為了打壓昆侖和蘋果,諾基亞、摩托羅拉不惜親自下場,在各大媒體上賣力宣傳智能手機的缺陷。


    其中,最飽受詬病和抨擊的就是大屏幕、無實體鍵盤、電池續航、售價昂貴四點。


    大屏幕容易摔碎,給用戶增添負擔。


    虛擬鍵盤沒有實體鍵盤手感好,容易摁錯,徐良那天在發布會現場的超快打字手速,被人視作了訓練了一年的結果。


    也就是說,他們認為沒經過特殊訓練的正常用戶,使用虛擬鍵盤絕對沒有實體鍵盤方便。


    這種觀點,受到了不少人的支持。


    主要徐良那天手速太快了,一點不像正常表現。


    蘋果發布會的時候,喬布斯在現場還摁錯了好幾次,看起來很笨拙。


    徐良對於這種言論,也懶得反駁。


    熟練了,大家都是觸手怪。


    昆侖手機和蘋果手機電池隻能續航五小時,遠遠比不上市麵上超長待機十天半個月甚至更久的手機。


    499、599美元的售價,更是被手機公司高管斥之為“想錢想瘋了”。


    下場抨擊昆侖手機、蘋果手機的還有不少大公司高管,比如palmceo艾德·柯林根、摩托羅拉ceo艾德·桑德爾。


    這些人是手機領域的大拿,聲望更是如日中天,他們表示對智能機的不看好,給昆侖手機、蘋果手機的支持者潑了不少冷水,為給兩大手機公司製造的智能手機熱降了降溫。


    目前兩家公司都還沒正式開售,沒有使用反饋,很多人都冷靜了一些,暫時持中立和觀望態度。


    徐良沒有理會摩托羅拉、palm幾家公司的挑釁,這些人死到臨頭還不自知,他可沒有去一巴掌打醒他們的義務。


    輕視、看低昆侖手機,正好,他們可以趁此機會猥瑣發育。


    前世iphone誕生也遇到了同樣的問題,業內嘲諷、質疑、潑髒水。


    最終如何,交給時間來驗證吧!


    收迴思緒,徐良迴道:


    “任何一款創新的產品剛誕生的時候,同行都會質疑和貶低,用戶也需要適應和學習,我認為這是很正常的一種表現。


    在電話沒誕生的時候,大家不也覺得電報挺好的嗎?


    能跨越千、萬裏進行聯係。


    但後來有了電話,有了移動電話,衛星電話,用戶也都適應過來了,並且覺得遠遠優於以前的產品。”


    詹姆斯哈哈大笑。


    “徐,我年輕時候也像你這樣,總覺得自己才是正確的,別人都是錯的。”


    徐良聳聳肩,“堅持自我,才能贏得未來。”


    “我非常欣賞你身上的這種自信,說說你的方案吧。”


    老頭笑容漸漸收斂,整個人氣質瞬間都變了。


    “我們的方案很簡單。”


    徐良正色道:“第一,威瑞森要對昆侖手機用戶進行補貼,補貼方式包括但不限於購機差價補貼、套餐優惠、話費流量贈送等等。”


    “沒問題。”


    詹姆斯笑了笑,答應的很是爽快。


    隨即他用十分銳利的目光盯著徐良。


    “但我們得簽署一個補充條件,補貼力度的大小,取決於手機銷量。”


    “補貼力度的大小,也決定了手機的銷量。”


    徐良毫不示弱的與老頭對視著。


    兩人對視了幾秒,詹姆斯笑了。


    “好吧,你贏了,我們可以先直接拿出最大的補貼力度。


    但如果銷量不理想,你得退錢。”


    “具體銷量呢?”徐良道。


    詹姆斯笑眯眯道:“就以你定下的100萬部銷量為準。”


    “我們08年的目標才100萬部。”


    “年輕人要有自信。”


    詹姆斯繼續道:


    “我相信昆侖手機具備這個實力。


    我們威瑞森願意投入這麽多資源在你們身上,也是對你們寄予了厚望。”


    徐良微微皺了皺眉,略作沉吟後。


    “07年、08年,美國地區兩年的銷量,可以定為100萬部。”


    雖然口號喊的很響亮,但徐良自家人知自家事,昆侖手機麵對的並非是一路坦途,前方的變數還很多。


    老頭隨便奉承他幾句,就想讓他傻乎乎的簽字畫押,那是不可能的。


    詹姆斯倒是沒有過分糾纏。


    “兩年就兩年吧,對於新加入的合作夥伴,威瑞森向來是慷慨的。”


    徐良笑了笑,“第二,我們要決定昆侖手機發售的細節。”


    詹姆斯臉色瞬間沉了下來。


    “我們從來沒答應過某一家手機公司的這個要求,這實在太離譜了,所有手機銷售策略一向都是由威瑞森自己來決定的。”


    徐良微笑說:“凡事都有第一次。


    在我看來,威瑞森一直是一家勇於創新和嚐試的公司。”


    “這不是創新和嚐試,而是不平等條約。”


    詹姆斯臉色嚴肅的看著徐良。


    “蘋果也提了跟你一樣的要求,然後他們就隻能灰溜溜的去找att合作了。”


    徐良保持微笑,老頭沒說謊,蘋果最早是想和威瑞森合作的,隻是喬布斯太霸道,麵前這老頭死活不同意一些在他看來不平等的合作協議。


    最終,蘋果就跑去和最大的att合作了。


    為什麽蘋果最先打算和威瑞森合作?


    而且老頭這麽有底氣拒絕蘋果?


    主要是因為威瑞森的網絡服務質量在全美最好,雖然是第二大電信公司,但發展勢頭不比att弱,甚至更勝一籌。


    後來這老頭看見蘋果銷量良好,帶動了att的用戶提升,又腆著臉去找蘋果合作了。


    說白了,就是看走眼了,打算亡羊補牢。


    “att接受了蘋果的條件。”徐良淡淡道。


    “那是att沒骨氣,我直接把喬布斯那個傲慢的家夥趕出了我的辦公室。”


    詹姆斯一副煞有其事的模樣,讓徐良無從分辯這句話的真假。


    但喬布斯的傲慢是出了名的,事情至少是半真半假。


    “att為什麽做出那麽大的讓步,詹姆斯先生,你想過這個問題沒有?”


    老頭微眯著眼,歪著頭看向徐良,“你是說,att看中了蘋果的潛力?”


    徐良表情鄭重道:“更準確的說,是看中了智能手機的潛力,看中了智能手機的誕生,給電信行業帶來了一次洗牌的機會。”


    老頭笑容中帶著一絲調侃。


    “這麽說,威瑞森應該不惜一切代價和昆侖手機簽約,以對抗蘋果和att組成的聯盟?”


    徐良差不多已經拿捏清楚了老頭對於昆侖手機,或者說對於智能機的真實觀感,和摩托羅拉、palm的高管差不多,不認為智能機對於手機行業來說是一種顛覆性的力量。


    因為這種認知,老頭拒絕了蘋果,又開始和自己討價還價。


    念及此,徐良突然有些羨慕蘋果了,att可以說是全力押注iphone。


    有這種重量級渠道支持,足以對蘋果的銷量起到至關重要的作用。


    而昆侖手機,想找個這種一條心的隊友很難,麵前這老頭,對待昆侖手機的態度,與對待其他手機公司一般無二,不打算給予太多優待。


    如果他什麽都不做,等到蘋果銷量徹底起飛,att也跟著起飛,麵前老頭態度應該會來個三百六十度大轉彎。


    可真的能那樣做嗎?


    那就是把發展的黃金機會讓給了蘋果。


    “當手機銷量達到100萬台後,銷售策略由我們雙方協商製定。”


    徐良隻有采用迂迴戰術了,這老頭最關心的就是銷量。


    隻要有銷量,能給威瑞森帶來好處,那什麽都好談。


    思考了一陣,詹姆斯點了點頭。


    如果昆侖手機能證明自己的實力,那他也不是那種食古不化的人,隻要利益到位了,都可以談。


    “第三,昆侖手機要享有話費分成的權利。”徐良接著提條件。


    聽到這句,詹姆斯有些生氣了,冷冷道:


    “你還真的把昆侖手機當作了市值幾百億美金的蘋果公司,把威瑞森當成了軟弱無能的att?”


    老頭突然變臉,把周圍一直沒插話的雙方高管都嚇了一跳。


    這談的好好的,怎麽突然就發起火來了。


    坐在徐良身旁的雷俊,在心裏暗自捏了一把汗。


    從現實角度考慮,他是十分希望公司和威瑞森達成合作的,因為隻有這樣,才能拉近與蘋果在銷售渠道上的差距。


    徐良淡淡一笑,這樣的場麵他見多了。


    “昆侖沒有上市,也確實比不上昆侖的市值,但昆侖的老板是我。


    隻要我願意,讓威瑞森換個ceo,也不是什麽難事!”


    賽登伯格臉色頓變。


    “你威脅我?”


    “如果你認為是威脅,那就是。”


    毫不客氣的話,讓辦公室內的氛圍瞬間陷入了冰點。


    不管是威瑞森一方,還是昆侖一方的工作人員看著劍拔弩張的兩位大佬,大氣都不敢喘。


    賽登伯格深深吸了口氣。


    他差點忘了,眼前的年輕人不隻是一家小手機公司的老板。


    還是世界最大的對衝基金‘太平洋基金’的老板。


    如果他真要跟自己為難。


    收購威瑞森5%的股份,再拉攏幾家合夥的對衝基金,就能影響整個威瑞森的運營策略,甚至把他換掉。


    “我要保證威瑞森的利益。”


    聽他態度軟化,徐良也借坡下驢。


    “掏出部分利益給蘋果,att的確是少賺錢了。


    可蘋果一旦把銷量打開,那att掙的可不是那一星半點。


    這就和養魚一個道理,你都不願意往魚塘裏撒飼料,魚怎麽可能長得快?”


    “魚餌喂太多了,也容易把魚撐死。”


    詹姆斯也算是從業近四十年的老江湖,怎麽可能被他輕易說服。


    雖然很多網民認為昆侖手機比蘋果厲害,但在真正懂行的人眼裏,蘋果還是要遠遠強於昆侖手機的。


    因為底蘊不一樣。


    而且蘋果還有幾百億美金市值,昆侖手機有什麽,十億美金估值?又或者二十億?


    連蘋果都沒打動他,隻是聲勢暫時領先蘋果的昆侖手機就更別想了。


    合作可以,想分錢沒門。


    “如果我們達到100萬部銷量……”


    詹姆斯揮了揮手。


    “別說100萬部銷量了,就是1000萬部,我們也不會把話費拿出來分成,因為這是屬於運營商的固有收益。


    這是我們的底線,絕不會動搖。


    賣手機才是你們的主要盈利,話費那是運營商的主要盈利之一。”


    看徐良的臉色又要沉下來,賽登伯格連忙道。


    “我們可以在補貼上讓步。”


    徐良:“多少?”


    “每部手機100美元。”


    “太少了,我希望威瑞森每部手機補貼200美元。”


    詹姆斯整個人都愣住了,很快搖了搖頭。


    “不可能。100萬部手機,我們需要補貼2億美元,這是一個非常龐大的數字。”


    這個數字聽起來挺可怕的,但att和蘋果的合作,iphone3g合約機價格低至199美元、299美元,單部手機補貼高達325美元。


    不過,那是第二款手機,初代iphone補貼力度還是沒有那麽大的。


    “補貼越大,合約機售價越便宜,相應的,捆綁的兩年入網協議套餐、資費就可以適當提高。


    假如每月資費30美元,24個月就可以為威瑞森創造720美元收入。


    但我相信,以昆侖手機大屏幕上網的便利,流量消耗肯定不會小,實際資費消耗會比預測的更高。”


    徐良很清楚運營商的盈利點在哪,直接賺個人話費隻是一部分盈利點,還有家庭套餐、固話套餐、寬帶服務等一係列衍生業務可以開拓。


    隻要用戶進了這張網,就可以嚐試刮下更多油水。


    詹姆斯輕輕搖頭,“我們每年都需要針對信號塔、基站等硬件設施進行升級和維護,同時我們還養著十幾萬名員工,你的方案對我們毫無吸引力。


    即使調高了資費,我們能夠獲取的利潤也很有限。”


    徐良皺了皺眉,合約機高額補貼這股風也是由蘋果帶起來的。


    智能機爆發以後,一部手機動輒就是補貼兩三百美元,電信公司之間補貼成了屍山血海,一年補貼金額以百億美元為單位。


    當然,這些錢都是會通過“高價套餐”賺迴來的,其實相當於是一種變相的消費貸款,先享後付,隻是還款工具變成了話費。


    “100美元太少了。”徐良道。


    補貼100美元和沒補貼差距不大,起碼要把售價五六百美元的手機價格拉低一半,才會吸引更多人購買。


    五六百美元雖然隻是很多美國人一周工資,但美國人沒有存款習慣,一次性付太多錢也會降低他們的購買欲望。

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