“老哥，你這就不地道了。剛才我從前麵那家過來的時候，他們賣的可比老哥這裏便宜多了。”
錢貴臉上不見半點尷尬，微笑道：“老弟出個價。”
徐良抬起手掌，張開五根手指頭。
“五毛？”
“不，五分。”
錢貴胖臉上的肉抖了抖。
眼前肥嫩可口的小綿羊好似長出了鋒利的牙齒和尖角，不好對付。
“老弟，五分也太低了，賣不著，賣不著，賣給你我就虧本了。”
“老哥，怎麽可能虧本。現在造紙廠一噸草漿紙的出廠價180塊錢，一噸紙足以印刷兩萬個門。就算加上人工、顏料和機器耗損，一個門的價格也不過兩分錢。”
頓了一下。
“老哥，五分錢的價格已經很公道了。”
看著信誓旦旦的徐良，錢貴心中頗有些震驚。
他做了這麽多年生意，死皮賴臉砍價的見過，貨比三家壓價的見過，以量壓價的也見過，但玩數據壓價的，還是第一次見。
“老弟怎麽知道這些？”
錢貴好奇道。
“我爸原本是我們鎮上造紙廠的車間主任。”
這個徐良沒胡說，徐永培確實是鎮造紙廠車間主任，手裏還有技工證。場子倒閉後，被私營造紙廠請去當工程師。
九六年就能拿到五千塊工資。
不過他習慣了公家單位的自由，受不了私企的氛圍，跟老板幹了一架後，就幹脆辭職迴家了。
徐良這些數據都是昨天晚上從他那問的。
聽他這麽說，錢貴明白碰到行家了。
造紙廠的人很清楚草稿紙的出貨價，以及一噸草漿紙可以以什麽規格出多少張。
“看來是碰到行家了。不過老弟，這春聯材料隻占很小的一部分，裏麵還有攤位費、人工費、電費、水費，亂七八糟加起來可不便宜。”
“老哥，話可不能這麽說。就算加上你說的這些，你這店一個月的成本撐死也不超過一千塊錢。這一千塊錢分攤到你這裏所有的春聯上，能值一分錢嗎？”
錢貴被懟的不知道怎麽說了。
他所有的成本人家都清楚。
這樣就很難要價了。
“老弟，最少兩毛，不然我就虧了。”
徐良連連搖頭，“最多六分，多一分都不可能。”……
兩人一陣掰扯。
最後商定，一毛錢一個門。
“老弟，你砍價的本事真厲害，老哥我是服了。賣春聯這麽多年，我還從來沒賣過這麽低的價格。”錢貴搖頭歎道。
“對了，老弟。你可千萬別在外麵跟別人說進貨價，不然我這生意可就沒法做了。”
“老哥放心，這件事天知地知你知我知，絕不會有第三個人知道。”
錢貴勉強的笑了笑。
雖然這筆生意有一倍的利潤，非常劃算。但習慣了五六倍，甚至十倍的利潤後，一兩倍就太低了。
但春聯這東西旺季隻有半個月，半個月裏能賣多少賣多少，隻要賺錢就幹。
“老哥，這些銅版紙的春聯怎麽賣？”
春聯有兩種，一種是低檔次的草漿紙，一種是上等次的銅版紙。
有了前麵的經驗，錢貴也不敢要的太多。
“老弟，你是行家。銅版紙的春聯，一個門兩毛，再少的話真不賺錢。”
徐良簡單估算了一下，點了點頭。
“福字呢？”
“16寸草漿紙福字，一百個，5塊錢。銅版紙福字，一百個，20塊錢。三十二寸的翻兩倍，六十四的再翻兩倍。”
“小蘿卜錢，一本一百張，2塊錢。大蘿卜錢，一本一百張，4塊錢。”
“老哥這裏還有燈籠？”
“有，不隻有燈籠，還有車上貼的‘出入平安’，灶王爺，隻要跟春節有關的，我這裏都賣。”
往裏走了走，果然看到了掛在牆上的燈籠。
大大小小都有。
還有成串的小燈籠。
注意到他的眼神後，錢貴連忙介紹道。
“大號燈籠一對12塊錢，中號燈籠一對8塊，小號燈籠一對5塊；連串的小燈籠也是5塊。”
徐良點了點頭，明顯感覺錢貴對燈籠的報價比春聯高了一些。
這也正常，他能猜到春聯的出廠價，不一定能猜到燈籠的出廠價，畢竟後者的材質不同。
不過他也隻是問問而已，暫時沒打算賣燈籠。
這東西占地太大，他一個人拿不了太多，數量上不去，賺不了多少錢。
問明白了價格後，估算了一下自己的資金。
“這個‘家和萬事興，人勤百業旺’，給我來2000個門；‘人財兩旺家興旺，富貴如春春滿堂’2000個門…。”
徐良賣過春聯，很清楚越是俗的春聯越容易賣，越文雅的越沒市場。
最後他選了十二種，兩萬個門的草漿紙春聯。
六種，五千個門的銅版紙春聯。
銅版紙春聯多貼在鐵門上，一般也就新屋有鐵門。
現在蓋新屋的人家比較少，銅版紙的春聯銷量遠不如草漿紙，沒必要買太多。
大小蘿卜錢各買了一千本。
這東西一家就需要三四十張，一千本未必夠。不過很多人家嫌麻煩，隻貼春聯不貼蘿卜錢，他也沒敢進太多。
要是實在不夠的話，再補貨也不遲。
大大小小，各種圖案的福字，要了二十四種，每種兩千張。
再加上一些貼在汽車的上的車聯，貼在單元門上的小春聯等等。
三千塊全花完了。
記錄好了數量，接下來清點打包，徐良一直忙到下午兩點才結束。
“錢老哥，麻煩你給我找輛車。”
“嗬嗬，早就給你準備好了。”
招了招手，示意徐良跟上來。
來到門外，一個帶鬥的小四輪正好開過來。
車停下後，一個身材矮瘦的中年人從上麵跳下來。
一指徐良。
“這位小兄弟在我這買了不少春聯，你幫他運迴去。”
老楊點了點頭，上下審視徐良一番後，臉上帶著笑容。
“徐老弟要運到哪？”
徐良遞了根煙過去，當然也沒忘記分給旁邊的錢貴。
“楊師傅知道益都株良鎮嗎？”
“知道，我去過。”
“那就好。我家就在株良鎮下麵的北星落村，從株良鎮十字路口過去，大概有十裏地，你算算要多少錢？”
“一百二十塊錢，包到家。”老楊道。
聽在耳中，錢貴忍不住一笑。
這老夥計也跟當初的他一眼，看徐良年輕就想賺便宜。
“這小老弟可沒那麽好糊弄。”
“楊師傅，你這車百公裏油耗最多八個油吧？”
楊建國不明所以，但還是下意識的點了點頭。
錢貴臉上不見半點尷尬，微笑道：“老弟出個價。”
徐良抬起手掌，張開五根手指頭。
“五毛？”
“不，五分。”
錢貴胖臉上的肉抖了抖。
眼前肥嫩可口的小綿羊好似長出了鋒利的牙齒和尖角，不好對付。
“老弟，五分也太低了，賣不著，賣不著，賣給你我就虧本了。”
“老哥，怎麽可能虧本。現在造紙廠一噸草漿紙的出廠價180塊錢，一噸紙足以印刷兩萬個門。就算加上人工、顏料和機器耗損，一個門的價格也不過兩分錢。”
頓了一下。
“老哥，五分錢的價格已經很公道了。”
看著信誓旦旦的徐良，錢貴心中頗有些震驚。
他做了這麽多年生意，死皮賴臉砍價的見過，貨比三家壓價的見過，以量壓價的也見過，但玩數據壓價的，還是第一次見。
“老弟怎麽知道這些？”
錢貴好奇道。
“我爸原本是我們鎮上造紙廠的車間主任。”
這個徐良沒胡說，徐永培確實是鎮造紙廠車間主任，手裏還有技工證。場子倒閉後，被私營造紙廠請去當工程師。
九六年就能拿到五千塊工資。
不過他習慣了公家單位的自由，受不了私企的氛圍，跟老板幹了一架後，就幹脆辭職迴家了。
徐良這些數據都是昨天晚上從他那問的。
聽他這麽說，錢貴明白碰到行家了。
造紙廠的人很清楚草稿紙的出貨價，以及一噸草漿紙可以以什麽規格出多少張。
“看來是碰到行家了。不過老弟，這春聯材料隻占很小的一部分，裏麵還有攤位費、人工費、電費、水費，亂七八糟加起來可不便宜。”
“老哥，話可不能這麽說。就算加上你說的這些，你這店一個月的成本撐死也不超過一千塊錢。這一千塊錢分攤到你這裏所有的春聯上，能值一分錢嗎？”
錢貴被懟的不知道怎麽說了。
他所有的成本人家都清楚。
這樣就很難要價了。
“老弟，最少兩毛，不然我就虧了。”
徐良連連搖頭，“最多六分，多一分都不可能。”……
兩人一陣掰扯。
最後商定，一毛錢一個門。
“老弟，你砍價的本事真厲害，老哥我是服了。賣春聯這麽多年，我還從來沒賣過這麽低的價格。”錢貴搖頭歎道。
“對了，老弟。你可千萬別在外麵跟別人說進貨價，不然我這生意可就沒法做了。”
“老哥放心，這件事天知地知你知我知，絕不會有第三個人知道。”
錢貴勉強的笑了笑。
雖然這筆生意有一倍的利潤，非常劃算。但習慣了五六倍，甚至十倍的利潤後，一兩倍就太低了。
但春聯這東西旺季隻有半個月，半個月裏能賣多少賣多少，隻要賺錢就幹。
“老哥，這些銅版紙的春聯怎麽賣？”
春聯有兩種，一種是低檔次的草漿紙，一種是上等次的銅版紙。
有了前麵的經驗，錢貴也不敢要的太多。
“老弟，你是行家。銅版紙的春聯，一個門兩毛，再少的話真不賺錢。”
徐良簡單估算了一下，點了點頭。
“福字呢？”
“16寸草漿紙福字，一百個，5塊錢。銅版紙福字，一百個，20塊錢。三十二寸的翻兩倍，六十四的再翻兩倍。”
“小蘿卜錢，一本一百張，2塊錢。大蘿卜錢，一本一百張，4塊錢。”
“老哥這裏還有燈籠？”
“有，不隻有燈籠，還有車上貼的‘出入平安’，灶王爺，隻要跟春節有關的，我這裏都賣。”
往裏走了走，果然看到了掛在牆上的燈籠。
大大小小都有。
還有成串的小燈籠。
注意到他的眼神後，錢貴連忙介紹道。
“大號燈籠一對12塊錢，中號燈籠一對8塊，小號燈籠一對5塊；連串的小燈籠也是5塊。”
徐良點了點頭，明顯感覺錢貴對燈籠的報價比春聯高了一些。
這也正常，他能猜到春聯的出廠價，不一定能猜到燈籠的出廠價，畢竟後者的材質不同。
不過他也隻是問問而已，暫時沒打算賣燈籠。
這東西占地太大，他一個人拿不了太多，數量上不去，賺不了多少錢。
問明白了價格後，估算了一下自己的資金。
“這個‘家和萬事興，人勤百業旺’，給我來2000個門；‘人財兩旺家興旺，富貴如春春滿堂’2000個門…。”
徐良賣過春聯，很清楚越是俗的春聯越容易賣，越文雅的越沒市場。
最後他選了十二種，兩萬個門的草漿紙春聯。
六種，五千個門的銅版紙春聯。
銅版紙春聯多貼在鐵門上，一般也就新屋有鐵門。
現在蓋新屋的人家比較少，銅版紙的春聯銷量遠不如草漿紙，沒必要買太多。
大小蘿卜錢各買了一千本。
這東西一家就需要三四十張，一千本未必夠。不過很多人家嫌麻煩，隻貼春聯不貼蘿卜錢，他也沒敢進太多。
要是實在不夠的話，再補貨也不遲。
大大小小，各種圖案的福字，要了二十四種，每種兩千張。
再加上一些貼在汽車的上的車聯，貼在單元門上的小春聯等等。
三千塊全花完了。
記錄好了數量，接下來清點打包，徐良一直忙到下午兩點才結束。
“錢老哥，麻煩你給我找輛車。”
“嗬嗬，早就給你準備好了。”
招了招手，示意徐良跟上來。
來到門外，一個帶鬥的小四輪正好開過來。
車停下後，一個身材矮瘦的中年人從上麵跳下來。
一指徐良。
“這位小兄弟在我這買了不少春聯，你幫他運迴去。”
老楊點了點頭，上下審視徐良一番後，臉上帶著笑容。
“徐老弟要運到哪？”
徐良遞了根煙過去，當然也沒忘記分給旁邊的錢貴。
“楊師傅知道益都株良鎮嗎？”
“知道，我去過。”
“那就好。我家就在株良鎮下麵的北星落村，從株良鎮十字路口過去，大概有十裏地，你算算要多少錢？”
“一百二十塊錢，包到家。”老楊道。
聽在耳中，錢貴忍不住一笑。
這老夥計也跟當初的他一眼，看徐良年輕就想賺便宜。
“這小老弟可沒那麽好糊弄。”
“楊師傅，你這車百公裏油耗最多八個油吧？”
楊建國不明所以，但還是下意識的點了點頭。