彭河南岸一帶香道盛行，拿著合香來當的也不少。但不是這個大小，也不是這個顏色和形狀呀！
他猶豫了十來息的工夫，這才試探著問。
“請問客官這是何物？”
江易壓低了聲道，“這是女子妝容所用。”
他遠遠指一指圓餅，“這是香粉。”
又伸指按下了一處小機關，彈起了圓餅。
坐櫃這才看出來，原來這圓餅下還有一層，卻是一片粉綿。
江易又指指粉綿，“用這粉綿，在香粉上輕擦幾下，如普通香粉撲在麵上即可。”
坐櫃瞬間恍然，“原來是妝粉啊……”
嗨呀，這人搞得這麽神秘，還真把他給唬得一愣一愣的！
原來不過是女子用的妝粉而已，最多上頭加了麵小鏡子當噱頭嘛！
其實胭脂鋪裏最上等的珍珠粉也不過就是十兩銀子一盒，加一麵小銅鏡，算它五兩銀子吧，也就是十五兩嘛。
十五兩再折舊，最多值五兩。
當然了，如果能收進鋪裏，這東西品相十成的新，要出脫容易得很，沒準還能多弄些賺頭……
他說著話，臉上就帶了些想法出來。
“客官這香粉，是女子所用，雖說做工精細，機關巧妙，隻可惜這粉的顏色卻暗了些，又顯得幹，因此隻能做價……”
他話還沒說完，就見麵前這位年輕人伸手取了香盒，衝他一拱手，笑道，“有勞了，告辭！”
驚得他急忙站起身來，“客官請慢！”
他們做這一行的，就是要低買高賣。甭管客人拿了什麽樣的稀世珍寶來，也要習慣性的先貶損一番。
比如說價值一百兩的，必然要壓到三十兩。
若是客人還不肯賣，還想去別的當鋪問價，那他們也有辦法。
客人再也想不到他們做當鋪的，都會在客人的包袱上做一些暗記。
同行一眼就能看得出來，這物件是去過別家當鋪的，那又怎麽可能給高價？隻會再往死裏壓，開個二十兩都有可能，到最後急用銀子的客人越聽價越低，可不就是心裏先撐不住了？
他哪能想到這位客人這麽硬氣，話都不說完就要走呢？
而且對方拿來的是香袋，他沒認出是什麽物件，還恍惚著呢，就沒來得及在上麵做暗記呢還！
他趕緊給門口的夥計使了個眼色。
笑嘻嘻地賠了個不是，“哎呀，客官且別忙著走，先坐下來喝杯茶嚐嚐我們這裏的點心。”
他說著話，夥計就趕快跑去端茶拿點心。
“恕小可眼拙，不識寶物精妙，還請客人多指教一番，這寶物留不留在我們店裏的，倒是不打緊，隻盼著客人，能否讓我們長長見識？免得下迴再有眼不識寶？”
江易也笑了笑，隨意又坐下了。
他端起夥計送來的茶淺淺綴了一口，也不去看那點心匣子裏，從袖中又取出那塊粉餅，從絲絨袋裏倒出來，擺在櫃台上。
接下來，就是他安利的時候了……
“倒不是我吹大話，實在是這物件雖小，咱們本朝倒造不出來，是從萬裏之外的番邦運來的。”
“它在番邦，有個名字，叫鏡光寶盒，也是達官貴人才用得起的。”
“鏡光，就是指的這盒中小鏡，這種小鏡與銅鏡不同，是琉璃鏡，用上一輩子都是光亮如新，不需要重磨。”
“至於這妝粉的顏色麽，據說是那造出寶盒的工匠有意為之……隻因尋常人的膚色，或是玉白，或是藕色麥色，並非純白色，若是敷粉，便是略白些，也不大自然，這種淺藕色敷在麵上，既改善了氣色，又顯得更為天然。”
江易前頭侃侃而談，等說到妝粉的部分，總覺得理不直氣不壯幹巴巴的。
可見做美妝銷售，還是得女員工來啊！
他雖然自覺感染力不足，等他說完，周邊已是圍上來三四個人。
這些人有剛進店裏的，也有當完了物件要走的，聽到有這種稀罕物，就都湊過來瞧個新奇。
其中一人就叫了起來。
“番邦來的？琉璃鏡？前一陣兒聽說有一種番邦傳過來的琉璃瓶裝的香精，用起來比合香方便，留香更久，城中好些大戶人家的管事，四處打探這琉璃瓶香精，最後好似也沒了下文……莫非這個琉璃鏡和那琉璃瓶香精都是來自一處？”
沒錯，正是在下的迴收庫！
江易露出驚喜中略帶靦腆的神情。
“嗯，在下家中也有一瓶琉璃瓶香精，是和琉璃鏡一同向番商買的，約莫和這位說的，的確是同一來處。”
他是真沒想到，琉璃瓶香精的名頭傳得這般高大上。
看起來，這好東西就得捂盤惜售，才能賣出好價錢啊！
眾人聽得一片抽氣聲。
就是那坐櫃都忍不住嘴角直抽。
琉璃瓶香精他是當鋪的，他能不知道嗎？
他們亨通行的大掌櫃，還特意想法子弄來了一瓶子給大夥開開眼。
那透明無色的琉璃小瓶子做工確實精巧，他敢打賭，在大晉朝裏沒幾家作坊能做出來的。
而那小瓶子裏頭的香精也的確有它獨到之處。
它使用起來方便，不需要火，留香還久……當然了，他們這些鋪子裏的老夥計，也就是能聞聞味兒而已，最後那瓶子香精，還是被大掌櫃地送到了東家手上。
當時大掌櫃的說什麽來著？
說是讓他們收貨的時候經心著些，萬一遇上了，一定要想法子拿下。
實在是自己做不了主的，就趕緊去尋老師傅。
大掌櫃的還說了，這琉璃瓶香精，如今在幾處大城裏，都炒到了二百兩銀子的高價！
就這還買不著呢！
二百兩銀子呀，也不是金也不是玉的，就那麽指肚大小的瓶子，裝的香精連一茶杯底都不到！
他忙問，“客人為何不把那琉璃香精帶來？”
要是把那個帶來，他早就讓人請老師傅過來做主拿下了呀！
當然了，這個琉璃寶盒也得請老師傅過來掌眼才是。
他眼角瞥了一眼小夥計，就看到小夥計已經不在了原位，就知道是去裏頭叫老師傅了。
他這問題一問，圍觀眾人也都跟著一起看向了江易。
對呀，他們前段時候也聽說過琉璃瓶香精的故事，隻不是那有錢人無緣得見，但也知道那番邦來的小瓶子可算是被炒出了天價。
拿那個來當豈不省事，就按著這當鋪的老規矩，也能得個六七十兩吧？
江易微微一笑。
心想，他雖然缺銀子，可為的又不隻是銀子。
那香水存貨雖然還有，但他都不打算把迴收庫裏的往外出了，而是打算自己開作坊，搞本地生產。
他來當鋪搞這麽一出，還不是為了替粉餅盒打開市場，掙點起步資金？
“那琉璃瓶香精雖然有，但那香氣是雪鬆的，在下也十分喜歡，時常用來熏衣，又不小心失過一迴手，現如今已經用得不剩幾滴了……隻有這個，原本是打算送人的，後來……又用不著送了，我一個男子用它不上，因此就拿來當幾個零花錢。”
“啊！”
“嗐！”
“可惜啊可惜！”
“原來如此……”
圍觀眾聽得都驚呆了。
啥家庭啊，這般貴的琉璃香精竟用來熏衣，還時常！還不小心失手！
一個大老爺們啊！
就是他們這些聽的，都心疼了好麽？
正在這時，亨通行裏的老師傅也趕到了，正好趕上聽了後幾句話。
他扶了扶胸口，喘了幾口氣，這才笑眯眯地出聲。
“這位客人，不如進屋內慢慢說？”
一刻鍾後，身上揣著八十兩銀子的江易走出了亨通行。
這會兒江易的心情，是快樂又複雜的。
超市裏的開架貨，竟然賣出了這般的高價，這當然快樂了。
可想到剛剛為了證明他說的藕色粉比白色粉對黃黑皮更友好，讓人拿了幹淨的帕子蘸著粉，在人家小夥計的臉上試，搞得小夥計小臉是黃裏透著粉，粉裏透著紅的……
他是不是選錯了創業的方向了？
做為一個美妝護膚作坊主，會不會以後越變越娘？
甜水巷內，陶婆子和於二娘她們，已經用買迴來的糕餅材料，做出了一大盆的紅糖棗糕。
她帶著焦三妮這小丫頭，挨家挨戶地敲開門，一家送上一包棗糕，說了些初來乍到，多多關照的客氣話。
有的人家挺講究，也給了迴禮，有的人家就啥也沒迴。
江易迴到院子裏的時候，就看到前院的八仙桌上堆了各式吃食，有幹鮮果子，也有本地小吃和雞蛋蔬菜之類。
陶婆子正和於二娘品評這些迴禮。
“第四家姓苟的，著實不可交，別人好壞都要迴些禮，這家竟是大著臉接了東西，話都不多說的！”
“這斜對門姓齊的，倒是真實在，看這一籃子枇杷，水靈新鮮！後晌咱就拿來熬糖水喝！”
“還有這巷尾……大爺迴來啦！”
江易點點頭，聽陶婆子說起今兒去給街坊送禮的事。
“婆婆辦事，很是周到，這些東西就都拿到灶房去，大家分了吧。”
他猶豫了十來息的工夫，這才試探著問。
“請問客官這是何物？”
江易壓低了聲道，“這是女子妝容所用。”
他遠遠指一指圓餅，“這是香粉。”
又伸指按下了一處小機關，彈起了圓餅。
坐櫃這才看出來，原來這圓餅下還有一層，卻是一片粉綿。
江易又指指粉綿，“用這粉綿，在香粉上輕擦幾下，如普通香粉撲在麵上即可。”
坐櫃瞬間恍然，“原來是妝粉啊……”
嗨呀，這人搞得這麽神秘，還真把他給唬得一愣一愣的！
原來不過是女子用的妝粉而已，最多上頭加了麵小鏡子當噱頭嘛！
其實胭脂鋪裏最上等的珍珠粉也不過就是十兩銀子一盒，加一麵小銅鏡，算它五兩銀子吧，也就是十五兩嘛。
十五兩再折舊，最多值五兩。
當然了，如果能收進鋪裏，這東西品相十成的新，要出脫容易得很，沒準還能多弄些賺頭……
他說著話，臉上就帶了些想法出來。
“客官這香粉，是女子所用，雖說做工精細，機關巧妙，隻可惜這粉的顏色卻暗了些，又顯得幹，因此隻能做價……”
他話還沒說完，就見麵前這位年輕人伸手取了香盒，衝他一拱手，笑道，“有勞了，告辭！”
驚得他急忙站起身來，“客官請慢！”
他們做這一行的，就是要低買高賣。甭管客人拿了什麽樣的稀世珍寶來，也要習慣性的先貶損一番。
比如說價值一百兩的，必然要壓到三十兩。
若是客人還不肯賣，還想去別的當鋪問價，那他們也有辦法。
客人再也想不到他們做當鋪的，都會在客人的包袱上做一些暗記。
同行一眼就能看得出來，這物件是去過別家當鋪的，那又怎麽可能給高價？隻會再往死裏壓，開個二十兩都有可能，到最後急用銀子的客人越聽價越低，可不就是心裏先撐不住了？
他哪能想到這位客人這麽硬氣，話都不說完就要走呢？
而且對方拿來的是香袋，他沒認出是什麽物件，還恍惚著呢，就沒來得及在上麵做暗記呢還！
他趕緊給門口的夥計使了個眼色。
笑嘻嘻地賠了個不是，“哎呀，客官且別忙著走，先坐下來喝杯茶嚐嚐我們這裏的點心。”
他說著話，夥計就趕快跑去端茶拿點心。
“恕小可眼拙，不識寶物精妙，還請客人多指教一番，這寶物留不留在我們店裏的，倒是不打緊，隻盼著客人，能否讓我們長長見識？免得下迴再有眼不識寶？”
江易也笑了笑，隨意又坐下了。
他端起夥計送來的茶淺淺綴了一口，也不去看那點心匣子裏，從袖中又取出那塊粉餅，從絲絨袋裏倒出來，擺在櫃台上。
接下來，就是他安利的時候了……
“倒不是我吹大話，實在是這物件雖小，咱們本朝倒造不出來，是從萬裏之外的番邦運來的。”
“它在番邦，有個名字，叫鏡光寶盒，也是達官貴人才用得起的。”
“鏡光，就是指的這盒中小鏡，這種小鏡與銅鏡不同，是琉璃鏡，用上一輩子都是光亮如新，不需要重磨。”
“至於這妝粉的顏色麽，據說是那造出寶盒的工匠有意為之……隻因尋常人的膚色，或是玉白，或是藕色麥色，並非純白色，若是敷粉，便是略白些，也不大自然，這種淺藕色敷在麵上，既改善了氣色，又顯得更為天然。”
江易前頭侃侃而談，等說到妝粉的部分，總覺得理不直氣不壯幹巴巴的。
可見做美妝銷售，還是得女員工來啊！
他雖然自覺感染力不足，等他說完，周邊已是圍上來三四個人。
這些人有剛進店裏的，也有當完了物件要走的，聽到有這種稀罕物，就都湊過來瞧個新奇。
其中一人就叫了起來。
“番邦來的？琉璃鏡？前一陣兒聽說有一種番邦傳過來的琉璃瓶裝的香精，用起來比合香方便，留香更久，城中好些大戶人家的管事，四處打探這琉璃瓶香精，最後好似也沒了下文……莫非這個琉璃鏡和那琉璃瓶香精都是來自一處？”
沒錯，正是在下的迴收庫！
江易露出驚喜中略帶靦腆的神情。
“嗯，在下家中也有一瓶琉璃瓶香精，是和琉璃鏡一同向番商買的，約莫和這位說的，的確是同一來處。”
他是真沒想到，琉璃瓶香精的名頭傳得這般高大上。
看起來，這好東西就得捂盤惜售，才能賣出好價錢啊！
眾人聽得一片抽氣聲。
就是那坐櫃都忍不住嘴角直抽。
琉璃瓶香精他是當鋪的，他能不知道嗎？
他們亨通行的大掌櫃，還特意想法子弄來了一瓶子給大夥開開眼。
那透明無色的琉璃小瓶子做工確實精巧，他敢打賭，在大晉朝裏沒幾家作坊能做出來的。
而那小瓶子裏頭的香精也的確有它獨到之處。
它使用起來方便，不需要火，留香還久……當然了，他們這些鋪子裏的老夥計，也就是能聞聞味兒而已，最後那瓶子香精，還是被大掌櫃地送到了東家手上。
當時大掌櫃的說什麽來著？
說是讓他們收貨的時候經心著些，萬一遇上了，一定要想法子拿下。
實在是自己做不了主的，就趕緊去尋老師傅。
大掌櫃的還說了，這琉璃瓶香精，如今在幾處大城裏，都炒到了二百兩銀子的高價！
就這還買不著呢！
二百兩銀子呀，也不是金也不是玉的，就那麽指肚大小的瓶子，裝的香精連一茶杯底都不到！
他忙問，“客人為何不把那琉璃香精帶來？”
要是把那個帶來，他早就讓人請老師傅過來做主拿下了呀！
當然了，這個琉璃寶盒也得請老師傅過來掌眼才是。
他眼角瞥了一眼小夥計，就看到小夥計已經不在了原位，就知道是去裏頭叫老師傅了。
他這問題一問，圍觀眾人也都跟著一起看向了江易。
對呀，他們前段時候也聽說過琉璃瓶香精的故事，隻不是那有錢人無緣得見，但也知道那番邦來的小瓶子可算是被炒出了天價。
拿那個來當豈不省事，就按著這當鋪的老規矩，也能得個六七十兩吧？
江易微微一笑。
心想，他雖然缺銀子，可為的又不隻是銀子。
那香水存貨雖然還有，但他都不打算把迴收庫裏的往外出了，而是打算自己開作坊，搞本地生產。
他來當鋪搞這麽一出，還不是為了替粉餅盒打開市場，掙點起步資金？
“那琉璃瓶香精雖然有，但那香氣是雪鬆的，在下也十分喜歡，時常用來熏衣，又不小心失過一迴手，現如今已經用得不剩幾滴了……隻有這個，原本是打算送人的，後來……又用不著送了，我一個男子用它不上，因此就拿來當幾個零花錢。”
“啊！”
“嗐！”
“可惜啊可惜！”
“原來如此……”
圍觀眾聽得都驚呆了。
啥家庭啊，這般貴的琉璃香精竟用來熏衣，還時常！還不小心失手！
一個大老爺們啊！
就是他們這些聽的，都心疼了好麽？
正在這時，亨通行裏的老師傅也趕到了，正好趕上聽了後幾句話。
他扶了扶胸口，喘了幾口氣，這才笑眯眯地出聲。
“這位客人，不如進屋內慢慢說？”
一刻鍾後，身上揣著八十兩銀子的江易走出了亨通行。
這會兒江易的心情，是快樂又複雜的。
超市裏的開架貨，竟然賣出了這般的高價，這當然快樂了。
可想到剛剛為了證明他說的藕色粉比白色粉對黃黑皮更友好，讓人拿了幹淨的帕子蘸著粉，在人家小夥計的臉上試，搞得小夥計小臉是黃裏透著粉，粉裏透著紅的……
他是不是選錯了創業的方向了？
做為一個美妝護膚作坊主，會不會以後越變越娘？
甜水巷內，陶婆子和於二娘她們，已經用買迴來的糕餅材料，做出了一大盆的紅糖棗糕。
她帶著焦三妮這小丫頭，挨家挨戶地敲開門，一家送上一包棗糕，說了些初來乍到，多多關照的客氣話。
有的人家挺講究，也給了迴禮，有的人家就啥也沒迴。
江易迴到院子裏的時候，就看到前院的八仙桌上堆了各式吃食，有幹鮮果子，也有本地小吃和雞蛋蔬菜之類。
陶婆子正和於二娘品評這些迴禮。
“第四家姓苟的，著實不可交，別人好壞都要迴些禮，這家竟是大著臉接了東西，話都不多說的！”
“這斜對門姓齊的，倒是真實在，看這一籃子枇杷，水靈新鮮！後晌咱就拿來熬糖水喝！”
“還有這巷尾……大爺迴來啦！”
江易點點頭，聽陶婆子說起今兒去給街坊送禮的事。
“婆婆辦事，很是周到，這些東西就都拿到灶房去，大家分了吧。”