第511章 找領導幫忙找銷路
透視：十萬大山成了我的黃金寶庫 作者：霹靂娃 投票推薦 加入書簽 留言反饋
出了大門，張偉再次看了一眼後視鏡。
剛才還隻是被圍起來的彭主任，不知道被誰打了一巴掌，隨後就有無數個巴掌打了上去。
再加上拉架的人，場麵實在是混亂不堪。
張偉笑了笑，一腳油門向前駛去。
很快就消失了。
他就像菜市場裏的一個顧客，揮一揮衣袖，什麽也沒帶走。
卻留下了一地雞毛。
路上張偉開車的同時皺眉總結這這次考察的收獲。
五家的前兩家是公家的，還算比較正規。
張偉學到了管理方麵的知識。
第三家比較混亂，正兒八經的啥也沒學到，跟甲方采購人員聯合賺髒錢的歪門邪道倒是學到了一點。
隻不過他不準備走這條銷售道路，畢竟不長久。
第四家是大理石采石場，從這家他學到了不少，更是掌握了重要信息。
首先就是大理石這種資源的可貴，同樣都是做成裝飾板，大理石要比花崗岩貴上起碼兩倍。
如果是高端的貴的更多。
所以以後他要注意這種大理石資源，武縣一旦有大理石礦要對外承包。
一定要第一時間去爭取。
其次他學到了深加工的重要性。
如果采石場這種礦企隻是簡單的賣原材料，或者進行類似打成石子之類的簡單加工。
那利潤肯定是高不了。
相反如果再追加投入，具備了進行精細加工的能力，利潤也會跟著水漲船高。
其實這也是市場營銷中說的，人無我有，人有我優。
別的采石場都是粗加工，你更進一步獲得了搞精加工的能力。
那你在市場上就具備了更廣闊的空前、更大的話語權、更強的定價權。
收獲最大的就是剛出來的第五家采石場。
在這裏他獲取到了以前從來沒重視過的石頭雕刻類的產品。
不管是人物還是神怪動物雕像，利潤率都高的嚇人。
經過簡單考慮張偉心裏隱隱有了結論。
縱觀采石場能產出的產品中，首先要淘汰的就是石子、石粉之類的低利潤走量產品。
毛利率太低，雖然去求量大最後也能賺不少錢，但不適合海雲采石場這種資源快枯竭的礦場。
至於機製砂之類的工業原料，其實利潤在整體石頭製品中屬於中遊。
但張偉現在不準備做這種產品，可以作為備選。
整體考慮下來，張偉決定現在要做的產品分兩類。
一類是花崗岩幹掛石材，和其他室內外大理石板材。
這些產品無論是加工成半成品賣給工廠，還是直接加工成成品批發。
利潤都很客觀，在整個大理石能產出的產品中，屬於第二梯隊。
至於第一梯隊，自然就是大理石雕刻品。
各種雕像到花崗岩花瓶、家具、卵石都屬於這些方麵。
一頓好幾千的售價，著實是花崗岩產品種當之無愧的王者。
之所以選擇兩種類型的產品，張偉也有自己的考量。
幹掛石板作為建築行業大量需要的建材，需求量大，屬於利潤高還走量的產品。
用來讓采石場正常運轉起來。
石雕產品屬於利潤很高，但剛開始銷量注定不會很大的類型。
隻有長期積累客戶量上去了，銷量才會大起來。
產品確定好，那接下來就是銷路了。
這一塊張偉準備自銷加熟人介紹結合。
自己礦場建立銷售隊伍，去市場上找各種建築和房地產公司、家具城、藝術品銷售行尋求合作。
其次就是去找自己的關係。
首先就是縣礦產主管部門的李科長，石雕產品他可能認識的銷路不多。
但讓他幫忙介紹一些花崗岩裝飾岩板客戶應該問題不大。
其次就是問一下自己的其他關係。
比如木藍，他認識不少國內外的大老板，無論是岩板還是石雕產品，他都能幫忙問問。
還有最重要的一個人，陳嫣然陳總。
這個女人自己就有商場在建，高端商場外立麵或者內部裝飾，大概率是會用到花崗岩裝飾岩板的。
至於石雕品，也很適合高端場所的擺放，說不定陳總也是需要的。
但是這些關係去找的時間要注意。
李科長和霍亮是一條船上的，現在就能去說了。
木藍現在也已經是自己人，或者說自己現在已經是木藍的人了，也可以現在就說。
這樣等自己礦場一下來，他們就能立刻發力，介紹來銷量。
至於陳嫣然陳總，因為現在僅是合作關係，在采石場能正常生產前，不能去找他。
要不然得知自己采石場還沒正式開工，人家就會覺得自己實力和產品質量不一定可靠。
這種客戶，要拿著具體的產品上門拜訪，讓他切實摸到看到，才有合作的可能性。
其他陌生的客戶也是如此。
想到這裏張偉就拐向去科裏的路，現在就要找領導們尋求幫助。
很快張偉就到了科裏。
霍亮自不必說，有湯教授這個恩師在，他算是自己人。
張偉直截了當的把自己的銷售計劃和盤托出。
霍亮聽到縣裏還有采石場賣石雕的時候有些驚訝。
但僅此而已，他沒有一點拖泥帶水的就答應了張偉。
現在可以先跟那些需要這些產品的關係聯係著。
等自己真正開業的時候，直接問需不需要這方麵的產品。
以他的地位，如果人家有需要，肯定會優先選擇給霍亮麵子。
從霍亮哪裏出來張偉直接去了李科長辦公室。
先是哭了一會窮，吐槽創業艱難。
等李科長怕自己打退堂鼓安慰一番後，張偉才吐露目的。
把兩種產品跟李科長一說，對方雖然有點遲疑，但為了怕張偉撂挑子。
最後還是答應了可以幫他問問。
不過李科長這人也比較敞亮，愛惜羽毛。
他隻能做到幫張偉引薦這些房地產或者酒店之類的老板。
具體業務張偉自己去談。
這樣能很好地避免被人當做以權謀私。
見目的已經達到，張偉千恩萬謝除了科裏的辦公樓。
李科長能為自己做到這一步已經算是仁至義盡了。
要不是為了樹立自己這個標杆，人家一個大科長才不會趟這趟渾水。
迴到車上，張偉立刻就給木藍打去了電話。
讓幫忙聯係客戶的事也要趕緊跟她說一下。
電話剛接通，裏麵就傳來木藍不懷好意的聲音。
“寶貝，這麽快就給我打電話了，怎麽？想我了？”
張偉扶了扶腰露出一臉苦笑。
“當然了，我今天晚上去，你幾點迴？”
“你幾點去我幾點迴咯。”
張偉笑了笑，這個女人以挺獨立的，現在怎麽感覺有點黏人了呢？
難道是嚐到甜頭了？
張偉繼續笑道。
“行，你別墅裏有沒有中餐廚具？以前都是吃你做的飯，今天我給你露一手！”
剛才還隻是被圍起來的彭主任，不知道被誰打了一巴掌，隨後就有無數個巴掌打了上去。
再加上拉架的人，場麵實在是混亂不堪。
張偉笑了笑，一腳油門向前駛去。
很快就消失了。
他就像菜市場裏的一個顧客，揮一揮衣袖，什麽也沒帶走。
卻留下了一地雞毛。
路上張偉開車的同時皺眉總結這這次考察的收獲。
五家的前兩家是公家的，還算比較正規。
張偉學到了管理方麵的知識。
第三家比較混亂，正兒八經的啥也沒學到，跟甲方采購人員聯合賺髒錢的歪門邪道倒是學到了一點。
隻不過他不準備走這條銷售道路，畢竟不長久。
第四家是大理石采石場，從這家他學到了不少，更是掌握了重要信息。
首先就是大理石這種資源的可貴，同樣都是做成裝飾板，大理石要比花崗岩貴上起碼兩倍。
如果是高端的貴的更多。
所以以後他要注意這種大理石資源，武縣一旦有大理石礦要對外承包。
一定要第一時間去爭取。
其次他學到了深加工的重要性。
如果采石場這種礦企隻是簡單的賣原材料，或者進行類似打成石子之類的簡單加工。
那利潤肯定是高不了。
相反如果再追加投入，具備了進行精細加工的能力，利潤也會跟著水漲船高。
其實這也是市場營銷中說的，人無我有，人有我優。
別的采石場都是粗加工，你更進一步獲得了搞精加工的能力。
那你在市場上就具備了更廣闊的空前、更大的話語權、更強的定價權。
收獲最大的就是剛出來的第五家采石場。
在這裏他獲取到了以前從來沒重視過的石頭雕刻類的產品。
不管是人物還是神怪動物雕像，利潤率都高的嚇人。
經過簡單考慮張偉心裏隱隱有了結論。
縱觀采石場能產出的產品中，首先要淘汰的就是石子、石粉之類的低利潤走量產品。
毛利率太低，雖然去求量大最後也能賺不少錢，但不適合海雲采石場這種資源快枯竭的礦場。
至於機製砂之類的工業原料，其實利潤在整體石頭製品中屬於中遊。
但張偉現在不準備做這種產品，可以作為備選。
整體考慮下來，張偉決定現在要做的產品分兩類。
一類是花崗岩幹掛石材，和其他室內外大理石板材。
這些產品無論是加工成半成品賣給工廠，還是直接加工成成品批發。
利潤都很客觀，在整個大理石能產出的產品中，屬於第二梯隊。
至於第一梯隊，自然就是大理石雕刻品。
各種雕像到花崗岩花瓶、家具、卵石都屬於這些方麵。
一頓好幾千的售價，著實是花崗岩產品種當之無愧的王者。
之所以選擇兩種類型的產品，張偉也有自己的考量。
幹掛石板作為建築行業大量需要的建材，需求量大，屬於利潤高還走量的產品。
用來讓采石場正常運轉起來。
石雕產品屬於利潤很高，但剛開始銷量注定不會很大的類型。
隻有長期積累客戶量上去了，銷量才會大起來。
產品確定好，那接下來就是銷路了。
這一塊張偉準備自銷加熟人介紹結合。
自己礦場建立銷售隊伍，去市場上找各種建築和房地產公司、家具城、藝術品銷售行尋求合作。
其次就是去找自己的關係。
首先就是縣礦產主管部門的李科長，石雕產品他可能認識的銷路不多。
但讓他幫忙介紹一些花崗岩裝飾岩板客戶應該問題不大。
其次就是問一下自己的其他關係。
比如木藍，他認識不少國內外的大老板，無論是岩板還是石雕產品，他都能幫忙問問。
還有最重要的一個人，陳嫣然陳總。
這個女人自己就有商場在建，高端商場外立麵或者內部裝飾，大概率是會用到花崗岩裝飾岩板的。
至於石雕品，也很適合高端場所的擺放，說不定陳總也是需要的。
但是這些關係去找的時間要注意。
李科長和霍亮是一條船上的，現在就能去說了。
木藍現在也已經是自己人，或者說自己現在已經是木藍的人了，也可以現在就說。
這樣等自己礦場一下來，他們就能立刻發力，介紹來銷量。
至於陳嫣然陳總，因為現在僅是合作關係，在采石場能正常生產前，不能去找他。
要不然得知自己采石場還沒正式開工，人家就會覺得自己實力和產品質量不一定可靠。
這種客戶，要拿著具體的產品上門拜訪，讓他切實摸到看到，才有合作的可能性。
其他陌生的客戶也是如此。
想到這裏張偉就拐向去科裏的路，現在就要找領導們尋求幫助。
很快張偉就到了科裏。
霍亮自不必說，有湯教授這個恩師在，他算是自己人。
張偉直截了當的把自己的銷售計劃和盤托出。
霍亮聽到縣裏還有采石場賣石雕的時候有些驚訝。
但僅此而已，他沒有一點拖泥帶水的就答應了張偉。
現在可以先跟那些需要這些產品的關係聯係著。
等自己真正開業的時候，直接問需不需要這方麵的產品。
以他的地位，如果人家有需要，肯定會優先選擇給霍亮麵子。
從霍亮哪裏出來張偉直接去了李科長辦公室。
先是哭了一會窮，吐槽創業艱難。
等李科長怕自己打退堂鼓安慰一番後，張偉才吐露目的。
把兩種產品跟李科長一說，對方雖然有點遲疑，但為了怕張偉撂挑子。
最後還是答應了可以幫他問問。
不過李科長這人也比較敞亮，愛惜羽毛。
他隻能做到幫張偉引薦這些房地產或者酒店之類的老板。
具體業務張偉自己去談。
這樣能很好地避免被人當做以權謀私。
見目的已經達到，張偉千恩萬謝除了科裏的辦公樓。
李科長能為自己做到這一步已經算是仁至義盡了。
要不是為了樹立自己這個標杆，人家一個大科長才不會趟這趟渾水。
迴到車上，張偉立刻就給木藍打去了電話。
讓幫忙聯係客戶的事也要趕緊跟她說一下。
電話剛接通，裏麵就傳來木藍不懷好意的聲音。
“寶貝，這麽快就給我打電話了，怎麽？想我了？”
張偉扶了扶腰露出一臉苦笑。
“當然了，我今天晚上去，你幾點迴？”
“你幾點去我幾點迴咯。”
張偉笑了笑，這個女人以挺獨立的，現在怎麽感覺有點黏人了呢？
難道是嚐到甜頭了？
張偉繼續笑道。
“行，你別墅裏有沒有中餐廚具？以前都是吃你做的飯，今天我給你露一手！”