第192章 不能降價，要漲價
隻想虧錢：奈何遇到一群老六員工 作者：千山萬水 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“劉傑，你這個方案的確可以增加服裝的銷量，但這個方法是不可取的。”
陳默輕抿一口咖啡，目光淡淡的看向劉傑。
“陳總，有什麽問題嗎？”
劉傑疑惑的看向陳總，這個方法基本已經成為電商的默認的套路，怎麽會有問題呢。
“當然有問題了，而且問題很大。”
陳默露出鄭重的表情。
“第一，你這種提價在降價的操作，本身就是一種變相的欺詐。這種做法雖然可以提高銷量，但算害的是服裝品牌的口碑與信譽。一個商家最重要的是什麽，就是口碑和信譽，如果這兩樣都做不到，怎麽才能做大做強呢。”
“第二，就是降價的問題，我覺得不但不要降價，還要提高衣服的價格。”
劉傑聽到陳總第一個觀點的時候，暗暗點了點頭，想要打響服裝品牌的信譽，是有一定道理的。
可是第二個觀點，不降價，還有提價，這個操作他就有點看不懂了。
“可能你對這個做法有些不理解。”
陳默注意到劉傑的表情，微微笑了笑。
“的確現在各大電商都在打價格戰，也確實吸引了很多人爭搶購買，但有發現嗎，那些很有名氣，被大眾接受認可的服裝品牌，有多少是因為直播打出名氣。”
“基本上，那些有名氣的服裝品牌，都是在線下有著自己實體店鋪，而且遍布全國。”
“所以我們想要成為那樣的知名品牌，也一定要走實體路線。”
“可是你一旦在線上將價格降下來了，那你讓那些實體的加盟商，該如何出售自己的衣服呢。線上的便宜，誰還去實體購買呢，實體店賣不出去衣服，誰還會加盟服裝品牌呢。”
“降價看似增加了銷量，但長遠看來，則是毀掉了服裝品牌發展的可能性。”
“所以目光要看長遠一點，不為了一時的得失，而毀掉整個服裝品牌。”
劉傑腦袋有些暈乎乎的，陳總說的好像是有些道理，可是與他所接觸的有些不一樣呢。
“那陳總，我們要加價多少啊？”
“就每件商品比實體價高個20塊錢就可以了。”
陳默思考了一下，給出了一個價格。
太高的話，就不在係統的允許範圍內了，要不然他恨不得，直接將價格提到一個天價，到時候絕對就沒有人購買了。
20差不多就是顧客從家到商鋪的平均路費了。
所以顧客到實體店買衣服，算上路費，基本上和線上銷售的價格差不多了。
“不過考慮到，價格提升，你們直播賣貨銷售額可能會有所影響，所以你們直播團隊成員，所有的底薪都會提高1000，另外業績提升在提高一個點。”
價格提高，銷量降低。
再加上底薪提成提高，二者一綜合，基本就可以將直播的收益降到最低了。
“謝謝陳總。”
劉傑看向陳總，露出欽佩的表情。
他沒有想到，陳總在考慮提價的同時，也考慮到了他們。
怪不得服裝廠的員工都對陳總敬佩有加，這樣為員工考慮的老板，怎能不受員工愛戴呢。
陳默聽著劉傑的感謝，心中腹誹，真想謝謝我，我求你少賣點的貨行不行。
“行了，就這些事情了，迴去就將價格改掉吧。”
“好的，陳總。”
劉傑點頭，就要起身離開。
“等一下。”
“陳總，還有什麽吩咐嗎？”
劉傑看向突然抬手叫住他的陳總。
“那個你改完價格後，還有在直播間中標題，顯眼一點。標題的內容，大概就是，實體店的價格會比直播間價格便宜20塊錢。”
這下購買的顧客應該就更少了吧。
直播間的貴，誰還會購買呢。
想要去實體店購買，抱歉，目前隻有四個代理商，還在裝修中。
完美！
劉傑：.........
他總覺得陳總和那些顧客有仇呢，盡管他來公司沒有多久，但也知道目前服裝廠隻有四個代理商，並且都在裝修當中。
這種做法，就好比，你到一家麵館，有人告訴你隔壁的麵條更好吃。
等你想去隔壁吃的時候，那人卻說還沒開始營業呢。
這不惡心人呢嗎。
不過這是陳總的安排，他也不好多說什麽，之能照辦了。
目送劉傑離開，陳默將剩下不多的咖啡，一口喝光。
忽悠了半天，說的有些口幹舌燥。
喘了一口氣，拿出手機給宋夏打了一個電話過去。
他要問一下，那門市到底是什麽情況，明明麵積比上一個咖啡店的麵積大，怎麽租金還少了好幾萬呢。
這幫員工怎麽就沒有一個讓他省心的呢。
“陳總好，你是迴來了嗎？”
聽著宋夏在電話裏的聲音，陳默淡淡開口。
“嗯，已經迴來了，看了一下你們咖啡店上來的報表，那個新門市是怎麽迴事，為什麽麵積那麽大，租金怎麽那麽便宜。”
“陳總，你說的是這事啊，這件事，其實還是多虧了吳宇。要是沒有吳宇，真不可能那麽便宜就租下來的。”
宋夏聽到陳總是在詢問這件事，趕忙開口說道。
說實話，
這一次吳宇的確幫助了她們咖啡店很多，自從帶那幾個貴婦來咖啡店談代理的事情後，咖啡店就莫名的多了一些慕名而來的顧客，喝的都是那188藍山咖啡。
經過打聽才知道，都是那幾個貴婦安利過來的。
雖然這些人不多，也不足以讓咖啡店扭虧為盈，但也是一個好兆頭不是。
陳默聽到宋夏的話語，愣了一下，他沒有想到就連這件事，也和吳宇有關係。
“到底什麽情況，吳宇他做了什麽？”
“是這樣的陳總，吳宇他不是拉了幾個代理嗎，商談的地點就是我們的咖啡店。而且那幾個代理中，有一個是包租婆，手中有很多門市，然後就低價出租給我們了。”
“而且那幾個代理的人脈很廣的樣子，這幾天有不少慕名而來的顧客，都是那幾個代理推薦過來的........”
陳默手中緊緊的握著手機，臉色鐵青。
合計他離開公司的這七天時間，公司的所有變化，都是吳宇弄出來的。
好....好.......
陳默輕抿一口咖啡，目光淡淡的看向劉傑。
“陳總，有什麽問題嗎？”
劉傑疑惑的看向陳總，這個方法基本已經成為電商的默認的套路，怎麽會有問題呢。
“當然有問題了，而且問題很大。”
陳默露出鄭重的表情。
“第一，你這種提價在降價的操作，本身就是一種變相的欺詐。這種做法雖然可以提高銷量，但算害的是服裝品牌的口碑與信譽。一個商家最重要的是什麽，就是口碑和信譽，如果這兩樣都做不到，怎麽才能做大做強呢。”
“第二，就是降價的問題，我覺得不但不要降價，還要提高衣服的價格。”
劉傑聽到陳總第一個觀點的時候，暗暗點了點頭，想要打響服裝品牌的信譽，是有一定道理的。
可是第二個觀點，不降價，還有提價，這個操作他就有點看不懂了。
“可能你對這個做法有些不理解。”
陳默注意到劉傑的表情，微微笑了笑。
“的確現在各大電商都在打價格戰，也確實吸引了很多人爭搶購買，但有發現嗎，那些很有名氣，被大眾接受認可的服裝品牌，有多少是因為直播打出名氣。”
“基本上，那些有名氣的服裝品牌，都是在線下有著自己實體店鋪，而且遍布全國。”
“所以我們想要成為那樣的知名品牌，也一定要走實體路線。”
“可是你一旦在線上將價格降下來了，那你讓那些實體的加盟商，該如何出售自己的衣服呢。線上的便宜，誰還去實體購買呢，實體店賣不出去衣服，誰還會加盟服裝品牌呢。”
“降價看似增加了銷量，但長遠看來，則是毀掉了服裝品牌發展的可能性。”
“所以目光要看長遠一點，不為了一時的得失，而毀掉整個服裝品牌。”
劉傑腦袋有些暈乎乎的，陳總說的好像是有些道理，可是與他所接觸的有些不一樣呢。
“那陳總，我們要加價多少啊？”
“就每件商品比實體價高個20塊錢就可以了。”
陳默思考了一下，給出了一個價格。
太高的話，就不在係統的允許範圍內了，要不然他恨不得，直接將價格提到一個天價，到時候絕對就沒有人購買了。
20差不多就是顧客從家到商鋪的平均路費了。
所以顧客到實體店買衣服，算上路費，基本上和線上銷售的價格差不多了。
“不過考慮到，價格提升，你們直播賣貨銷售額可能會有所影響，所以你們直播團隊成員，所有的底薪都會提高1000，另外業績提升在提高一個點。”
價格提高，銷量降低。
再加上底薪提成提高，二者一綜合，基本就可以將直播的收益降到最低了。
“謝謝陳總。”
劉傑看向陳總，露出欽佩的表情。
他沒有想到，陳總在考慮提價的同時，也考慮到了他們。
怪不得服裝廠的員工都對陳總敬佩有加，這樣為員工考慮的老板，怎能不受員工愛戴呢。
陳默聽著劉傑的感謝，心中腹誹，真想謝謝我，我求你少賣點的貨行不行。
“行了，就這些事情了，迴去就將價格改掉吧。”
“好的，陳總。”
劉傑點頭，就要起身離開。
“等一下。”
“陳總，還有什麽吩咐嗎？”
劉傑看向突然抬手叫住他的陳總。
“那個你改完價格後，還有在直播間中標題，顯眼一點。標題的內容，大概就是，實體店的價格會比直播間價格便宜20塊錢。”
這下購買的顧客應該就更少了吧。
直播間的貴，誰還會購買呢。
想要去實體店購買，抱歉，目前隻有四個代理商，還在裝修中。
完美！
劉傑：.........
他總覺得陳總和那些顧客有仇呢，盡管他來公司沒有多久，但也知道目前服裝廠隻有四個代理商，並且都在裝修當中。
這種做法，就好比，你到一家麵館，有人告訴你隔壁的麵條更好吃。
等你想去隔壁吃的時候，那人卻說還沒開始營業呢。
這不惡心人呢嗎。
不過這是陳總的安排，他也不好多說什麽，之能照辦了。
目送劉傑離開，陳默將剩下不多的咖啡，一口喝光。
忽悠了半天，說的有些口幹舌燥。
喘了一口氣，拿出手機給宋夏打了一個電話過去。
他要問一下，那門市到底是什麽情況，明明麵積比上一個咖啡店的麵積大，怎麽租金還少了好幾萬呢。
這幫員工怎麽就沒有一個讓他省心的呢。
“陳總好，你是迴來了嗎？”
聽著宋夏在電話裏的聲音，陳默淡淡開口。
“嗯，已經迴來了，看了一下你們咖啡店上來的報表，那個新門市是怎麽迴事，為什麽麵積那麽大，租金怎麽那麽便宜。”
“陳總，你說的是這事啊，這件事，其實還是多虧了吳宇。要是沒有吳宇，真不可能那麽便宜就租下來的。”
宋夏聽到陳總是在詢問這件事，趕忙開口說道。
說實話，
這一次吳宇的確幫助了她們咖啡店很多，自從帶那幾個貴婦來咖啡店談代理的事情後，咖啡店就莫名的多了一些慕名而來的顧客，喝的都是那188藍山咖啡。
經過打聽才知道，都是那幾個貴婦安利過來的。
雖然這些人不多，也不足以讓咖啡店扭虧為盈，但也是一個好兆頭不是。
陳默聽到宋夏的話語，愣了一下，他沒有想到就連這件事，也和吳宇有關係。
“到底什麽情況，吳宇他做了什麽？”
“是這樣的陳總，吳宇他不是拉了幾個代理嗎，商談的地點就是我們的咖啡店。而且那幾個代理中，有一個是包租婆，手中有很多門市，然後就低價出租給我們了。”
“而且那幾個代理的人脈很廣的樣子，這幾天有不少慕名而來的顧客，都是那幾個代理推薦過來的........”
陳默手中緊緊的握著手機，臉色鐵青。
合計他離開公司的這七天時間，公司的所有變化，都是吳宇弄出來的。
好....好.......