第162章 劫富濟貧
“香水能有什麽問題？”聽完李陌的話，王凝雪都快鬱悶哭了。
自己好好經營個太平百貨，怎麽到了李陌這裏就全是問題了，這可是日進鬥金的產業啊。
而且，昨夜她還特意問了春桃。
春桃這幾日分別研製了桃花、梨花、杏花、混合香水各兩百瓶。
每瓶也就一兩重，售價高達二十貫。
短短四日的時間便賣了一萬六千貫，沒有比香水更賺錢的生意了，怎麽會有問題。
就這，每天還引來眾人的瘋搶，排隊買香水的隊伍，好多都是天一亮就出來排隊了。
“這香水原本是準備售賣給豪門勳貴的。”
“而如今這二十貫的售價，對於豪門來說，太便宜了，對於窮苦人家，又太貴。”
“這就導致了，原來你能從豪門身上賺兩百貫，結果隻賺到了二十貫。”
“而二十貫的價格，窮人依舊是買不起。”
“而且這香水也太普通了，對於豪門來說沒什麽吸引力。”
“現在搶購大半是因為新鮮，過了新鮮期，很快就無人問津了。”
李陌將後世市場細分和市場定位的理論搬了出來，做了一番講解。
當然，這方麵他也不是專業的，隻是懂些皮毛。
說話之間，春桃帶了幾名凝雪宅院的仆從，將二百瓶新研製的香水送了過來。
今日她可謂是煞費苦心，特意帶人從郊外收集了大量的野花。
香水為野花香型。
李陌沒說話，直接取了一瓶過來，送到李麗質手中問到：“麗質，這香水二十貫售於你，你會買嗎？”
李麗質接過香水仔細聞了聞，皺了皺眉頭：“這香水味道如此怪異，麗質才不要呢。”
“凝雪伱會買嗎？”李陌又將香水遞給王凝雪。
王凝雪接過來一聞，同樣是雙眉緊促。
這香水雖然也有清香之氣，但實在是太普通了，比自己那凝香·幽蘭，差出了十萬八千裏。
單看王凝雪的表情，李陌心中已有答案。
他細細為其講述了一番香水後續該如何研製，如何定價。
歸根結底就是要弄一些名貴的香料，例如大秦香，提煉出精油，再配上名貴的琉璃作為包裝，稍加用些色素提升賣相，最終再高價售於豪門勳貴。
至於普通百姓，後續這香水工坊可以研製些帶香味的肥皂，定價親民，專門售賣。
“這香水原本就是門劫富濟貧的生意。”
“我們從豪門勳貴處換得銀錢，開私塾、辦醫館、開墾荒地、修橋補路、改善民居，最終太平乃至長樂的鄉民才能富裕。”
劫富濟貧還可以這麽做，在場的閻立本、李承乾、李麗質聽了眼前一亮。
他們也都是不折不扣的勳貴階層，可聽了李陌的言論還是大為動容。
大唐的百姓之所以疾苦，並不是說創造的財富不夠多，這其中有很大的原因是因為都被豪門巧取豪奪了。
若是有辦法從勳貴手中將銀錢賺迴來，再反哺於百姓，或許不失為強國富民的良策。
“凝雪受教了。”王凝雪板著臉，不情願的向李陌道了個萬福。
雖然道理是說通了，可畢竟丟了麵子。
這商賈之事可是她的強項，如今，在自己最擅長的領域，被李陌踐踏了一遍，這種打擊還是很大的。
“咳，凝雪，這家具的銷售，也有些問題。”
李陌也不好意思再刺激王凝雪了，可難得來一次，總得把問題都說透啊。
“說！”凝雪咬著銀牙擠出一個字，今日被踐踏的一無是處，她都快鬱悶哭了。
“這新式家具相信用不了多久便會被仿製，其價格是下跌的趨勢。”
“我們該如何應對？”
李陌先拋出了一個問題，趁幾人思索繼續介紹。
“我們的優勢是工坊先進的機具，如果借著這些機具，打造一些難以加工的木料，例如榆木、楠木等等。”
“然後再反複推廣榆木、楠木的結實耐用、高端大氣等特性。”
“這樣，別人想仿製就很難了，太平木器工坊的唯一性也便有了。”
“普通的家具繼續售賣幾十貫，榆木的可以百貫起步，楠木的可以五百貫起步。這樣便又有了一件劫富濟貧的奇貨。”
楠木在明清屬於皇室專用，明清之前限製相對較少。
家具還可以這樣賣，聽完李陌的言論，幾人暗自驚歎。
“李陌，榆木還好說，這楠木相當的稀缺珍貴，而且不便運輸啊。”王凝雪很是擔憂。
“越是稀缺才越有利可圖啊。”
“不過楠木的事情不急，可徐徐途之。”
“大唐南部的林邑、天竺一帶，楠木不值錢，等以後有了海船再說也不遲。”
李陌補充到。
“海船？”聽完李陌的豪言壯語，王凝雪大吃一驚。
原本之前李陌提到過海船之事，當時她還覺得李陌隻是在做夢呢。
沒想到，李陌對於海運早有想法。
“海運還遙不可及，先不提了吧。”李陌歎了口氣。
以太平此刻的實力，遠遠還沒到能涉足海運的地步。
其實最近李陌閑暇之餘，一直在思索一個問題，那便是自己身處大唐，究竟該過怎樣的生活。
原本他折騰這麽大的事情出來，其初衷隻是為了能讓太平的鄉民，讓自己吃得飽、穿得暖、住得舒服，安安穩穩做個縣太爺。
可經過幾個月的發展，太平的形勢已經遠超了自己的意料。
如今朝堂的大佬、工部全都參與進了太平的諸多事務。
巨大的利益麵前，會有越來越多的勳貴瞧自己不順眼。
李陌的處境看似是一片光明，實則是如履薄冰，稍有不慎便會萬劫不複。
基於對未來莫名的擔憂，李陌一直在苦苦思索自己的退路。
若是三五載之後，自己和王凝雪身家加起來估計得超過幾百萬貫之巨。
那時，行走於大唐之間，無疑是一隻巨型的肥羊，是個人都想著上來割一刀肉，這種任人宰割的局麵是李陌不能接受的。
他得利用有限的時間，讓自己變得強大，不說是製霸一方，但至少得有自保能力才是。
最近他一直在思索，通過海商也好，又或是胡商也罷，若是能在大唐之外開辟出一塊屬於自己的桃源樂途，是不是可行。
剛才無意間提到海船，他又動了一番這種念頭，左思右想，也沒個定論，還是走一步說一步吧。
“對了，崔掌櫃，若是再有宣紙送來，記得給我和凝雪府上，各送兩百張過去。”李陌說了一聲，便自顧走出太平百貨的大門。
“香水能有什麽問題？”聽完李陌的話，王凝雪都快鬱悶哭了。
自己好好經營個太平百貨，怎麽到了李陌這裏就全是問題了，這可是日進鬥金的產業啊。
而且，昨夜她還特意問了春桃。
春桃這幾日分別研製了桃花、梨花、杏花、混合香水各兩百瓶。
每瓶也就一兩重，售價高達二十貫。
短短四日的時間便賣了一萬六千貫，沒有比香水更賺錢的生意了，怎麽會有問題。
就這，每天還引來眾人的瘋搶，排隊買香水的隊伍，好多都是天一亮就出來排隊了。
“這香水原本是準備售賣給豪門勳貴的。”
“而如今這二十貫的售價，對於豪門來說，太便宜了，對於窮苦人家，又太貴。”
“這就導致了，原來你能從豪門身上賺兩百貫，結果隻賺到了二十貫。”
“而二十貫的價格，窮人依舊是買不起。”
“而且這香水也太普通了，對於豪門來說沒什麽吸引力。”
“現在搶購大半是因為新鮮，過了新鮮期，很快就無人問津了。”
李陌將後世市場細分和市場定位的理論搬了出來，做了一番講解。
當然，這方麵他也不是專業的，隻是懂些皮毛。
說話之間，春桃帶了幾名凝雪宅院的仆從，將二百瓶新研製的香水送了過來。
今日她可謂是煞費苦心，特意帶人從郊外收集了大量的野花。
香水為野花香型。
李陌沒說話，直接取了一瓶過來，送到李麗質手中問到：“麗質，這香水二十貫售於你，你會買嗎？”
李麗質接過香水仔細聞了聞，皺了皺眉頭：“這香水味道如此怪異，麗質才不要呢。”
“凝雪伱會買嗎？”李陌又將香水遞給王凝雪。
王凝雪接過來一聞，同樣是雙眉緊促。
這香水雖然也有清香之氣，但實在是太普通了，比自己那凝香·幽蘭，差出了十萬八千裏。
單看王凝雪的表情，李陌心中已有答案。
他細細為其講述了一番香水後續該如何研製，如何定價。
歸根結底就是要弄一些名貴的香料，例如大秦香，提煉出精油，再配上名貴的琉璃作為包裝，稍加用些色素提升賣相，最終再高價售於豪門勳貴。
至於普通百姓，後續這香水工坊可以研製些帶香味的肥皂，定價親民，專門售賣。
“這香水原本就是門劫富濟貧的生意。”
“我們從豪門勳貴處換得銀錢，開私塾、辦醫館、開墾荒地、修橋補路、改善民居，最終太平乃至長樂的鄉民才能富裕。”
劫富濟貧還可以這麽做，在場的閻立本、李承乾、李麗質聽了眼前一亮。
他們也都是不折不扣的勳貴階層，可聽了李陌的言論還是大為動容。
大唐的百姓之所以疾苦，並不是說創造的財富不夠多，這其中有很大的原因是因為都被豪門巧取豪奪了。
若是有辦法從勳貴手中將銀錢賺迴來，再反哺於百姓，或許不失為強國富民的良策。
“凝雪受教了。”王凝雪板著臉，不情願的向李陌道了個萬福。
雖然道理是說通了，可畢竟丟了麵子。
這商賈之事可是她的強項，如今，在自己最擅長的領域，被李陌踐踏了一遍，這種打擊還是很大的。
“咳，凝雪，這家具的銷售，也有些問題。”
李陌也不好意思再刺激王凝雪了，可難得來一次，總得把問題都說透啊。
“說！”凝雪咬著銀牙擠出一個字，今日被踐踏的一無是處，她都快鬱悶哭了。
“這新式家具相信用不了多久便會被仿製，其價格是下跌的趨勢。”
“我們該如何應對？”
李陌先拋出了一個問題，趁幾人思索繼續介紹。
“我們的優勢是工坊先進的機具，如果借著這些機具，打造一些難以加工的木料，例如榆木、楠木等等。”
“然後再反複推廣榆木、楠木的結實耐用、高端大氣等特性。”
“這樣，別人想仿製就很難了，太平木器工坊的唯一性也便有了。”
“普通的家具繼續售賣幾十貫，榆木的可以百貫起步，楠木的可以五百貫起步。這樣便又有了一件劫富濟貧的奇貨。”
楠木在明清屬於皇室專用，明清之前限製相對較少。
家具還可以這樣賣，聽完李陌的言論，幾人暗自驚歎。
“李陌，榆木還好說，這楠木相當的稀缺珍貴，而且不便運輸啊。”王凝雪很是擔憂。
“越是稀缺才越有利可圖啊。”
“不過楠木的事情不急，可徐徐途之。”
“大唐南部的林邑、天竺一帶，楠木不值錢，等以後有了海船再說也不遲。”
李陌補充到。
“海船？”聽完李陌的豪言壯語，王凝雪大吃一驚。
原本之前李陌提到過海船之事，當時她還覺得李陌隻是在做夢呢。
沒想到，李陌對於海運早有想法。
“海運還遙不可及，先不提了吧。”李陌歎了口氣。
以太平此刻的實力，遠遠還沒到能涉足海運的地步。
其實最近李陌閑暇之餘，一直在思索一個問題，那便是自己身處大唐，究竟該過怎樣的生活。
原本他折騰這麽大的事情出來，其初衷隻是為了能讓太平的鄉民，讓自己吃得飽、穿得暖、住得舒服，安安穩穩做個縣太爺。
可經過幾個月的發展，太平的形勢已經遠超了自己的意料。
如今朝堂的大佬、工部全都參與進了太平的諸多事務。
巨大的利益麵前，會有越來越多的勳貴瞧自己不順眼。
李陌的處境看似是一片光明，實則是如履薄冰，稍有不慎便會萬劫不複。
基於對未來莫名的擔憂，李陌一直在苦苦思索自己的退路。
若是三五載之後，自己和王凝雪身家加起來估計得超過幾百萬貫之巨。
那時，行走於大唐之間，無疑是一隻巨型的肥羊，是個人都想著上來割一刀肉，這種任人宰割的局麵是李陌不能接受的。
他得利用有限的時間，讓自己變得強大，不說是製霸一方，但至少得有自保能力才是。
最近他一直在思索，通過海商也好，又或是胡商也罷，若是能在大唐之外開辟出一塊屬於自己的桃源樂途，是不是可行。
剛才無意間提到海船，他又動了一番這種念頭，左思右想，也沒個定論，還是走一步說一步吧。
“對了，崔掌櫃，若是再有宣紙送來，記得給我和凝雪府上，各送兩百張過去。”李陌說了一聲，便自顧走出太平百貨的大門。