翁登喜還在省會沒有迴來，今天要和他碰一下頭，商量一下，年底全員的獎金，讓他對每個人打個分，我再和紅姐交接，這兩天得把薪水和獎金提前發放了。
培訓課到明天結束了，吳聞化的那8個年輕人應該迴家過年了。
這邊也要對吳市和省會兩市的工作的進度開個小會，把年底和年後的安排明確一下，西城的掃尾工作要盡快，如果能在年底最後5家店麵能注冊完成，新年過後第一期培訓課插進去，那暢通那邊就可以拿到第二筆支持資金。
年底最忙的時候，陳十駒領著陳叔又來了公司。
“陳叔，上交的方案有迴音了？”我想我的方案給了陳叔也有快兩星期了。
“北海。不是的，那個城鎮汙水處理的方案還沒有定下來，估計還得過年後一個月才有確定消息，今天是有另外的事來麻煩你。”陳叔拉著他身後的一個人給我介紹，“這位是範崗，長新空氣科技有限公司老板。”陳叔笑得很歡實。
陳十駒又被老叔拉過來，來了也不和我打招唿，直奔二樓的小姑娘處去轉悠了。
和範崗做了個介紹後，我給他們倆倒了杯茶，坐下說話。期間，紅姐來了兩趟，要我簽吳市和省會兩市走在前麵的店家資金支持的發放單，殷素素來報備已經聯係了兩家落後的後備店家，王進已經趕過去，看今天能不能直接辦起來。
“北海啊實在不好意，看你這麽忙還要來給你添麻煩。”陳叔有些不好意思，帶著陳十駒來就是想我看在好哥們的麵上能說上話些，不想陳十駒人也不露麵。
我估計十駒不太願意給我找事，來得不情不願的。
“陳叔，有事，隻要我能盡力一定盡力，我和十駒多少年的朋友了，他的叔就是我的叔，有事就直說。”我想陳叔的事我確實要幫一把的。
“華總是這樣的，我和陳總的很多工程有橫向聯係，我聽了您給陳總出的方案非常受啟發，現在我手裏正好有一個工程，吊洲的要上馬一家處理生活垃圾的電廠，屬於公益性質的，我是通過內部消息知道的，地方政府也是資金緊張，所以我想過來諮詢一下華總，還望華總能指教一二。”範崗把來意大概說了下。
這就是說也想做bot模式，如果有錢，那麽找一個人做個方案就好，應該就是和陳叔一樣，公司手裏資金有限，融資方案我告訴過陳叔可以幫忙，範崗應該是在這個上麵看中我，看看有沒有門路解決他的困難了。
給陳叔幫忙是因為還情，收的費用不成正比。
“嗬嗬，範總是缺bot方案還是後續融資有需求？”
“華總若能幫我融資，我可以給利潤的10個點作為迴報。”
“你想要何種融資方案？”嗬嗬，範崗這裏說的是利潤的10點，可不同於我向陳叔收費的方式，我收陳叔的是融資額度的10點。
“我想采取您給陳總的建議，招商合作和項目融資兩項。”
“垃圾電廠的體量的多大？前期需要投資方出資百分之多少的保證金？”我問。
範崗以為有戲，我問得多是關鍵問題。
“電廠大約投資8億，投資商要出30%的前期保證金。”
“也就是需要5.5億的資金缺口。”我笑著看範崗。
範崗笑著說：“我和陳總多是要投標其中項目的，陳總是水處理和汙水處理，我司是投標大氣環保排放達標排放，現在我和陳總一商量，我們合作去拿下這個工程，當然以bot模式拿下。”
“範總，這個融資方對項目利益分配都是有行業規矩的。”我知道陳叔的公司體量，他哪裏能拿的出那麽多錢，肯定是範崗拉著陳叔參股，可以到我這邊來占便宜。
“不知華總你這邊的規矩是？”範崗不死心，他知道自己給的利潤點是怎麽迴事。
“不是我的規矩，是金融行業的規矩。”我這點可不再含糊。
範崗有點掛不住，商人哪有那麽貿然就拉著人求人家辦事的，要是自己不先去摸摸行情就去求人，隻能說什麽時候死都不知道，但他要是知道行情還許諾10個點就不厚道。就算你飯缸你也不能因為量大就要把人家的利潤裝你缸裏去。
果然，範崗自己去了解過融資方幫你搭建融資方案，各種收費不等，沒有低於15個點的，
“華總能詳細說說嗎？”範崗還不死心。
“範總，我報價本來是理所當然的，但你先於我報價前給了數字，這讓我有一個疑惑，要是你一點不清楚行情呢顯得我的報價是欺負你，你要知道行情給我開這個價能又陷你於不義，所以今天我不開價，你去了解一下行情再來找我。”
“誤會，誤會，華總，我聽出來了，我報價肯定低於行情了，我是聽了陳總說您這裏幫陳總出方案收10個點，我就自作主張的拉了陳總過來討教華總的。”範崗這套說辭也是早就為自己預設好的。
這就是台階，我可以出價，他再還價。
“哈哈哈，我還以為範總是了解過了的，那是我誤會範總了，我和陳叔有著十駒的兄弟情義在，十駒的叔就是我的叔，那邊我根本沒按規矩走，沒考慮賺錢，要得隻是人員辛苦費。”
“哎呀，華總性情中人，我算是歪打正著，找對人了，還請華總詳細說說，您融資利潤分配規矩。”
“好，我再問一下，電廠給經營多少年？”
“15年。”範崗迴答。
“好這樣的，bot模式呢一般是1：2模式，也就是5年收迴成本，10年盈利。
也就是說範總公司你出資2.5億15年後盈利16億，當然16億怎麽分配呢，
我們先為你找土建的公司負責項目融資，，他負責工程所有項目的土建工作，這個可以確定出資比例，土建最多出資70%，工程結束，你把錢結清就ok，那麽算總成本40%計算，5.5*0.4*0.7大約2.3億的出資成本他土建需要拿走50%的利潤，計1.2億，
後麵的電廠其他項目融資隻能通過招商模式進行，機，電，爐，化包括後期環保處理，這就是5.5億的融資招商項目，本來正常利潤在35%，但人家陪你15年，人家的利潤要拿走100%，計5.5億，
所有的招商融資和項目融資都由我這邊幫你找齊，完成，我拿利潤的15%，行業規矩就是15%，計2.4億，
剩下的大概在6.9億的利潤就是範總你的了。
這是一種方式，另一種是我收費隻收你融資額度的30%，也就是1.65億。
當然，如果按融資額度收費呢，這個錢不是向利潤分點這樣支付的，需要在前期支付5%，等基建簽合同再支付10%，等其他項目陸續簽合同就陸續支付10%，等項目完工驗收，再支付5%，完成全部支付。這個可以選擇。”
“華總，我每年用在大修和應付和檢查部門的費用還沒算進去呢，華總你看能不能看在陳叔的麵上…”
“範總，在商言商，你這個項目不算小，而且這個電廠盈利能力可觀的，5年出本這多是考慮大修這些在內的，這錢不是那麽好掙的，你籌建沒有個1.5年可能下不來，但如果你找到我這樣靠譜的給你工期加緊，提前幾個月完成，你想，你還能跟我說要壓價的事嗎！”我反感範崗明明知道行情後報價這麽低不厚道，我不打算讓步太多。
“華總，我和陳叔都是小本經營，不容易啊！能有華總這樣性情中人幫忙本來就已經是有如神助的了，實在張不開口再說讓華總讓利的口，實在小公司要生存不容易啊！”
“哈哈哈，這樣，陳叔在，我就再讓兩個點，如果按利潤分，13%也就是2.08億，不能再少了，如果按融資額度算，28%也就是1.54億，也不能再少了。然後也再說一下利潤分的支付方式。”
“華總的要求是？”
“簽訂協議由我來辦理融資開始你先付我的1%，就是0.16億前期款，等土建項目，和招商融資項目全部和你簽署合同結束再付4%，就是0.64億，電廠驗收通過投入運營再付2%，就是0.32億，剩下6%，逐年分付。”
範崗思忖一會說，“我選按融資額度計算付費，也就是在項目完工驗收後完成全部支付的方式。”
“沒問題。”看來範崗的公司還是有點實力的。
培訓課到明天結束了，吳聞化的那8個年輕人應該迴家過年了。
這邊也要對吳市和省會兩市的工作的進度開個小會，把年底和年後的安排明確一下，西城的掃尾工作要盡快，如果能在年底最後5家店麵能注冊完成，新年過後第一期培訓課插進去，那暢通那邊就可以拿到第二筆支持資金。
年底最忙的時候，陳十駒領著陳叔又來了公司。
“陳叔，上交的方案有迴音了？”我想我的方案給了陳叔也有快兩星期了。
“北海。不是的，那個城鎮汙水處理的方案還沒有定下來，估計還得過年後一個月才有確定消息，今天是有另外的事來麻煩你。”陳叔拉著他身後的一個人給我介紹，“這位是範崗，長新空氣科技有限公司老板。”陳叔笑得很歡實。
陳十駒又被老叔拉過來，來了也不和我打招唿，直奔二樓的小姑娘處去轉悠了。
和範崗做了個介紹後，我給他們倆倒了杯茶，坐下說話。期間，紅姐來了兩趟，要我簽吳市和省會兩市走在前麵的店家資金支持的發放單，殷素素來報備已經聯係了兩家落後的後備店家，王進已經趕過去，看今天能不能直接辦起來。
“北海啊實在不好意，看你這麽忙還要來給你添麻煩。”陳叔有些不好意思，帶著陳十駒來就是想我看在好哥們的麵上能說上話些，不想陳十駒人也不露麵。
我估計十駒不太願意給我找事，來得不情不願的。
“陳叔，有事，隻要我能盡力一定盡力，我和十駒多少年的朋友了，他的叔就是我的叔，有事就直說。”我想陳叔的事我確實要幫一把的。
“華總是這樣的，我和陳總的很多工程有橫向聯係，我聽了您給陳總出的方案非常受啟發，現在我手裏正好有一個工程，吊洲的要上馬一家處理生活垃圾的電廠，屬於公益性質的，我是通過內部消息知道的，地方政府也是資金緊張，所以我想過來諮詢一下華總，還望華總能指教一二。”範崗把來意大概說了下。
這就是說也想做bot模式，如果有錢，那麽找一個人做個方案就好，應該就是和陳叔一樣，公司手裏資金有限，融資方案我告訴過陳叔可以幫忙，範崗應該是在這個上麵看中我，看看有沒有門路解決他的困難了。
給陳叔幫忙是因為還情，收的費用不成正比。
“嗬嗬，範總是缺bot方案還是後續融資有需求？”
“華總若能幫我融資，我可以給利潤的10個點作為迴報。”
“你想要何種融資方案？”嗬嗬，範崗這裏說的是利潤的10點，可不同於我向陳叔收費的方式，我收陳叔的是融資額度的10點。
“我想采取您給陳總的建議，招商合作和項目融資兩項。”
“垃圾電廠的體量的多大？前期需要投資方出資百分之多少的保證金？”我問。
範崗以為有戲，我問得多是關鍵問題。
“電廠大約投資8億，投資商要出30%的前期保證金。”
“也就是需要5.5億的資金缺口。”我笑著看範崗。
範崗笑著說：“我和陳總多是要投標其中項目的，陳總是水處理和汙水處理，我司是投標大氣環保排放達標排放，現在我和陳總一商量，我們合作去拿下這個工程，當然以bot模式拿下。”
“範總，這個融資方對項目利益分配都是有行業規矩的。”我知道陳叔的公司體量，他哪裏能拿的出那麽多錢，肯定是範崗拉著陳叔參股，可以到我這邊來占便宜。
“不知華總你這邊的規矩是？”範崗不死心，他知道自己給的利潤點是怎麽迴事。
“不是我的規矩，是金融行業的規矩。”我這點可不再含糊。
範崗有點掛不住，商人哪有那麽貿然就拉著人求人家辦事的，要是自己不先去摸摸行情就去求人，隻能說什麽時候死都不知道，但他要是知道行情還許諾10個點就不厚道。就算你飯缸你也不能因為量大就要把人家的利潤裝你缸裏去。
果然，範崗自己去了解過融資方幫你搭建融資方案，各種收費不等，沒有低於15個點的，
“華總能詳細說說嗎？”範崗還不死心。
“範總，我報價本來是理所當然的，但你先於我報價前給了數字，這讓我有一個疑惑，要是你一點不清楚行情呢顯得我的報價是欺負你，你要知道行情給我開這個價能又陷你於不義，所以今天我不開價，你去了解一下行情再來找我。”
“誤會，誤會，華總，我聽出來了，我報價肯定低於行情了，我是聽了陳總說您這裏幫陳總出方案收10個點，我就自作主張的拉了陳總過來討教華總的。”範崗這套說辭也是早就為自己預設好的。
這就是台階，我可以出價，他再還價。
“哈哈哈，我還以為範總是了解過了的，那是我誤會範總了，我和陳叔有著十駒的兄弟情義在，十駒的叔就是我的叔，那邊我根本沒按規矩走，沒考慮賺錢，要得隻是人員辛苦費。”
“哎呀，華總性情中人，我算是歪打正著，找對人了，還請華總詳細說說，您融資利潤分配規矩。”
“好，我再問一下，電廠給經營多少年？”
“15年。”範崗迴答。
“好這樣的，bot模式呢一般是1：2模式，也就是5年收迴成本，10年盈利。
也就是說範總公司你出資2.5億15年後盈利16億，當然16億怎麽分配呢，
我們先為你找土建的公司負責項目融資，，他負責工程所有項目的土建工作，這個可以確定出資比例，土建最多出資70%，工程結束，你把錢結清就ok，那麽算總成本40%計算，5.5*0.4*0.7大約2.3億的出資成本他土建需要拿走50%的利潤，計1.2億，
後麵的電廠其他項目融資隻能通過招商模式進行，機，電，爐，化包括後期環保處理，這就是5.5億的融資招商項目，本來正常利潤在35%，但人家陪你15年，人家的利潤要拿走100%，計5.5億，
所有的招商融資和項目融資都由我這邊幫你找齊，完成，我拿利潤的15%，行業規矩就是15%，計2.4億，
剩下的大概在6.9億的利潤就是範總你的了。
這是一種方式，另一種是我收費隻收你融資額度的30%，也就是1.65億。
當然，如果按融資額度收費呢，這個錢不是向利潤分點這樣支付的，需要在前期支付5%，等基建簽合同再支付10%，等其他項目陸續簽合同就陸續支付10%，等項目完工驗收，再支付5%，完成全部支付。這個可以選擇。”
“華總，我每年用在大修和應付和檢查部門的費用還沒算進去呢，華總你看能不能看在陳叔的麵上…”
“範總，在商言商，你這個項目不算小，而且這個電廠盈利能力可觀的，5年出本這多是考慮大修這些在內的，這錢不是那麽好掙的，你籌建沒有個1.5年可能下不來，但如果你找到我這樣靠譜的給你工期加緊，提前幾個月完成，你想，你還能跟我說要壓價的事嗎！”我反感範崗明明知道行情後報價這麽低不厚道，我不打算讓步太多。
“華總，我和陳叔都是小本經營，不容易啊！能有華總這樣性情中人幫忙本來就已經是有如神助的了，實在張不開口再說讓華總讓利的口，實在小公司要生存不容易啊！”
“哈哈哈，這樣，陳叔在，我就再讓兩個點，如果按利潤分，13%也就是2.08億，不能再少了，如果按融資額度算，28%也就是1.54億，也不能再少了。然後也再說一下利潤分的支付方式。”
“華總的要求是？”
“簽訂協議由我來辦理融資開始你先付我的1%，就是0.16億前期款，等土建項目，和招商融資項目全部和你簽署合同結束再付4%，就是0.64億，電廠驗收通過投入運營再付2%，就是0.32億，剩下6%，逐年分付。”
範崗思忖一會說，“我選按融資額度計算付費，也就是在項目完工驗收後完成全部支付的方式。”
“沒問題。”看來範崗的公司還是有點實力的。