第281章 互利共贏
隻想虧錢：奈何遇到一群老六員工 作者：千山萬水 投票推薦 加入書簽 留言反饋
明日集團，
總裁辦公室，
宋夏輕輕敲門走了進去。
“你來了，有什麽事嗎？”
陳默詫異的看著進來的宋夏，不知道她過來做什麽。
“坐下說。”
宋夏入座，然後看向坐在對麵的陳總，緩緩開口。
“陳總，如今已經有兩家貓咖的競爭者開業了，並且他們都做了很多的優惠活動，還有，他們貓咖店裏的貓咪有很多都是珍貴的品種。”
“以至於我們之前貓咖店的顧客，流失了近五分之一。”
“而且這隻是兩家貓咖開業，如果另外三家貓咖也陸續開業的話，恐怕我們的顧客還會流失很大的一部分。”
聽著宋夏的描述，陳默心中已經樂開了花。
這是好事啊！
那幾個競爭對手，真的是他的好隊友啊。
開，
都給我快點開業，把顧客都給我搶走，豈不是可以讓貓咖店扭盈為虧嗎。
好事，
大大的好事。
不過心中盡管這樣想，但表麵上不可能表露出來。
輕咳一聲，擺出一個比較認真的表情，看向宋夏。
“商家競爭，顧客流失，這是很正常的商業現象，你想要做什麽？”
“陳總，我擔心顧客流失嚴重，貓咖的收入下滑。我想我們的貓咖店裏也做一些優惠活動怎麽樣，在另外三家貓咖店開業前，先利用活動，將顧客穩住，減少流失。”
宋夏斟酌了一下，將自己心中的想法說了出來。
陳默看著宋夏，淡淡搖頭。
“我之前不是說過嗎，優惠活動留下來的顧客，是因為優惠才留下來的，這種顧客不是因為我們的咖啡好喝，也不是因為我們的服務好。隻是單純的因為便宜，而做出的選址。”
“那你有沒有想過，一但你做出優惠活動，其他家貓咖店為了競爭顧客，會不會做出更優惠的活動呢。”
“如果繼續這樣循環下去，那就是一個惡性循環，不適應與良性競爭。”
“所以，我不需要做任何優惠的活動，喜歡我們貓咖店的顧客，自然會選擇留下來。不要在乎多少，我們不需要用價格來競爭，我要用自己的服務，更要用自己商品的品質來競爭。”
“所以你們就正常營業就可以了。”
陳默端起水杯喝了一口氣，直接做出了最後的決定。
想要留住顧客，沒門。
“我知道了，陳總。”
宋夏點頭，在來之前，已經想過會有這個結果了，倒也不是很意外。‘
畢竟自從南和咖啡成立以來，一直都是秉承著，不宣傳，不優惠的理念。
就算是那些咖啡店全都是虧損的狀態，也一直都沒有改變。
顯然這一次的貓咖店，也是如此。
陳總是一個有堅持，有底線的人。
心中歎了一口氣，隨後繼續說道。
“陳總，那還有一件事情，就是京都那邊的南和咖啡的辦事處已經成立了，今天選出來的五位店長也都出發了，初期的五家咖啡店，我們定為一家貓咖，一家女仆咖啡，還有三家傳統的精品咖啡。”
“其它的店麵沒有什麽問題，目前就是貓咖，貓咪的選擇，我們有些拿不定主意。”
“京都那邊，我們已經查過了，也是有貓狗救助站存在的，也做過溝通，隨時可以過去領養。”
“不過目前有一個問題，其它貓咖店貓咪的選擇，有很多都是珍貴的品種。而且也的確可以提高對顧客的吸引力。”
“所以想要提高貓咖店的吸引力，是可以購買一些珍貴品種的貓咪，投放到咖啡店當中。這樣一來，就算有競爭者出現，我們憑借著貓咪的珍貴程度，也可以有一定的競爭力。”
聽著宋夏的話語，陳默陷入了沉思。
選定珍貴品種的貓咪，也是有一定的好處的。
那就是珍貴品種的貓咪貴啊，多買一些也是可以消耗一部分的資金的。
但缺點就是珍貴品種的貓咪，可以提高貓咖的競爭力，很有可能貓咖店盈利更多的錢，甚至快速的就將購買貓咪的錢給賺迴來。
如果是這樣的話，選擇珍貴貓咪品種，就有違背他虧錢的理念了。
但要是選擇救助站的貓咪，就不一樣了，那裏的貓咪珍貴的品種很少。
選擇那裏的貓咪，在與其它貓咖店競爭當中，肯定是處於劣勢的。
這樣一來，就算貓咖店是盈利，也不會盈利太多。
就算不虧錢，也一定要少賺一些嗎。
權衡利弊後，
陳默最後做出了決定。
“就選擇救助站的貓咪吧，珍貴品種的貓咪固然可以吸引更多的顧客，但我們不能一味的為了錢，去某些事情。”
“有些時候，還是要保留一些溫暖的。”
“犧牲一部分貓咖店的吸引力，但卻是可減少救助站的壓力，也可以讓那些流浪的貓咪，有一個可以遮風擋雨的生存環境，何樂而不為呢。”
“我知道了陳總，那我迴去，就讓京都辦事處那邊與救助站溝通，同時讓人過去，將貓咪提前挑選好。”
宋夏點頭起身準備離開，對於陳總的愛心她是了解的。
她有時候在想，如果陳總不這麽善良的話，可能會賺的更多。
不說別的，
單是給員工發放的那些福利，就已經不知道有多少了。
去年，明日集團下麵員工的工資和福利，已經遠超過其它同行業的工資了。
陳總就算不再漲工資，那些員工看著這些福利待遇，也不會說什麽。
畢竟就算他們跳槽，也找不到更好的待遇了。
可是陳總偏偏沒有這麽做，過年迴來的第一件事，就是跟著員工工作的時間，做了一個工資的漲幅。
同時還有，運功會，年終獎勵等........
這些福利如果陳總不發放，那就是陳總自己的錢了啊。
可是陳總卻是偏偏將這些利益讓了出來，分給了眾多員工。
單單是這一點，就表明陳總，和那些眼中隻有錢的老板不一樣。
但也正是因為這樣，陳總的企業才會發展的如此快速吧。
她觀察過那些工作的員工，每一個人工作的十分認真，工作效率也非常的高。
他們很怕自己工作不認真，被其他的求職者取代。
所以，兩者是互利共贏的，陳總這麽做估計想要的就是這種局麵吧。
宋夏心中暗暗想著。
“對了，你迴去後，讓京都辦事處那邊，給那邊的救助站捐贈50萬塊錢。他們如果不接受資助的話，就購買五十萬的物資捐贈過去。”
“資金稍後，會打到京都辦事處那邊賬戶當中。”
陳默叫住將要離開的宋夏。
總裁辦公室，
宋夏輕輕敲門走了進去。
“你來了，有什麽事嗎？”
陳默詫異的看著進來的宋夏，不知道她過來做什麽。
“坐下說。”
宋夏入座，然後看向坐在對麵的陳總，緩緩開口。
“陳總，如今已經有兩家貓咖的競爭者開業了，並且他們都做了很多的優惠活動，還有，他們貓咖店裏的貓咪有很多都是珍貴的品種。”
“以至於我們之前貓咖店的顧客，流失了近五分之一。”
“而且這隻是兩家貓咖開業，如果另外三家貓咖也陸續開業的話，恐怕我們的顧客還會流失很大的一部分。”
聽著宋夏的描述，陳默心中已經樂開了花。
這是好事啊！
那幾個競爭對手，真的是他的好隊友啊。
開，
都給我快點開業，把顧客都給我搶走，豈不是可以讓貓咖店扭盈為虧嗎。
好事，
大大的好事。
不過心中盡管這樣想，但表麵上不可能表露出來。
輕咳一聲，擺出一個比較認真的表情，看向宋夏。
“商家競爭，顧客流失，這是很正常的商業現象，你想要做什麽？”
“陳總，我擔心顧客流失嚴重，貓咖的收入下滑。我想我們的貓咖店裏也做一些優惠活動怎麽樣，在另外三家貓咖店開業前，先利用活動，將顧客穩住，減少流失。”
宋夏斟酌了一下，將自己心中的想法說了出來。
陳默看著宋夏，淡淡搖頭。
“我之前不是說過嗎，優惠活動留下來的顧客，是因為優惠才留下來的，這種顧客不是因為我們的咖啡好喝，也不是因為我們的服務好。隻是單純的因為便宜，而做出的選址。”
“那你有沒有想過，一但你做出優惠活動，其他家貓咖店為了競爭顧客，會不會做出更優惠的活動呢。”
“如果繼續這樣循環下去，那就是一個惡性循環，不適應與良性競爭。”
“所以，我不需要做任何優惠的活動，喜歡我們貓咖店的顧客，自然會選擇留下來。不要在乎多少，我們不需要用價格來競爭，我要用自己的服務，更要用自己商品的品質來競爭。”
“所以你們就正常營業就可以了。”
陳默端起水杯喝了一口氣，直接做出了最後的決定。
想要留住顧客，沒門。
“我知道了，陳總。”
宋夏點頭，在來之前，已經想過會有這個結果了，倒也不是很意外。‘
畢竟自從南和咖啡成立以來，一直都是秉承著，不宣傳，不優惠的理念。
就算是那些咖啡店全都是虧損的狀態，也一直都沒有改變。
顯然這一次的貓咖店，也是如此。
陳總是一個有堅持，有底線的人。
心中歎了一口氣，隨後繼續說道。
“陳總，那還有一件事情，就是京都那邊的南和咖啡的辦事處已經成立了，今天選出來的五位店長也都出發了，初期的五家咖啡店，我們定為一家貓咖，一家女仆咖啡，還有三家傳統的精品咖啡。”
“其它的店麵沒有什麽問題，目前就是貓咖，貓咪的選擇，我們有些拿不定主意。”
“京都那邊，我們已經查過了，也是有貓狗救助站存在的，也做過溝通，隨時可以過去領養。”
“不過目前有一個問題，其它貓咖店貓咪的選擇，有很多都是珍貴的品種。而且也的確可以提高對顧客的吸引力。”
“所以想要提高貓咖店的吸引力，是可以購買一些珍貴品種的貓咪，投放到咖啡店當中。這樣一來，就算有競爭者出現，我們憑借著貓咪的珍貴程度，也可以有一定的競爭力。”
聽著宋夏的話語，陳默陷入了沉思。
選定珍貴品種的貓咪，也是有一定的好處的。
那就是珍貴品種的貓咪貴啊，多買一些也是可以消耗一部分的資金的。
但缺點就是珍貴品種的貓咪，可以提高貓咖的競爭力，很有可能貓咖店盈利更多的錢，甚至快速的就將購買貓咪的錢給賺迴來。
如果是這樣的話，選擇珍貴貓咪品種，就有違背他虧錢的理念了。
但要是選擇救助站的貓咪，就不一樣了，那裏的貓咪珍貴的品種很少。
選擇那裏的貓咪，在與其它貓咖店競爭當中，肯定是處於劣勢的。
這樣一來，就算貓咖店是盈利，也不會盈利太多。
就算不虧錢，也一定要少賺一些嗎。
權衡利弊後，
陳默最後做出了決定。
“就選擇救助站的貓咪吧，珍貴品種的貓咪固然可以吸引更多的顧客，但我們不能一味的為了錢，去某些事情。”
“有些時候，還是要保留一些溫暖的。”
“犧牲一部分貓咖店的吸引力，但卻是可減少救助站的壓力，也可以讓那些流浪的貓咪，有一個可以遮風擋雨的生存環境，何樂而不為呢。”
“我知道了陳總，那我迴去，就讓京都辦事處那邊與救助站溝通，同時讓人過去，將貓咪提前挑選好。”
宋夏點頭起身準備離開，對於陳總的愛心她是了解的。
她有時候在想，如果陳總不這麽善良的話，可能會賺的更多。
不說別的，
單是給員工發放的那些福利，就已經不知道有多少了。
去年，明日集團下麵員工的工資和福利，已經遠超過其它同行業的工資了。
陳總就算不再漲工資，那些員工看著這些福利待遇，也不會說什麽。
畢竟就算他們跳槽，也找不到更好的待遇了。
可是陳總偏偏沒有這麽做，過年迴來的第一件事，就是跟著員工工作的時間，做了一個工資的漲幅。
同時還有，運功會，年終獎勵等........
這些福利如果陳總不發放，那就是陳總自己的錢了啊。
可是陳總卻是偏偏將這些利益讓了出來，分給了眾多員工。
單單是這一點，就表明陳總，和那些眼中隻有錢的老板不一樣。
但也正是因為這樣，陳總的企業才會發展的如此快速吧。
她觀察過那些工作的員工，每一個人工作的十分認真，工作效率也非常的高。
他們很怕自己工作不認真，被其他的求職者取代。
所以，兩者是互利共贏的，陳總這麽做估計想要的就是這種局麵吧。
宋夏心中暗暗想著。
“對了，你迴去後，讓京都辦事處那邊，給那邊的救助站捐贈50萬塊錢。他們如果不接受資助的話，就購買五十萬的物資捐贈過去。”
“資金稍後，會打到京都辦事處那邊賬戶當中。”
陳默叫住將要離開的宋夏。