第43節
從美利堅迴來的大佬原配[年代] 作者：恭安 投票推薦 加入書簽 留言反饋
他性子傲，業務能力強，李老板也敬他幾分。換做旁人，怕是不敢這麽為難李勤年特意新招的同事。
眼看這是個刁難的話題，李勤年輕咳幾聲，打算為於佩解圍：“咱們新同事才剛來，一天都不到呢，還沒來得及了解咱們所裏的情況，現在說這些還太早。”
李勤年的好意，於佩心領了。
可惜職場很殘酷，躲在別人身後是解決不了問題的。
如果第一次見麵沒有讓別人心服口服，以後別人隻會繼續輕視你。
於佩淡淡笑起來，整張臉顧盼生輝，“既然王律師想聽聽我的拙見，那我不妨隨便講講。就我目前看到的而言，覺得大家的業務量都太少了。”
此話一出，全場寂靜。
不隻底下的人，連李勤年都有些愣住。
這一帶，要論名氣最大的律師所，沒誰比得上勤年律師所。
要是勤年律師所的業務量都嫌少的話，那其他律師所可能都在喝西北風。
王展延果不其然揚起嘴角，輕蔑地覷了於佩一眼，嫌她發言淺薄，沒接話。
眼看周圍人都持不同態度，甚至有些人為她不當言論偷偷發笑，於佩沒在意，隻端起桌上的水杯小嘬一口。
放下水杯後，淡淡道：“看來大家對於目前的狀態相當滿足啊，小富即安的心理是沒法發展壯大的，律師行業往後的發展，勢必會引入更多逐利者。偏安現狀，滿足於目前的狀態，怎麽保證在市場逐漸擴大後，繼續獨占鼇頭？”
“以現在的市場盤來看，還有一大片待開拓，市場就在那裏，如果你不去占領，別人就會去占領，我以為，這是大家都該知道的道理。”
一番話講得眾人沉默。
李勤年尤為沉默。
他差點以為於佩是拿話在點他。
他以前對於律師所的規劃確實趨於保守，也因為目前的成就都是他一點一滴奮鬥出來，心疼自己的心血，不敢步子邁太大。
於佩這番話擊在他心窩裏，令人深思。
一片沉默中，隻有王展延不為所動。
他甚至露出不屑的神情，“大道理誰都會講，泛泛之談而已，我不想聽空話。既然你覺得我們業務量少，那你有什麽提高業務量的方法？”
看著王展延臉上毫不在意的表情，於佩忍了忍心中的情緒，提高音量：“首先，咱們得放下矜持，不要總等著靠親戚朋友同事同行的口碑發酵，我們得主動放下身段去開拓，例如，廣發名片。”
噗呲——
王展延終於忍不住笑出聲，毫不留情：“我還以為留學歸來的高材生會有什麽高見，原來說了半天，提出廣發名片的建議，不錯，真不錯，非常棒的建議，我決定給你鼓掌。”
兩隻手掌拍成的響聲在會議室裏格外突兀，眾人沒敢附和，但心裏都憋著笑意。
於佩挑眉，眯起眼看向王展延。
兩人目光相匯，王展延輕抬下巴，毫不避讓。
針尖對麥芒。
如果對視是一場對峙，兩人恐怕寧願瞎了，也不願先認輸。
無聲的暗湧充斥整個空間，於佩哼笑，出聲：“既然王律師不同意我的看法，不知道王律師有沒有廣發過名片？”
“當然有。”王展延扯著嘴角接話，“這麽簡單的法子，平常人都能想到，難為高材生一本正經提出來。”
於佩嗤了一聲：“哦？那是讓誰去發的名片呢？”
“找人啊，找小時工，咱們律師這麽忙，總不可能親自去發吧？”王展延冷著臉反問。
於佩抓住其中的點，“小時工都是按小時收費，你的名片有沒有觸及到精準用戶，他們並不會關心，所以我猜，這個方法並沒有為大家帶來更多的客源，對不對？”
被於佩戳中，王展延冷笑：“後來我們也意識到這個問題，讓律師所的助理有空閑時間去發，也並沒有什麽效果。”
於佩挑眉：“是嗎？你以為律師所的助理就一定會比外麵的小時工更好？你覺得助理與律師所的利益相當，就會更加賣命？可是用這樣的方式討迴來的業務，最後的收益都進了律師口袋，和助理有什麽關係呢？”
“如果能夠明確利益分成，讓助理能從這樣的方式中獲取一定比例的收益，我想他們會有幹勁得多！”
這番話聽得在場為數不多三位小助理麵上有些尷尬，心裏卻連連點頭。
就是嘛，他們頂著大太陽替律師去發名片，好不容易招攬的業務，最後由律師出手，他們小助理除了基本工資，一點收益都沒有哇！
誰樂意幹這種吃力不討好的事？
李勤年聽著於佩一番話，旁觀三位小助理的神色，陷入沉思。
會議室一片安靜，沒人再提出異議。
於佩盯向悶不吭聲的王展延，冷哼：”所以，一個方法不管用的時候，可能不是方法不管用，而是用的人出了問題。”
王展延目光一凜，於佩這話明擺著嗆他。
麵對投射過來的冷冷目光，於佩並不在意，繼續道：“客源的獲取方法很多，咱們還得注意宣傳，既然目前已經有一定的口碑，我們可以考慮用媒介做廣告。電視廣告對我們而言成本太多，最合算的是在報紙上投放廣告。”
此話一出，李勤年動了動唇，還沒等他出聲，王展延先提出了：“這個方法我們也不是沒想過，投過廣告，用處不大。”
每次不等她說完，王展延總要打斷。
於佩瞥他一眼，“我當然知道投過，可那生硬的廣告，誰願意看？而且廣告沒有持續露出，效果根本不大。我的建議是在報紙上租下一個小版塊，專門投放咱們律師所裏經過當事人同意之後的案件，這叫軟廣。”
“大家都喜歡聽故事，在故事中記住咱們律師事務所，而且版塊長期投入，更利於咱們律師所穩固形象。”
餘光中瞥見王展延又要開口，於佩煩了。
直接搶先說出接下來的話，“最後一點，我是想說，獲客的關鍵一方麵在於我們，一方麵也在於客戶，如果客戶沒有基本的法律常識，遇到事情可能並不會第一時間采取法律的手段解決，所以開展線下法律科普義務演講活動非常有必要。”
“不僅有助於宣傳咱們的律師所，也提高了潛在客戶群體，百利無一害。”
終於艱難地把自己觀點表達完，於佩將不滿的目光掃向王展延。
不是王展延三番五次插嘴，她好好的幾句話，不到一分鍾就能講完，現在拖拖拉拉用了快十分鍾！
於佩心裏非常不爽！
說出的話也咄咄逼人：“王律師，以上就是我的拙見，不管你認為如何，但我想說，在一個人發表觀點時，不打斷是一種基本教養。”
這話無疑指著鼻子罵人，但王展延無可辯駁。
誰都能看得出來談話中央，他與於佩的針鋒相對。
可是到了最後，似乎於佩占了上風。
會議室裏，鴉雀無聲。
沒人敢吭聲。
一向把別人懟得啞口無言的律師所小霸王，今天被新來的女同事一頓好懟，說不出話來。
嘿，稀奇，真稀奇！
李勤年見狀，非常有眼力勁地起身，帶頭鼓掌，做最後發言：“感謝新同事的一番真知灼見，咱們所裏又添一位人才，以後大家好好相處啊！好了，不耽誤大家工作，會議就此結束，去幹活吧。”
第一次開會就勢同水火，以後能好好相處才有鬼了呢！
同事們各懷心事往外走。
王不見王，看來以後律師所不會太平哦。
會議結束，人群陸續散去，於佩起身，叫了王展延的名字。
人群中，王展延腳步一頓。
在一眾驚訝的目光中，他停了下來，返迴走迴辦公室。
其他人識趣地紛紛散開，迴到工位忙手上的活，李勤年也識相地給兩人騰出空間，走出會議室時順手將門合上。
會議室裏隻剩下兩人，氣氛更加尷尬。
剛才的針鋒相對讓兩人對互相都沒什麽好印象，於佩準備直入主題，誰知道對方先開了口：“外麵的招牌要換掉，是不是你提的建議？”
“是。”於佩覺得這事沒什麽，幹脆承認。
王展延冷哼。
嗬，果然是她。
不明白又得罪了對方一處，於佩出聲：“王律師，我找你沒別的事情，你之前負責的案子，我隻想問你幾個相關問題，你……”
話未說完，王展延起身，冷著臉：“無可奉告。”
丟下幾個冰冷冷的字，王展延轉身就走。
出了會議室，公司裏其他同事見他走出來，一邊忙著手上的活，一邊餘光偷偷打量他。
也不知道兩人單獨在辦公室裏說了些什麽！
在一片疑惑的八卦眼光中，王展延心裏憤憤，提著公文包走了出去。
剛出門口，街邊一位挎著菜籃的婦人路過，抬頭瞟了一眼新換上的招牌，感歎：“喲，律師所換新招牌啦，挺好看，比原來那個好看。”
王展延臉色一黑，心情雪上加霜，提著公文包埋頭就走。
隻當沒聽見。
在他離開之時，沒注意到街角與她擦肩而過的兩位婦人徑直走進了律師所。
林香芬和孟鳳梅循著地址找了過來。
抬頭看一眼頂上招牌，上麵還刻著英文字母，看起來很大氣，很國際，很專業的樣子。
來對地方了！
懷著欣喜的心情走進去，還沒來得及道出目的，迎麵碰上一位意想不到的熟人。
兩人目光一僵，瞬間石化！
於佩從會議室裏出來，心裏正想著事，臉色不大好看。
王展延那邊是指望不上了，剛才把人得罪得透透的，人家現在和她多說一句話都嫌煩，沒必要上趕著討嫌。
這家夥和她脾氣相衝，想從他嘴裏問點消息，還不如直接去楊秋紅住址周圍走一趟。
從思緒中抽離，一抬頭，於佩迎麵碰見兩位熟人。
她腳步一頓，望著麵前兩個驚恐萬分，杵成石柱動也不能動的僵硬身軀，心裏立即明白幾分。
笑盈盈走過去打招唿：“大嫂、二嫂，你們過來律師所是有什麽事情嗎？”
眼看這是個刁難的話題，李勤年輕咳幾聲，打算為於佩解圍：“咱們新同事才剛來，一天都不到呢，還沒來得及了解咱們所裏的情況，現在說這些還太早。”
李勤年的好意，於佩心領了。
可惜職場很殘酷，躲在別人身後是解決不了問題的。
如果第一次見麵沒有讓別人心服口服，以後別人隻會繼續輕視你。
於佩淡淡笑起來，整張臉顧盼生輝，“既然王律師想聽聽我的拙見，那我不妨隨便講講。就我目前看到的而言，覺得大家的業務量都太少了。”
此話一出，全場寂靜。
不隻底下的人，連李勤年都有些愣住。
這一帶，要論名氣最大的律師所，沒誰比得上勤年律師所。
要是勤年律師所的業務量都嫌少的話，那其他律師所可能都在喝西北風。
王展延果不其然揚起嘴角，輕蔑地覷了於佩一眼，嫌她發言淺薄，沒接話。
眼看周圍人都持不同態度，甚至有些人為她不當言論偷偷發笑，於佩沒在意，隻端起桌上的水杯小嘬一口。
放下水杯後，淡淡道：“看來大家對於目前的狀態相當滿足啊，小富即安的心理是沒法發展壯大的，律師行業往後的發展，勢必會引入更多逐利者。偏安現狀，滿足於目前的狀態，怎麽保證在市場逐漸擴大後，繼續獨占鼇頭？”
“以現在的市場盤來看，還有一大片待開拓，市場就在那裏，如果你不去占領，別人就會去占領，我以為，這是大家都該知道的道理。”
一番話講得眾人沉默。
李勤年尤為沉默。
他差點以為於佩是拿話在點他。
他以前對於律師所的規劃確實趨於保守，也因為目前的成就都是他一點一滴奮鬥出來，心疼自己的心血，不敢步子邁太大。
於佩這番話擊在他心窩裏，令人深思。
一片沉默中，隻有王展延不為所動。
他甚至露出不屑的神情，“大道理誰都會講，泛泛之談而已，我不想聽空話。既然你覺得我們業務量少，那你有什麽提高業務量的方法？”
看著王展延臉上毫不在意的表情，於佩忍了忍心中的情緒，提高音量：“首先，咱們得放下矜持，不要總等著靠親戚朋友同事同行的口碑發酵，我們得主動放下身段去開拓，例如，廣發名片。”
噗呲——
王展延終於忍不住笑出聲，毫不留情：“我還以為留學歸來的高材生會有什麽高見，原來說了半天，提出廣發名片的建議，不錯，真不錯，非常棒的建議，我決定給你鼓掌。”
兩隻手掌拍成的響聲在會議室裏格外突兀，眾人沒敢附和，但心裏都憋著笑意。
於佩挑眉，眯起眼看向王展延。
兩人目光相匯，王展延輕抬下巴，毫不避讓。
針尖對麥芒。
如果對視是一場對峙，兩人恐怕寧願瞎了，也不願先認輸。
無聲的暗湧充斥整個空間，於佩哼笑，出聲：“既然王律師不同意我的看法，不知道王律師有沒有廣發過名片？”
“當然有。”王展延扯著嘴角接話，“這麽簡單的法子，平常人都能想到，難為高材生一本正經提出來。”
於佩嗤了一聲：“哦？那是讓誰去發的名片呢？”
“找人啊，找小時工，咱們律師這麽忙，總不可能親自去發吧？”王展延冷著臉反問。
於佩抓住其中的點，“小時工都是按小時收費，你的名片有沒有觸及到精準用戶，他們並不會關心，所以我猜，這個方法並沒有為大家帶來更多的客源，對不對？”
被於佩戳中，王展延冷笑：“後來我們也意識到這個問題，讓律師所的助理有空閑時間去發，也並沒有什麽效果。”
於佩挑眉：“是嗎？你以為律師所的助理就一定會比外麵的小時工更好？你覺得助理與律師所的利益相當，就會更加賣命？可是用這樣的方式討迴來的業務，最後的收益都進了律師口袋，和助理有什麽關係呢？”
“如果能夠明確利益分成，讓助理能從這樣的方式中獲取一定比例的收益，我想他們會有幹勁得多！”
這番話聽得在場為數不多三位小助理麵上有些尷尬，心裏卻連連點頭。
就是嘛，他們頂著大太陽替律師去發名片，好不容易招攬的業務，最後由律師出手，他們小助理除了基本工資，一點收益都沒有哇！
誰樂意幹這種吃力不討好的事？
李勤年聽著於佩一番話，旁觀三位小助理的神色，陷入沉思。
會議室一片安靜，沒人再提出異議。
於佩盯向悶不吭聲的王展延，冷哼：”所以，一個方法不管用的時候，可能不是方法不管用，而是用的人出了問題。”
王展延目光一凜，於佩這話明擺著嗆他。
麵對投射過來的冷冷目光，於佩並不在意，繼續道：“客源的獲取方法很多，咱們還得注意宣傳，既然目前已經有一定的口碑，我們可以考慮用媒介做廣告。電視廣告對我們而言成本太多，最合算的是在報紙上投放廣告。”
此話一出，李勤年動了動唇，還沒等他出聲，王展延先提出了：“這個方法我們也不是沒想過，投過廣告，用處不大。”
每次不等她說完，王展延總要打斷。
於佩瞥他一眼，“我當然知道投過，可那生硬的廣告，誰願意看？而且廣告沒有持續露出，效果根本不大。我的建議是在報紙上租下一個小版塊，專門投放咱們律師所裏經過當事人同意之後的案件，這叫軟廣。”
“大家都喜歡聽故事，在故事中記住咱們律師事務所，而且版塊長期投入，更利於咱們律師所穩固形象。”
餘光中瞥見王展延又要開口，於佩煩了。
直接搶先說出接下來的話，“最後一點，我是想說，獲客的關鍵一方麵在於我們，一方麵也在於客戶，如果客戶沒有基本的法律常識，遇到事情可能並不會第一時間采取法律的手段解決，所以開展線下法律科普義務演講活動非常有必要。”
“不僅有助於宣傳咱們的律師所，也提高了潛在客戶群體，百利無一害。”
終於艱難地把自己觀點表達完，於佩將不滿的目光掃向王展延。
不是王展延三番五次插嘴，她好好的幾句話，不到一分鍾就能講完，現在拖拖拉拉用了快十分鍾！
於佩心裏非常不爽！
說出的話也咄咄逼人：“王律師，以上就是我的拙見，不管你認為如何，但我想說，在一個人發表觀點時，不打斷是一種基本教養。”
這話無疑指著鼻子罵人，但王展延無可辯駁。
誰都能看得出來談話中央，他與於佩的針鋒相對。
可是到了最後，似乎於佩占了上風。
會議室裏，鴉雀無聲。
沒人敢吭聲。
一向把別人懟得啞口無言的律師所小霸王，今天被新來的女同事一頓好懟，說不出話來。
嘿，稀奇，真稀奇！
李勤年見狀，非常有眼力勁地起身，帶頭鼓掌，做最後發言：“感謝新同事的一番真知灼見，咱們所裏又添一位人才，以後大家好好相處啊！好了，不耽誤大家工作，會議就此結束，去幹活吧。”
第一次開會就勢同水火，以後能好好相處才有鬼了呢！
同事們各懷心事往外走。
王不見王，看來以後律師所不會太平哦。
會議結束，人群陸續散去，於佩起身，叫了王展延的名字。
人群中，王展延腳步一頓。
在一眾驚訝的目光中，他停了下來，返迴走迴辦公室。
其他人識趣地紛紛散開，迴到工位忙手上的活，李勤年也識相地給兩人騰出空間，走出會議室時順手將門合上。
會議室裏隻剩下兩人，氣氛更加尷尬。
剛才的針鋒相對讓兩人對互相都沒什麽好印象，於佩準備直入主題，誰知道對方先開了口：“外麵的招牌要換掉，是不是你提的建議？”
“是。”於佩覺得這事沒什麽，幹脆承認。
王展延冷哼。
嗬，果然是她。
不明白又得罪了對方一處，於佩出聲：“王律師，我找你沒別的事情，你之前負責的案子，我隻想問你幾個相關問題，你……”
話未說完，王展延起身，冷著臉：“無可奉告。”
丟下幾個冰冷冷的字，王展延轉身就走。
出了會議室，公司裏其他同事見他走出來，一邊忙著手上的活，一邊餘光偷偷打量他。
也不知道兩人單獨在辦公室裏說了些什麽！
在一片疑惑的八卦眼光中，王展延心裏憤憤，提著公文包走了出去。
剛出門口，街邊一位挎著菜籃的婦人路過，抬頭瞟了一眼新換上的招牌，感歎：“喲，律師所換新招牌啦，挺好看，比原來那個好看。”
王展延臉色一黑，心情雪上加霜，提著公文包埋頭就走。
隻當沒聽見。
在他離開之時，沒注意到街角與她擦肩而過的兩位婦人徑直走進了律師所。
林香芬和孟鳳梅循著地址找了過來。
抬頭看一眼頂上招牌，上麵還刻著英文字母，看起來很大氣，很國際，很專業的樣子。
來對地方了！
懷著欣喜的心情走進去，還沒來得及道出目的，迎麵碰上一位意想不到的熟人。
兩人目光一僵，瞬間石化！
於佩從會議室裏出來，心裏正想著事，臉色不大好看。
王展延那邊是指望不上了，剛才把人得罪得透透的，人家現在和她多說一句話都嫌煩，沒必要上趕著討嫌。
這家夥和她脾氣相衝，想從他嘴裏問點消息，還不如直接去楊秋紅住址周圍走一趟。
從思緒中抽離，一抬頭，於佩迎麵碰見兩位熟人。
她腳步一頓，望著麵前兩個驚恐萬分，杵成石柱動也不能動的僵硬身軀，心裏立即明白幾分。
笑盈盈走過去打招唿：“大嫂、二嫂，你們過來律師所是有什麽事情嗎？”