第501章 報表背後的東西
透視：十萬大山成了我的黃金寶庫 作者：霹靂娃 投票推薦 加入書簽 留言反饋
很快張偉就把五家采石場的報表算了一遍。
整體的單價從高到低做了個排行。
霍亮看著他寫下的名字，有些不懂。
“你這是啥意思，最上麵的就是毛利率最高的？”
張偉點了點頭，手摩挲著下巴沉聲開口。
“是，不過我還在裏麵發現了點問題。”
“啥問題？”
“亮哥你看第一家和第三家，有什麽區別？”
霍亮看了看排名第一和第三的兩家，又去電腦上看了看表格，露出疑惑。
“沒啥區別啊，主要的石料都是花崗岩，主要的客戶也都是建築行業做石板的工廠。”
“高端建築外用的幹掛石板和室內裝飾石板都是很貴的，這種原材料賣的貴也很正常吧？”
霍亮說的張偉當然都知道，縣裏的采石場基本上都是出售石頭原料的。
這兩家都是采出來花崗岩，然後進行粗加工後賣給生產石板的廠家。
因為石板這種終端產品賣的貴，所以跟著整個產業鏈上，采石場提供的原料也就比石子這種原料更貴一些。
張偉這才發現自己剛才隻是算了他們的單價，但是沒有寫出來。
他隨後拿起筆在後麵寫上原料產品單價。
霍亮立刻驚奇的發現了一個問題，高聲道。
“同樣的產品，同樣的銷路，第一名按噸算的單價怎麽會將近是第三名的三倍？！”
“這沒道理啊。”
他把胳膊抱在胸前，皺眉思考了起來。
張偉站起踱步。
“這就是問題所在，我把第三名的單價跟你的給我的那個毛利表比對了一下。”
“第三名采石場的毛利應該基本跟表格差不多，也就是說。”
“第一名的采石場裏，絕對有貓膩，說不定是他們有別的銷路，但是被隱藏成了石板原料。”
霍亮眼睛一亮，脫口而出。
“這麽做可以避稅！老板的個人所得稅！”
張偉點了點頭。
“很有可能！當然，也可能是因為別的。亮哥，我想去這五家采石場看一看，你幫我約一下唄。”
“霍亮一愣，你要是想去看看他真正的銷路是啥，直接去第一家就是了，為啥五家都要去啊？”
張偉淡淡一笑，解釋道。
“那些單價排名，也就是毛利排名低的，產量挺大的，我去學習一下人家的生產和管理。”
“第二家雖然產量不大，但按照他們單價推斷出來的毛利，也要比正常市場上的毛利高，說不定裏麵也有什麽秘密呢。”
張偉其實大致已經想到了，第一家之所以毛利這麽高。
很有可能是出售了某種毛利很高的石頭原料或者製品。
但是他這個製品銷售的時候，還是走的賣石板的那個銷售渠道。
所以各種單據上也都是按照石板來填寫的。
這樣老板在報個人所得稅的時候，就可以按照毛利低的產品報。
這樣就有一部分個人所得被隱藏了起來，交的個人所得稅就少了。
就像一個沙子的商人，他的下家也要鑽石。
而他有一天在自己的礦上發現了鑽石，就在運沙子的時候連帶把鑽石也運了過去。
但是按照沙子寫的單子，但是私下裏跟下家說好了，裏麵會有鑽石。
下家也願意配合，這樣結賬的時候都是按照沙子的名義結的。
隻是裏麵還有鑽石的錢。
這樣一算就是這樣，沙子的單價要遠遠高於普通沙子。
因為把鑽石賺的錢也算在了裏麵。
當然，張偉對揭發人家沒興趣，他隻是想搞清楚。
這家采石場究竟是賣的什麽石頭製品或者原料，才會把本來就高的石板單價，抬高到這種程度。
霍亮點了點頭，答應了張偉的請求。
“行！這事我幫你辦了，不過我雖然是礦產主管部門的，但也隻能試試。”
“畢竟讓一個不認識的人進去參觀，人家要不願意，我也沒權利一定要進去。”
張偉笑著給霍亮倒了杯水。
“明白，那我等你電話了亮哥，多謝啦。”
見霍亮接過水杯，張偉露出了一個不懷好意的笑容。
“亮哥，還有個事想提前跟你說說...就是，等我確定了以後的銷售方向和產品。”
“到時候你幫我介紹點客戶唄，你在礦產行業主管部門工作，肯定也認識不少礦企的下家吧？”
他這麽一說，霍亮剛喝進去的水差點沒吐出來。
“你小子！找客戶找到我身上來了！我就是個小小的主任，能有幾個甲方肯賣我麵子的？”
霍亮說完頓了頓，手指了指天。
“你這是哭錯廟門了，這事你應該去找科長，就算是礦產企業的甲方，不歸我們管。”
“有他這張虎皮，您隻要把產品質量把控好，還怕那些甲方不買你的產品？”
張偉自然是在考慮銷售這一環的時候，最先想到的就是扯上科長的虎皮。
他跟霍亮說就是想多要點資源，畢竟主任官雖然不大，手頭肯定也是有資源的。
他千恩萬謝的感謝了霍亮一頓，隨後離開了辦公室。
然後就直奔科長辦公室。
雖然現在還沒確定以後的產品方向，但可以先去哭哭窮。
讓科長知道自己的不容易，等確定完產品再來求他引薦客戶的時候更好張嘴。
更關鍵的是科長更難拒絕。
試問，你口口聲聲說要扶持的礦企，跑了這麽多趟就想讓引薦點客戶。
哭了這麽多趟都不肯，那還叫什麽扶持？
再者說了，一個安全生產方麵硬件和軟件方麵都做的很好的標杆。
要是以後因為銷售不行倒閉了，打的還是科裏的臉。
說不定其他礦企還會說，就是因為安全生產改造花的錢太多了，資金鏈撐不住才會倒閉的。
當然，現在時間還早，張偉隻是單純的去哭窮，講講自己有多難。
現在還不是要客戶的時候。
從科裏出來後張偉就徑直迴了家。
這次依然走的是那條剛修的公路。
正在大橋上兜風的時候，霍亮就打來了電話。
說是已經有兩家采石場同意讓他去參觀了，明天可以直接去。
其他的三家等他的電話。
張偉掛斷電話又欣喜又有點失望。
欣喜的事霍亮這人是真不錯，你有事他是真幫。
不過這也是自己用行動換來的。
當初給湯教授搞史前巨蟒化石項目的時候，自己也是幫他說了好話，他才能給湯教授留下這麽好的印象。
還上了項目成員名單。
光這個名單，就夠他吹的了。
失望的方麵則是答應的這兩家，是張偉推斷的毛利排名最低的兩家。
同時也是年銷售額最高，規模最大的兩家。
這種廠子一看就是強於銷售的規模大廠。
產品都是大路貨，毛利低，沒什麽好看的。
不過這種采石場一般規模大，經營管理都比較正規。
明天也可以去學習一下。
張偉重新發動摩托，向家的方向快速駛去。
任憑橋下大河裏蒸騰上來的，充滿水汽的風把頭發吹的根根向後飄蕩。
不知道另外三家會不會同意自己去參觀，什麽時候會同意。
尤其是第一名和第二名，他們的單價和毛利最高的。
張偉隱約覺得，這兩家采石場裏，也許能看到小眾的。
大部分采石場不知道的，高毛利的產品。
如果自己能考察的時候發現，也許他真的不隻是在安全生產方麵改造好海雲采石場。
也許真的能依靠那些高毛利的產品和銷路，真正盤活采石場。
不僅能賺迴來改造花出去的錢，更能夠源源不斷的創造利潤。
整體的單價從高到低做了個排行。
霍亮看著他寫下的名字，有些不懂。
“你這是啥意思，最上麵的就是毛利率最高的？”
張偉點了點頭，手摩挲著下巴沉聲開口。
“是，不過我還在裏麵發現了點問題。”
“啥問題？”
“亮哥你看第一家和第三家，有什麽區別？”
霍亮看了看排名第一和第三的兩家，又去電腦上看了看表格，露出疑惑。
“沒啥區別啊，主要的石料都是花崗岩，主要的客戶也都是建築行業做石板的工廠。”
“高端建築外用的幹掛石板和室內裝飾石板都是很貴的，這種原材料賣的貴也很正常吧？”
霍亮說的張偉當然都知道，縣裏的采石場基本上都是出售石頭原料的。
這兩家都是采出來花崗岩，然後進行粗加工後賣給生產石板的廠家。
因為石板這種終端產品賣的貴，所以跟著整個產業鏈上，采石場提供的原料也就比石子這種原料更貴一些。
張偉這才發現自己剛才隻是算了他們的單價，但是沒有寫出來。
他隨後拿起筆在後麵寫上原料產品單價。
霍亮立刻驚奇的發現了一個問題，高聲道。
“同樣的產品，同樣的銷路，第一名按噸算的單價怎麽會將近是第三名的三倍？！”
“這沒道理啊。”
他把胳膊抱在胸前，皺眉思考了起來。
張偉站起踱步。
“這就是問題所在，我把第三名的單價跟你的給我的那個毛利表比對了一下。”
“第三名采石場的毛利應該基本跟表格差不多，也就是說。”
“第一名的采石場裏，絕對有貓膩，說不定是他們有別的銷路，但是被隱藏成了石板原料。”
霍亮眼睛一亮，脫口而出。
“這麽做可以避稅！老板的個人所得稅！”
張偉點了點頭。
“很有可能！當然，也可能是因為別的。亮哥，我想去這五家采石場看一看，你幫我約一下唄。”
“霍亮一愣，你要是想去看看他真正的銷路是啥，直接去第一家就是了，為啥五家都要去啊？”
張偉淡淡一笑，解釋道。
“那些單價排名，也就是毛利排名低的，產量挺大的，我去學習一下人家的生產和管理。”
“第二家雖然產量不大，但按照他們單價推斷出來的毛利，也要比正常市場上的毛利高，說不定裏麵也有什麽秘密呢。”
張偉其實大致已經想到了，第一家之所以毛利這麽高。
很有可能是出售了某種毛利很高的石頭原料或者製品。
但是他這個製品銷售的時候，還是走的賣石板的那個銷售渠道。
所以各種單據上也都是按照石板來填寫的。
這樣老板在報個人所得稅的時候，就可以按照毛利低的產品報。
這樣就有一部分個人所得被隱藏了起來，交的個人所得稅就少了。
就像一個沙子的商人，他的下家也要鑽石。
而他有一天在自己的礦上發現了鑽石，就在運沙子的時候連帶把鑽石也運了過去。
但是按照沙子寫的單子，但是私下裏跟下家說好了，裏麵會有鑽石。
下家也願意配合，這樣結賬的時候都是按照沙子的名義結的。
隻是裏麵還有鑽石的錢。
這樣一算就是這樣，沙子的單價要遠遠高於普通沙子。
因為把鑽石賺的錢也算在了裏麵。
當然，張偉對揭發人家沒興趣，他隻是想搞清楚。
這家采石場究竟是賣的什麽石頭製品或者原料，才會把本來就高的石板單價，抬高到這種程度。
霍亮點了點頭，答應了張偉的請求。
“行！這事我幫你辦了，不過我雖然是礦產主管部門的，但也隻能試試。”
“畢竟讓一個不認識的人進去參觀，人家要不願意，我也沒權利一定要進去。”
張偉笑著給霍亮倒了杯水。
“明白，那我等你電話了亮哥，多謝啦。”
見霍亮接過水杯，張偉露出了一個不懷好意的笑容。
“亮哥，還有個事想提前跟你說說...就是，等我確定了以後的銷售方向和產品。”
“到時候你幫我介紹點客戶唄，你在礦產行業主管部門工作，肯定也認識不少礦企的下家吧？”
他這麽一說，霍亮剛喝進去的水差點沒吐出來。
“你小子！找客戶找到我身上來了！我就是個小小的主任，能有幾個甲方肯賣我麵子的？”
霍亮說完頓了頓，手指了指天。
“你這是哭錯廟門了，這事你應該去找科長，就算是礦產企業的甲方，不歸我們管。”
“有他這張虎皮，您隻要把產品質量把控好，還怕那些甲方不買你的產品？”
張偉自然是在考慮銷售這一環的時候，最先想到的就是扯上科長的虎皮。
他跟霍亮說就是想多要點資源，畢竟主任官雖然不大，手頭肯定也是有資源的。
他千恩萬謝的感謝了霍亮一頓，隨後離開了辦公室。
然後就直奔科長辦公室。
雖然現在還沒確定以後的產品方向，但可以先去哭哭窮。
讓科長知道自己的不容易，等確定完產品再來求他引薦客戶的時候更好張嘴。
更關鍵的是科長更難拒絕。
試問，你口口聲聲說要扶持的礦企，跑了這麽多趟就想讓引薦點客戶。
哭了這麽多趟都不肯，那還叫什麽扶持？
再者說了，一個安全生產方麵硬件和軟件方麵都做的很好的標杆。
要是以後因為銷售不行倒閉了，打的還是科裏的臉。
說不定其他礦企還會說，就是因為安全生產改造花的錢太多了，資金鏈撐不住才會倒閉的。
當然，現在時間還早，張偉隻是單純的去哭窮，講講自己有多難。
現在還不是要客戶的時候。
從科裏出來後張偉就徑直迴了家。
這次依然走的是那條剛修的公路。
正在大橋上兜風的時候，霍亮就打來了電話。
說是已經有兩家采石場同意讓他去參觀了，明天可以直接去。
其他的三家等他的電話。
張偉掛斷電話又欣喜又有點失望。
欣喜的事霍亮這人是真不錯，你有事他是真幫。
不過這也是自己用行動換來的。
當初給湯教授搞史前巨蟒化石項目的時候，自己也是幫他說了好話，他才能給湯教授留下這麽好的印象。
還上了項目成員名單。
光這個名單，就夠他吹的了。
失望的方麵則是答應的這兩家，是張偉推斷的毛利排名最低的兩家。
同時也是年銷售額最高，規模最大的兩家。
這種廠子一看就是強於銷售的規模大廠。
產品都是大路貨，毛利低，沒什麽好看的。
不過這種采石場一般規模大，經營管理都比較正規。
明天也可以去學習一下。
張偉重新發動摩托，向家的方向快速駛去。
任憑橋下大河裏蒸騰上來的，充滿水汽的風把頭發吹的根根向後飄蕩。
不知道另外三家會不會同意自己去參觀，什麽時候會同意。
尤其是第一名和第二名，他們的單價和毛利最高的。
張偉隱約覺得，這兩家采石場裏，也許能看到小眾的。
大部分采石場不知道的，高毛利的產品。
如果自己能考察的時候發現，也許他真的不隻是在安全生產方麵改造好海雲采石場。
也許真的能依靠那些高毛利的產品和銷路，真正盤活采石場。
不僅能賺迴來改造花出去的錢，更能夠源源不斷的創造利潤。