覺得那?幾點可以?接受，最好今天就把合同定下來。
餘靜冉忍住心裏的喜悅，但表麵仍然維持著高冷和淡定：”如果你們沒問題，就開始簽約。”
莊藍把最新的合同再度遞給他，adam看後落下簽名，遞給餘靜冉簽字後，雙方當眾蓋章，合同交換，完成。
餘靜冉站起來向adam伸出手：“合作愉快！”
“合作愉快！”
adam向莊藍伸出手“你很美?麗，很優秀，很睿智，能?不能?和你交個朋友？”
莊藍手尖在他掌心輕碰了下，迅速收迴手，“你很有眼光。”
adam感情邀請：“希望你有機會到?德國玩。”
莊藍聳肩：“不大有興趣。”莊藍也沒考慮過要給對方麵子。
adam看樣子對莊藍極有興趣：“你很坦誠，美?麗的中國女?孩。”
莊藍不喜歡這麽油膩的歪國人。
接下來就是接風宴，這時?間也快到?中午了。
餘靜冉拿到?合同後就失陪了一下，去把辦公室請來的幾名歪國友人先送走，以?免兩波人碰到?一起。
黃秋雲陪著adam一行人先去午宴，莊藍和餘靜冉迴了辦公室。
“藍藍，今天這事給你記頭功！”餘靜冉道。
莊藍笑道：“沒什麽，小事情。午宴我就不參加了，我下午去一趟馬老的醫科院後就準備迴了。”
“藍藍，你這次是幫出版社?大忙了，adam是出了名的難纏，沒想到?在你麵前一點便宜沒占著。藍藍，你是天生談判高手。"還詭計多端，餘靜冉在心裏補充了一句。
看著這麽優秀的人才，餘靜冉實?在想把她薅到?身邊，她身邊太缺這樣全能?的人才了。
莊藍想到?個事：“餘姐，我倒有個事想麻煩你。”
餘靜冉道：“藍藍快說，什麽事？”
“借車。”
在這年頭車子貴重物資，一個出版社?才得一輛車，剛說出口莊藍就有點不好意思?了。
“借車？”
“是的，這幾天我準備去看一下我的爸媽，他們在隔壁省的山區，坐車需要轉很多次車，所以?想借車。”莊藍補充道。
“好，我答應了。”餘靜冉答應得很是爽快。
“需要多長時?間？”
“先送我們去，然後再來接我迴家。”莊藍直接開口，也沒覺得不好意思? 。
“你具體什麽時?候出發？”
“我確定了時?間給你打?電話。”
“好。”
“你中午真不想一起吃飯？”
莊藍搖頭，她本人並不喜歡應酬。
“那?我給老師打?電話，我讓李奇送你過去。”
“去完馬老那?裏，晚點我想迴家了。”
餘靜冉：“就這麽舍不得青山同誌？”
莊藍臉紅有些微紅:"陌生的環境我睡不好。"
“明白明白，解釋就是掩飾。”餘靜冉捂嘴笑。
馬庭華那?邊接到?電話就心情不錯，謀劃著怎麽打?動?莊藍到?醫科院工作。
第五十八章
馬濤站在醫科院的大門口左右張望。
馬庭華接到餘靜冉電話後, 第一時間就讓他出門迎接，每個進醫科院的車必須要經過登記或者引領才會放行。
不一會兒，一輛車被門衛叫停了，李奇探出頭來：“你好, 我是人民出版社?的, 我找馬庭華研究員。”
不一會兒，一個美?麗精致又元氣十足的大美?女?出現在鏡子裏。
這時?敲門聲響起。
莊藍打?開門，黃秋雲的笑容就露了出來，她看莊藍看直了眼。
“天呐，藍姐，你太美?了。”她快速的圍著莊藍轉一圈：“又美?又颯，還氣場大開，藍姐，我覺得我都要愛上你了。”
被人這麽浮誇的讚著，莊藍也挺受用，她看著黃秋雲，今天穿著淡藍色西裝套裙，顯得青春俏麗：“秋雲，你今天也很美?美?噠~”
“藍姐，你今天一定會大殺四方的。”黃秋雲道。
大殺四方？麻將？嗯嗯。
兩人一同離開了招待所，黃秋雲時?不時?的打?量一下莊藍，太美?了，眉目如畫，唇紅齒白，皮膚白皙，晶瑩剔透，連她這個女?人都忍不住想多看幾眼。
還有那?妝容，自然服貼，五官點綴得豔麗明媚。
當莊藍出現在眾人眼前時?，大家都有著驚豔，特別是男人，那?眼光若有若無就往莊藍身上瞟。
餘靜冉拉住莊藍的手，淺笑道：“沒想到?不喜約束的你，還有這麽職業的一麵。”
莊藍笑道：“這身裝扮及格嗎？”
餘靜冉：“滿分?。”
餘靜冉看了看時?間，他們還有兩分?鍾就到?，我們在出版社?門口迎迎他們。
“好。”
不一會兒，一輛京牌的小汽車停在了出版社?大門前，車上下來五個人，其中四個外國人，一名中國人。
德國人是三男一女?，都有著褐色頭發，眼窩較深，鼻梁高挺、男人身材高大魁梧，女?人披著卷發，身材適中。
餘靜冉向莊藍使?了個眼色，兩人一同上前。
餘靜冉說了一串德語：歡迎到?訪
那?幾人可能?沒想到?餘靜冉說一口地道的德語，眼神?中微微有些詫異，很快就恢複了神?態。
“你好，你好。”為首的德國人用著蹩腳的中國問候，目光驚豔的看著莊藍。
中國翻譯叫沈津，他立即來到?兩夥人中間開始翻譯起來。
“咱們會議室聊。”餘靜冉道。
一行人來到?出版社?早就準備好的會議室，德方四人加個翻譯，出版社?方四人，雙方各坐一排。
每人麵前都擺得有一支筆和一份合同。
中國人的習慣在談判前會寒暄一陣子再進入正題，而歪國人喜歡一上桌就進入正題。
為首的adam對對麵坐的四人禮貌點頭微笑，然後開始看桌上的合同，紛紛拿起筆勾畫起來。
其它幾個人也是這樣。
不一會兒，為首的adam將文件直接往中間一推，態度強硬的道：“以?上這幾點為我們不接受修改。”
一上來就給下馬威，以?為會把眾人的心理預期給打?低。
翻譯沈津正準備翻譯，被莊藍抬手製止了，她看了眼餘靜冉，開口就是純正流利的德語：“各位，我們有一個小時?的敲定合同條款，我們的主編餘靜冉女?士還有其它接待的安排。”
莊藍開口驚到?了兩邊的人，除了餘靜冉之外。
德派這邊沒想到?美?得像幅畫的大美?人會德語，作為歪國人的優越感就是對方有求於他們但又溝通障礙。
德派這邊更沒想到?出版社?這邊居然不重視他們，隻給一個小時?的時?間敲定合同。
莊藍拿過中間德派勾畫的合同，莊藍看了下：“你們提出來的這幾條問題，我們是站在甲乙雙方公平公正為基礎上修改的，你們覺得不能?修改的理由?是什麽？請提出來?”
adam看著眼前的美?人，把視線掃向餘靜冉，強硬道：“我們是帶著誠意來和你們合作的。”
莊藍笑道：“合作的最基本原則是公平公正，互惠互利，在這個合同上，你我雙方的合作基礎是有的，中國地大物博，刊物的發行單冊不低於10萬份起，光版稅收益這一項就不可小覷，而且咱們之間合作的不隻是一本書的發行，是1+n的發行。這個量是龐大的，這個收益是源源不斷的……”
adam心中暗驚了下，眼前這個女?人非常的精明，非常清楚自方的重量和籌碼。
莊藍停頓一下，雙目炯炯的看向adam：“在餘主任的通訊錄裏，不隻有你們一家外企想和我們合作，我們對合作夥伴的唯一要求是公平公正，權責等同。”
adam表麵繃住，但內心仍是失了節奏，他們經過很多商務談判，對方往往在他這種氣勢下就已經妥協。
adam開始提出了那?幾條合同的意見，被莊藍流利的用法語一一反駁。
一時?雙方之間有種劍拔弩張的氛圍，黃秋雲和另一個同事雖然聽不懂什麽，但看對方的表情就知道雙方之間有些僵。
而餘靜冉，穩定釣-魚-台，不說話，不表態。
莊藍一個舌戰四人，在絲豪不輸場，就閑在一旁的翻譯都對莊藍暗暗稱歎，莊藍德語不止流利而且詞匯量很大，用全德語和對方溝通起來全無尿點。
突然，餘靜冉拍了拍手。
“休息十分?鍾。” 餘靜冉向德方點頭示意後頭也不迴的離開。
出版社?的人離開，留著德國人在會議室，那?四人立即對剛才的情況展開了討論?，意見都不統一。
他們看好這塊蛋糕，也知道利潤很大，但不想承擔風險，想將風險轉嫁給出版社?方，最開始他們認為對方沒看出合同問題，沒想到?對方不隻看出來了，還增加了補充條款，補棄得滴水不漏。
就在這時?，adam的助手bach去廁所，黃秋雲帶起去的。
刻意帶她到?餘靜冉辦公室轉了一圈，她辦公室門開著，裏麵有二名德國人，正在詢問著合作的事兒。
bach上廁所出來的時?候也碰到?一名歪國人，兩人還淺聊了下，歪國人告訴bach他們是來和出版社?談合作的。
聽到?此話的bach立即迴了會議室，將剛剛見到?的聽到?的都給adam等人說了，幾人直接破防。
這中間源源不斷的利潤大家都知道，並不想因為合同上那?幾點僵持而失去一片市場。
當餘靜冉帶著莊藍和黃秋雲等人迴來的時?候。
adam立即表示，他們剛剛做了商量，覺得那?幾點可以?接受，最好今天就把合同定下來。
餘靜冉忍住心裏的喜悅，但表麵仍然維持著高冷和淡定：”如果你們沒問題，就開始簽約。”
莊藍把最新的合同再度遞給他，adam看後落下簽名，遞給餘靜冉簽字後，雙方當眾蓋章，合同交換，完成。
餘靜冉站起來向adam伸出手：“合作愉快！”
“合作愉快！”
adam向莊藍伸出手“你很美?麗，很優秀，很睿智，能?不能?和你交個朋友？”
莊藍手尖在他掌心輕碰了下，迅速收迴手，“你很有眼光。”
adam感情邀請：“希望你有機會到?德國玩。”
莊藍聳肩：“不大有興趣。”莊藍也沒考慮過要給對方麵子。
adam看樣子對莊藍極有興趣：“你很坦誠，美?麗的中國女?孩。”
莊藍不喜歡這麽油膩的歪國人。
接下來就是接風宴，這時?間也快到?中午了。
餘靜冉拿到?合同後就失陪了一下，去把辦公室請來的幾名歪國友人先送走，以?免兩波人碰到?一起。
黃秋雲陪著adam一行人先去午宴，莊藍和餘靜冉迴了辦公室。
“藍藍，今天這事給你記頭功！”餘靜冉道。
莊藍笑道：“沒什麽，小事情。午宴我就不參加了，我下午去一趟馬老的醫科院後就準備迴了。”
“藍藍，你這次是幫出版社?大忙了，adam是出了名的難纏，沒想到?在你麵前一點便宜沒占著。藍藍，你是天生談判高手。"還詭計多端，餘靜冉在心裏補充了一句。
看著這麽優秀的人才，餘靜冉實?在想把她薅到?身邊，她身邊太缺這樣全能?的人才了。
莊藍想到?個事：“餘姐，我倒有個事想麻煩你。”
餘靜冉道：“藍藍快說，什麽事？”
“借車。”
在這年頭車子貴重物資，一個出版社?才得一輛車，剛說出口莊藍就有點不好意思?了。
“借車？”
“是的，這幾天我準備去看一下我的爸媽，他們在隔壁省的山區，坐車需要轉很多次車，所以?想借車。”莊藍補充道。
“好，我答應了。”餘靜冉答應得很是爽快。
“需要多長時?間？”
“先送我們去，然後再來接我迴家。”莊藍直接開口，也沒覺得不好意思? 。
“你具體什麽時?候出發？”
“我確定了時?間給你打?電話。”
“好。”
“你中午真不想一起吃飯？”
莊藍搖頭，她本人並不喜歡應酬。
“那?我給老師打?電話，我讓李奇送你過去。”
“去完馬老那?裏，晚點我想迴家了。”
餘靜冉：“就這麽舍不得青山同誌？”
莊藍臉紅有些微紅:"陌生的環境我睡不好。"
“明白明白，解釋就是掩飾。”餘靜冉捂嘴笑。
馬庭華那?邊接到?電話就心情不錯，謀劃著怎麽打?動?莊藍到?醫科院工作。
第五十八章
馬濤站在醫科院的大門口左右張望。
馬庭華接到餘靜冉電話後, 第一時間就讓他出門迎接，每個進醫科院的車必須要經過登記或者引領才會放行。
不一會兒，一輛車被門衛叫停了，李奇探出頭來：“你好, 我是人民出版社?的, 我找馬庭華研究員。”