第116章 成交
我雙眸輕啟，便寂滅災難 作者：斑斑斑布 投票推薦 加入書簽 留言反饋
丁胖子有些懵逼。
怎麽著？談不攏就要威脅？
當他丁胖子拳頭小？可以任人欺辱？
他頓時有些看輕徐願，真當他丁胖子好欺負？
錦繡商會在全國都做得起這麽多年的生意，難道純靠的是物美價廉？
靠的是拳頭大好嗎！
他一開始的自報家門難免沒有說明這方麵的意思。
可就當他放棄了這門生意，準備出言譏諷兩句時，徐願下一句話也順勢而來。
“一共三十萬，你意下如何？”
徐願拋出了自己最終的殺手鐧。
他沒有全盤托出，他知道對方聽得懂。
丁胖子再次沉默，肥大的腦袋此刻開始思緒流轉。
迴想起之前教學樓前馬空離去時的隻言片語，丁胖子頓時明白了一切。
原來在這兒等著我呢？
是個人物！
其實之前的談判丁胖子還沒有盡全力。
談判這種東西，隻要不是生死仇敵，能少說就少說。
畢竟說的越多，交情就越淺，隻要拿到理想的價格和利益，哪怕還有更多的砝碼也沒必要再往上加了。
他一開始就知道胡成華和徐願是穿一條褲子的，徐願手中出售的一直是兩個名額。
但馬空不是。
利用馬空的名額對徐願手中的兩個名額進行價格平衡也是丁胖子的底牌之一。
隻是沒用到罷了。
現在看來，徐願先自己了一步，把自己的一張底牌變成了他最大的一副底牌。
一下就幾乎殺得自己落花流水。
“好手段！”
丁胖子由衷地說道。
“過獎了，你意下如何呢？”
丁胖子短暫地沉默了，心裏開始盤算起來。
“你應該懂我的意思，不用再說什麽尋找客源之類的套話了。”
趁著對方沉默的間隙，徐願趁勢出擊，進一步的壓迫著。
丁胖子依然保持著沉默。
其實他早就找到了目標客戶，進來的人他認識一小半，剩下的也做過相應的背調。
這是一個商人的本能。
十萬的價格確實有些貴了，遠超出他的預期。
可是現在主動權不在自己的手裏，加上對方的意願也非常強烈。
繼續壓價或者拒絕不利於自己在訓練營內後續工作的開展。
十萬有得賺嗎？
有得賺，就是利潤很薄。
他有自信絕對不會砸手裏。
不過自己可能需要跟買家們多費許多口舌來抬高名額的價值。
比如畫點餅或者杜撰些不存在的附加價值。
這種薄利潤的貨，除非量很大，銷售渠道也明了，一般他是不接的。
但名額這種東西具有象征性和稀缺性，可以方便他打響名聲。
左右兩點讓他有些糾結。
每到這時候他就會想起父親的那句話。
“我們這種生意人做的事情說難聽點就是在交易的過程中兩方算計，難免有兩難的時候。”
“其中就有一種利薄且不可持續的交易被我們稱之為[雞肋]。”
“這種情況當事人可以自由抉擇是否交易，唯一的變數不再是商品和價格，而是客人本身。”
“老客要考慮他的關係維護和社會影響力。”
“新客還要加上一點，那就是潛力。”
“你要記住，交易不一定具有可持續性。”
“但人，永遠可以投資。”
說實話，丁胖子雖然從小對家傳本事耳濡目染，但真正開始操作交易過程也不到一年，並且多數都是孩子間的小打小鬧。
這還是第一次遇到父親口中的意外情況。
腦中迴想完父親的話語，對父親一直保持崇拜的丁胖子抬起了埋在餐盤裏的頭，仔細的打量著徐願。
潛力是什麽呢？
無非就是拳頭和頭腦。
徐願的戰績擺在那裏，整個訓練營除了教官們應該沒有比他拳頭還大的了。
頭腦的話他已經見識過了，談判的策略以及提前收購馬空的名額讓他此刻焦頭爛額。
甚至除了他自己以外，他身邊的人也都是名列前茅的佼佼者。
唯一一個例考成績略差的吳無憂還從沒使用過自己的能力，具體深淺還尚未可知。
丁胖子的思路一下清晰了起來，剛才的糾結已經被他拋到了九霄雲外。
心靈鏈接中依然保持著寂靜，徐願已經做好了被拒絕的準備，b計劃已經在他的腦海中預演。
就在這時，丁胖子的聲音終於出現，打破了這長久的沉默。
“成交！”
徐願愣了一下，然後快速迴應道。
“合作愉快。”
“合作愉快，下次有生意記得先聯係我，保證給你一個滿意的價格。”
“一定。”
計劃永遠趕不上變化，兩個人在這一瞬間敲定了合作內容，退出了心靈鏈接。
餐桌之上，兩人同時抬起了頭。
徐願指了指丁胖子嘴角的飯粒。
丁胖子也同時指了指徐願嘴邊的油漬。
視線相交，會心一笑。
夜幕降臨。
徐願躺在浴缸裏享受著久違的寧靜。
胡成華已經趴在甲班宿舍裏柔軟的大床上見了周公。
可憐林天偌大的身軀在架子床上難以適應，扭來扭去傳來的嘎吱嘎吱聲吵得整個宿舍其他人難以入眠，但卻又敢怒不敢言。
開什麽玩笑，林天在擂台上的兩雙大拳頭還曆曆在目，這些丁班的學生對他保持高度的敬畏。
甚至在人數眾多的丁班給這個空降下來的甲班學員還起了個外號。
“被放逐的天才。”
時間慢慢過去，各個宿舍區的燈光已經全部消失，微弱的星光和皎潔的月光雜糅起來占據了整片天空。
大地上隻剩下幾盞微弱的燈光，那是部分教官依然在為明天的到來而備課。
於此同時，萬裏之外的一處洞穴內，一襲紫色長袍覆身的安成星正低下頭，虔誠的聆聽著上方主教的教誨。
“詭神與災神終將降臨這片大地，隨之而來的還有無法抵抗的災難。”
“隻有保證自己信仰的虔誠，才能在災難之中找到神明的懷抱，擁有明天。”
說完這句話，台上的紅衣大主教閉上了雙眼，嘴裏開始念起一長串正常人難以明了的念白。
大主教的紅袍與其他信徒的兜帽除了顏色以外大致一樣，隻不過他並沒有用兜帽遮蔽自己的麵容。
披肩的金發和一張明顯西方白人的臉龐，嘴裏吐出的華國語卻流利異常，絲毫沒有違和感。
周圍其他的信徒也模仿著大主教的聲音一齊念白。
整個地下洞穴一時間布滿了類似蒼蠅飛翔的嗡鳴。
怎麽著？談不攏就要威脅？
當他丁胖子拳頭小？可以任人欺辱？
他頓時有些看輕徐願，真當他丁胖子好欺負？
錦繡商會在全國都做得起這麽多年的生意，難道純靠的是物美價廉？
靠的是拳頭大好嗎！
他一開始的自報家門難免沒有說明這方麵的意思。
可就當他放棄了這門生意，準備出言譏諷兩句時，徐願下一句話也順勢而來。
“一共三十萬，你意下如何？”
徐願拋出了自己最終的殺手鐧。
他沒有全盤托出，他知道對方聽得懂。
丁胖子再次沉默，肥大的腦袋此刻開始思緒流轉。
迴想起之前教學樓前馬空離去時的隻言片語，丁胖子頓時明白了一切。
原來在這兒等著我呢？
是個人物！
其實之前的談判丁胖子還沒有盡全力。
談判這種東西，隻要不是生死仇敵，能少說就少說。
畢竟說的越多，交情就越淺，隻要拿到理想的價格和利益，哪怕還有更多的砝碼也沒必要再往上加了。
他一開始就知道胡成華和徐願是穿一條褲子的，徐願手中出售的一直是兩個名額。
但馬空不是。
利用馬空的名額對徐願手中的兩個名額進行價格平衡也是丁胖子的底牌之一。
隻是沒用到罷了。
現在看來，徐願先自己了一步，把自己的一張底牌變成了他最大的一副底牌。
一下就幾乎殺得自己落花流水。
“好手段！”
丁胖子由衷地說道。
“過獎了，你意下如何呢？”
丁胖子短暫地沉默了，心裏開始盤算起來。
“你應該懂我的意思，不用再說什麽尋找客源之類的套話了。”
趁著對方沉默的間隙，徐願趁勢出擊，進一步的壓迫著。
丁胖子依然保持著沉默。
其實他早就找到了目標客戶，進來的人他認識一小半，剩下的也做過相應的背調。
這是一個商人的本能。
十萬的價格確實有些貴了，遠超出他的預期。
可是現在主動權不在自己的手裏，加上對方的意願也非常強烈。
繼續壓價或者拒絕不利於自己在訓練營內後續工作的開展。
十萬有得賺嗎？
有得賺，就是利潤很薄。
他有自信絕對不會砸手裏。
不過自己可能需要跟買家們多費許多口舌來抬高名額的價值。
比如畫點餅或者杜撰些不存在的附加價值。
這種薄利潤的貨，除非量很大，銷售渠道也明了，一般他是不接的。
但名額這種東西具有象征性和稀缺性，可以方便他打響名聲。
左右兩點讓他有些糾結。
每到這時候他就會想起父親的那句話。
“我們這種生意人做的事情說難聽點就是在交易的過程中兩方算計，難免有兩難的時候。”
“其中就有一種利薄且不可持續的交易被我們稱之為[雞肋]。”
“這種情況當事人可以自由抉擇是否交易，唯一的變數不再是商品和價格，而是客人本身。”
“老客要考慮他的關係維護和社會影響力。”
“新客還要加上一點，那就是潛力。”
“你要記住，交易不一定具有可持續性。”
“但人，永遠可以投資。”
說實話，丁胖子雖然從小對家傳本事耳濡目染，但真正開始操作交易過程也不到一年，並且多數都是孩子間的小打小鬧。
這還是第一次遇到父親口中的意外情況。
腦中迴想完父親的話語，對父親一直保持崇拜的丁胖子抬起了埋在餐盤裏的頭，仔細的打量著徐願。
潛力是什麽呢？
無非就是拳頭和頭腦。
徐願的戰績擺在那裏，整個訓練營除了教官們應該沒有比他拳頭還大的了。
頭腦的話他已經見識過了，談判的策略以及提前收購馬空的名額讓他此刻焦頭爛額。
甚至除了他自己以外，他身邊的人也都是名列前茅的佼佼者。
唯一一個例考成績略差的吳無憂還從沒使用過自己的能力，具體深淺還尚未可知。
丁胖子的思路一下清晰了起來，剛才的糾結已經被他拋到了九霄雲外。
心靈鏈接中依然保持著寂靜，徐願已經做好了被拒絕的準備，b計劃已經在他的腦海中預演。
就在這時，丁胖子的聲音終於出現，打破了這長久的沉默。
“成交！”
徐願愣了一下，然後快速迴應道。
“合作愉快。”
“合作愉快，下次有生意記得先聯係我，保證給你一個滿意的價格。”
“一定。”
計劃永遠趕不上變化，兩個人在這一瞬間敲定了合作內容，退出了心靈鏈接。
餐桌之上，兩人同時抬起了頭。
徐願指了指丁胖子嘴角的飯粒。
丁胖子也同時指了指徐願嘴邊的油漬。
視線相交，會心一笑。
夜幕降臨。
徐願躺在浴缸裏享受著久違的寧靜。
胡成華已經趴在甲班宿舍裏柔軟的大床上見了周公。
可憐林天偌大的身軀在架子床上難以適應，扭來扭去傳來的嘎吱嘎吱聲吵得整個宿舍其他人難以入眠，但卻又敢怒不敢言。
開什麽玩笑，林天在擂台上的兩雙大拳頭還曆曆在目，這些丁班的學生對他保持高度的敬畏。
甚至在人數眾多的丁班給這個空降下來的甲班學員還起了個外號。
“被放逐的天才。”
時間慢慢過去，各個宿舍區的燈光已經全部消失，微弱的星光和皎潔的月光雜糅起來占據了整片天空。
大地上隻剩下幾盞微弱的燈光，那是部分教官依然在為明天的到來而備課。
於此同時，萬裏之外的一處洞穴內，一襲紫色長袍覆身的安成星正低下頭，虔誠的聆聽著上方主教的教誨。
“詭神與災神終將降臨這片大地，隨之而來的還有無法抵抗的災難。”
“隻有保證自己信仰的虔誠，才能在災難之中找到神明的懷抱，擁有明天。”
說完這句話，台上的紅衣大主教閉上了雙眼，嘴裏開始念起一長串正常人難以明了的念白。
大主教的紅袍與其他信徒的兜帽除了顏色以外大致一樣，隻不過他並沒有用兜帽遮蔽自己的麵容。
披肩的金發和一張明顯西方白人的臉龐，嘴裏吐出的華國語卻流利異常，絲毫沒有違和感。
周圍其他的信徒也模仿著大主教的聲音一齊念白。
整個地下洞穴一時間布滿了類似蒼蠅飛翔的嗡鳴。