第25章 （十五）如此傳銷(2)
“有關直銷和傳銷的區別我想就沒必要給你講了，現在就讓我告訴你如何去創造銷售奇，”他說，“在進入主題之前，我先放一段有關我們公司——世界五百強企業宏基公司的簡介。”說著就示意站在門口的男人打開一台半新不舊的彩色電視機，很是麻利地放置碟片，裏麵內容從公司老總的傳奇人生講到公司的崛起和騰飛，老總和電影裏槍子兒總打不倒的主角一樣富有傳奇色彩。看了一個又一個的傳奇，放了不下三遍，劉濱一如霜打的茄子，昏昏欲睡，仰躺在沙發上。覃操瞳孔大放，身軀勾成有明目的角度，甚是投入。
“好了，現在我來介紹一下公司的產品。”剛說完，一個男人接連抱出許多瓶瓶罐罐，化妝品、沐浴露、洗發液、指甲油......在生活中能用到的日用品都快齊了。
“直銷說白了就是賺服務和門麵那筆錢，具體說就是少了店麵租金和售後服務那筆錢，而這筆錢就是我們賺得的。”
“理論我都懂，你還是教我點實際的吧！”覃操說。
“好，那我問你一星期洗多少次澡。”
“五次。”覃操隨口答道。其實他在心裏暗想，洗澡跟掙錢扯得上什麽關係，莫名其妙。
“那好，告訴我每次洗澡用的沐浴露怎樣？”
“還好，就是泡子太多，而且要衝許多次才能弄幹淨。”
“很好，用這一係列的沐浴露就能克服這些缺點。”
“是不是有些扯遠了。”
覃操有些不耐煩。
“沒啊！我這不是在教你怎麽銷售產品嗎？體驗、對比、總結，然後將這些告訴消費者，讓人信服，你就成功了。”
“就這麽簡單？”
“我能問你幾個問題嗎？”
他並不急著迴答覃操的問題。
“當然可以。”
千萬不要是什麽人生問題，那簡直就不是自己能迴答的問題。
他暗暗祈禱。
“你知道哪種人最可悲嗎？”
“不知道！”他很不習慣聽別人說“你知道......嗎？”，總覺得別人在賣弄自己的學識。
“一個人先天的無能並不可悲，最可悲的是一個人經過幾十年的奮鬥，終於成功地證明了自己的無能。”
“普遍現象。”
覃操有些不以為然。
“你知道金子的煩惱是什麽嗎？”
“太值錢，難得清靜。太耀眼，躲在哪裏都不行......總之其中有一個是它的煩惱。”其實覃操覺得這些都是費話，哪個不想當金子，什麽狗屎煩惱都無所謂。
“金子的煩惱就是因為它在什麽地方都能發光，所以才有那麽多碌碌無為之輩靠它照著。”他笑著說。
“你總是能一語驚人，不過我還是最關心怎樣賺錢。你就別賣關子了，快告訴我吧！”
“一點也不難，”他說，“不過這是最低階段。要想獲得更大的利潤就得組建自己的銷售團隊。”
“怎樣組建？”
覃操有些迫不及待。
“這就得需要你不斷地把銷售隊伍擴大。”說著拿起彩筆在透明的玻璃牆上畫起來。“你看，你處在這一級，你向下一級的人收取部分利潤，除一部分上交外，另一部分就歸自己。你下一級的繼續擴大銷售隊伍，你就到了這一級，你獲取的收益就更多......”不一會兒，玻璃牆上就形成了一個耀眼的金字塔，覃操就高高地處在金子塔的頂端。按他說的那樣，他一個月的收益不下十幾萬。
“原來掙錢這麽容易，聽你一次課勝讀十年書啊！”他覷了一眼徐悲鴻的馬，那馬正滿是憂傷地看著他。
“不過，你若是想直接進入高級階段的話，必須交36元的風險費，其實是以防萬一，起保險的作用，目的就是把你的損失降到最低。”他很是嚴肅地說。
覃操暗自思忖：這收錢的理由猶如交警罰款一樣荒謬，真他媽的當我是傻子。不過他還是很認真地說：“這沒問題，什麽時候要？”
“越快越好，主要是考慮到不影響你的利益，畢竟時間就是金錢。”
“那好，我馬上交。不過我得迴學校拿銀行卡。”理由太老套，估計他們不會信服，可是他想不到更好的理由。
“這個——”
“放心，這點錢我還是拿得出來的，舍不得孩子套不住狼，況且我還想迴去多叫幾個人呢！”
這句話也算是一個理由，總算彌補了上一個的缺陷。他想。
“對，說的好，舍不得孩子套不住狼，就依你，不過劉先生好像身體不是很好，就讓他在這兒多休息一會兒吧。”
“沒問題。”
“不過我還有句話要對你說，但這話又不能說明，不然就像白開水一樣，不僅沒味還燙人。所以說得含蓄點，依你的聰明勁應該能明白其中的意思。”
“先別抬舉我，還是聽聽再說。”
“打個不恰當的比喻說，‘1’既是一道關閉的門，又是一把鑰匙，就看你怎麽把握。”
覃操愣了幾秒鍾，然後若有所思地點點頭說：“我懂了。”
他開門把覃操送到門外，說了一些客套話，覃操才得以挪移腳步。他在門口和兩個男人不知嘀咕什麽，覃操勉強走到樓梯拐角處，他突然叫住他，咚咚地匆忙下樓梯。
“對不起，這是我的疏忽，我竟然忘了你不熟悉這一帶，考慮到你的安全，還是讓他倆陪你走一趟吧！”他滿麵和善，實在令人無法拒絕。
他右手一揮，兩個高大的男人就匆匆趕了下來，樓道內響起一陣橐橐的皮鞋敲擊聲。覃操就像是搖籃裏的嬰兒，倍受嗬護。
“你不相信我？”覃操問道。
“哪有！誠信也包括相信別人是吧？”他說。
他迴頭向站在門口的一個黑色夾克衫的男人遞了一個眼神，不一會兒，裏麵傳來劉濱的慘叫。“我們可是把你當作最忠實的朋友，當然也包括你的同學。”
現在無論怎樣撒謊都不起作用，他也知道自己撒謊猶如初中生寫作文，今天死這個明天死那個，在開頭還特別申明：這是一個真實的故事，我是個孤兒，我母親在我未出世時就逝世了。不等別人拆穿，自個兒就露餡了。但決不能讓他們知道自己的具體地址，硬碰硬不是明智的選擇，隻能見機行事。
出了小區，本想到了街上就有機會甩掉他們了。誰知人算不如天算，一出來那兩人很是熱心地把他拽進那輛破舊的麵包車。
這下完了，覃操暗暗叫苦。
車轉過幾個巷道，他們使出了黑心出租車司機慣用的伎倆，來一個南轅北轍，為了保住他們的窩，真是無所不用其極。
自己的記憶力也有被高估的時候。
他想。
“我能不能下車買點吃的，都中午了，餓了。”車駛上一條小街後覃操說。
兩個男人交換了一個眼神，車停了下來。
“沒問題，帶錢了嗎？”
一個男人慢騰騰地在兜裏掏，掏出一把明晃晃的匕首和十塊錢。
“拿去，給我們也買點。”
昏暗的車內，覃操扭曲的臉照在明晃晃的匕首上顯得格外清晰。
“不，我——我帶錢了。”
“怎麽，嫌少啊！”一個男人不耐煩地說。
“哪你們吃點什麽？”
“買個西瓜，大熱天的。這刀是用來切西瓜的，挺好使的，以前我一個哥們兒用它捅人，現在我用來切西瓜，唉！這時代變得太快了。”坐在駕駛座上的那個說。
“我去，我這就去。”
覃操心裏發慌。
車內，一個男人說:“你下去盯著，別讓那小子跑了。”
“就他那熊樣，沒那膽量。”坐在駕駛座上的那個男人說。
大街上到處散發著傳單的厭煩。覃操急急忙忙拉住一個發傳單的，因為幹這個的一般是大學生。
“救命——傳銷——”
也許過於驚慌，連話都說不利落。車上的人正在搖車窗。
發傳單的估計也就二十來歲，聽他一說，一臉驚恐。
“我說這位大哥這年頭混口飯吃不容易，我幹這個是自願的，不需要你救。”說著掙脫他的手，頭也不迴地走了，沒走幾步，突然又迴來，一彎腰拾起覃操腳上剛被覃操抖落的幾張傳單，撒腿就跑。路旁有幾個人舉著一張卡片拖著死了娘一般的腔調喊著“發票——發票——”，有一個竟然閉著眼睛喊。覃操頓時變得機靈起來，也學著他們的樣喊著“傳銷——傳銷——”，其中一個男人白了他一眼說：“兄弟，別搶我們的飯碗啊！再說這兒也不是你們的地盤啊！”
“別磨蹭了，去買個西瓜。”擱置在車窗上的人頭喊道。
西瓜攤邊圍了一群人，攤主看上去像西瓜一樣憨厚。覃操心想：這下有機會了。他深吸幾口氣，一改剛才的驚慌，邁著極為穩重的步子走到攤子前。他朝攤主一笑，然後揉了揉喉結，使出吃奶的勁大聲喊道：“我是幹傳銷的。”
“幹傳銷有什麽了不起啊！這條街都是的，你當你是公務員啊！大唿小叫的......”一個買西瓜的大媽白了他一眼，沒好氣地說。
“你什麽等級啊！有我高嗎？看你就知道是d級的。”一個中年人晃著他左手上的鎢鋼表對他說。
“搞麽子嘛，到我這兒還講什麽規矩，我兒子和你是同行，嘿嘿！是小三叫你買西瓜吧！那小子最愛吃西瓜了。這個大的算我送你們的，拿去吧！”攤主笑著朝麵包車揮手。
轉眼間，整條街開始**，覃操成了過街老鼠。
他豁出去了。
雖然那會兒沒有人作精確記錄，可以斷定他挑戰了長跑和跨欄的極限，雖然有幾次摔得夠嗆，隻差滿地找牙，但為了保命也顧不了那麽多。大街上，巷道裏，天橋上，後麵跟著麵包車、出租車、摩托車甚至連自行車都用上了。覃操連連叫苦，後悔不該逃，這陣勢哪是追人啊，追命還差不多。
見義勇為的人隻增不減。
巷道裏，前有堵截，後有追兵，四處都在嚷嚷。他腿快跑沒了，耳朵嗡嗡直叫，頭暈唿唿的，眼前的一切就像坐在急速行駛的列車上看窗外飛馳而過的景物一樣，模模糊糊的。
他就快崩潰了。
“小夥子，跟我來。”也不知是哪兒伸出一隻手一把拽住他拉到了暗處，隨即傳來“哐啷”關門聲。
“嘿！那狗日的怎麽一晃不見了。”門外一人粗聲粗氣地說。
“個把媽日的長翅膀飛了不成，我剛還看到的，肯定鑽進別人屋子裏去了。”另一個男人嚷道。
覃操緩了緩神，見一枯槁的手扶著自己，手背上青筋起伏，是一老太太。
屋外喧闐一片，覃操為自己的處境擔心。
他望著老太太黯然無神的雙眼，眼裏充滿了悲傷和失落。真不希望她會說出什麽心驚肉跳的話。
屋外傳來轟轟打門聲，覃操嘴角微微顫動，想對老太太說什麽。老太太倒是很鎮定，示意覃操不要慌張，她說：“小夥子，什麽都不要說，我知道他們是幹什麽的，這樣的事我見多了。你先躲到屋裏去，快！”
覃操有些猶豫，最後隻得依她。先藏起來，隨機應變。
“大嬸，剛才有人進來嗎？”
“胡老二，你看到我的黑虎了嗎？”老太太說。
“哪個黑虎？”
“就是偷你家油吃的黑貓啊！”
“我是問——”
“你兒子呢？”
“我說你老人家——”
“還沒迴來啊！是不是進局子了？”
“胡說！”
“我胡說，這條街你問問哪個不知道。”
“你當人人都像你兒子那樣沒頭沒腦的，公安局長的兒子都敢拉。”
“黑虎這些天都不落屋，多半是被你打死了，這筆賬我記起。”
“懶得理你，我又不是給你看貓的，神經病！”
“罵我神經病，我的兒子不是因為你那挨千刀的畜生能坐牢嗎？我看你才神經。”
“胡老二，她就一老糊塗，別跟他一般見識。”
一人勸阻道。
門“啪”地一聲關上，覃操心上的石頭終於落地。
“真不知怎麽謝您？也不曉得會不會給你帶來麻煩。”
看那夥兇神惡煞，實非善類。
“沒事，我這把老骨頭反正不值錢，倒是你，年紀輕輕的，不要誤入歧途，不要像我那不爭氣的兒子......”
老太太淚水就奪眶而出，忙掏出手帕擦拭。
“您兒子是怎麽了？”覃操好奇地問她。
“做傳銷，被抓了，判了刑。”老太太傷心地答道。
覃操頓時語塞，不敢再問。
“我得走了，我怕......”
“別慌，等天黑了我想法送你出去。”
“這太麻煩您了，”他說，“我不想再麻煩您。”
“沒有我引路你是出不去的，在這兒報警都沒用，還是我送你妥當。”
覃操隻好如此。
老太太為他煮了一碗紅燒牛肉麵，他失去的體力很快得到了補充。好不容易捱到擦黑，老太太給了他一頂鴨舌帽，估計是她兒子的。
“太像了！”老太太說。
“像誰？”他問。
“我兒子。”老太太笑著說。
他心裏一暖。
“我會來看你的。”他說。
“客氣了，”她說，“不能走前門，他們的路數我知道。跟我來，走後門。”
不知繞了多少巷道，好不容易找到一個站牌，趕上最後一趟公交車。
上車前她說：“我們以前見過。”
“我沒印象了，在哪裏啊？”覃操有些驚訝。
“今早公交上，你本來坐在我的旁邊，後來怕擠著我就坐到後麵去了。”
“這——您的記性真好。”
車門終於合上。
車開了。
車內擠滿人，都那麽陌生。
“有關直銷和傳銷的區別我想就沒必要給你講了，現在就讓我告訴你如何去創造銷售奇，”他說，“在進入主題之前，我先放一段有關我們公司——世界五百強企業宏基公司的簡介。”說著就示意站在門口的男人打開一台半新不舊的彩色電視機，很是麻利地放置碟片，裏麵內容從公司老總的傳奇人生講到公司的崛起和騰飛，老總和電影裏槍子兒總打不倒的主角一樣富有傳奇色彩。看了一個又一個的傳奇，放了不下三遍，劉濱一如霜打的茄子，昏昏欲睡，仰躺在沙發上。覃操瞳孔大放，身軀勾成有明目的角度，甚是投入。
“好了，現在我來介紹一下公司的產品。”剛說完，一個男人接連抱出許多瓶瓶罐罐，化妝品、沐浴露、洗發液、指甲油......在生活中能用到的日用品都快齊了。
“直銷說白了就是賺服務和門麵那筆錢，具體說就是少了店麵租金和售後服務那筆錢，而這筆錢就是我們賺得的。”
“理論我都懂，你還是教我點實際的吧！”覃操說。
“好，那我問你一星期洗多少次澡。”
“五次。”覃操隨口答道。其實他在心裏暗想，洗澡跟掙錢扯得上什麽關係，莫名其妙。
“那好，告訴我每次洗澡用的沐浴露怎樣？”
“還好，就是泡子太多，而且要衝許多次才能弄幹淨。”
“很好，用這一係列的沐浴露就能克服這些缺點。”
“是不是有些扯遠了。”
覃操有些不耐煩。
“沒啊！我這不是在教你怎麽銷售產品嗎？體驗、對比、總結，然後將這些告訴消費者，讓人信服，你就成功了。”
“就這麽簡單？”
“我能問你幾個問題嗎？”
他並不急著迴答覃操的問題。
“當然可以。”
千萬不要是什麽人生問題，那簡直就不是自己能迴答的問題。
他暗暗祈禱。
“你知道哪種人最可悲嗎？”
“不知道！”他很不習慣聽別人說“你知道......嗎？”，總覺得別人在賣弄自己的學識。
“一個人先天的無能並不可悲，最可悲的是一個人經過幾十年的奮鬥，終於成功地證明了自己的無能。”
“普遍現象。”
覃操有些不以為然。
“你知道金子的煩惱是什麽嗎？”
“太值錢，難得清靜。太耀眼，躲在哪裏都不行......總之其中有一個是它的煩惱。”其實覃操覺得這些都是費話，哪個不想當金子，什麽狗屎煩惱都無所謂。
“金子的煩惱就是因為它在什麽地方都能發光，所以才有那麽多碌碌無為之輩靠它照著。”他笑著說。
“你總是能一語驚人，不過我還是最關心怎樣賺錢。你就別賣關子了，快告訴我吧！”
“一點也不難，”他說，“不過這是最低階段。要想獲得更大的利潤就得組建自己的銷售團隊。”
“怎樣組建？”
覃操有些迫不及待。
“這就得需要你不斷地把銷售隊伍擴大。”說著拿起彩筆在透明的玻璃牆上畫起來。“你看，你處在這一級，你向下一級的人收取部分利潤，除一部分上交外，另一部分就歸自己。你下一級的繼續擴大銷售隊伍，你就到了這一級，你獲取的收益就更多......”不一會兒，玻璃牆上就形成了一個耀眼的金字塔，覃操就高高地處在金子塔的頂端。按他說的那樣，他一個月的收益不下十幾萬。
“原來掙錢這麽容易，聽你一次課勝讀十年書啊！”他覷了一眼徐悲鴻的馬，那馬正滿是憂傷地看著他。
“不過，你若是想直接進入高級階段的話，必須交36元的風險費，其實是以防萬一，起保險的作用，目的就是把你的損失降到最低。”他很是嚴肅地說。
覃操暗自思忖：這收錢的理由猶如交警罰款一樣荒謬，真他媽的當我是傻子。不過他還是很認真地說：“這沒問題，什麽時候要？”
“越快越好，主要是考慮到不影響你的利益，畢竟時間就是金錢。”
“那好，我馬上交。不過我得迴學校拿銀行卡。”理由太老套，估計他們不會信服，可是他想不到更好的理由。
“這個——”
“放心，這點錢我還是拿得出來的，舍不得孩子套不住狼，況且我還想迴去多叫幾個人呢！”
這句話也算是一個理由，總算彌補了上一個的缺陷。他想。
“對，說的好，舍不得孩子套不住狼，就依你，不過劉先生好像身體不是很好，就讓他在這兒多休息一會兒吧。”
“沒問題。”
“不過我還有句話要對你說，但這話又不能說明，不然就像白開水一樣，不僅沒味還燙人。所以說得含蓄點，依你的聰明勁應該能明白其中的意思。”
“先別抬舉我，還是聽聽再說。”
“打個不恰當的比喻說，‘1’既是一道關閉的門，又是一把鑰匙，就看你怎麽把握。”
覃操愣了幾秒鍾，然後若有所思地點點頭說：“我懂了。”
他開門把覃操送到門外，說了一些客套話，覃操才得以挪移腳步。他在門口和兩個男人不知嘀咕什麽，覃操勉強走到樓梯拐角處，他突然叫住他，咚咚地匆忙下樓梯。
“對不起，這是我的疏忽，我竟然忘了你不熟悉這一帶，考慮到你的安全，還是讓他倆陪你走一趟吧！”他滿麵和善，實在令人無法拒絕。
他右手一揮，兩個高大的男人就匆匆趕了下來，樓道內響起一陣橐橐的皮鞋敲擊聲。覃操就像是搖籃裏的嬰兒，倍受嗬護。
“你不相信我？”覃操問道。
“哪有！誠信也包括相信別人是吧？”他說。
他迴頭向站在門口的一個黑色夾克衫的男人遞了一個眼神，不一會兒，裏麵傳來劉濱的慘叫。“我們可是把你當作最忠實的朋友，當然也包括你的同學。”
現在無論怎樣撒謊都不起作用，他也知道自己撒謊猶如初中生寫作文，今天死這個明天死那個，在開頭還特別申明：這是一個真實的故事，我是個孤兒，我母親在我未出世時就逝世了。不等別人拆穿，自個兒就露餡了。但決不能讓他們知道自己的具體地址，硬碰硬不是明智的選擇，隻能見機行事。
出了小區，本想到了街上就有機會甩掉他們了。誰知人算不如天算，一出來那兩人很是熱心地把他拽進那輛破舊的麵包車。
這下完了，覃操暗暗叫苦。
車轉過幾個巷道，他們使出了黑心出租車司機慣用的伎倆，來一個南轅北轍，為了保住他們的窩，真是無所不用其極。
自己的記憶力也有被高估的時候。
他想。
“我能不能下車買點吃的，都中午了，餓了。”車駛上一條小街後覃操說。
兩個男人交換了一個眼神，車停了下來。
“沒問題，帶錢了嗎？”
一個男人慢騰騰地在兜裏掏，掏出一把明晃晃的匕首和十塊錢。
“拿去，給我們也買點。”
昏暗的車內，覃操扭曲的臉照在明晃晃的匕首上顯得格外清晰。
“不，我——我帶錢了。”
“怎麽，嫌少啊！”一個男人不耐煩地說。
“哪你們吃點什麽？”
“買個西瓜，大熱天的。這刀是用來切西瓜的，挺好使的，以前我一個哥們兒用它捅人，現在我用來切西瓜，唉！這時代變得太快了。”坐在駕駛座上的那個說。
“我去，我這就去。”
覃操心裏發慌。
車內，一個男人說:“你下去盯著，別讓那小子跑了。”
“就他那熊樣，沒那膽量。”坐在駕駛座上的那個男人說。
大街上到處散發著傳單的厭煩。覃操急急忙忙拉住一個發傳單的，因為幹這個的一般是大學生。
“救命——傳銷——”
也許過於驚慌，連話都說不利落。車上的人正在搖車窗。
發傳單的估計也就二十來歲，聽他一說，一臉驚恐。
“我說這位大哥這年頭混口飯吃不容易，我幹這個是自願的，不需要你救。”說著掙脫他的手，頭也不迴地走了，沒走幾步，突然又迴來，一彎腰拾起覃操腳上剛被覃操抖落的幾張傳單，撒腿就跑。路旁有幾個人舉著一張卡片拖著死了娘一般的腔調喊著“發票——發票——”，有一個竟然閉著眼睛喊。覃操頓時變得機靈起來，也學著他們的樣喊著“傳銷——傳銷——”，其中一個男人白了他一眼說：“兄弟，別搶我們的飯碗啊！再說這兒也不是你們的地盤啊！”
“別磨蹭了，去買個西瓜。”擱置在車窗上的人頭喊道。
西瓜攤邊圍了一群人，攤主看上去像西瓜一樣憨厚。覃操心想：這下有機會了。他深吸幾口氣，一改剛才的驚慌，邁著極為穩重的步子走到攤子前。他朝攤主一笑，然後揉了揉喉結，使出吃奶的勁大聲喊道：“我是幹傳銷的。”
“幹傳銷有什麽了不起啊！這條街都是的，你當你是公務員啊！大唿小叫的......”一個買西瓜的大媽白了他一眼，沒好氣地說。
“你什麽等級啊！有我高嗎？看你就知道是d級的。”一個中年人晃著他左手上的鎢鋼表對他說。
“搞麽子嘛，到我這兒還講什麽規矩，我兒子和你是同行，嘿嘿！是小三叫你買西瓜吧！那小子最愛吃西瓜了。這個大的算我送你們的，拿去吧！”攤主笑著朝麵包車揮手。
轉眼間，整條街開始**，覃操成了過街老鼠。
他豁出去了。
雖然那會兒沒有人作精確記錄，可以斷定他挑戰了長跑和跨欄的極限，雖然有幾次摔得夠嗆，隻差滿地找牙，但為了保命也顧不了那麽多。大街上，巷道裏，天橋上，後麵跟著麵包車、出租車、摩托車甚至連自行車都用上了。覃操連連叫苦，後悔不該逃，這陣勢哪是追人啊，追命還差不多。
見義勇為的人隻增不減。
巷道裏，前有堵截，後有追兵，四處都在嚷嚷。他腿快跑沒了，耳朵嗡嗡直叫，頭暈唿唿的，眼前的一切就像坐在急速行駛的列車上看窗外飛馳而過的景物一樣，模模糊糊的。
他就快崩潰了。
“小夥子，跟我來。”也不知是哪兒伸出一隻手一把拽住他拉到了暗處，隨即傳來“哐啷”關門聲。
“嘿！那狗日的怎麽一晃不見了。”門外一人粗聲粗氣地說。
“個把媽日的長翅膀飛了不成，我剛還看到的，肯定鑽進別人屋子裏去了。”另一個男人嚷道。
覃操緩了緩神，見一枯槁的手扶著自己，手背上青筋起伏，是一老太太。
屋外喧闐一片，覃操為自己的處境擔心。
他望著老太太黯然無神的雙眼，眼裏充滿了悲傷和失落。真不希望她會說出什麽心驚肉跳的話。
屋外傳來轟轟打門聲，覃操嘴角微微顫動，想對老太太說什麽。老太太倒是很鎮定，示意覃操不要慌張，她說：“小夥子，什麽都不要說，我知道他們是幹什麽的，這樣的事我見多了。你先躲到屋裏去，快！”
覃操有些猶豫，最後隻得依她。先藏起來，隨機應變。
“大嬸，剛才有人進來嗎？”
“胡老二，你看到我的黑虎了嗎？”老太太說。
“哪個黑虎？”
“就是偷你家油吃的黑貓啊！”
“我是問——”
“你兒子呢？”
“我說你老人家——”
“還沒迴來啊！是不是進局子了？”
“胡說！”
“我胡說，這條街你問問哪個不知道。”
“你當人人都像你兒子那樣沒頭沒腦的，公安局長的兒子都敢拉。”
“黑虎這些天都不落屋，多半是被你打死了，這筆賬我記起。”
“懶得理你，我又不是給你看貓的，神經病！”
“罵我神經病，我的兒子不是因為你那挨千刀的畜生能坐牢嗎？我看你才神經。”
“胡老二，她就一老糊塗，別跟他一般見識。”
一人勸阻道。
門“啪”地一聲關上，覃操心上的石頭終於落地。
“真不知怎麽謝您？也不曉得會不會給你帶來麻煩。”
看那夥兇神惡煞，實非善類。
“沒事，我這把老骨頭反正不值錢，倒是你，年紀輕輕的，不要誤入歧途，不要像我那不爭氣的兒子......”
老太太淚水就奪眶而出，忙掏出手帕擦拭。
“您兒子是怎麽了？”覃操好奇地問她。
“做傳銷，被抓了，判了刑。”老太太傷心地答道。
覃操頓時語塞，不敢再問。
“我得走了，我怕......”
“別慌，等天黑了我想法送你出去。”
“這太麻煩您了，”他說，“我不想再麻煩您。”
“沒有我引路你是出不去的，在這兒報警都沒用，還是我送你妥當。”
覃操隻好如此。
老太太為他煮了一碗紅燒牛肉麵，他失去的體力很快得到了補充。好不容易捱到擦黑，老太太給了他一頂鴨舌帽，估計是她兒子的。
“太像了！”老太太說。
“像誰？”他問。
“我兒子。”老太太笑著說。
他心裏一暖。
“我會來看你的。”他說。
“客氣了，”她說，“不能走前門，他們的路數我知道。跟我來，走後門。”
不知繞了多少巷道，好不容易找到一個站牌，趕上最後一趟公交車。
上車前她說：“我們以前見過。”
“我沒印象了，在哪裏啊？”覃操有些驚訝。
“今早公交上，你本來坐在我的旁邊，後來怕擠著我就坐到後麵去了。”
“這——您的記性真好。”
車門終於合上。
車開了。
車內擠滿人，都那麽陌生。