“風投肯定不接受你教育+地產的策略。”
按照他的計劃，投資將是一個無底洞。
風投的錢雖然不少，但在四百萬平米，甚至更多商業地產投資麵前，簡直是杯水車薪。
徐良笑道：“不接受就退出，又不是我求著他們。……對了，暫時不要把我對新夢想的規劃透露出去，能坑一個是一個。”
薑曉陽無語的看著他，半響後搖了搖頭。
“你的計劃太大了，你確定將來有錢投進去？”
“我的錢會多到你難以想象。”
咚咚…。
敲門聲響起。
深深的看了眼旁邊這個渾身散發著自信的男人後。
“進來。”
一個身穿深藍色女士西裝和藍色套裙的年輕女子推門走了進來。
“徐總、薑總，idg的人已經到了，就在會議室。”
“領隊的是誰？”薑曉陽問道。
“idg華夏區總裁熊曉歌。”
徐良目光一閃，重生前這位可是大名鼎鼎的風投圈大佬，跟號稱‘風投教父’的沈楠鵬一時瑜亮。
“走吧，我們會會這位熊總。”
徐良站起身大步朝外麵走去。
上一世他就接觸過風投，不過並不是idg而是徐小平的真格基金。
功成名就，號稱‘騰訊背後男人’idg熊曉歌，已經看不上他那個小小的美術培訓班了。
這一世當然不一樣。
來到會議室門口，徐良微微吸了口氣後，推門走了進去。
裏麵的人聽到動靜，下意識轉頭看了過來。
一個身穿白色體恤，黑色長褲，腳上穿著白色旅遊鞋，一副休閑打扮的高大男子映入眼簾。
雖然帶了一個黑框眼鏡。
但仍然遮不住臉上殘留的稚嫩。
“好年輕。”
熊曉歌心中驚訝。
他不是沒見過年輕的創業者，但這麽年輕的卻還是第一次見。
猜到對方的身份後，連忙起身迎了上去。
“早就聽說新夢想的創始人年輕的很，沒想到徐先生這麽年輕。”
徐良笑著伸手握住了對方主動伸過來的右手。
“年輕在商場上可不是什麽好事。”徐良笑道。
“徐總嚴重了。年輕意味著更多的可能。就像徐總，在創立新夢想的同時，還在投資行業做的風生水起。”
“漢華隻是初出茅廬，比不得idg家大業大，日後還望熊總多多關照，有什麽好項目也可以帶著我們投一投。”
“哈哈，好說。”
“請坐。”
“請。”
中間一張長桌，雙方彼此對坐下來。
不過正對熊曉歌的並不是徐良而是薑曉陽。
很顯然，她才是今天談判的主力。
“熊總，關於騰訊的股權我們已經談判了六輪，貴方100萬美元的價格仍然有失公允。我方認為，在納斯達克危機的大背景下，騰訊股權已經貶值，所以70萬美元是一個合理的價格。”薑曉陽道。
熊曉歌淡淡一笑。
“薑總，從騰訊跟我們三方簽訂融資協議到現在不過三個月的時間，她的用戶已經增長了五百萬。”
薑曉陽不甘示弱。
“熊總，我需要強調，騰訊仍然沒找到他們的盈利模式，甚至像她的前輩icq那樣，永遠不會盈利，所以更多的客戶並沒有太大意義。
而且我們做過調查，qq的用戶主要以年輕人和學生為主，他們身上的價值很有限。”
“既然qq價值有限，漢華又為什麽一定要收購她的股權？”熊曉歌鎮定道。
“這個或許我來迴答更合適。”徐良笑道。
熊曉歌做了一個‘請’的手勢。
“針對qq的投資是我要求薑總做的。原因也不複雜，qq的用戶大部分都是學生，而我們新夢想又是服務學生的教育培訓機構。
也就是說，qq用戶都是新夢想的潛在用戶。
如果我們通過qq觸及這部分用戶，相信會對我們新夢想的業務有所幫助。”
熊曉歌笑道：“既然qq對新夢想很重要，那我們idg願意把騰訊15%的股權，置換成新夢想的投資。”
徐良搖了搖頭，“新夢想並不缺乏發展資金，起碼現在不缺乏。所以我們不會現在融資。”
熊曉歌眼中閃過一絲精光。
“徐總的意思，新夢想會融資？”
徐良微笑著點了點頭。
“新夢想的目標是，致力於成為橫跨所有藝術領域，覆蓋幼兒、少年、青年和中老年在內全年齡段人群，國內最大，國際一流的藝術培訓機構。”
熊曉歌臉上露出饒有興致的樣子。
投資機構不怕你畫大餅，就怕你畫的餅不夠大。
新夢想的未來無疑很有想象力。
“徐總，新夢想沒想過進軍學科類教育領域？”
“當然想過。不過學科類教育培訓，肯定是未來所有教育培訓機構爭奪的熱點。我更希望，新夢想在藝術培訓領域建立牢不可破的護城河後，再進去跟各大機構廝殺，進可攻退可守，安全無虞。”
“沒想到徐總年紀輕輕，做事卻謹慎的很。”
“好不容易賺點錢，我可不想一把賠光嘍。”徐良笑道。
熊曉歌附和著笑了笑後。
“徐總打算什麽時候開啟新夢想的融資？”
“等新夢想藝術培訓中心開遍全國所有一二線城市，年營收突破一億華夏幣的時候。”
“這樣的新夢想還需要融資嗎？”熊曉歌皺眉道。
“當然。”
毫不遲疑的點頭後，徐良繼續道。
“針對藝術類高考項目的培訓，市場並不大。相比之下，現在國內每年新生兒近兩千萬，即便隻有一半會報名興趣班，也是一個超過千億的大市場。
想要占領這個市場，需要大量的資金。
新夢想靠自身的盈利顯然不足以完成這個計劃，向外部融資是必須的。”
熊曉歌沉吟片刻。
“徐總要多久才能實現營收一億的目標？”
“快的話今年就可以，慢的話最多明年年中。”
熊曉歌一笑，“徐總有信心？”
“當然。”
“既然如此，徐總要不要簽一個對賭協議？如果徐總能夠在一年內完成營收一億的目標，那麽我們會以30億華夏幣的估值，跟新夢想展開融資談判。
如果完不成，則折價一半，以15億華夏幣為目標展開談判，並且允許idg獲取20%的的原始股。”
按照他的計劃，投資將是一個無底洞。
風投的錢雖然不少，但在四百萬平米，甚至更多商業地產投資麵前，簡直是杯水車薪。
徐良笑道：“不接受就退出，又不是我求著他們。……對了，暫時不要把我對新夢想的規劃透露出去，能坑一個是一個。”
薑曉陽無語的看著他，半響後搖了搖頭。
“你的計劃太大了，你確定將來有錢投進去？”
“我的錢會多到你難以想象。”
咚咚…。
敲門聲響起。
深深的看了眼旁邊這個渾身散發著自信的男人後。
“進來。”
一個身穿深藍色女士西裝和藍色套裙的年輕女子推門走了進來。
“徐總、薑總，idg的人已經到了，就在會議室。”
“領隊的是誰？”薑曉陽問道。
“idg華夏區總裁熊曉歌。”
徐良目光一閃，重生前這位可是大名鼎鼎的風投圈大佬，跟號稱‘風投教父’的沈楠鵬一時瑜亮。
“走吧，我們會會這位熊總。”
徐良站起身大步朝外麵走去。
上一世他就接觸過風投，不過並不是idg而是徐小平的真格基金。
功成名就，號稱‘騰訊背後男人’idg熊曉歌，已經看不上他那個小小的美術培訓班了。
這一世當然不一樣。
來到會議室門口，徐良微微吸了口氣後，推門走了進去。
裏麵的人聽到動靜，下意識轉頭看了過來。
一個身穿白色體恤，黑色長褲，腳上穿著白色旅遊鞋，一副休閑打扮的高大男子映入眼簾。
雖然帶了一個黑框眼鏡。
但仍然遮不住臉上殘留的稚嫩。
“好年輕。”
熊曉歌心中驚訝。
他不是沒見過年輕的創業者，但這麽年輕的卻還是第一次見。
猜到對方的身份後，連忙起身迎了上去。
“早就聽說新夢想的創始人年輕的很，沒想到徐先生這麽年輕。”
徐良笑著伸手握住了對方主動伸過來的右手。
“年輕在商場上可不是什麽好事。”徐良笑道。
“徐總嚴重了。年輕意味著更多的可能。就像徐總，在創立新夢想的同時，還在投資行業做的風生水起。”
“漢華隻是初出茅廬，比不得idg家大業大，日後還望熊總多多關照，有什麽好項目也可以帶著我們投一投。”
“哈哈，好說。”
“請坐。”
“請。”
中間一張長桌，雙方彼此對坐下來。
不過正對熊曉歌的並不是徐良而是薑曉陽。
很顯然，她才是今天談判的主力。
“熊總，關於騰訊的股權我們已經談判了六輪，貴方100萬美元的價格仍然有失公允。我方認為，在納斯達克危機的大背景下，騰訊股權已經貶值，所以70萬美元是一個合理的價格。”薑曉陽道。
熊曉歌淡淡一笑。
“薑總，從騰訊跟我們三方簽訂融資協議到現在不過三個月的時間，她的用戶已經增長了五百萬。”
薑曉陽不甘示弱。
“熊總，我需要強調，騰訊仍然沒找到他們的盈利模式，甚至像她的前輩icq那樣，永遠不會盈利，所以更多的客戶並沒有太大意義。
而且我們做過調查，qq的用戶主要以年輕人和學生為主，他們身上的價值很有限。”
“既然qq價值有限，漢華又為什麽一定要收購她的股權？”熊曉歌鎮定道。
“這個或許我來迴答更合適。”徐良笑道。
熊曉歌做了一個‘請’的手勢。
“針對qq的投資是我要求薑總做的。原因也不複雜，qq的用戶大部分都是學生，而我們新夢想又是服務學生的教育培訓機構。
也就是說，qq用戶都是新夢想的潛在用戶。
如果我們通過qq觸及這部分用戶，相信會對我們新夢想的業務有所幫助。”
熊曉歌笑道：“既然qq對新夢想很重要，那我們idg願意把騰訊15%的股權，置換成新夢想的投資。”
徐良搖了搖頭，“新夢想並不缺乏發展資金，起碼現在不缺乏。所以我們不會現在融資。”
熊曉歌眼中閃過一絲精光。
“徐總的意思，新夢想會融資？”
徐良微笑著點了點頭。
“新夢想的目標是，致力於成為橫跨所有藝術領域，覆蓋幼兒、少年、青年和中老年在內全年齡段人群，國內最大，國際一流的藝術培訓機構。”
熊曉歌臉上露出饒有興致的樣子。
投資機構不怕你畫大餅，就怕你畫的餅不夠大。
新夢想的未來無疑很有想象力。
“徐總，新夢想沒想過進軍學科類教育領域？”
“當然想過。不過學科類教育培訓，肯定是未來所有教育培訓機構爭奪的熱點。我更希望，新夢想在藝術培訓領域建立牢不可破的護城河後，再進去跟各大機構廝殺，進可攻退可守，安全無虞。”
“沒想到徐總年紀輕輕，做事卻謹慎的很。”
“好不容易賺點錢，我可不想一把賠光嘍。”徐良笑道。
熊曉歌附和著笑了笑後。
“徐總打算什麽時候開啟新夢想的融資？”
“等新夢想藝術培訓中心開遍全國所有一二線城市，年營收突破一億華夏幣的時候。”
“這樣的新夢想還需要融資嗎？”熊曉歌皺眉道。
“當然。”
毫不遲疑的點頭後，徐良繼續道。
“針對藝術類高考項目的培訓，市場並不大。相比之下，現在國內每年新生兒近兩千萬，即便隻有一半會報名興趣班，也是一個超過千億的大市場。
想要占領這個市場，需要大量的資金。
新夢想靠自身的盈利顯然不足以完成這個計劃，向外部融資是必須的。”
熊曉歌沉吟片刻。
“徐總要多久才能實現營收一億的目標？”
“快的話今年就可以，慢的話最多明年年中。”
熊曉歌一笑，“徐總有信心？”
“當然。”
“既然如此，徐總要不要簽一個對賭協議？如果徐總能夠在一年內完成營收一億的目標，那麽我們會以30億華夏幣的估值，跟新夢想展開融資談判。
如果完不成，則折價一半，以15億華夏幣為目標展開談判，並且允許idg獲取20%的的原始股。”